Как открыть магазин виниловых пластинок

«Винил сегодня в моде»: основатели магазинов пластинок о запуске и продвижении бизнеса Статьи редакции

Сколько стоит открыть свой магазин, есть ли спрос в регионах и можно ли на этом заработать — мнения предпринимателей из Казани, Перми и Санкт-Петербурга.

Мы с партнёром Булатом со школьных лет играли в разных группах, активно давали концерты. Музыка всегда была важной частью нашей жизни, поэтому мы решили попробовать поделиться своими музыкальными вкусами с аудиторией.

Весной 2017 года в Центре современной культуры «Смена» в Казани, где я работаю, появились свободные площади под аренду. Нам показалось органичным соседство небольшого магазина виниловых пластинок и независимого книжного магазина с кофейней. Под нашу точку отвели 15 м².

После заключения договора с собственником помещения, обговорив небольшие «каникулы» на ремонт и подготовку, мы закупили необходимую технику: проигрыватель, усилитель и колонки и своими силами собрали необходимую мебель. Подготовительные работы заняли две недели, после мы запустились в тестовом режиме. А уже через месяц состоялось официальное открытие с вечеринкой в баре друзей.

К открытию у нас с Булатом сложилась широкая база контактов коллекционеров и представителей лейблов, поэтому особенных сложностей с поиском пластинок не было. Изначально в продажу пошла личная коллекция винила моего напарника. Позже сделали первые небольшие заказы, оформили страницы в социальных сетях и начали работать. Через полгода после открытия Булат переехал в Москву, и я остался в магазине за главного.

Первоначальные затраты не превысили 200 тысяч рублей. Основными статьями расходов стали техника и комплектующие, аренда пространства, строительные материалы, первые заказы.

На технику ушло 40 тысяч рублей, остальное — на покупку стройматериалов, первые заказы, в том числе у дистрибьюторов, полиграфию, аренду. Расходы на открытие удалось сократить за счёт того, что многое — от мебели до SMM — делали своими силами.

Мы работаем с несколькими крупными отечественными дистрибьюторами, постоянно поддерживаем контакты с независимыми лейблами, регулярно покупаем и берём на реализацию пластинки у обычных людей и привозим пластинки на заказ из-за рубежа.

Наценка может составлять от 30% на новые издания и до 1000% — на подержанные. Иногда в купленной оптом коллекции может оказаться пластинка, рыночная цена которой будет в несколько раз превышать сумму, потраченную на всю коллекцию. Но такие случаи бывают нечасто. Пластинки появляются у нас каждую неделю, на закупку уходит 60% месячного оборота.

Сейчас в нашем каталоге больше 2000 пластинок, и количество наименований постоянно растёт. Средняя стоимость пластинки — 1000 рублей, но есть пластинки и за 50 рублей, и за 5000. Также в продаже — компакт-диски, аудиокассеты и предметы от местных дизайнеров.

Если верить статистике нашего сообщества во «ВКонтакте», ядро аудитории — мужчины от 25 до 35 лет. На деле же к нам часто заходят люди постарше, а также студенты и школьники, диджеи, тусовщики и домоседы. Наша аудитория в широком смысле — люди, любящие музыку.

Винил сегодня в моде. Очень хорошо эту тенденцию передают голливудские картины, сегодня чуть ли не в каждом фильме в кадре мелькают «вертушка» и полочка с пластинками. Популярности также способствует так называемая «ретромания». Возможно, люди устали от гигантского потока цифрового контента и хотят потреблять информацию более вдумчиво.

Тем менее в России рынок виниловых пластинок развит не так, как в США и Англии. Безусловно, ощущается рост, но непонятно, как долго он будет продолжаться. Сложно рассматривать наше дело в контексте «настоящего бизнеса». Мы занимаемся тем, что нам близко. Сейчас удаётся зарабатывать, и это здорово.

За прошлый год мы продали около 2500 пластинок, а общая выручка магазина составила 2,5 млн рублей. Ежемесячная чистая прибыль — 10–15% от выручки.

Затраты: 60% — закупка пластинок, 25–30% — текущие расходы (аренда, налоги, уборка, мелочи по благоустройству, доставка и зарплата одного сотрудника).

Бюджета на рекламу у нас почти нет. SMM занимаемся сами, с удовольствием общаемся с журналистами, участвуем в ярмарках, устраиваем акции и мероприятия. На недавнем Record Store Day в апреле нам удалось собрать много людей. Выручка в этот день была сопоставима с предновогодней.

Кроме нас в Казани работают два магазина винила. Мы не рассматриваем их как конкурентов, потому что у каждого свой ассортимент, который почти не пересекается. Если говорить про проблемы, как и во многих сферах, чувствуем давление больших интернет-магазинов.

За счёт оборотов они могут предложить очень привлекательные цены. Но мы стараемся следить за ценообразованием и работать над лояльностью — постоянные клиенты всегда могут рассчитывать на скидки.

Источник

Сколько стоит коллекционировать виниловые пластинки

Опыт читательницы Т⁠—⁠Ж

Этот текст написал читатель Т⁠—⁠Ж. Если вы тоже хотите поразмышлять о чем-то вслух и открыть свою дискуссию, заполните эту форму.

Я коллекционирую винил с 2015 года. Именно тогда мне подарили мою первую пластинку — дебютник группы The xx.

В этой статье я расскажу, сколько денег я трачу на коллекционирование винила, где искать и покупать пластинки и оборудование, а также как можно заработать на таком хобби.

Зачем покупать виниловые пластинки

Мои знакомые коллекционеры покупают альбомы на виниле по нескольким причинам.

Дело в том, что виниловые пластинки — это аналоговый носитель. В отличие от компакт-дисков и музыки со стриминговых сервисов запись на пластинках — физическая. Главное отличие аналогового носителя от цифрового можно сформулировать так: звук на пластинках обладает более широким частотным диапазоном и разрешением. Он более плотный и насыщенный, в нем есть дополнительные гармоники, которых не услышишь в «цифре». За это грампластинки любят аудиофилы.

Кстати, потрескивания и шипение, которые могут показаться чем-то «ламповым», — на самом деле пыль и царапины, которые появляются из-за неправильного хранения и прослушивания пластинок. Лучше, чтобы таких звуков не было.

Какие бывают пластинки

Сейчас выпускают пластинки двух размеров:

На двенадцатидюймовых пластинках обычно записывают целые альбомы (LP — Long play). Продолжительность звучания одной стороны — 20—24 минуты. Семидюймовые пластинки называют EP (Extended play): на них помещается 2—4 композиции общей длительностью 15—20 минут.

Пластинки также различаются по скорости записи: бывают на 33 оборота и на 45. Обычно на 45 оборотах записывают EP, а на 33 — LP. Если есть возможность выбирать, лучше отдать предпочтение винилу на 45 оборотов: качество звучания на таких пластинках выше.

Кроме того, пластинки бывают разноцветными, прозрачными и даже с рисунками. Но звучание на виниле с изображениями оставляет желать лучшего — такие издания обычно не слушают, а коллекционируют.

Я люблю винил за красивую упаковку. Конверты пластинок часто делают из дизайнерской бумаги с классными иллюстрациями, а внутри могут добавить вкладыш с текстами песен или плакат.

Сколько стоят пластинки

Сейчас в моей коллекции всего 29 пластинок — по меркам серьезных меломанов, это совсем немного.

Как зарабатывать на виниле

Винил снова становится популярным, и спрос на него растет. Многие исполнители — от суперзвезд вроде Мадонны и Канье Уэста до локальных групп, выступающих на фестивале «Боль», — выпускают новые альбомы на виниле. В США продажи пластинок за 10 лет увеличились практически в 9 раз, что позволило им обогнать цифровые копии.

стоит первое британское издание альбома Дэвида Боуи The Man Who Sold The World 1971 года в идеальном состоянии

Есть несколько общих правил, на которые можно ориентироваться, если вы хотите инвестировать в коллекцию винила.

Ищите лимитированные издания новых релизов. Специально ко Дню музыкального магазина (Record Store Day) артисты выпускают особые издания, за которыми постоянно охотятся коллекционеры.

Выбирайте пластинки, выпущенные на влиятельных лейблах. Например, Vertigo Records и Dandelion Records выпускают альбомы в жанре прог-рок, а Black Ark и Studio One — регги.

Старайтесь предугадывать тренды. Допустим, если возвращается интерес к хип-хопу 90-х — ищите и покупайте оригинальные издания рэп-альбомов того времени. Нужно успеть до того, как начнется повальное увлечение.

Где искать пластинки

Специализированные маркеты. Несколько раз в год в Москве и Санкт-Петербурге проходят маркеты винила: «Сила винила» и «Винил мне мил». Там можно купить как пластинки крупных магазинов, так и винил частных коллекционеров. Следите за афишей своего города: возможно, аналогичные маркеты и вечеринки проходят и у вас.

Блошиные рынки. Альбом Hunting High And Low группы A-ha я нашла на питерской «Уделке», где есть несколько точек с винилом. У некоторых продавцов отличные подборки, и сами пластинки в хорошем состоянии. Другие продают винил «до кучи»: пластинки могут быть в неопрятных конвертах, с царапинами и пылью. Но и там можно найти интересные экземпляры за небольшие деньги (100—500 рублей).

Магазины с товарами для хобби. Я видела разделы с виниловыми пластинками в «Республике» и «1С: Интерес». Обычно там продают самые популярные новинки вроде последнего альбома Арианы Гранде или проверенные шлягеры от Nirvana, U2 и Мадонны.

Родственники и знакомые. Скорее всего, у вашей бабушки или соседки на антресолях лежит пластинка с записями Аллы Пугачевой или Владимира Высоцкого, а если повезет — кого-нибудь из зарубежных исполнителей. Пластинку Led Zeppelin я случайно увидела у своего дяди, когда тот уже нес коробку со «старым барахлом» на помойку.

Discogs.com. Крупнейшая база музыки и специализированный онлайн-маркет. Здесь можно найти продавца винила и договориться о покупке, а также просто вести онлайн-учет своей коллекции, отмечая купленные пластинки. Кроме того, винил из базы Discogs можно добавить в свой виш-лист — советую давать друзьям эту ссылку в ответ на вопрос «Что тебе подарить?». Также на сайте есть вкладка Vinyl Hub с картой, на которой отмечены все (или почти все) офлайн-магазины винила в любом городе мира.

Сайты музыкальных лейблов. Если вы знаете, на каком лейбле выпускается ваша любимая группа, попробуйте найти его страницу. У сравнительно небольших лейблов вроде Young Turks можно оформить заказ на пластинку прямо на сайте. Также купить винил можно и на сайте самой группы.

Маркетплейсы. Самые популярные — «Авито», «Юла», «Беру». Здесь размещают объявления и магазины, и частные продавцы. Если повезет — можно найти что-то интересное за небольшие деньги.

Как слушать винил и сколько это стоит

Классический набор для прослушивания винила состоит из проигрывателя пластинок, фонокорректора, усилителя и аудиоколонок. Проигрыватель крутит пластинки на «столе» и при помощи головки звукоснимателя со специальной иглой преобразует механические колебания в электрические. Дальше звук по специальным проводам должен поступать в фонокорректор, который восстанавливает искаженный аудиосигнал. Усилитель нужен для того, чтобы добавить мощности слабому сигналу и заставить диффузоры в динамиках двигаться и издавать звук.

Хорошая новость — покупать все сразу и тратить неприлично много денег не обязательно. Стартовый набор может включать проигрыватель со встроенным фонокорректором и активные колонки со встроенным усилителем. Мои расходы на замену старой советской «Веги» и таких же колонок были следующими:

Стоимость техники для прослушивания винила

Мой друг Сергей, музыкальный редактор и журналист, собрал коллекцию в 500 пластинок и слушает их на такой технике:

Расходы Сергея на технику для прослушивания винила

Не советую покупать проигрыватели дешевле 10 000 Р : стандартные несъемные иглы, которые к ним прилагаются, способны испортить пластинку.

Как правильно хранить пластинки

Чтобы купленная за несколько тысяч пластинка играла без звуковых искажений как можно дольше, соблюдайте несколько правил:

Читатели пишут. Здесь делятся опытом и рассказывают свои финансовые истории

>> Главное отличие аналогового носителя от цифрового можно сформулировать так: звук на пластинках обладает более широким частотным диапазоном и разрешением. Он более плотный и насыщенный, в нем есть дополнительные гармоники, которых не услышишь в «цифре».

Какой ужас. Частотный диапазон на виниле, как правило, ниже, ибо там спилены высокие частоты. Шире может быть динамический диапазон (разница между самым громким и самым тихим звуком в записи) — но это не достоинство винила, это специальный мастеринг, который делается звукорежиссёром специально под требования публики. Хороший ДД может быть и на компакте, но скорее всего не будет, ибо «Война за громкость» (она же Loudness War) — чем уже диапазон, тем громче запись. Про разрешение тоже смешно. А гармоники — это паразитные сигналы, которых не должно быть в принципе.

Другой вопрос, что винил и специфический мастеринг в силу спиленных частот, высокого ДД и паразитных гармоник внезапно может быть приятен уху — это да. Сам иногда люблю послушать — винил звучит мягче, от этого звука меньше устаёшь. Только к честному звуку и преимуществам над цифровым звуком это имеет мало отношения.

Ну и добавлю ещё как любитель писать перьевыми ручками, заправляемыми из флаконов поршнем, в специальных бумажных блокнотах, попивая китайский чай.

Винил — это прежде всего атмосфера, увлечение, ритуализация. Красивые конверты, коллекции на полках, достать, положить на вертушку, неспешно отойти, сесть, плеснуть в бокал чего-нибудь, расслабиться, поймать волну. Это просто для души, если нравится этим заниматься. Да, примерно как писать перьевой ручкой в бумажном блокноте, когда есть компьютер и клавиатура с онлайн-дневниками и календарями.

Я думаю девушку в любом случае нужно похвалить за достойное увлечение, а не подкалывать за ошибки. Хочется лишь сказать, что аудиофилы любят винил не за красивые конверты, моду или престиж, а из-за волшебного, полновесного звука, который пока не удается повторить на CD.

Armen, аудиофилы принимают приятные их уху гармонические искажения за полновесный звук.

У пластинки действительно разрешение больше чем на CD. Но цифровой звук уже не ограничивается CD, и если брать для сравнения 24 битный звук, то он уже вполне полный. А с CD я сам проводил эксперимент, брал Loseless формат и конвертировал в Wav 16/44 и разницу было действительно слышно уже на этом этапе, даже без записи на диск.

Денис, каким образом сравнивали записи? был ли это слепой ABX тест?

Юрий, фу быть таким токсичным и узколобым

Юрий, позволю заметить, что Корвет выпускался с импортной начинкой. Что же касается японцев, то у них были неплохие, и, в принципе, доступные по цене, аппараты, например, фирмы Техникс. Это сделало их популярными во всём мире. Но всё же самая крутая аппаратура делалась и делается в Европе и США. Это касается и аудио колонок.

Источник

VinylForAll: Как коллекция пластинок превратилась в магазин Владелец склада Дмитрий Тимофеев решил превратить хобби в бизнес и открыл магазин винила

Успешный бизнесмен, владелец складов Дмитрий Тимофеев с детства собирал пластинки. Когда коллекция перестала помещаться в доме, он решил открыть магазин винила. У Тимофеева не было бизнес-плана и амбиций быстро сделать второй бизнес прибыльным, но благодаря точности выбора ниши за полтора года работы ему удалось создать компанию с месячным оборотом 800 000 рублей.

Торговля виниловыми пластинками

совладелец двух магазинов VinylForAll

Как всё начиналось

Пластинки я начал собирать ещё школьником в 80-х. Первую вертушку купил классе в восьмом — «Вегу 119 стерео». Первую пластинку тоже помню — ZZ Top, альбом «Eliminator» 83-го года. Отдал за неё рублей двадцать. В 90-е интерес к винилу начал падать у большинства коллекционеров, и у меня тоже. Все ждали, что новый звук на CD будет качественнее. Тогда я продал всю свою коллекцию, оставил только The Beatles. А три года назад начал собирать винил по новой.

Вообще, у меня есть основной бизнес: после того как я окончил Шуйский университет, пошёл работать управляющим на склад, а после создал компанию «Руспродальянс», сейчас мне принадлежит склад для замороженных продуктов. Когда в 2010 году мой друг и нынешний партнёр Дмитрий Кипятков предложил открыть магазин винила, я с радостью согласился, а мой основной бизнес помог мне реализовать идею.

Что сделали в первую очередь

Винил сейчас пользуется большой популярностью. Коллекционеры поняли, что цифровой формат так и не смог приблизиться по качеству к аналоговым носителям, а для молодёжи это модный тренд. Но если вы пойдёте в банк и попросите кредит на создание винилового магазина, вам, скорее всего, откажут.

Я вложил примерно 2 млн рублей, это были деньги, которые я заработал, занимаясь основным бизнесом. Помещение мне на первое время бесплатно предоставили друзья — они его собственники. С момента появления идеи до её реализации прошло больше, чем полгода. Хотелось сразу найти не только хорошее помещение, но и хорошего продавца-консультанта, а уже потом открываться.

В этой сфере непросто найти продавца:
он должен разбираться
в музыке.

Продавец должен рассказывать покупателям о стилях, об альбомах, о годах выпуска — обо всем. В итоге я взял на работу своего друга детства, наставника по музыке — Андрея. Он очень повлиял на мой вкус. Я в магазине бываю через день, занимаюсь общими администраторскими вопросами.

Продукты

В магазине сейчас порядка 10 тысяч единиц товара. Мы продаём пластинки из наших с Андреем личных коллекций, посетители приносят на реализацию свои, но в основном продаём то, что закупаем на выставках в Европе и у нас. Такие мероприятия проходят регулярно, недавно был винил-базар в рамках ярмарки «Нон-фикшн», ещё пластинки можно найти в ЦДХ. В Европу за винилом ездит мой партнёр: он ходит по базарам, магазинам, знакомится с коллекционерами.

Спросом пользуется в основном английский мейнстрим — Pink Floyd, Nazareth, Deep Purple. Я думаю: сколько можно уже это покупать, они же у всех уже есть?

Бывает, я привожу что-то дорогое и редкое для антуража, такие пластинки висят на стене. Но и их иногда берут. Недавно я купил себе в коллекцию пластинку Владимира Высоцкого, запись саундтрека к кинофильму «Робин Гуд». Она была запечатанная, в идеальном состоянии, обошлась мне в 5 000 рублей. Принес её в магазин, повесил на стенку, поставил ценник 10 000 рублей и не стал предупреждать продавца о том, чтобы не продавал её: был уверен, что по такой цене она никому не будет нужна. Через неделю пришла девушка за подарком и купила её. Я был очень расстроен.

Одна из самых дорогих пластинок у нас — первое издание Led Zeppelin,
его стоимость — около
100 000 рублей.

Ещё есть одна крутая вещь — коллекция The Rolling Stones, стоит около 40 000. Я привез её год назад, поставил в магазине, никто пока не купил, но я уверен, что ещё купят. В качестве подарка эта коллекция — очень хороший вариант.

Мы ещё как-то попробовали продавать в магазине аппаратуру, но те, кто готов выложить за неё больше пары тысяч долларов, предпочитают покупать технику в специализированных магазинах. Сейчас у нас осталось несколько вертушек, но они простые и недорогие — около 10 000 рублей. Мы можем покупателям дать совет, где купить аппаратуру, можем для них заказать, если нас об этом попросят.

Клиенты

Наши покупатели, в основном, взрослые люди: за 30, за 40 лет, а иногда и на шестом десятке: те, кто по старому року и по джазу угорает. За джазовыми пластинками очень часто приходят — их мы привозим из Америки.

Вообще, люди о нас узнают по сарафанному радио. В Москве не много «винильщиков», все друг друга знают. Постоянные клиенты есть, они готовы раз в месяц выделить часть из своей зарплаты на пластинки. Такие посетители покупают пластинок по десять.

Доходы

У меня нет чёткого бизнес-плана, это работа для души. В компанию «Винил для всех», которой принадлежат два магазина (в Москве и в Санкт-Петербурге), пришлось вложить около 2 млн рублей. Деньги не отбили — весь доход с первых продаж пошёл на дальнейшие закупки.

Наценка у всех магазинов винила примерно одинаковая — порядка 30%. Чем дороже пластинка, тем меньше может быть наценка: примерно 10% для очень дорогих вещей. В основном пользуются популярностью пластинки от 300 до 600 рублей. Выручка в месяц составляет примерно 800 000 рублей.

составляет выручка магазина в месяц

такова стоимость пластинок, которые покупаются часто

составляет средняя наценка на пластинки

Конкуренты

Магазинов винила в Москве 8-10 наберётся. У кого-то ассортимент побольше, у кого-то поменьше, но мне многое в них не нравится. В некоторых покупателей обманывают: говорят, что пластинка оригинальная, но потом выясняется, что это далеко не «первый пресс», и цена в разы завышена. Пластинки часто специально продают в полутёмных, слабоосвещённых магазинах-подвалах, где нельзя рассмотреть их под жёлтым светом, чтобы понять состояние: нет ли царапин, в порядке ли дорожки.

Мне захотелось сделать такой магазин, где будет нормальный свет, где не надо будет толкаться среди пластинок. У нас можно выпить чай и кофе и пластинку прослушать — в большинстве магазинов нет такой возможности.

Планы

Мне бы хотелось сделать из магазина клуб по интересам. Я хочу в будущем устраивать вечера, посвящённые конкретным жанрам и стилям музыки. Мысли есть, но осталось придумать, как организовать такой клуб из магазина.

Советы:

Главное — быть честным с покупателем. Это для любого бизнесмена полезно, но для продавцов винила особенно важно. Человек купит и «первый пресс», и переиздание, и современное издание: и то, что дорого, и то, что дёшево. Не надо давать ложную информацию о пластинках, чтобы дороже их продать. Чем честнее будешь с покупателем, тем выше вероятность, что он вернётся.

Нужно постоянно общаться с людьми, узнавать, какие есть новинки, спрашивать посетителей, что им нравится, и меняться в зависимости от ответов.

Я разбираться в этом деле начал со временем. Не было такого человека, который мог бы мне всё рассказать. Знание приходит постепенно, из интернета, общения между коллекционерами, книжек, личного опыта.

Текст: Злата Онуфриева

Фотографии: Ксения Колесникова (магазин VinylForAll), Борис Жарков для Forbes (Дмитрий Тимофеев)

Источник