Как открыть магазин веселая затея
Франшиза магазина подарков «Веселая Затея»
Еще три года назад рынок товаров для праздника в РФ был занят лишь на 5%. В течение нескольких последующих лет эта цифра выросла до 26%, однако она все еще не считается показателем насыщенности рынка. Следовательно, в данной сфере спрос превышает предложение. Так, согласно статическим данным, жители столицы тратят на подарки около 350 миллионов рублей в год. Эта цифра составляет одну восьмую от показателей всего рынка. Более того, она постоянно растет, демонстрируя, что бизнес, связанный с реализацией сувенирной продукции и подарков становится все более рентабельным.
Впрочем, специалисты утверждают и то, что постепенно этот рынок будет заполняться, стремясь к максимальной отметке в 90%. Следовательно, будет расти и конкуренция, которая значительно усложнит задачу новичкам. Это происходит и сейчас, и если вы хотите открыть действительно устойчивый бизнес, минуя все риски и вкладывая не слишком большую сумму, вам стоить обратить внимание на франшизу «Веселая Затея».
Описание франшизы
Франшиза компании предоставляется на следующих условиях:
Потенциальный партнер должен быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель или ООО. Желательно, чтобы у франчайзи был опыт работы в подобной сфере.
Описание франшизы, услуги:
Приобретая франшизу сети магазинов подарков «Веселая Затея», каждый франчази получает ряд услуг, среди которых:
О компании
Сеть магазинов подарков «Веселая Затея» была создана компанией «Европа Уно Трейд». Данная организация успешно работает на данном рынке уже более 20 лет, обеспечивая постоянный спрос на свою продукцию за счет высокого качества и широкого ассортимента товаров.
Несколько фактов о компании:
В настоящее время в столице и Московской области отрыто более 40 магазинов сети. Более того, потребители также имеют возможность приобрести интересующие их товары, не выходя из дома в режиме онлайн.
В 2011 году компания начала активно реализовывать франшизу, расширяя географию своего присутствия. Благодаря такой политике ей удалось открыть более ста новых магазинов по всей стране.
Несмотря на тот факт, что данная ниша все еще не заполнена, новичкам, решившим открыть свой бизнес в данной сфере, все же придется конкурировать с крупными сетями. Если же вы хотите обезопасить свои вложения и получить готовую, эффективную бизнес-модель, вам стоит внимательно изучить особенности франшизы «Веселя Затея», возможно, именно она станет вашим счастливым билетом.
Преимущества
Франшиза «Веселая Затея» имеет целый ряд важных преимуществ, среди которых:
Требования
Существует несколько вариантов размещения магазина подарков «Веселая Затея».
Любое помещение магазина должно соответствовать следующим параметрам:
Товары для праздника «Весёлая затея»: интернет-магазин, розничная сеть, франшиза
Что приходит в голову при слове «праздник»? Конечно же, смех, веселье, песни, танцы. А ещё всевозможная атрибутика: яркие шарики, разноцветные конфетти, громкие задорные хлопушки. Вот только чтобы собрать весь этот набор, организаторам приходится побегать по магазинам. Облегчить им подготовку к торжеству можно, открыв по франчайзингу магазин «Весёлая затея», в котором как раз и собрано всё необходимое.
История «Весёлой затеи» начинается с фирмы «Европа уно трейд», открывшейся в 1992 году. Небольшая компания поначалу торговала всем подряд — от ковров до шоколада. Одним из направлений бизнеса была торговля воздушными шарами бельгийской фирмы Belbal, являвшейся одним из учредителей компании.
Генеральный директор «Европа уно трейд» Григорий Рыбаков вспоминает, что в то время в России шары из латекса производил только Баковский завод. При этом весь ассортимент изделий сводился к красным шарикам с надписью «7 ноября». Совсем другими были воздушные шары, привезенные из Европы. Они отличались от российских красочностью и разнообразием, а потому пользовались большим спросом.
Вскоре продажа шариков стала приносить бизнесу столько дохода, что от других направлений можно было отказаться. Партии шаров, поначалу не превышавшие нескольких десятков тысяч штук, стали быстро увеличиваться. Сейчас «Европа уно трейд» продаёт до двух миллионов шаров в день.
С появлением первых собственных магазинов в Москве и Питере, стало понятно, что на отечественном рынке пустует ниша «товаров для праздника». Было принято решение развиваться в этом направлении. В ассортименте появились колпачки, гирлянды, хлопушки и конфетти, мыльные пузыри, свечи для торта и огромное количество всевозможных праздничных товаров. В большинстве российских городов всё это было сложно отыскать, поэтому оптовики, которые в первые семь лет закупали у фирмы только воздушные шары, с энтузиазмом стали приобретать у неё и другие party-товары.
Хотя и по сей день 75% от дохода компании составляют продажи воздушных шаров, сопутствующие товары оказались достаточно востребованными на рынке.
К началу двухтысячных компания зарегистрировала собственную торговую марку «Весёлая затея» и запустила интернет-магазины для оптовых и розничных покупателей. Под брендом «Веселая Затея» стали открываться магазины, в которых можно найти всё для организации праздника. В первый же год в Москве и Санкт-Петербурге появилось десять розничных точек.
Многим покупателям яркие магазины с необычной для российского рынка концепцией понравились настолько, что им захотелось её тиражировать. С каждым днём «Европа уно трейд» получала всё больше вопросов о том, можно ли открыть магазин «Весёлая затея» в своём городе. Именно в тот момент и появилась идея запустить собственный франчайзинговый проект. Началась долгая и скрупулёзная подготовка.
Франшиза «Весёлая затея» увидела свет в 2011 году. Уже в первый год действия франчайзингового предложения было открыто 18 магазинов. К 2015 году общее число магазинов сети «Весёлая затея» перевалило за сто. Новые франчайзи у сети появляются постоянно. При этом в их число входят люди как с предпринимательским опытом, так и вовсе без него. Всё, что нужно, чтобы построить бизнес на праздниках — желание и готовность работать.
А работа в составе сети «Весёлая затея» — сплошное удовольствие. Посудите сами, конкуренция минимальна. Магазинов, продающих сувениры и подарки, сегодня великое множество. Но все они рассчитаны на гостей праздников. А вот у тех, кто хочет организовать торжество и купить всё для него в одном месте, выбор не так велик. Сетей формата «всё для праздника» не так уж много, и наиболее известная из них — «Весёлая затея».
Ещё одно из преимуществ работы по франшизе «Весёлая затея» состоит в том, что франчайзи не придётся заказывать шарики из Бельгии, хлопушки из Китая и конфетти из другого конца России. Все необходимые для магазина товары поставит «Европа уно трейд».
Подробнее об условиях сотрудничества можно узнать на странице франшизы «Весёлая затея».
Чтобы начать свой праздничный бизнес, понадобится помещение под магазин. Найти подходящее можно прямо на БИБОСС разделе «Коммерческая недвижимость».
Веселая затея
«Веселая затея» — бренд компании «Европа Уно Трейд», объединившей сеть розничных магазинов, специализирующихся на реализации товаров для праздников (так называемые пати-товары). Образована она была еще в 1992 году и до сегодняшнего дня являлась не только флагманом своего направления, но и фактически не имела реальных конкурентов, что позволило ей открыть более 170 магазинов на территории России, Беларуси, Казахстана и ряда других государств.
На сегодняшний день «Веселая затея» имеет широкий ассортимент, состоящий из 10 тысяч наименований, собственное производство и цехи, проверенные временем связи с отечественными и зарубежными поставщиками. В магазинах сети возможно приобрести карнавальные костюмы и маски; аксессуары, используемые для создания интерьера; свечи и открытки; а также множество другой полезной всячины – все то, что может потребоваться для организации и оформления торжества. При этом следует отметить, что основной изюминкой магазина стали разнообразные воздушные шары.
Преимущества сотрудничества
Активное развитие сети магазинов по большей части осуществляется за счет взаимодействия с партнерами. Такое сотрудничество между сторонами является взаимовыгодным. Головная компания усиливает свои позиции на рынке, а новоиспеченные франчайзи уменьшают свои риски и получают прибыль от ведения коммерческой деятельнсти по чужой схеме. Среди преимуществ, которыми обладает франшиза «Веселая затея», числятся:
Услуги, передаваемые по франшизе
Что же получает будущий франчайзи от официального сотрудничества с компанией, представляющей бренд «Веселая затея»? Безусловно, все детали договора в открытом доступе не озвучиваются, но доподлинно известно, что младший партнер вправе рассчитывать на:
Франчайзинговое предложение
Сколько стоит франшиза «Веселая затея»? Пожалуй, именно с этого вопроса начинают свои размышления большинство работодателей. Безусловно, это не случайно, ведь головная компания всячески рекламирует совместную работу как прибыльное и малозатратное мероприятие.
| Затраты | Стартовые инвестиции | Паушальный взнос | Роялти (на ежемесячной основе) | Другие траты |
| Стоимость (рубли) | От 1 000 000 | Отсутствует | Отсутствуют | Отсутствуют |
Предполагается, что вложения, необходимые для открытия одной удачно расположенной торговой точки, могут окупиться в течение 8 – 12 месяцев. Безусловно, сумма является весьма условной и зависит от множества внешних факторов.
Требования к партнерам
Кто же может стать партнером бренда «Веселая затея»? Компания не предъявляет невыполнимых требований к своим франчайзи и готова работать с теми, кто обладает достаточным количеством средств, подходящим помещением, а также желанием активно заниматься коммерческой деятельностью и развиваться в области товаров для развлечений. Кроме того, предприниматель, решившийся представлять бренд «Веселая затея», в обязательном порядке должен оформить себя как ООО или в качестве индивидуального предпринимателя.
Магазины сети могут быть открыты в любом регионе России, однако, наибольшее предпочтение отдается Сибирскому, Уральскому и Приволжскому Федеральным округам.
Конкретные требования для каждого магазина определяются его форматом. Он может быть расположен как в павильоне торгового центра, так и в отдельно стоящем здании на оживленной улице (еще один вариант – помещение на первом этаже жилого здания). Преимуществами являются большие окна витринного типа, наличие парковочных мест возле магазина, расположение по близости крупных социальных объектов.
Что же касается персонала, то для нормального функционирования достаточно будет 3 – 6 человек в штате. Их обучением в дальнейшем займется головная компания.
Недостатки сотрудничества
Есть ли у столь положительной, на первый взгляд, франшизы какие-либо недостатки? Следует отметить, что каких-то особых минусов у подобного предложения нет, однако, некоторые особенности работы в развлекательной сфере все же стоит учитывать.
Так, открытие магазинов «Веселая затея» в крупных городах России (в частности в столичном регионе) является делом достаточно проблематичным. В этом случае необходимо учитывать высокий уровень внешней конкуренции и увеличивающиеся затраты на аренду, закупку оборудования и наем персонала.
Кроме того, независимо от региона открытия нового магазина следует учитывать, что получение прибыли зависит не от головной компании, а от самого младшего партнера, собравшегося воплощать в жизни переданную ему концепцию. Нежелание работать, неверные маркетинговые ходы и отдельные просчеты могут привести к закрытию проекта.
Именно поэтому не следует рассчитывать только на готовые схемы, предлагаемые «Веселой затеей». Обязательно нужно учитывать нюансы деятельности, характерные для каждой конкретной области.
Информация о компании
Бренд «Веселая Затея» принадлежит компании «Европа Уно Трейд» — одному из лидеров российского рынка party-продукции. Компания была основана в 1992 году и продолжает активно развиваться в сегментах производства и оптово-розничной продажи товаров для праздника на территории РФ, Украины, Беларуси и Казахстана. Офисы компании расположены в Санкт-Петербурге, Москве и Киеве.
Ассортимент магазинов «Веселая Затея» состоит более 10 000 позиций для всех возможных праздничных событий. С целью стимуляции комплексных покупок бренд разрабатывает коллекции товаров, которые позволяют организовать праздник в единой тематике. Уже создано 80 коллекций для детских праздников и взрослых вечеринок. Товары бренда «Веселая Затея» представлены в крупнейших федеральных торговых сетях — Магнит, Метро, Перекресток, Ашан и другие.
Описание франшизы
Франшиза бренда «Веселая Затея» была запущена в 2011 году. Форматы стилизованного праздника или тематической вечеринки являются одним из самых модных трендов, поэтому франчайзинговая сеть активно масштабируется — на сегодняшний день открыто уже более 300 магазинов в самых разных городах России и СНГ.
Регионы продаж
Бренд рассматривает в качестве потенциальных франчайзи предпринимателей из России, Беларуси, Казахстана и Украины.
Сейчас франчайзинговые магазины бренда «Веселая Затея» присутствуют во многих регионах РФ — Южных, Западных, Восточных и в Центральной России. Это Санкт-Петербург и населенные пункты Ленобласти, Москва и города Подмосковья, Хабаровск, Омск, Тамбов, Тверь, Нижний Новгород, Ялта, Сочи и многие другие.
Этапы запуска
Преимущества
Форматы и варианты франшизы, что входит в франчайзинговый пакет
Франчайзинговый пакет включает следующие опции:
Помощь в открытии
Поддержка
Франчайзер обеспечивает поддержку партнерскому магазину на всех этапах его работы:
Требования к франчайзи
Требования к помещению
Общие требования для магазинов «Веселая Затея»:
Помещение для магазина в формате street retail должно соответствовать следующим требованиям:
Помещение для магазина, расположенного в торговом центре, должно соответствовать следующим требованиям:
Бизнес-модель
Инвестиции в бизнес по франшизе «Веселая Затея» составляют от 1 000 000 до 1 500 000 рублей.
В эту сумму входит маркетинговый платеж — 50 000 рублей, аренда помещения, минимальная закупка, торговое оборудование и прочие расходы. Срок окупаемости проекта в среднем составляет 6-8 месяцев.
«Веселая затея»: история о том, как заработать на воздушных шариках
Стал ли покупатель меньше тратить на организацию праздника, и почему надувать шарики – выгодно, читайте в нашем мастер-классе.
Концепция: 38 тыс. дней рождений за день
В целом, рынок товаров для праздника большой. Конечно, до американского объема России далеко, но если считать только Москву, с объемом в 15 млн человек, то в среднем это около 38 тыс. дней рождений в сутки! И это не считая свадеб, выпускных, юбилеев и других значимых дат. Конечно, часть из них не празднуется, часть обслуживается аниматорами. Но с кризисом люди стали экономить деньги. Они перестали приглашать аниматоров и стали самостоятельно проводить праздники для себя и детей. Поэтому поле для работы и привлечения клиентов – огромное.
Кроме того, праздники все реже проводятся в советской традиции, когда всех приглашали в гости домой. Все чаще праздники переносятся в класс или группу, в кафе. И тогда пик праздника смещается с торта со свечками в сторону веселья и мелких подарков одноклассникам или одногруппникам. Такой день рождения ребенка, в американской традиции, сегодня все более популярен. А, следовательно, тоже добавляет потенциальных покупателей.
Конкуренты у сети есть, но они менее известные, так как рынок большой и пока до насыщения далеко. С конкурентами сеть поддерживает дружеские и партнерские отношения, тем более, что со многими из них пересекается только часть ассортимента.
Конечно, эксперты не смогли не спросить о том, как сказался кризис на этом сегменте. По мнению Олега, в целом «Веселая Затея» себя чувствует лучше, чем многие другие розничные сети. «Конечно, деньги на деревьях не растут, но внутри сети наблюдается небольшой, в 10-12%, рост. И это на фоне 30% падения розничного рынка».
Директор розничной сети «Веселая затея» Олег Митник и Любовь Горбунова, эксперт Retail.ru (Консалтинг-Центр «ШАГ»)
Местоположение
Нынешний мастер-класс проходил в магазине на юге Москвы, на пересечении крупнейших шоссе – Варшавского и Каширского. Трафик у этих двух городских артерий достаточный не только для магазина, но и для нескольких торговых центров. Но все же расположение магазина не очень удобное. Необходимо сделать сложный маневр на машине, чтобы подъехать к торговой точке. На метро добираться тоже неудобно – от ближайшей станции метрополитена до магазина необходимо идти минут десять пешком или проехать на общественном транспорте. Так что можно предположить, что этот магазин мало кто посещает «просто проходя мимо». Концепция магазина «destination» предполагает, что необходимо целенаправленное привлечение покупателей, напоминание о себе в каналах информация, хотя бы отдельные элементы продвижения (например, реклама «Этномира» появляется, если в поисковик забиваешь слово «праздник»). К сожалению, в рамках мастер-класса оценить, проводится ли такая работа или нет, невозможно, так как нужно длительные наблюдения за брендом.
Снаружи и внутри
Магазин большой и яркий, виден издалека, выделяясь вывеской и витринами. Он «пристроен» к жилому зданию. Место известное (хотя и тяжело доступное), «пристройка» существует уже очень много лет. Долгое время в этом помещении располагался магазин крупной парфюмерно-косметической сети.
В ярких витринах выставлены манекены в карнавальных костюмах, постеры с фотографиями детских праздников и улыбающимися детьми.
Помещение торгового зала можно назвать удачным. Магазин с высокими потолками и большими окнами. Единственный минус – колонна в центре, внутри которой располагается подсобка и примерочные. Она немного разрушает ощущение простора, но и с этим можно работать. Колонну снести нельзя.
Оформление: зайцы и монстры
Отдельная гордость Олега Митника – специальная стена с ячейками для ростовых шариков, выполненных в виде мультипликационных героев. Темный фон позволяет хорошо представить полуторометровых зайцев Бакс Банни и героев «Корпорации Монстров». Стена находится напротив входа, и сразу привлекает внимание. Это маркетинговый ход правильный – шарики хорошо представлены (в сложенном виде они не настолько привлекательны) и легко могут стать импульсной покупкой как для взрослых, так и для маленьких посетителей. Такой шарик можно схватить маленькой ручкой и не отпустить. И значительная часть родителей предпочтет покупку шарика – потенциальному скандалу.
Обычно в других торговых точках «стена шариков» располагается за кассой. Но доступ к ней ограничен. Поэтому такое решение в торговом зале кажется более правильным и привлекательным.
Вообще, в течение мастер-класса много внимания уделялось шарикам всех видов и размеров – от «обыкновенных» латексных всех цветов до шаров, использовавшихся при открытии Олимпиады в Сочи (размером примерно с двухстворчатую дверь). Как рассказал Олег, латекс, из которого делают это ненадежное и нехитрое развлечение, торгуется на бирже вместе с нефтью и драгметаллами. И, несмотря на несерьезность материала, суммы продаж складываются в приличные цифры. Его добыча и производство – серьезная статья в экспорте некоторых стран, например Малайзии. Магазин, где мы побывали, надувает в день от 150 до 300 шаров. В «пик» количество может быть выше. И это не считая того, что часть клиентов покупает шарики и баллоны с гелием, чтобы надуть их самостоятельно.
Ассортимент: от тарелки до костюма
Всего в магазине более 5000 единиц товара – это и посуда, и оформление, и карнавальные костюмы, и мелкие игрушки для праздников, и разные развлечения, вроде пиньят (полые игрушки, которые набиваются сладостями и в конце праздника могут разбиваться битой).
Причем часть товара, особенно для детского праздника, продается в коллекциях. Это позволяет оформить праздник в едином стиле. Например, коллекциями представлены лицензионные диснеевские принцессы, Человек-паук или Свинка Пеппа. Есть и более понятные старшим поколениям образы, например, пираты. Для взрослых коллекций рамки менее жесткие, но тоже легко складываются в целостный образ. Например, некоторое время назад было модно проводить вечеринки в стиле 20-30-х годов.
Руководство сети решило занять пустующий на сегодня рынок карнавальных костюмов. Под этот ассортимент была отведена половина зала, оборудованы примерочные, поставлены манекены, закуплены отпариватели, поскольку костюмы – это одежда, и она должна быть отглажена.
Отдельной темой стало импортозамещение – руководство сети нашло подрядчиков, которые шьют профессиональные костюмы из хороших тканей в народном стиле. И такие качественные вещи вытесняют китайские дешевые варианты.
Маркетинг: ставка на кино
Конечно, на наш взгляд, вопрос продвижения среди розничных покупателей – ключевой для данной сети. Мы, как эксперты, ожидали красочных рассказов о мастер-классах, праздниках, которые проводит компания, продвижения в интернете, социальных сетях и профильных изданиях (например, детских или свадебных). Что компания будет выступать, как эксперты в организации праздников. Однако, необходимых финансовых результатов, похоже, «Веселая затея» достигает и без этих затратных статей.
На сегодняшний день, «Веселая Затея» использует социальные сети как инструмент для обратной связи с покупателями и каталог товаров.
Каждый сентябрь в рамках Международного фестиваля воздушных шаров «Веселая затея» устраивает выставку фигур из шаров и развлекательную программу с играми, мастер-классами и подарками для своих покупателей в «Афимолл Сити». В этот магазин после праздника попадают фигуры и букеты из шаров, которые делают для фестиваля, там же устраиваются дефиле в платьях из шаров, проходит большой праздник.
Это направление нам, как экспертам, кажется очень перспективным, и, несомненно, аналогичные акции стоит проводить и в будущем. Но также понятно, что до тех пор, пока на розничном рынке не появится сколько либо значимого конкурента (того, кого бы знали клиенты, а не только профессионалы с рынка), вопрос привлечения и формирования лояльности не будет стоять остро. Покупатель долго еще останется лояльным, ведь аналога нет. Главное, не почивать на лаврах, и не упустить время появления нового сильного игрока.
Персонал: отсутствие формализации
В магазине, конечно, консультационные продажи. Человек приходит с идеей, а ему предлагают различные варианты ее оформления. Товар специфичный, а про некоторый покупатели могут вообще не знать, поэтому без помощи продавца сориентироваться трудно.
