Как открыть магазин винтажной одежды
Свой бизнес: магазин винтажных товаров
Многие из тех, кто задумывается об открытии собственного дела, отдают предпочтение проверенному направлению. Если вас интересует собственный книжный магазин, продуктовый ларек или ателье по пошиву штор, то составить подробный бизнес-план, спрогнозировать прибыль и определить период окупаемости, как правило, совсем несложно.
С другой стороны, конкуренция в этом сегменте достаточно высока, и в большинстве случаев начинающим предпринимателям не удается потеснить «старожил», довольствуясь небольшим, но стабильным доходом.
Если же вы достаточно амбициозны и хотите добиться в бизнесе большего, стоит обратить внимание на пока еще малоосвоенные направления. Например, это может быть продажа винтажных украшений, одежды, коллекционных игрушек, предметов интерьера и декора.
Стиль ретро завоевывает своих поклонников по всему миру, так что недостатка в клиентах у вас не будет. Тем не менее, без определенных вложений на первом этапе работы магазина винтажных товаров не обойтись.
Прежде всего, выберите «специализацию» вашего винтажного магазина – украшения или одежда, посуда или мебель. Не стоит пытаться охватить сразу несколько направлений. Выбирайте то, что вам самим ближе, интереснее и в чем вы хорошо разбираетесь. От того, насколько точно вы сможете уловить желания вашей целевой аудитории, зависит успех всего дела.
Наладить розничные продажи такого специфического товара, как винтаж, несложно. Тем более что спрос на винтажные товары в настоящее время довольно высокий. Намного больше трудностей вызывает поиск и закупка товара.
Однако винтажный товар вовсе не означает антиквариат. Намного дешевле и проще продавать украшения и аксессуары «под старину». Как правило, это штучный товар ручной работы, который, тем не менее, стоит ощутимо дешевле аутентичного.
Если вы найдете поставщиков, с которыми можно будет наладить долгосрочное сотрудничество, это поможет решить проблему с поиском товара для магазина винтажных товаров. Искать умельцев лучше в интернете – на тематических форумах, в блогах и социальных сетях.
От того, какой товар и каких поставщиков вы выберете, зависит и то, каким будет ваш винтажный магазин. Если вы пойдете более сложным путем и будете искать товар на блошиных рынках и «с рук», в первое время лучше отдать предпочтение продажам через социальные сети (например, Вконтакте) или собственный интернет-магазин.
Первый канал сбыта потребует либо наличия у вас соответствующих знаний по продвижению вашей группы, либо помощи специалиста в этой области (который может работать как за проценты, так и за фиксированный оклад, что, как правило, менее выгодно для вас).
На создание собственного интернет-магазина винатжных товаров потребуется от 15 т. р. (в зависимости от сложности работы и функций). Не забудьте также, что его тоже нужно будет продвигать в поисковых системах, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей. Цена на продвижение зависит от множества факторов (запросов, конкуренции, аудитории, региона).
Имейте в виду, что чем дороже и/или габаритнее товар, который вы предлагаете, тем важнее предоставить вашим покупателям возможность посмотреть его «вживую». Поэтому, по крайней мере, в первый год работы винтажного магазина лучше ориентироваться на ваш город или область, а не на всю страну.
Если у вас нет в распоряжении собственной площади, попробуйте договориться с каким-нибудь магазином (желательно такой же, как у вас, направленности) и выставлять у них за небольшие комиссионные образцы вашего ассортимента.
Если вы выбираете вариант попроще и собираетесь сотрудничать с производителями аксессуаров в винтажном стиле, вы можете так же начать с создания небольшого интернет-магазина с перспективой организации в дальнейшем собственного стенда в торговом центре.
Из рекламных средств подойдут раздаточные материалы (листовки, визитки, флаеры), продвижение в интернете, реклама в соцсетях. Когда вы отважитесь на открытие собственного «офф-лайнового» магазина (или хотя бы стенда), если бюджет позволит, можно использовать рекламу в СМИ.
Итак, на открытие собственного магазина винтажных товаров вам понадобится по самым скромным подсчетам от 200 т. р. Большая часть этой суммы уйдет на формирование ассортимента и создание интернет-магазина.
Если вы с самого начала планируете работать не на отдельный регион, а на всю Россию, продумайте варианты оплаты и доставки.
Заложите в бюджет расходы на рекламу (от 10 т. р./мес.). Имейте в виду, что винтажный бизнес подвержен влиянию фактора сезонности.
Пик продаж приходится на ноябрь-декабрь (зимние праздники) и весенние месяцы (если вы продаете украшения).
Период окупаемости составляет, в зависимости от объемов, вложений и ассортимента, от года.
Открытие винтажного магазина и работа в нем
Два года назад меня спонтанно озарила идея открыть винтажный магазин на Ярмарке Мастеров. К тому времени у меня было два действующих магазина с вязаными изделиями и я уже освоила некоторые навыки интернет-торговли. Поэтому без промедления взялась за дело. Буквально через пять дней мой новый магазин широко распахнул свои виртуальные двери для желающих приобрести вещи с историей. В течение месяца появились первые покупатели. Дело потихоньку стало налаживаться. Спустя год, моя подруга также решила заняться продажей винтажа и попросила у меня совета, что и как лучше сделать. Эти записи легли в основу данной публикации.
В отличие от хендмейда,продажей винтажа может заниматься любой человек. Поскольку для этого не требуется специальных умений и мастерства.
Чтобы организовать магазин и запустить торговлю необходимы,на мой взгляд, ТРИ побудительных фактора: Желание, Время и Интерес.
1. Желание лежит в основе первоочередных действий по созданию магазина. Прежде всего нужно определиться с ассортиментом магазина и его направленностью. Многие, в том числе и я, начинали с продаж вещей из собственных кладовых, чердаков, гаражей и прочих злачных мест. Ведь винтаж — это не только дорогостоящие антикварные изделия, но и бытовые предметы 50-30-летней давности. Подобные вещи легко найдутся в каждой семье: чемоданы и ридикюли, книги и открытки, значки и брошки, игрушки и посуда. Я, в частности, остановила свое внимание на треш-винтаже, то есть предметах массового фабричного производства,изготовленных в 50-80-е гг. прошлого века. Прошерстила гараж и обнаружила первые экспонаты для виртуальных витрин своего магазина. Помимо прочего, стоит вспомнить о своих детских увлечениях и всевозможного рода собирательстве. В этом плане, я имела широкий диапазон интересов. В разное время собирала конфетные фантики, открытки, почтовые конверты, календарики, значки, марки. Кое-что до сих пор сохранилось и также частично было пущено на продажу.
Таким образом,первичное наполнение магазина было осуществлено без существенных финансовых затрат. Я лишь оплатила Карту на 13 работ и постепенно заполнила витрины. Сразу же решила для себя, что магазин будет разноплановым, но без намека на барахольность.То есть выбрала несколько основных направлений по которым отбираю и продаю треш-винтаж: советская бижутерия (броши), фалеристика (значки), подстаканники, букинистика. Со временем добавились и некоторые другие товары, но костяк постоянно сохраняется тот же.
Магазин можно сделать и узкоспециализированным. Например, продавать исключительно фарфор или старинные куклы. Все зависит от возможностей продавца, обеспечивать постоянную наполняемость ассортимента.
2. Время. Именно затраты времени на поиск интересных ретро-предметов дают движение для винтажной торговли. У многих сложилось ошибочное мнение, что торговля винтажем не требует усилий, такая себе легкая и прибыльная перепродажа. Это отнюдь не так. Рано или поздно кладовые (чердаки, антресоли, гаражи) истощают свои запасы и к этому времени продавец должен знать, где он сможет доставать новые вещи для своего магазина. В поисках достойных экспонатов приходится немало побродить, как по реальным «блошиным» рынкам, так и по специализированным интернет-сайтам. Ведь искомый предмет должен отвечать первейшим запросам клиента: редкость, степень сохранности, цена. В поисках неведомых сокровищ появляется азарт Индианы Джонса.
3. Интерес. В погоне за неведомыми артефактами крайне необходимо иметь соответствующие знания. Если на первоначальном этапе, новички-винтажисты готовы покупать-продавать практически что попадется, лишь бы предмет выглядел достаточно старым. То со временем накапливается опыт и вещи на продажу отбираются тщательно. Уделяется внимание таким подробностям, как наличие клейма, изготовитель, время выпуска. Чтобы получить необходимые сведения изучаются специальные каталоги, литература, сайты и форумы по профилю. Продавец должен знать, как можно больше о том, что он продает. Емкое детальное описание показывает его информированность, внушает доверие у потенциального покупателя. Кроме того, многим интересна сама история продаваемой вещи. Поэтому нужно всегда быть готовым к различным вопросам — от сорта изделия до особенностей ухода за ним.Чем эрудированнее покажет себя продавец, тем больше к нему доверия и выше вероятность заключения сделки.
Итак, ТРИ основных ШАГА по организации и работе в винтажном магазине:
НЕ БОЯТЬСЯ РИСКОВАТЬ!
ИСКАТЬ И НАХОДИТЬ!
ПОЛУЧАТЬ ЗНАНИЯ И ДЕЛИТЬСЯ ИМИ!
Конечно же, это сугубо мой опыт и взгляд на вещи. Буду рада, если он кому-нибудь пригодится.
Как открыть магазин винтажной одежды.
Модные тенденции приходят и уходят… и снова приходят, поэтому обучение как открыть магазин винтажной одежды – это отличная бизнес-идея для стильного предпринимателя. Винтажная одежда – это термин, используемый для новых или подержанных предметов одежды из прошлой эпохи. Мода циклична и тенденции из прошлого стремятся быть модными вновь даже спустя десятилетия. Молодые люди, кажется, наиболее заинтересованы в возрождении тенденции из прошлого, но и пожилые люди притягиваются в хороший секонд-хенд-магазин для приобретения хип-элемента винтажной моды.
Сначала нужно найти месторасположение для магазина, или финансированную цену для аренды и инвентаризации. Порыскайте по гаражным распродажам, на распродажах секонд-хенд и в Интернете, для высокого качества слегка поношенной одежды. Также проведите исследования какие предметы выставляют современные дизайнеры, напоминающие о прошлом и приобретите несколько предметов для своей линии, чтобы продавать в вашем магазине. Открытие винтажного магазина одежды потребует некоторого обдумывания и планирования, поэтому очень важно, что бы у вас был бизнес-план, который поможет вам сосредоточить ваши усилия. Убедитесь, что у вас есть чёткий способ получения инвентаря, так как это немного сложнее, чем покупка у дистрибьютора и хранение товаров в бутике. Помимо одежды, вы должны попробовать найти старинные аксессуары, такие как сумки, солнцезащитные очки и туфли, в дополнение к вашей одежде и чтобы привлечь больше клиентов. Рекламируйте Ваш бизнес в телефонной книге, газетах и журналах, нацеленных на ваш рынок. Размещайте листовки в районе парков и общественных центров для привлечения более молодой клиентуры. Помимо ваших постоянных клиентов, вы можете ожидать, что продажи будут более оживленными во время Хэллоуина, так как клиенты будут искать старинные предметы для костюмов. Будьте уверены, в том что ваш магазин полностью укомплектован на тот момент года и даже включает в себя некоторые более сложные элементы, которые обычно бы не носили изо дня в день. С хорошим запасом качества винтажной одежды, вы найдете Ваших клиентов которые будут возвращаться снова и снова за чем-нибудь уникальным из вашей коллекции.
День в жизни владельца бизнеса винтажной одежды:
Ваш день начнется, с убеждения, что ваш магазин отображает всё правильно организованным перед открытием дверей магазина. Вы проведете свой день, помогая клиентам подобрать оптимальный товар для своих нужд. Если у вас есть сотрудники, вам будет необходимо контролировать их работу, чтобы убедиться, что они предоставляют вашим клиентам первоклассный сервис. В дни, когда вы закрыты, вы будете работать над получением инвентаризации и маркетинга для Вашего бизнеса.
Ваши клиенты будут люди, которым требуется винтажная одежда и аксессуары для повседневной носки или для использования в качестве костюма.
То, что Вам нужно, чтобы начать:
Винтаж: необычный магазин в необычном формате
А если Вашей бабушке шила платья самая лучшая московская портниха? А если Ваш прадедушка был лучшим портным в городе сам, и у Вас сохранились его творения? А если.
Вот это называется “музей истории моды”, чем занимается, к примеру, известный сейчас самой широкой публике маэстро Васильев. Но это, к сожалению, всё равно не винтаж. Винтаж – это термин, у него есть своё понятийно-смысловое поле, и с терминами обращаются строго.
А где подбирают наряды посетители тематических вечеринок-дискотек, где дресс-код обязует достать полный “прикид” то в стиле 60-х, то в стиле 70-х, то в стиле 80-х годов славного ХХ века и проблистать в этом наряде ровно один вечер?
А в секонд-хенде подбирают или в магазинчиках типа “бабушкин сундук”, у нас такие называли ещё “лавка старьёвщика”. Там весь цивилизованный мир, а точнее его ярчайшие представители – фрики, городские сумасшедшие и творческая публика, подбирают театральный реквизит для спектаклей, для перформансов, просто для прогулок по улицам большого города. В лабиринтах таких развалов, блошиных рынков можно найти и траченую молью горжетку и галстук-вырви-глаз стиляжьей эпохи музыки-на-костях. У нас, говорите, таких секонд-хендов нет? А я здесь причём?
А ведь в Европе даже на барахолке можно найти настоящий винтаж – в самом кошерном употреблении этого термина. То есть наличие подлинно винтажной одежды ещё не сделает Ваш бутик бутиком винтажа, понимаете? Там должен быть только винтаж – и никакой барахолки.
С другой стороны, спрос на этот чётко таргетированный и дорогой (что скрывать?) сегмент – сомнителен. Те, кто может себе это позволить, да у них проблем нет съездить за нужной вещью в Лондон. Заодно и прогуляются, может, Чичваркина в толпе встретят, автограф возьмут. Все остальные, даже если и могут себе позволить такую трату (ради смеха и путём отказа от летнего отпуска), просто не имеют повода продемонстрировать в обществе свой наряд. Куда они в нём пойдут? На новый Год к свекрам? Ха-ха-ха.
Отечественные игроки винтажного бизнеса, соответственно, делятся на две нераввные команды.
В первую команду входят те редкие модницы, которые создают дорого арендуемый, отдельно стоящий где-нибудь в центре города Платяной Шкаф для себя, своих подружек и подружек своих подружек. И начинают как бы “обмениваться” вещами, приобретёнными исключительно самостоятельно на Западе в “правильных” бутиках. То есть имеет место банальный плагиат. Свои-то бабушки у них, может, и были модницами, и даже в Болгарию на курорт ездили, да вот только сумочек Шанель всё равно не носили – советское прошлое в этом плане у всех одно – железный занавес. А если у кого и завалялась такая сумочка, то её одной на весь бутик не хватит.
Во вторую команду входят все остальные люди, которые имеют призвание к образу жизни “старьёвщика”. Они открывают свои “Лавки древностей”, куда попадает, как в сорочье гнездо, всё, что радует глаз активным ненавистникам стиля хай-тек.
Владельцы таких магазинов, конечно, спешат назвать себя коллекционерами “винтажа”, да что нам с того? Однако и у таких “широко мыслящих” скупщиков “артефактов” есть один запрет, соблюдаемый строго. Если Вы подумываете об открытии такого магазина сами, советую Вам выучить этот совет назубок. Вот он:
Граждане, внедряйте культурку: вешайте картины на сухую штукатурку
Никогда, ни при каких условиях не допускайте появления в Вашем магазине так называемой “сувенирной”, местечковой продукции местных умельцев-художников. Все приметы “малой родины”, всё то, что продаётся на базарных лотках или в крытых лавочках, плохо замаскированных под магазины, и именуется страшным словом – китч. Или кич, допускаются варианты правописания. Но суть от этого не меняется.
Вы можете торговать мебелью, картинами, сундуками, веерами и шляпками на одном пространстве с гордо поднятой головой. Вы даже можете приторговывать “состаренными” новоделами, и это тоже допускается, если об этом информировать честно клиента. Клиент любит такие вещи, так как многие брезгуют настоящим антиквариатом, из-за “чужой энергетики” или чего-то в этом роде.
Но торговать “фаянсовыми кисами” и “бюстами Будённого” – это означает потерять свой бизнес.
Ещё одна идея от игроков: то, что в Европе продаётся на “блошиных рынках”, то в России может стоять на красивых полках в магазине. А торговая наценка может достигать и 400%. Путешествие своё окупите, это уж точно.
Европа сыта вещами, мы – нет. Особенно вещами красивыми. Эпоха изобилия у нас так и не наступила.
Где и как искать одежду для винтажного магазина
Вместе с владелицей винтажного магазина Old Baby Анной Вас рассказываем, на что обращать внимание при отборе вещей на продажу, каких оптовиков следует избегать и как привлекать брендовые вещи.
текст:
Валерия Сементина
Работайте с оптовиками, которые позволяют отбирать одежду перед покупкой
По словам Анны, найти крупного поставщика одежды не проблема: они сами выходят на винтажные магазины, стоит создать страницу в соцсетях или зарегистрироваться как ИП. Однако зачастую склады или сторонние байеры продают только готовые пакеты вещей. Как считает Анна, такие предложения подходят секонд-хендам, которые зарабатывают на разнице между дешевыми поставками и наценкой в магазине.
Для винтажных проектов, которые выставляют уникальные вещи, подобное сотрудничество — потеря времени и денег: в случайном мешке вам попросту могут попасться 10 одинаковых маек. Поэтому выбирать оптовиков нужно на основе того, разрешают ли они самостоятельно отбирать вещи перед покупкой.
Анна Вас
владелица винтажного магазина Old Baby
— Мы нашли поставщика, который собирает для меня четыре мешка в неделю. Из них я увожу один, который составляю сама. Так одежда проходит двойной отбор.
Анна отмечает, что именно среди обычного опта можно встретить дизайнерские модели. Намеренно найти брендовый винтаж сложно, а сортировка одежды повышает шансы магазина заполучить ценный товар по выгодной цене.
Не сотрудничайте с перекупщиками
В мире винтажа можно столкнуться с псевдооптовиками, которые занимаются перепродажей одежды. Работать с ними вредно, ведь они сильно накручивают цену и зачастую продают далеко не уникальные вещи.
Если у вас возникают подозрения, стоит перепроверить поставщика и его предложение, например, поискать эту же модель в других офлайн и онлайн магазинах. Вероятно, вещь получится найти дешевле без посредника.
Внимательно осматривайте и трогайте одежду
Как отмечает Анна Вас, отличить винтаж от хлама можно в первую очередь на ощупь: ценность старой вещи определяется качеством ткани. Кроме этого, важно присматриваться к дефектам. Закупать бракованные вещи не стоит, даже если они идеально вписываются в концепцию магазина — их попросту не купят.
Анна Вас
владелица винтажного магазина Old Baby
— Раньше я брала одежду в не очень хорошем состоянии, потому что мне нравился ее внешний вид, но покупателей такие вещи не интересовали. Получалось, что модели с дефектами оставались у меня, а идеальные продавались. Больше мы одежду с браком не закупаем, даже если выглядит она замечательно.
Особое внимание Анна уделяет ярлыкам на одежде. По ее словам, стоит искать бирки с номерами телефонов швей. Они означают, что вещи создавались ограниченными партиями или даже в единичных экземплярах, а значит их можно считать ценным винтажем.
Ищите одежду сами, только если есть свободное время и любовь к интенсивному шоппингу
Как рассказывает Анна, покупать вещи без посредников у неё получается дешевле. Тем не менее, искать одежду самостоятельно Вас советует не всем: отбор занимает много времени и сил и отвлекает от других обязанностей.
Походы по чужим магазинам и секонд-хендам складского типа подходят маленьким проектам, на которые еще не свалилось множество задач. Поездки на заграничные барахолки с собственной машиной — простой способ найти уникальный вещи, но осуществить их могут только жители приграничных районов с достаточным количеством денег: европейские секонд-хенды значительно дороже российских.
Чтобы сэкономить время, можно нанять байера. Однако стоит учитывать, что за свободные часы придется доплачивать, ведь в стоимость его услуг закладывается процент за посредничество. К тому же байеры предлагают только опт, а значит за помощь посредника придется единовременно выплатить большую сумму.
Отслеживайте онлайн-маркеты
Интересные предложения можно встретить на интернет-площадках объявлений вроде Avito. По мнению Анны, их плюс — в большом количестве продавцов из разных регионов и относительной дешевизне.
Искать в онлайн-маркетах подходящую одежду можно по тегам «винтаж» или «ретро», но будьте готовы также долго осматривать вещи в общем разделе с одеждой: люди не всегда используют правильные ключевые слова. Если подходящие модели будут отправлять почтой, просите прислать побольше фотографий с разных ракурсов, так можно компенсировать отсутствие возможности подержать одежду в руках.
Принимайте вещи в дар, но не наживайтесь на этом
Old Baby принимает вещи на реализацию крайне редко: Анне хватает собственных находок. К тому же люди зачастую бесплатно отдают магазину одежду, в том числе люксовую.
Анна Вас
владелица винтажного магазина Old Baby
— Нам довольно часто что-то жертвуют, а не продают. Людей привлекает, что деньги от продажи их вещей мы используем на благотворительность, например, в пользу животных.
Такой подход не приносит магазину прибыль напрямую, но влияет на отношение к проекту и привлекает как потенциальных поставщиков, так и новых покупателей, которые заинтересовались появившейся моделью.
Кроме того, благотворительная одежда позволяет проверить отношение покупателей к изменениям цен. Так, в Old Baby обычный и брендовый винтаж стоит примерно одинаково, но в последнее время Анна пытается поднять ценник на люксовые вещи. Одно из последних пожертвований — пальто от Celine — помогло определить максимальную сумму, которую аудитория Old Baby готова потратить. В магазине пальто продается за 8 тысяч рублей, покупать его у Анны не хотят — слишком дорого. Возможно, вещь в итоге сдадут в комиссионку, чтобы перечислить деньги на благотворительность, однако Old Baby от этого ничего не потеряет, ведь пальто досталось проекту бесплатно.