Марафон в инстаграм как сделать
Как провести марафон в Инстаграм. Организация, идеи, примеры
Марафон в спорте — это забег на длинную дистанцию. По аналогии марафон в Instagram — тренинг на «дистанцию» от 3 до 30 дней.
Основные темы марафонов: живопись, кулинария, дизайн и многие другие направления. Проводятся одним или несколькими блогерами. Могут быть платными или бесплатными.
Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
В статье мы расскажем, что такое марафон в Instagram и с какой целью он проводится. Разберёмся, как организовать и провести его — от постановки целей, определения аудитории и публикации анонса до подведения итогов и оценки результатов.
Что такое марафон в Инстаграм и зачем он нужен
Марафоны никто не проводил бы, не будь они выгодны. На данный момент их выделяют как один из наиболее эффективных методов продвижения экспертных блогов в Instagram. Хоть один такой ивент проводили, наверное, все: и именитые блогеры, и аккаунты с маленькой аудиторией.
Однако, среди начинающих блогеров бытует мнение, что марафон провести сложно, дорого. Мол они «уже не работают», потому что приелись публике. Хотелось бы развенчать эти мифы, так как проведение таких ивентов не просто полезно для блога. Если вы коуч, тренер или консультант — они просто необходимы вам для привлечения новой аудитории и вовлечения имеющейся.
Зачем?
Смысл марафона для участника — научиться чему-то новому. Для организатора — «продать себя». И это может быть «продажа» как в прямом, так и в переносном значении.
Целью марафона может быть:
Вы спросите, обязательно ли для решения этих задач проводить марафон? Почему не использовать другие инструменты продвижения: взаимную рекламу с другими блогерами, вовлекающие посты или конкурсы.
Во-первых, продвижение аккаунта — это комплекс мероприятий. Лучше использовать все инструменты, а не какой-то один. Миксовать их, чтобы удивлять аудиторию. Во-вторых, Instagram — площадка для общения и развлечения, а не для продажи и рекламы.
«Магия» марафонов в интерактиве и чувстве единения с другими участниками. Людям нравится выполнять разнообразные задания, узнавать что-то полезное, находить единомышленников.
Марафон обязательно должен:
Примеры и виды марафонов
Глобально марафоны можно разделить на групповые и индивидуальные:
Каким может быть марафон? Тематика, может быть любой. Рассмотрим несколько примеров.
Марафон по похудению
Абсолютный лидер среди тем, так как худеют в наше время все. Спасибо моде на ЗОЖ. Тут учат «есть картошку на ночь и стройнеть», подбирать витамины, готовить ПП-блюда.
Например, на групповом марафоне «Школа стройности» @school_stroinosty на эту тему проводят ликбез 25 блогеров: начиная с диетолога, заканчивая консультантом по массажу.
Спорт и фитнес
Ещё один плод тренда на ЗОЖ. Спортивные мероприятия запускают даже блогеры, тематика аккаунта у которых вовсе не связана с тренировками. Настолько это актуальное течение.
Instagram-коуч Макс Муковнин @maks_mukovnin совместно с фитнес-тренером Артуром Азизбекяном @arturfitt запустили спортивный марафон #startnewlife21 под одноимённым хэштегом, чтобы приобщить своих подписчиков уделять спорту как минимум 21 минуту в день.
Блогеры для блогеров
Сегодня в Instagram так много желающих развивать личный блог, что есть потребность в том, чтобы преуспевшие люди делились своим опытом. Марафоны по маркетингу пользуются популярностью.
«Дизайн и визуал в маркетинге» @insta_marafon. Спикеры заявляют, что научат транслировать в своём блоге уникальность через дизайн, структуры, изображения. Марафон организован блогерами.
Творческие марафоны
Фотографы, художники, дизайнеры и другие творческие эксперты предлагают участникам испытания для прокачки своего скилла. Например, делать 10 дней подряд по крутому фото в день или писать тексты по заданиям. Бывают сугубо обучающие ивенты: «Научись вязать на спицах» или «Каждую день печём новый пирог».
Группа художников и специалистов по контенту проводит творческий #марафон_осенние_истории. Участникам предлагают научиться писать невероятные тексты и картины.
Бизнес-марафоны
Зарабатывать деньги — актуально всегда. К тому же не все это умеют. Вопросы повышения дохода, правильного управления финансами или легального сокращения налоговых выплат никогда не остаются без внимания.
Как найти идею собственного бизнеса, правильно заключить договор с клиентом, преодолеть страхи, мешающие развитию, обсуждалось на групповом марафоне «Своё дело» @marafon_svoe_delo.
Саморазвитие
Марафон можно собрать практически по любой теме. Пример: «Лучшая ты» @lu4shaya_ty. Тут вам и управление собственной жизнью, и подбор экономичного стильного гардероба, плюс даже прямой эфир с блогером-стоматологом. 11 девушек-экспертов нашли общее в таких разных тематиках своих блогов и организовали интересный женский ивент.
Как организовать марафон
Этапы подготовки марафона:
Как провести марафон в Инстаграм
Этап 1. Анонс марафона
За 5-7 дней до старта оповестите подписчиков о запланированном мероприятии. Подготовьте пост-объявление. Объявление должно содержать в себе информацию о том, почему марафон интересен и чем полезен. Сделайте обзор выгод от участия. Если у вас небольшая аудитория подписчиков, запустите продвижение публикации.
Продумайте дизайн всех графических материалов, которые будут публиковаться во время марафона, в том числе и обложку анонса. Всё должно быть в едином стиле.
Анонс лучше повторить непосредственно за день до начала марафона. Можно сделать его не столь официальным, как первое объявление, а просто напомнить о мероприятии в любом посте аккаунта.
Лучше делиться анонсами в сторис, чтобы информацию о мероприятии увидело больше людей. И обязательно следите за комментариями под объявлениями.
Этап 2. Проведение мероприятия
Настало время предоставлять обещанный материал и предлагать участникам задания.
Не забывайте, что марафон призван дать подписчикам почувствовать вашу заинтересованность в них. Реагируйте на комментарии: ставьте лайки, отвечайте.
Важно предоставлять обратную связь по заданиям. Многие блогеры делают обзоры в виде отдельных постов или прямых эфиров.
Приветствуется запрашивать обратную связь и от участников. Спросите, например, полезен ли для них материал или какие сложности у них возникли при выполнении задания.
Пробуждайте азарт. Напоминайте о призах. Можно предоставлять информацию о промежуточных результатах марафона.
Этап 3. Подведение итогов
Определите победителей (одного или нескольких в зависимости от условий). Опубликуйте результаты в блоге. Ознакомьтесь с комментариями под постом. Попросите участников написать в своих аккаунтах отзывы на прошедшее мероприятие.
Этап 4. Оценка эффективности
Итак, всё позади. Теперь важно сделать правильные выводы. Стратегия оценки зависит от цели, которую марафон преследовал. Если вы хотели прирастить аудиторию или вовлечь подписчиков, то самое время приступать. Если же целью было поднять продажи продукта, то лучше повременить и сделать анализ спустя 7-10 дней.
В любом случае для оценки придётся поработать со статистикой аккаунта. Это можно сделать вручную функционалом Instagram или воспользоваться сторонними сервисами.
Что важно проанализировать:
Оценив данные показатели, вы выявите сильные и слабые места. Станет ясно, что сработало, а что нет.
Заключение
Даже если проведённое мероприятие не принесло желаемого результата, проведите работу над ошибками и подготовьте следующее. Данный формат продвижения аккаунта и вовлечения можно использовать так часто, как вы считаете необходимым.
Используйте марафоны в Инстаграм для развития личного блога. Такие мероприятия невероятно эффективны для презентации экспертности, «разогрева» аудитории и стимуляции продаж.
Марафоны в «Инстаграме»: как готовиться, рекламировать, проводить и анализировать эффективность
Марафоны в «Инстаграме» — отличный инструмент для продаж. При правильном использовании они повышают уровень экспертности и доверия в глазах подписчиков и отлично прогревают аудиторию. Марафоны бывают совместные и те, которые проводят самостоятельно. Сегодня поговорим о том, как провести личный марафон, чтобы были отклики и прирост подписчиков.
Марафон как инструмент раскрутки подходит в первую очередь для мягких ниш. К нему стоит присмотреться, если у вас обучающие продукты: курсы, тренинги, воркшопы, — или если вы продаете услуги. Стилисты, психологи, коучи, фитнес-тренеры, консультанты, визажисты, косметологи, финансисты — вот неполный список специалистов, которым можно и нужно попробовать формат марафона.
Цель любого марафона — прирост целевой аудитории подписчиков, рост вовлеченности существующей аудитории и продажа продукта. И хорош формат тем, что его участники — чаще всего заинтересованные в вашем продукте люди. Поэтому разработка марафона начинается тоже с тех людей, которых вы хотите привлечь.
Пошаговый алгоритм проведения марафона
Шаг 1. Выбор целевой аудитории
Определите, для какой аудитории вы будете проводить марафон. Какова ваша цель, что вы будете в итоге продавать и какого результата хотите от этих продаж?
Чаще всего одним марафоном нельзя закрыть проблему всех сегментов аудитории, поэтому важно определить приоритетный и на него работать.
Например, вы решили провести писательский марафон. Аудитория марафона — люди, которым сложно писать тексты. Если сегментировать ЦА, то получится несколько групп:
И таких сегментов может быть 5–7.
Понятно, что если вы выберете тех, у кого проблемы с «белым листом», то тема и задания для них будут кардинально отличаться от тех, у кого проблема со структурой текста.
Когда определите сегмент, выбрать тему легче.
Шаг 2. Выбор темы
В выборе темы для марафона руководствуйтесь тем, сколько пользы получат подписчики. Марафонов сейчас много, даже очень много. Важно, чтобы ваш был полезным, давал какие-то конкретные ответы на вопросы аудитории.
Чтобы правильно выбрать тему, выпишите список частых вопросов аудитории. Посмотрите, что их беспокоит, какие практические потребности может закрыть марафон, какие микрорезультаты он им даст. В идеале после марафона участники должны решить свою проблему или понять варианты и возможности для решения.
На основании этого продумывайте тему и название марафона, а затем пропишите цепочку действий: какой контент вам потребуется и какая механика подойдет для марафона.
К примеру, на марафоне в «Инстаграме» вы можете комбинировать типы контента.
В эфирах раскрыть тему и разложить идею по полочкам.
В постах дать задания. Напомню, что задания должны быть простыми и максимально практичными. Чтобы их выполнение не занимало много времени и не отбивало желание продолжать участие. Ориентируйтесь на 20 минут практики.
Кроме постов и эфиров, используйте сторис для сбора вопросов, ответов на них и дополнительную мотивацию аудитории.
Можно еще подключить IGTV, если ваши видео довольно длинные.
Шаг 3. Продажа
Важный момент: продукт, который мы будем продавать в финале марафона, должен закрывать дальнейшие потребности аудитории. На бесплатном марафоне они сделали первые шаги и пригляделись к вам как к специалисту. Теперь направьте их дальше, покажите, какие результаты они получат от продолжения.
Например, на марафоне у стилиста участники научились сочетать цвета и составлять фешен-мудборды. Это важный навык, но все же еще не умение подбирать одежду для себя. Следующим платным продуктом в этом случае может быть индивидуальная консультация стилиста.
В идеале платный продукт должен быть недорогим, особенно если аудитория на марафоне новая и не прогретая. Ну или продумайте возможность частичной оплаты, чтобы человеку было проще преодолеть психологический барьер первой покупки (траты денег) именно у вас.
Шаг 4. Продолжительность марафона
Сроки проведения рекомендую не затягивать — каждый лишний день будет отбивать желание продолжать. Максимальное количество — семь дней.
Например, летом аудитория не готова тратить много времени даже на бесплатную пользу. Поэтому проводим 3–5 дней и четко отслеживаем вовлеченность.
Шаг 5. Дополнительная мотивация
Для получения большего результата и большей вовлеченности рекомендую использовать дополнительную мотивацию участников.
Самое простое — пообещать призы и подарки самым активным или исполнительным участникам. Попробуйте геймифицировать марафон, придумайте игровую механику.
К примеру, за каждое выполненное задание начисляйте баллы. В итоге среди тех, кто наберет больше всего очков, вы разыграете большой приз или несколько маленьких подарков. Или продумайте, как набранными баллами участники смогут расплачиваться за ваши платные продукты. Тут важно, чтобы баллы или спецусловие на покупку были ограничены по времени. Например, не больше трех дней для использования.
Подскажу еще одну работающую «фишку». Чтобы повысить интерес к продукту, который намереваетесь продавать в конце марафона, с первого дня, а то и раньше сделайте его главным призом бесплатной активности.
Шаг 6. Привлечение трафика
Без этого шага ваш марафон не сможет привлечь к вам подписчиков, увы. Люди не приходят сами собой и не подписываются на полупустой профиль, случайно наткнувшись на него в «Инстаграме».
Есть три способа получить трафик:
Рассмотрим все по порядку.
Бесплатный способ
Бесплатный способ предполагает активную помощь вам от партнеров и коллег. В ваших интересах предоставить максимум информации и облегчить им задачу.
Например, вы можете написать вместо них текст анонса, чтобы партнеры только скопировали его, а не писали с нуля. То же самое касается баннеров для сторис. Сэкономьте силы и время ваших помощников, сделайте макеты за них. Но на практике лучше, если анонс будет представлен в формате «говорящая голова», а не молчаливый шаблон.
Так анонс о вашем мероприятии с большей охотой разместят в сторис или в ленте.
Если партнеры будут готовить анонс сами, обязательно пропишите ключевые мысли. Это нужно для того, чтобы вашу идею донесли правильно, не переврав смысл.
Напишите ТЗ (задание) и тезисно пропишите главные смысловые вехи марафона:
Если у вас много партнеров и желающих рассказать о вашем мероприятии, будет здорово, если анонс они все сделают в один день и приблизительно в одно время. Вы получите большие охваты.
Платная реклама
Прежде чем использовать таргетированную рекламу, попробуйте сотрудничество с блогерами. Иногда блогерская реклама может дать большие охваты и приток аудитории.
Важно брать рекламу сразу у нескольких блогеров (в идеале у трех-четырех). Если не зашла реклама у одного блогера, то зайдет у другого.
О рекламе у блогера надо договариваться заранее. Так как не все блогеры, на которых вы рассчитываете, готовы работать с вашей темой, или у них заняты даты под ваше мероприятие, ну или они вообще не выходят на связь.
Как обращаться к блогеру
Запрос или скрипт сообщения должен быть примерно следующим:
Напоминаю, что блогеры чаще всего работают по предоплате.
Перед выбором даты размещения всегда запросите статистику и выберите дни с максимальным количеством охвата. Охваты смотрите за последние 14 дней по сторис и 30 дней по постам.
Тексты для рекламы у блогера пишутся по той же логике, что и для партнеров, — важны нативность и тезисы.
Важно! В отличие от партнерских постов, здесь следите за тем, чтобы у вас не выходила реклама у блогеров в один день и чтобы она не пересекалась с рекламой по партнерам. Иначе вы не сможете замерить результаты прихода аудиторий и не поймете, какой блогер более эффективный для вас.
Можно составить таблицу в Google Docs и прописать даты по рекламам. После каждого блогера интервал должен быть минимум сутки.
Таргет
Чтобы запустить таргетированную рекламу, составьте текст объявления с призывом: «Подпишись и стань участником».
Укажите кратко, для кого ваш марафон, когда, зачем, какая выгода от участия.
В посте можно прописать условия участия и добавить варианты для роста охвата.
Например, «отметь друга через @, которому это интересно» (это самая простая и рабочая механика).
Или «сделайте репост поста в сторис и отметьте мой профиль через @» (более сложная механика, так как не все знают, как это сделать. Напишите, как это сделать пошагово, или сделайте скрин со стрелочкой, как это сделать, в карусель фото).
Можно запускать таргет через поднятие поста, можно настроить полноценную рекламную кампанию через рекламный кабинет «Фейсбука».
Шаг 7. Подготовка профиля
В своем профиле говорите о марафоне заранее. Особенно если вы закупаете рекламу. Почему?
Потому что придет аудитория от блогера к вам в профиль, и первое, что она должна видеть, — подробный пост про марафон с соответствующим фото, на котором будет название, и с подробным описанием всех условий участия.
Подготовьте картинки для постов с марафоном заранее. Они визуально должны привлекать внимание, чтобы сразу было видно: эти посты относятся к марафону, поясняют его суть и доносят ценности.
Сделайте на фото акцент на бесплатном участии и необходимости подписки. Это важный шаг, хотя все равно в комментариях двести раз спросят, как стать участником и сколько стоит. Это нормально.
Настройте «автодирект» — автоматическую отправку приветственных сообщений в «Директ». Придет много новой аудитории. Представьте, сколько времени займет ваш личный ответ каждому.
А так после подписки на вас они сразу получат персонализированное сообщение. Кстати, можно записать короткое видеоприветствие.
В этом сообщении можете сразу:
Шаг 8. Проведение марафона
Из чего состоит собственно марафон?
Посты с условиями марафона и расписанием. Расскажите, когда у вас планируются посты с заданием, когда эфиры. Здорово, если посты и эфиры будут выходить в одно и то же время, тогда люди запомнят и не будут путаться.
Посты с собственно заданиями марафона. Да, их тоже желательно продумать и сделать заранее. Потому что во время марафона все время будет уходить на коммуникации.
Общение с аудиторией в профиле. На все комментарии обязательно отвечайте, на негатив реагируйте как можно быстрее, никого не оставляйте без внимания.
Сторис, опросы и викторины. Ваша главная задача на марафоне — максимально работать с аудиторией. И в постах, и в сторис, и в «Директе». Чем выше активность и вовлеченность, чем больше вашего участия, тем больше охваты и больше продаж на выходе.
Шаг 9. Аналитика
Для вас как организатора марафон не заканчивается с последним постом и сторис. После него важно проанализировать результаты, чтобы в следующих марафонах не повторить ошибок.
Вот основные показатели для анализа:
Например, первое задание выполнили 500 человек, а последнее — только 50. Проанализируйте задания, посмотрите, какие «не зашли» и снизили мотивацию. Такие надо заменить или облегчить на будущее.
И еще один важный показатель — ваша удовлетворенность. Ее нельзя измерить цифрами, но чисто интуитивно будет понятно, стоил ли марафон того, что вы в него вложили.
Мы рассмотрели пошаговый алгоритм проведения самостоятельного марафона. У совместных марафонов, когда несколько аккаунтов объединяются, продумывают механику и пиарят мероприятия, — свои особенности. Об этом — в следующей статье.
Как провести марафон в Instagram: подробная инструкция с примерами
Суть марафона – выполнение заданий, рассчитанных на определенный период времени. «Бегут» ваши подписчики; их цель преодоления дистанции – раскрыть свои таланты, научиться новому.
Ваша цель – повысить с помощью этого продажи.
Интерактив для Instagram, или Как марафоны помогают продвинуть аккаунт и набрать подписчиков
Все марафоны в Instagram – это «обучалки», которые реально полезны подписчикам. Например, вы ведете аккаунт магазина женской одежды, и перед вами стоит цель – быстро повысить узнаваемость бренда, лояльность к нему и повысить количество фолловеров. Что нужно сделать?
Таким образом, вы привлекаете новых подписчиков в свой аккаунт и повышаете свою репутацию как эксперта, причем «забеги» в Instagram актуальны для всех: от знаменитых блоггеров до маленьких аккаунтов с активной аудиторией.
Примеры прошедших марафонов
Блоггер с миллионом подписчиков Мила Левчук недавно закрыла марафон «Март без штанов». Участницы должны были в первую весеннюю неделю переключиться исключительно на платья. Победительница была определена путем голосования среди подписчиц аккаунта @milalevchuk и получила абонемент на шоппинг в размере 30 тыс. рублей.
У Елены Рувель всего 1 тыс. подписчиков, но ее лингвистические марафоны тоже востребованы.
Почему марафон? Нельзя ли без него?
Успешность продвижения в Instagram зависит от сочетания разных методов продвижения: массфоловинг, реклама по бартеру, таргетинговая реклама, конкурсы, марафоны.
Если вы развиваете аккаунт в Instagram на перспективу и стремитесь к лояльности, то лучше не пренебрегайте марафонами. Во-первых, они сейчас очень популярны. Во-вторых, вы сближаетесь с клиентами. В марафоне вы вместе «в горе и радости».
Если вы ведете обучающий аккаунт в Instagram, то марафон вам прописан как больному гастритом – супчики на воде. Если участникам понравится учиться в рамках марафона, то многие из них придут к вам за обучающим курсом.
Не откроем вам Америку, если скажем, что люди приходят в социальную сеть за общением. Где еще познакомишься с Ольгой, которая живет в Париже и печет самые вкусные имбирные пряники? Комментинг помогает людям знакомиться, а марафоны сближают. Всех участников объединяют общие цели – дойти до конца, справиться с заданиями, выйти из зоны комфорта. Участники «состязания» добавляют друг друга в друзья, обмениваются опытом и поддержкой. Так они находят своих единомышленников.
Почему люди участвуют? Зачем им это надо?
Обязательные атрибуты марафона в Instagram
Определяем тематику марафона в Instagram
Если введете в поиск по хэштегам слово «марафон», то в первых строчках увидите «марафон_пп» и другие хэштеги, связанные с похудением. Но это не значит, что в марафон люди приходят, прежде всего, за этим: зачастую организаторы придумывают для своего марафонов оригинальный, авторский хэштег, который не начинается со слова «марафон».
Выбор тематики зависит исключительно от тематики вашего бизнеса. Вот несколько идей.
Фотография
Сейчас многие участники Instagram стараются найти в себе фотохудожника и развить вкус к предметной съемке. Марафоны им в этом помогают. Пользователи учатся строить композицию, делать красивые раскладки, выражать индивидуальность с помощью фото. Проводят такие марафоны чаще всего фотографы и фотостудии. Фотограф Дарья Боронина в своем марафоне «Курс красивой раскладки» учит не только выстраивать, но и чувствовать фотографию. У девушки в аккаунте 70 тыс. подписчиков.
Такие фотографии смогут делать те, кто закончит курс.
Рисование/иллюстрация
Можно не становиться Ван Гогом или Моне – достаточно уметь передавать красоту. Художники в Instagram им в этом помогают, тем самым привлекая внимание к своему творчеству. В марафонах чаще всего учат скетчингу.
Писательство
У Марины Гиллер @marinagiller своя школа блоггерства. Девушка регулярно обучает всех желающих через бесплатные марафоны. У нее в аккаунте числятся 30 тысяч подписчиков. В марафонах в среднем принимают участие несколько тысяч человек. И хотя все прекрасно понимают, что победить в такой ситуации сложно, все равно участвуют. Отзывы всегда восторженные. Посмотрите, как удачно Марина организовала марафоны в отдельном аккаунте.
Похудение
Суть «похудательных» марафонов – перейти на новые пищевые привычки и подружиться со спортом. Спрос на такие марафоны очень велик.
Саморазвитие
Казалось бы, что общего между визуальной социальной сетью и саморазвитием? На самом деле, связь есть. Психологи учат в своих аккаунтах, как ставить цели и достигать их, изменить мышление, реализоваться, все успевать.
Психолог Елена Друма совместно с коллегами в апреле 2017 года провела марафон «Научись исполнять мечты за 5 дней». Специалисты делились психологическими техниками, выполнение которых приближает к исполнению желаний.
Лингвистические марафоны
Многие люди испытывают страсть к изучению языков, но вместе с тем и сложности. Профессиональные филологи помогают снять языковые барьеры, показывают, как можно учить язык эффективно и интересно.
Я решился! Готовлюсь к марафону
1. Определите аудиторию
Формируем реальный портрет клиента. Кому ваши услуги будут интересны в Instagram? Обычно это те же люди, которые покупают у вас оффлайн. Допустим, вы хотите продать обучающий курс по текстовому наполнению в Instagram. Возможно, описания «люди, которые хотят, но стесняются писать» будет недостаточно. Это слишком абстрактно и не дает понимания. Формулируем точнее – «частные предприниматели с бизнес-аккаунтом в Instagram и количеством подписчиков до 2000».
2. Определите цель марафона
Сначала вашу цель как предпринимателя – вы хотите увеличить количество подписчиков, продать обучающий курс, повысить продажи? Затем определите, чем вы хотите и можете помочь своим подписчикам? Какие таланты в них раскрыть? Продолжая аналогию, вы, например, хотите донести людям, что писать может каждый. Вы уже давно сами этому научились и можете научить этому других. Или у вас строительный магазин и вы «собаку съели» на выборе стройматериалов для ремонта. Напишите план заданий, который поможет вам в выполнении этой цели. Например, вы проводите марафон «Моя идеальная ванная комната». Задание первого дня – «продумать планировку комнаты». Задание второго дня – «выбрать раковину». Шаг за шагом вы поможете подписчикам преобразить ванную комнату.
3. Создайте баннер-объявление о марафоне
Позаботьтесь об эстетах. Некоторые владельцы посещаемых аккаунтов очень тщательно следят за качеством фото в своем профиле. Они могут отказаться от участия в марафоне, только потому что сочли баннер непривлекательным. Идеальный вариант в большинстве случаев – пастельного цвета фон/флэтлей в сочетании с красивыми шрифтами. Исключение – марафоны «агрессивной» тематики. В любом случае позаботьтесь о том, чтобы ваш баннер хотелось запостить на лучшие страницы Instagram.
4. Обдумайте организационные моменты
Участники могут получать задания разными способами: по почте, в вашем аккаунте, в отдельно созданном под марафон аккаунте. Сколько планируется участников? Сможете ли вы справиться в одиночку? Какие хэштеги будете использовать?
5. Определитесь с призом
Примеры удачных призов: «Абонемент на покупку», «Личная консультация», «Обучающий курс».
6. Еще раз внимательно изучите план заданий
Убедитесь, что они последовательны, интересны и полезны.
7. Опубликуйте объявление о проведении марафона.
Я провожу марафон и не нервничаю
1 этап: Анонс
Опубликуйте объявление за 3–7 дней до старта. Не все ваши подписчики проверяют ленту каждый день. Если вы объявляете о марафоне за неделю – используйте второй анонс за пару дней до начала, чтобы подогреть аудиторию. Расскажите в анонсе, сколько опыта вы вложили в этот марафон, какие специалисты вас поддержали, и любую другую информацию, которая подчеркнет значимость мероприятия.
Первое объявление делайте простым, информативным и описательным. Думайте о нем, как об облегченном варианте продающего поста. Без «купите по цене/акция закончится», но с описанием выгод и преимуществ.
С 15 до 27 мая мы проводим марафон #krasivoekino в аккаунте @videouroki.
Марафон поможет вам:
В описании выгод марафона обязательно укажите, какую выгоду получат участники. Кто-то решится участвовать ради новых впечатлений, другие – для реальной пользы. Покажите, что ваш марафон как 3D-проектор – затрагивает все стороны жизни.
2 этап: Запуск рекламной кампании
Если просто опубликовать анонс в только что созданном аккаунте, имеющем десяток подписчиков, никакого эффекта не будет: марафон все равно придется продвигать хотя бы на начальных этапах. Планировать рекламный бюджет на марафон можно двумя способами.
1. Исходить из суммы, которую готовы потратить.
2. Исходить из числа подписчиков, которое хотите привлечь.
Допустим, вы хотите привлечь 2000 новых подписчиков за неделю. Исходя из этого вы выделяете на рекламу 12000 рублей (предполагаемая средняя цена подписчика = 6 рублей).
Нас интересует целевая аудитория, поэтому используем такие методы:
1. Реклама у блоггеров
Ориентировочная стоимость – от 2000 рублей за рекламный пост у блоггера, однако цены могут сильно варьироваться. Блоггер устанавливает цену самостоятельно: она зависит от тематики аккаунта, количества подписчиков, вовлеченности, качества контента, статуса блоггера. Эффективность размещения зависит от таких факторов: степень доверия аудитории, частота рекламных постов в блоге, нативность вашего поста, уместность и качество фото, время и день публикации, атмосфера в аккаунте, время «в топе». Доверие к этому виду рекламы постепенно снижается, поэтому крайне важно стремиться к нативности. Стоимость подписчика в данном случае сложно просчитать. Хорошую цену стоит отдавать за отзывчивую аудиторию: индикатором в выборе будут много целевых комментариев под постами.
Принято считать, что честная цена – это 1–2 рубля за 1 лайк. То есть, если блоггера в среднем лайкают 2000 человек, то справедливая цена рекламы – 2–4 тыс. рублей за пост. На лайки смотрим, потому что они примерно показывают, сколько человек на вас подпишутся. Чаще всего это 15–20% от лайков. Показатель может колебаться в разные стороны.
2. Реклама в тематических пабликах
От 1000 рублей за пост. Более широкий охват и демократичная цена. Если публиковаться сразу в нескольких пабликах из одной сети, можно получить скидку до 30 %. Цена подписчика при использовании этого метода продвижения будет составлять 8–10 рублей. Если произошло очень меткое попадание в целевую аудиторию, то и 5–6 рублей за подписчика.
3. Таргетинговая реклама
Настраиваем рекламную кампанию под нашу целевую аудиторию. Маркетологи и владельцы бизнес-аккаунтов называют разные цены на подписчиков. Чаще всего упоминается диапазон цен – от 6 до 10 рублей за подписчика. При должном упорстве и везении цену можно снизить до 3-4 рублей за нового человека.
4. Гостевые посты в тематических пабликах
Они обойдутся вам бесплатно. Подготовьте качественный материал, который привлечет внимание подписчиков.
5. Рассылка по базе клиентов
Предложите вашим клиентам подписаться на ваш аккаунт в Instagram. Отправьте красивые продающие письма с анонсом марафона. В письме укажите ссылку на аккаунт, сроки проведения и приз победителю.
3 этап: Задания
1. Выдавайте задания
Давайте обратную связь по каждому заданию. Если не успеваете лайкать всех (не вписываетесь в лимит по лайкам), назначайте кураторов. Дайте людям знать, что их пост случайным образом не прошел мимо вас. Лимит по лайкам для аккаунтов от 6 месяцев – 1440 в день; лимит по лайкам для новых аккаунтов – 720 в день.
2. Морально поддерживайте участников
Пишите посты, в которых рассказывайте, почему ваша аудитория – самая лучшая. Дайте им прочувствовать свою уникальность, ведь именно на этом строятся истории самых успешных брендов. Дайте понять подписчикам, что вы понимаете их дискомфорт и готовы поддерживать. Идеальный вариант – станьте полноправным участником марафона.
3. Создавайте посты с обратной связью
Например, баннер с надписью «День 1. Обратная связь». И подпись: «Расскажите, как получилось ваше первое видео. Что было сложным в выполнении задания? Что далось легко?» Такие посты будут вашей воронкой продаж – вы сможете увидеть, на каком этапе люди покидали ваш марафон, и ознакомитесь с причинами ухода/недовольства.
Я выдыхаю и подвожу итоги
1 этап: Определяем победителя
Вы можете сами выбрать участника, который справился с заданиями лучше остальных, либо поручить это задание кураторам. Можно выбрать 9 лучших и устроить интерактив среди подписчиков: в этом случае вы формируете коллаж из 9 участников, ваши подписчики ходят к ним в аккаунты и отдают свой голос под постом с коллажем.
2 этап: Итоги
Опубликуйте итоговый пост. Прочитайте комментарии и постарайтесь ответить/лайкнуть каждый. Посчитайте, сколько положительных откликов и отрицательных вы получили. Чего не хватило аудитории?
3 этап: Оцените успешность марафона
Этот пункт самый важный. Оценивать успешность марафона нужно, прежде всего, по тому, достигли ли вы поставленных целей.
Предлагаем оценивать достижение целей в перспективе.
1. Выберите период оценки
Если целью марафона было продать обучающий курс, то оценивайте через неделю – сколько курсов было продано и сколько вы потратили на рекламу. С другими целями выбирают более длительный период оценки.
2. Зарегистрируйтесь в сервисах статистики
Выбирайте тот, который вам нравится больше. Например, Iconsquare. В этом сервисе можно найти подробную статистику: самые популярные фотографии, количество новых подписчиков, количество отписавшихся. Есть возможность анализировать поведение постоянной аудитории по всевозможным графикам и диаграммам.
3. Отслеживайте активность и скорость развития аккаунтов конкурентов
Насколько количество подписчиков изменилось у них? Какое среднее количество лайков под постами?
4. Проанализируйте изменения в показателях вовлеченности (охват, показы, комментарии, лайки)
Что имеем – ухудшение ситуации, улучшение или прежний уровень?
5. Проанализируйте изменения в продажах
Допустим, подписчиков у вас прибавилось, но продаж больше не стало. Причина? Отсутствие продающих постов или просто цен в постах.
6. Оцените эффективность разных рекламных каналов – цена и приток подписчиков.
Рассматривать каждый пункт в отдельности стоит, чтобы найти узкое место и предпринять верные шаги. Даже если спустя месяц от вас отписались все пришедшие с марафоном люди, ищите зарытую собаку в другом месте.
Продвижение в социальных сетях – это комплексная работа, поэтому оценивать эффект от марафона нужно комплексно; на этом основании делать выводы и корректировать планы. Привлечь подписчиков не так сложно, как удержать. Нужно давать им настолько ценный контент, создавать бренд из своего аккаунта и умело вовлекать в диалог, чтобы в Instagram они приходили именно за вашими постами.