Магазин бытовой химии как бизнес
7 шагов к открытию прибыльного магазина бытовой химии
Плюсы и минусы открытия магазина бытовой химии
Предприниматели, решившие осваивать бизнес в этом направлении, могут не сомневаться: открытие магазина бытовой химии обязательно окупит себя. Насколько выгодно вкладываться в это мероприятие, можно решить, оценив преимущества торговли этой продукцией:
Минус открытия магазина бытовой химии один, но очень серьезный, который вытекает из всех вместе взятых преимуществ – жесткая конкуренция: из-за всех благоприятных условий для ведения этого бизнеса таких торговых точек регулярно появляется очень много.
Высокая востребованность бытовой химии сопоставима со спросом на пищевую продукцию: обе сферы бизнеса чрезвычайно перспективны и прибыльны. Однако держать магазин бытовой химии, в связи с особенностями товара, гораздо выгодней и проще, поэтому для новичков в бизнесе этот вариант – наиболее подходящий.
Как уже говорилось, лицензии на открытие магазина не требуется. Но без бумажной волокиты не обойтись. Нужно будет получить такие документы:
Открытие магазина, в зависимости от активности предпринимателя и объективных факторов может занять от одной недели до месяца, что тоже неплохо.
Как открыть магазин бытовой химии с нуля
Любое, самое прибыльное коммерческое дело требует грамотно составленного бизнес-плана, и торговля бытовой химией – в том числе. Планирование должно включать в себя все вопросы, связанные с открытием магазина – организационные, финансовые, в том числе расчеты его рентабельности и сроков окупаемости. По сути, это пошаговая инструкция успешной коммерческой деятельности. Итак, пройдем по всем этапам: что нужно для открытия магазина?
Открытие бизнеса начинается с его регистрации. Организационную форму можно выбрать любую – ИП или ООО. Если планируется открыть небольшой магазин, без привлечения партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть ИП: все заработанные предпринимателем средства будут являться его собственностью. В случае если планируется расширение – дальнейшее открытие сети магазинов, лучше сразу регистрировать ООО, чтобы после не заниматься переоформлением. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности согласно ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».
Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть сумма налоговых отчислений и уровень прибыли, – выбор системы налогообложения. Деятельность магазина розничной торговли подпадает под льготный режим ЕНВД.
Внимание! Система ЕНВД выгодна при открытии небольшого магазина. Если площадь торгового помещения превышает 150 кв. м., лучше воспользоваться налоговым режимом УСН. После того, как все документы будут поданы, регистрация должна быть выполнена в течение 5 дней.
Следующий этап – выбор помещения. Идеальный вариант – магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой платой за аренду. Но в действительности так не бывает или происходит очень редко. Поэтому ориентироваться следует на такие критерии: помещение должно находиться в районе высокого трафика людей, в удалении от конкурентов, а арендная плата быть разумной. Неплохие варианты – первые этажи жилых домов в густонаселенных районах. Версию с открытием магазина в центре стоит тоже рассмотреть, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.
Подбирая место, желательно ознакомиться с планом построек выбранного квартала: если поблизости вскоре вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто. Впрочем, если рынок бытовой химии в выбранном районе насыщен, можно выбрать нестандартный путь – выбыть из конкуренции. Каким образом? Например, закупить продукцию, пользующуюся спросом, однако представленную в торговых точках конкурентов в недостаточном количестве. Или предложить услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, – например, быструю и недорогую чистку одежды. Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью ознакомления: когда люди увидят богатый ассортимент бытовой химии по доступным ценам, они с большой вероятностью что-нибудь купят, отметив для себя преимущества новой торговой точки.
Сначала нужно определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительно самообслуживание – это наиболее удобный и распространенный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант – с торговлей через прилавок. Что касается размеров помещения, для открытия небольшого магазина, хватит полезной площади 100 кв. м., на которых смогут разместиться торговый зал со стеллажами, склад и комната для сотрудников. Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или комбинированный тип торговли: продажу через прилавок можно организовать и на «пятачке» в 15 кв. м., но мы все-таки говорим о магазине.
Итак, лучшее место для открытия точки торговли бытовой химией – густонаселенные районы с высоким трафиком и отсутствием конкурентов поблизости. При правильной организации магазин в спальном районе может принести неплохую прибыль – в среднем, от 6000 у.е. в месяц.
Шаг 3 – Закупаем технику и оборудование
Далее следует приступать к закупке оборудования. Исходя из того, что арендованное под магазин помещение будет занимать площадь примерно 100 кв. м., понадобятся следующие виды оборудования и техники:
Внимание! Новый комплект обойдется примерно в 3-4 тыс. у. е. Приобретение б/у оборудования сократит расходы в 2-3 раза. Главное, чтобы мебель была качественной и прочной. Еще один вариант сэкономить – договориться с производителями, предоставляющими для выкладки только своей продукции бесплатные витрины.
Шаг 4 – Подбираем персонал
Для открытия небольшого магазина понадобится штат сотрудников. Если вам необходим персонал для обслуживания заявленного магазина площадью 100 кв. м., штат определяется таким образом:
Как открыть магазин бытовой химии
Продажа средств бытовой химии – одно из самых прибыльных дел на сегодняшний день. Объясняется это постоянным спросом, ведь занимаются уборкой абсолютно все люди вне зависимости от достатка и образа жизни. Чтобы магазин приносил стабильный доход, а вложенные средства быстро окупились, нужно продумать все до мельчайших деталей еще на этапе составления бизнес – плана.
Особенности бизнеса
Преимущества
Как и каждый тип бизнеса, торговля бытовой химией имеет свои нюансы, преимущества и недостатки. К счастью, плюсов в данном случае гораздо больше. Специалисты выделяют эту сферу деятельности над многими другими по самым разным причинам. Как и продукты питания, средства для уборки всегда будут оставаться востребованными. Поскольку они имеют свойство заканчиваться довольно быстро, люди будут возвращаться в магазин снова и снова. Свое предпочтение они будут отдавать качественной и безопасной продукции, реализуемой по приемлемым ценам.
Хранить мыльную продукцию, стиральные порошки и чистящие формулы можно очень долго, они не теряют со временем своих свойств. Именно поэтому риск того, что непроданный товар придется выбросить, отсутствует. Соответственно, финансовые потери по этой причине исключены.
Организовать подобный бизнес очень легко, в отличие от заведений общественного питания или продуктового магазина не требуются стопки разрешительной документации. Достаточно зарегистрировать свое дело, иметь сертификаты качества на все предлагаемые товары и получить несколько лицензий о безопасности. Со временем не составит особого труда расширить магазин, закупить сопутствующие товары, что привлечет еще больше покупателей.
Недостатки
Из недостатков можно отметить разве что довольно высокую конкуренцию, ведь желающих открыть подобный магазин много. Чтобы потребители остались довольны, над ассортиментом, качеством и прочими характеристиками придется потрудиться. Крайне важно предварительно изучить потребности покупателей, понять, на людей с каким доходом нужно ориентироваться, только после этого можно приступать к оформлению бумаг.
Перед началом работы нужно будет внимательно изучить все предлагаемые производителями марки, выбрать самые популярные.
Официальное оформление
Чтобы деятельность осуществлялась на законных основаниях, бизнес по продаже бытовой химии необходимо оформить официально. Для начала стоит проконсультироваться с юристом или хотя бы ознакомиться с информацией на данную тему в сети Интернет. Такой подход позволит избежать непредвиденных обстоятельств в будущем и увеличит шансы на длительную и успешную деятельность.
Регистрация
Если не хочется лишний раз рисковать, для начала можно работать по упрощенной системе налогообложения. Юридическое лицо можно открыть чуть позднее, на переоформление не уйдет много времени. Важно отметить, что лицензированию торговля химией не подлежит, что значительно упрощает задачу.
Конечно, на весь товар нужно иметь сертификаты безопасности, также помещение должно пройти проверку на пожарную безопасность и получить одобрение санитарно-эпидемиологической службы. Если на данном этапе сделать все правильно, то в дальнейшем неприятных сюрпризов не возникнет, а вложения быстро окупятся.
Коды видов экономической деятельности
Непосредственно торговля бытовой химией проходит по коду ОКВЭД 48.31. Однако в процессе развития и расширения ассортимента владельца могут заинтересовать код 44.2 (все для дома, столовые приборы, ножи и т.п.), а также 47.75 (товары для ухода за собой и поддержания гигиены).
Многое будет зависеть от размера арендуемого или покупаемого под магазин помещения и от того, какие именно товары планируется реализовывать на его территории. Существует еще один нюанс: получение разрешений от пожарной и других служб, а также от городской администрации в том случае, если помещение новое и приобретается в собственность, а не арендуется на время.
Помещение
Ключевым фактором успеха является выбор хорошего места под магазин. Он должен располагаться в районе с высокой плотностью населения, вблизи жилых домов или остановок общественного транспорта. Проходимость – самый важный критерий, от него будет зависеть объем продаж и узнаваемость. Довольно часто такие магазины открываются рядом с продуктовыми, ведь данные товары являются сопутствующими.
Размер и расположение
Чтобы работать и находиться в магазине было комфортно, его площадь не должна быть менее 15-20 кв. м. При этом стоит позаботиться о том, чтобы дополнительно около 10 кв.м. было отведено под склад. Чем больше стартовый капитал, тем больше открывается возможностей. Если нет возможности выкупить большое место и склад, то их можно взять в аренду.
Конечно, чем больше пространства, тем больший выбор продукции можно будет предложить потребителю. Не менее важным является обустройство витрины, то есть места, где будут выставляться флаконы, тряпочки и прочие вещи. Специалисты не рекомендуют открываться в крупных торговых центрах, лучше выбрать отдельное помещение с собственным входом. Связано это с тем, что при походе в ТЦ человек покупает все кроме бытовой химии или же предпочитает закупаться в крупном супермаркете, где средства для уборки соседствуют с продуктами.
Дизайн и размещение товара
К сожалению, не всегда помещение сдается в аренду в готовом состоянии. Чаще всего требуется проведение ремонтных работ, покраска стен, замена окон и дверей, установка сигнализации, покупка новой мебели и прочее. Для наглядного расположения всего товара нужно закупить стеллажи, стеклянные полки или витрины, для хранения вещей могут понадобиться камеры или шкафчики с надежными замками, а для удобного перемещения по магазину покупателей пригодятся маневренные тележки.
Безопасность
Еще одной статьей в расходах будет обеспечение безопасности и сохранности товара. Для этого лучше сразу установить систему видеонаблюдения и сигнализацию. Камеры должны быть не только снаружи, но и внутри помещения. К сожалению, иногда они позволяют не только обнаружить вора, но и вычислить недобросовестного сотрудника. Если магазин расположен на первом этаже, рекомендуется поставить защитные решетки на окна.
Товар и поставщики
Особое внимание следует уделять закупкам, при этом важно учитывать репутацию производителей и подрядчиков, а также качество самих продуктов.
Ассортимент
После того, как будут красиво оформлены витрины, приобретено нужное оборудование, а интерьер будет радовать глаз, можно приступать к оформлению контрактов на поставку бытовых товаров. Выбор должен быть максимально разнообразный, при этом должны быть учтены предпочтения местного населения и предлагаемые конкурентами наименования.
Важно сделать так, чтобы продукция была представлена в разных ценовых категориях, так удастся заинтересовать больше потенциальных клиентов. На начальном этапе не нужно приобретать очень дорогие, люксовые варианты, это можно сделать чуть позднее.
Лучше всего ориентироваться на людей со средним и низким доходом, к сожалению, их обычно больше, чем обеспеченных и готовых тратить большие суммы на товары для дома.
Для таких посетителей вопрос экономии обычно стоит на первом плане, поэтому бюджетные серии, скидки и акционные предложения их обязательно заинтересуют. На первое время можно закупить разной продукции в небольших объемах, со временем будет понятно, что именно пользуется большим спросом.
Закупка
Чтобы ежемесячная прибыль была максимальной, важно найти самые выгодные варианты поставок. Как правило, новые игроки на рынке бытовой химии предлагают продукцию по более низким ценам, чем подрядчики с известным именем и превосходной репутацией. Конечно, это не значит, что можно слепо доверять незнакомой компании, сначала необходимо убедиться в наличии всех сертификатов и лицензий.
Имеет смысл обратиться в региональные оптовые базы. Они предлагают более высокие цены по сравнению с дистрибьюторами конкретных торговых марок, однако вариант сотрудничества с ними нельзя исключать. Чтобы отыскать контактные данные нужных предприятий или поставщика, можно воспользоваться Интернетом. Сегодня найти нужный номер телефона и даже адрес не составляет особого труда, нужно только правильно сформулировать исходный запрос и вбить его в строку поиска. Далее останется поговорить с каждым из найденных представителей, определить оптимальные условия взаимодействия и подписать официальный договор.
Персонал
Завершающим и не менее ответственным этапом будет подбор квалифицированного персонала, от которого во многом будет зависеть успех и доходность торговой точки. Обычно продавцы трудятся посменно, а сам магазин открыт с самого утра и до вечера. Если планируется большой поток покупателей, в зале может работать сразу несколько продавцов или консультанты.
Человек, работающий в таком месте, должен быть приветливым, доброжелательным и очень вежливым, он должен уметь располагать к себе, а также грамотно разговаривать. Стоит обращать внимание и на внешнюю привлекательность, опрятный внешний вид. Можно заранее позаботиться о фирменной одежде, это будет большим плюсом.
На роль управляющего нужно искать человека с опытом работы на схожей позиции, бухгалтер может быть приходящим или работающим удаленно. В настоящее время удаленные сотрудники все больше пользуются спросом, ведь работодателю не нужно оплачивать их рабочее место, заработная плата при этом меньше. Нанимать персонал можно самостоятельно, а можно воспользоваться услугами соответствующих организаций.
Кроме того, для поддержания в магазине порядка нужно нанять уборщицу. Она может приходить раз в день в вечернее время, таким образом, утром следующего дня залы всегда будут в идеальном состоянии.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Как открыть магазин бытовой химии?
Бытовая химия – востребованная продукция на рынке, предусматривающая регулярную и высокую покупательскую способность. Стиральные порошки, моющие средства, косметика пользуются не меньшим спросом по сравнению с продуктами питания или одеждой. Начинающие предприниматели, задумываясь о потенциальной нише, все чаще выбирают именно это направление. Бизнес-план магазина бытовой химии предусматривает детальный расчет как финансового плана, так и организационных мероприятий, начиная от анализа рынка и заканчивая моментом открытия торговой точки.
Актуальность идеи открыть магазин бытовой химии
Востребованность товаров бытовой химии в общем представлении крайне высока. Это объясняется тем, что продукция требуется для ежедневного использования, а также предусматривает многочисленные направления. У одного покупателя закончилось мыло или моющее средство; другому потребовался стиральный порошок; третий зашел за ароматической жидкостью для салона автомобиля.
Актуальность магазина бытовой химии определяется в первую очередь удачным месторасположением. Спрос на товар присутствует всегда, но если торговых точек на один район приходится более 4-5 единиц, то покупательская способность соответственно делится поровну или перераспределяется в соответствии с ассортиментом и ценовым сегментом.
Выгода бизнеса в том, что целевая аудитория крайне разносторонняя. Ошибочное мнение, что бытовую химию приобретают только женщины, хотя они составляют 50% ЦА. Остальная половина успешно разделяется между:
Последний пункт предполагает наибольшую покупательскую способность, потому что если человек зашел в магазин без определенной цели, то высока вероятность, что он купит больше товара, чем ему требуется.
Преимущества и недостатки бизнеса
Перечисленные плюсы – малая часть того, что можно сказать о бизнесе по продаже бытовой химии.
Справка: основной плюс – отсутствие специальных разрешений и лицензий на открытие магазина, как это бывает с алкоголем в продуктовых точках. Бытовая химия и товары для дома – это обычная продукция, распространяющаяся без ограничений.
К главным минусам можно отнести всего лишь 2 момента – конкуренцию и постоянный мониторинг товаров в связи с выходом на рынок нового вида продукции.
С конкурентами не стоит бороться, с ними нужно конкурировать на честных условиях. Если у предпринимателя полноценный ассортимент, наличие нескольких дополнительных отделов, регулярные акции и скидки, то нужды в покупателях не будет.
Второй момент – объемный ассортимент. Сегодня производителями бытовой химии выпускается настолько много видов продукции, что даже гипермаркеты не в состоянии предоставить покупателям полный перечень товаров. Принцип работы основывается на замещении старой продукции новой.
В этом кроется как положительный момент, когда предлагается известное по ТВ-роликам средство; так и отрицательный – исчезновение с прилавков востребованного товара, который заменяется на новый/неизвестный. Чаще всего – по завышенной цене.
Для обычного магазина это становится огромной проблемой, потому что закупая новинки, предприниматель лишается постоянных покупателей на прежний товар. Обеспечить всем ассортиментом в любом случае не получится.
Выход из ситуации – постоянный мониторинг продукции, анализ покупательской способности и определение ходового товара. В некоторых ситуациях выгоднее оставить на прилавках прежнее средство, если оно хорошо расходится, чем закупать новинку из рекламы.
Анализ рынка, конкуренции и рисков
Аналитические данные рыночной составляющей и конкурентов следует получать на основе практических действий:
Справка: для получения полной картины о деятельности потенциального конкурента нужно устроиться на работу в точку самостоятельно или попросить знакомого. За месяц можно узнать практически всю информацию, начиная от ассортимента и востребованности определенной продукции и заканчивая финансовым оборотом и тратами в месяц на различные нужды.
Риски, связанные с бизнесом по продаже бытовой химии:
Риски, связанные с продажей непродовольственных товаров, минимальны, но пренебрегать ими не следует.
Как открыть магазин по продаже бытовой химии
Основа любого бизнес-плана, включая магазин бытовой химии, – четкое следование каждому пункту выбранной стратегии. Некоторые этапы можно менять местами или совмещать, но хаотичная организация не приведет ни к чему хорошему.
Регистрация бизнеса, документы
Для открытия стандартного магазина бытовой химии достаточно регистрации ИП. В дальнейшем, когда потребуется расширение бизнеса (сеть, супермаркет), можно перейти на ООО.
Далее необходимо получить разрешительные документы на открытие торговой точки. Реализация бытовой химии не предусматривает оформление специальных бумаг, поэтому процедура стандартная:
Госорганы обязаны проверить документацию и посетить объект для вынесения решения. Главное, чтобы магазин был оборудован водопроводом, канализацией, исправной электропроводкой и функционирующей вентиляцией.
Аренда помещения и требования к расположению
Критерии при выборе помещения:
Остальные требования предъявляются предпринимателем лично в зависимости от масштабности дела. Площадь магазина – не менее 50 кв. м., чтобы комфортно организовать торговый зал, дополнительные отделы, склад и кассовую зону.
Поиск поставщиков товаров
Сложности в поставке продукции возникнут лишь на этапе открытия, поскольку в последующем закупка войдет в автоматический режим.
Найти поставщиков можно следующими способами:
Формирование ассортимента магазина
Кроме основного направления бытовой химии имеет смысл включить в ассортимент сопутствующие товары:
Магазин бытовой химии – это не только шампуни и стиральные порошки. Упор нужно сделать на широкую ЦА, чтобы даже любопытствующий покупатель нашел для себя товар.
Покупка торгового оборудования
Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования. На стадии открытия достаточно закупить:
Подбор персонала
Для магазина площадью 40-50 кв. м. хватит одного продавца. Чтобы люди работали с выходными, то нужно нанять двух сотрудников.
Площадь торговой точки от 60 кв. м. предполагает 2 кассы, а это уже 4 продавца, работающих посменно.
Охрана объекта осуществляется путем заключения договора с ЧОП. Ведение бухгалтерии можно доверить приходящему специалисту, а всю административную часть предприниматель берет на себя.
Маркетинг и реклама
Чтобы о магазине узнало как можно больше людей, нужно воспользоваться несколькими маркетинговыми ходами одновременно:
Справка: если магазин расположен в супермаркете или поблизости него, то можно воспользоваться рекламными объявлениями по громкой связи. Метод недорогой и действенный, особенно когда люди ищут необходимый отдел.
Финансовая часть бизнес-плана
Грамотная финансовая стратегия на этапе открытия магазина позволит рассчитать необходимые траты и скоординировать бюджет.
Инвестиции в бизнес-проект
Траты на старте (в рублях):
Итог: 315 000 рублей.
Текущие расходы
В первом месяце предпринимателя ожидают следующие затраты:
Итог: 185 000 рублей.
Доходы от продаж и подсчет прибыли
На продажи влияет количество покупателей и наценка на товар. Первое можно спрогнозировать лишь приблизительно, а второе известно изначально – 30-40%.
Средняя посещаемость магазина бытовой химии – 50 человек в день. Средний чек варьируется в пределе 350 рублей. Дневной заработок предпринимателя – 17 500 рублей, а месячный – 525 000.
Чистый доход определяется путем вычитания из общей прибыли обязательных трат.
525 000-185 000=340 000 рублей.
Это приблизительная цифра, поскольку нужно учесть налоговые вычеты в зависимости от выбранной системы налогообложения, а также различные непредвиденные ситуации, связанные со снижением покупательской способности и конкуренцией.
В итоге, чистая прибыль на основе приведенных данных может снизиться до 180-200 тысяч в месяц.
Рентабельность бизнеса – это отношение чистого заработка к грязному, умноженное на 100%.
200 000/525 000*100=38%
Это отличный показатель для старта бизнеса, который окупится за 4-6 месяцев полностью.
Планируя собственное дело, 50% предпринимателей выбирают между продуктами питания и бытовой химией. Последнее направление может оказаться наиболее выгодным вложением, особенно если составить профессиональный бизнес-план проекта.