Как открыть военторг с нуля
5 дельных советов тому, кто открывает военторг
От такой ″точки″ есть и иная польза. Человек, приехавший по своим делам и проходящий мимо секции ″военторг″, из любопытства может туда заглянуть. А впоследствии стать постоянным посетителем сетевого ресурса.
Совет 2-й. Информативность сайта должна быть на высоте. Те интернет магазины, которые экономят на грамотном и обстоятельном описании предлагаемых изделий, в итоге теряют гораздо больше. Краткие описания в превосходной степени сегодня ничего не принесут, кроме скепсиса посетителей.
Совет 3-й. Никогда не следует стараться продать товар сомнительного качества. Лучше отказаться от сделки с поставщиком, если предлагаемая партия изделий непонятного происхождения. Честность − одно из качеств, уважаемых покупателями у продавца в первую очередь. Убедившись, что его не обманывают, посетитель будет обращаться в понравившийся военторг снова и снова. А похваставшись очередной обновкой перед знакомыми, он увеличит число потенциальных покупателей.
Совет 4-й. Очень важно обращать внимание посетителей сайта на то, что здесь можно приобрести одежду, головные уборы и обувь не только любителям активного отдыха. Практичные, комфортные и удобные для повседневного ношения изделия должны обязательно присутствовать ″на полках″. Тем более, что в качественных репликах армейской экипировки, адаптированной для массового покупателя, в наши дни недостатка нет. Ведь ведущие мировые бренды в половине случаев ориентируются именно на этот потребительский сегмент.
Совет 5-й. Разнообразие ассортимента − залог успешного и динамичного развития магазина. Посетители должны постепенно привыкать к тому, что военторг может им предложить гораздо больше, чем только товары для отдыха или практичную и недорогую одежду. Разнообразие сувенирной и подарочной продукции, кожгалантереи, а также удобные виды доставки заказа будет побуждать людей обращаться за подарками именно сюда. Особенно перед большими праздниками, когда на хождение по магазинам у подавляющего большинства граждан просто не хватает времени.
Выгодно ли открыть военторг бизнес план. Открыть свой военторг − хороший старт для бизнеса
Разнообразные товары, предназначенные для использования военнослужащими, пользуются спросом не только среди них, но и у прочей аудитории Интернета. Это доказывает успех магазина такой тематики «Арсенал». Как он работает, и что у него стоит перенять.
Зачем современному мирному человеку, а не представителю воинской должности, товары военной тематики? Спектр ее применения очень широк, начиная от банальной моды на всякие штучки в стиле милитари и заканчивая сугубо практическими решениями, когда военная форма и другие атрибуты помогают в повседневных делах и на отдыхе.
Неудивительно, что сегодня военторги — магазины, специализирующиеся на такой продукции – можно встретить не только в реальном мире, но и в виртуальном. То, что они переходят и в Интернет, только доказывает актуальность товаров среди современных пользователей.
Только для того, чтобы создавать подобный ресурс, стоит просмотреть самые популярные из ныне существующих сайтов аналогичной тематики, чтобы перенять в чем-то их позитивный опыт. Ведь не секрет, что во многом успешная раскрутка любого бизнеса, в том числе и в Интернете, зависит от того, насколько правильными являются первые шаги в реализации своей задумки.
Из чего же слагается успех этого интернет-магазина? Он обусловлен сочетанием сразу нескольких важных характеристик.
Первая из них – это огромный выбор продукции, среди которой наверняка найдет все самое необходимое даже очень требовательный клиент. По приблизительным подсчетам, на http://www.voentorga.ru насчитывается около сотни тысяч позиций. Так что очень велик шанс, что именно здесь покупатель найдет самую редкую и нужную вещь военной тематики.
Второй существенный момент – это быстрая реакция персонала сайта на запросы посетителей. Достаточно пользователю поинтересоваться тем или иным товаром, который присутствует на сайте, как он очень быстро получит отклик.
Третий пункт, который является обязательным для «Арсенала», это его совершенствование и развитие. Буквально каждая из его служб и все сервисы постоянно развиваются, с тем чтобы предвосхищать ожидания клиентов.
И наконец, венчает перечень всех тех секретов, которые сделали этот бизнес успешным, индивидуальный подход к каждому пользователю, заглянувшему на страничку. Естественно, он очень привлекателен для любого клиента, который быстро становится завсегдатаем ресурса, где есть подобное к нему отношение.
Не занимаясь особо маркетинговыми исследованиями и анализом рынка, сразу становится ясно, что население сегодня склоняется к активному образу жизни. Для этого необходима соответствующая экипировка и снаряжение. Никакой спортивный магазин по части продаж не сможет в этом плане тягаться с универсальным интернет магазином типа военторг. Парадокс? Отнюдь. Дело в том, что любое изделие, предназначенное для использования в армии, проходит жесткий отбор на этапе проектирования и приемки компетентными структурами. Поэтому даже коммерческие реплики, выпускаемые многочисленными добросовестными производителями, надежны и долговечны. Стихийные и вещевые рынки не могут похвастаться качественным товаром, поэтому все больше и больше покупателей предпочитают обращаться в надежный интернет магазин военторг, где к тому же существует возможность возврата изделия в течение 14 дней.
Что же на сегодняшний день наиболее востребовано покупателями? Как ни удивительно, это тактическая обувь. Оказывается, что для повседневного ношения многие люди предпочитают именно тактические модели. Никакие супермодные магазины не могут обеспечить покупателя обувью, которая способна пожизненно гарантировать отсутствие развития грибковых заболеваний, появления неприятных запахов и такую степень защиты ног, о которой гражданские модели могут только мечтать. Это касается всех моделей, летних и зимних, кроссовок и сандалий. Стойкость к износу, комфорт − все это объясняет постоянный рост интереса населения к продукции, которую может предложить только настоящий военторг. Причем, это касается и детского сектора рынка, кроме самых маленьких моделей.
Весьма ходовой товар − это одежда ″софтшелл″. Ее приобретают не только сторонники активного отдыха, но и люди практичные, которые любят комфорт и удобство в повседневной одежде. Инновационные технологии позволяют одеться легко и в то же время тепло. Хорошим дополнением к ″софтшеллу″ является термобелье. Достаточно высокая его стоимость оправдывается долговечностью и комфортностью при ношении даже при минусовых температурах. При этом ветрозащитные характеристики и потери тепла ″софтшелла″ не превзошли еще никакие брендовые гражданские модели.
С чего начать, если вы хотите открыть свой магазин? Какой магазин лучше открыть и как выбрать товар для торговли? Сколько стоит открыть свой маленький магазин и как это сделать с полного нуля?
Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru. C вами предприниматель и автор сайта Александр Бережнов.
Когда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, каким бизнесом заняться, то многие выбирают самое простое и очевидное – розничную торговлю, а именно открытие своей или магазина, что по сути одно и то же.
Статья будет особенно интересная новичку, который решил открыть магазин, не имея достаточного опыта. Изучив ее, вы узнаете о всех секретах и нюансах этого бизнеса.
Информация в статье является универсальной для открытия любого вида магазинов.
Например, если вы решили открыть магазин одежды, автозапчастей, детский или продуктовый магазин, то вам придется пройти одни и те же шаги. Здесь вы также найдете рекомендации по открытию самых распространенных типов магазинов. Это будет особенно актуально для вас, если вы еще не решили какой магазин выгодно открыть.
Сейчас я все расскажу вам по порядку!
1. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин
Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.
Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.
Плюсы (+) своего магазина как бизнеса
1. Понятность для обывателя
Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.
Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.
2. Простота реализации идеи
Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.
Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.
3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)
Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.
4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности
Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.
5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес
Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.
Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.
Минусы (-) своего магазина как бизнеса
1. Высокая конкуренция
Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.
2. Относительно высокий порог входа в бизнес
Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.
3. Появление остатков нераспроданного товара
Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.
Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.
Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.
4. периодических рутинных операций
Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.
5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши
Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.
6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег
Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).
Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.
Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».
Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.
Очень классно этому бизнесу обучает Евгений Гурьев — спец по «китайской теме». Наша команда знакома с Женей лично и рекомендует его как профессионала в этом направлении.
Посмотрите видео, в котором ученик Евгения делиться своими впечатлениями от прохождения обучения и денежными результатами:
Продолжаем тему открытия своего магазина.
2. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда
Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.
Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!
Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.
Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.
более 1 200 000 рублей
Сколько стоит открыть свой магазин?
1. Помещение (торговая площадь)
Собственное или арендованное.
Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.
Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.
2. Торговое оборудование
В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.
Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.
Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.
4. Продавец
На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.
Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.
5. Юридические и бухгалтерские нюансы
В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.
Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.
От такой ″точки″ есть и иная польза. Человек, приехавший по своим делам и проходящий мимо секции ″военторг″, из любопытства может туда заглянуть. А впоследствии стать постоянным посетителем сетевого ресурса.
Банальные и прописные истины типа ″Клиент всегда прав″ не дадут никакого преимущества, если не соблюдать еще множество на первый взгляд малозначащих условий. Но они работают, причем, работают отлично. Развивая такой вид бизнеса, как интернет военторг, необходимо учитывать, что посетители здесь достаточно своеобразные люди, особенно в первые месяцы и годы существования магазина.
По сложившемуся у множества людей стереотипу: ″Что может предложить военторг, кроме военного обмундирования и атрибутики? И контингент посетителей в первое время будет соответствующий. Необходимо ломать этот стереотип, терпеливо разъясняя, что такой магазин предлагает в общем случае самые лучшие модели и изделия для повседневного или спортивного использования, скопированные с военных образцов.
Информация должна преподноситься в интересной и занимательной форме. Малоизвестные факты из истории тех или иных изделий, описание их преимуществ и адресность для определенных категорий посетителей. Заинтересовать потенциального покупателя можно и удобным серфингом по сайту. Просматривая раздел за разделом, иногда просто ради интереса, посетитель может неожиданно набрести на нечто, что его заинтересует, ведь аппетит приходит во время еды. Отлично работающим приемом всегда являются сообщения о новинках. Более или менее постоянный посетитель сразу видит, что появилось нового в интересующем его разделе. И, конечно, без слаженной работы опытных маркетологов и копирайтеров успеха в этом виде бизнеса добиться сложно. Сайты пестрят часто безграмотной и переписываемой друг у друга информацией, ничего общего с реальным положением вещей не имеющей. Пример? ″Только у нас Вы найдете изделия из нейлоновой настоящей кордуры производства компании Дюпон″. Давным-давно ее выпускает компания INVISTA, а Дюпон только разработала технологию производства и продала авторские права в INVISTA. Еще один распространенный миф это то, что кордура не боится низких температур. Да она просто дубеет при сильных морозах!
А обманутый один раз, другой, посетитель просто перестанет заходить в такой военторг. Разве что, соблазнившись подозрительно низкой стоимостью вещи. Но это чревато…
Рекомендованные статьи
Как составить бизнес-план для стартапа в диетологии
Хотелось бы открыть военторг
Добрый день, я хотел бы открыть военторг, но нигде информации по этому поводу не могу найти. Нужна ли какая ни будь особая лицензия на продажу и закупку обмундирования, шевронов и прочего товара? Или просто обычный магазин?
Добрый день. Никакой лицензии на торговлю товарами военной фурнитуры, предметами обмундирования, знаками различия и отличия не требуется.
Специальной лицензии в соответствии с ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» на продажу и закупку указанного вами товара не требуется. Это обычный товар, который вы вправе продавать в своём магазине без всяких разрешений.
Нужна ли какая ни будь особая лицензия на продажу и закупку обмундирования, шевронов и прочего товара? Или просто обычный магазин?
Константин
Это будет обычный магазин. Особой лицензии не требуется.
Добрый день, я хотел бы открыть военторг, но нигде информации по этому поводу не могу найти. Нужна ли какая ни будь особая лицензия на продажу и закупку обмундирования, шевронов и прочего товара? Или просто обычный магазин?
Константин
Доброго времени суток!
Согласно ст. 12 Федерального закона РФ от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О ЛИЦЕНЗИРОВАНИИ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» В соответствии с настоящим Федеральным законом лицензированию подлежат следующие виды деятельности:
Данный перечень является закрытым, т.е. законами субъектов РФ не могут устанавливаться дополнительные виды деятельности, т.е. Вам лицензия не требуется.
Как открыть военторг с нуля
Бизнес-план магазина спецодежды
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Сутью изложенного ниже проекта является открытие магазина спецодежды в городе Ростове-на-Дону. Компания будет специализироваться на розничной торговле одежды для рабочих специальностей, одежды для сферы услуг и защитной одежды. Несмотря на обилие игроков, действующих на рынке, конкуренция в данном направлении не столь сильна, как на рынке обычной повседневной одежды, и представляет место для развития представителям малого предпринимательства.
Объем инвестиций в магазин спецодежды — 2 005 100 рублей. Срок окупаемости бизнеса согласно произведенным расчетам составит 17 месяцев. В Табл. 1 представлены интегральные показатели эффективности, позволяющие говорить о положительных перспективах проекта.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
Ставка дисконтирования (r-год), %
Ставка дисконтирования (r-мес), %
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %
Внутренняя норма прибыли (IRR), %
Индекс доходности магазина спецодежды (PI)
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Специальной одеждой называются средства индивидуальной защиты (костюмы, комбинезоны, халаты, нательное белье, фартуки и проч.), предназначение которых заключается в защите от вредных и опасных факторов для здоровья работника на рабочем месте. В отличие от повседневной такая одежда отличается необходимыми для выполнения трудовых обязанностей характеристиками, например, удобством, гигиеничностью, антистатичностью, влагостойкостью, легкостью дезинфекции, способностью защитить от механических повреждений и так далее.
Магазин спецодежды будет располагаться в Северном микрорайоне города Ростова-на-Дону, в арендованном помещении на улице Королева. Торговая точка будет располагаться вблизи от крупной транспортной артерии города, в хорошо просматриваемом месте.
Ростов-на-Дону — крупнейший город на юге Российской Федерации, является столицей Ростовской области и Южного Федерального округа. Город является крупным административным, культурным, научно-образовательным, промышленным центром и важнейшим транспортным узлом Юга России. К началу 2016 года население города составило 1 119 875 человек — это десятый по численности жителей город России. Доля трудоспособного населения составляет 63,2%, уровень безработицы, по данным Росстата на IV квартал 2015 года — самый низкий в ЮФО (0,8% от числа экономически активного населения). Ростов является одним из самых экономически развитых городов Юга страны, в котором находится ряд крупных предприятий, а порядка 50% торгового оборота региона приходится именно на донскую столицу. Все эти факты, в том числе промышленный потенциал и объем трудовых ресурсов, говорят о больших возможностях в выбранном направлении деятельности.
По данным исследований Tebiz Group, на мировом рынке средств индивидуальной защиты Россия занимает около 5% (данные на 2013 год). В натуральном выражении объем российского рынка спецодежды составляет 65 млн. штук. Причем около 90% продукции приходится на отечественных производителей. За период с 2011 по 2014 год на рынке спецодежды наблюдалась динамика увеличения нетто-выручки, которая возросла с 18,5 до 51,5 млрд. рублей. Соответственно прибыль от продаж возросла от 1,8 до 6,4 млрд. рублей. Пропорционально росли и другие финансовые показатели – размер оборотных и внеоборотных активов, дебиторская и кредиторская задолженность и т.д. (см. Рисунок 1.) Такая динамика может говорить о консолидации рынка – повышении объемов производства крупных игроков рынка и отсеивании слабых. Косвенно это может свидетельствовать и о повышении платежеспособности промышленности, увеличивающей объемы заказов на спецодежду, а также о количественном расширении отрасли за счет расширения существующих промышленных производств и создания новых.
Рисунок 1. Динамика рынка спецодежды в России 2011-2014 гг.
По имеющимся данным, рентабельность бизнеса относительно невысока и на 2014 год составила 12,5%. Однако этот факт компенсируется стабильностью рынка. В целом, по стране можно отметить некоторое снижение оборачиваемости активов (2,15 / 1,72 раз); повышение степени обеспеченности собственными оборотными средствами (47,6% / 56,5%); снижение доли долгосрочных обязательств (14,9% / 2,0% от совокупного капитала) и увеличение доли краткосрочных (19,8% / 38,6% к валюте пассива). Все эти цифры свидетельствуют о том, что рынок спецодежды имеет уверенную тенденцию роста. Это также подтверждается и дальнейшими планами правительственного субсидирования процентов по кредитам наиболее важных для российской промышленности инвестиционных проектов. В 2014-2015 годах в бюджете на это было заложено по 1 миллиарду рублей.
Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!
Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.
Резюмируя приведенные данные, можно говорить о том, что производство спецодежды является отраслью, привлекательной для частных инвестиций, в том числе и для малого и среднего бизнеса. Целесообразным на начальном этапе развития представляется открытие розничного магазина спецодежды от отечественных производителей с перспективой выхода на крупных оптовых покупателей и создания собственного швейного цеха на 5 швей.
Для создания магазин спецодежды предполагается проведение ремонтных работ в арендованном помещении, оборудование небольшого склада при магазине, закупка торгового оборудования для презентации продукции. Поскольку магазин будет реализовывать продукцию как физическим, так и юридическим лицам, будет созданы отделы оптовых и розничных продаж.
Проект по открытию магазина спецодежды не является капиталоемким. Общий объем вложений составляет 2 005 100 руб. Основная их часть придется на подготовку помещения, закупку оборудования и стартового ассортимента магазина. В Табл. 2 представлена структура инвестиционных затрат проекта.
Бизнес с нуля: история военторга Милитарка
В любом виде деятельности есть лидеры и аутсайдеры. Так и в бизнесе, первые выходят на общегосударственный уровень и осваивают зарубежье, вторые – прозябают в регионах, потом уходят с арены. Эта тенденция наблюдается везде, в том числе, на рынке армейского и тактического снаряжения. Секрет такого успеха прост – не останавливаясь на достигнутом уровне, постоянно совершенствуя деятельность, меняясь под современные реалии. Мы решили разобраться в этом вопросе, на примере самого динамично развивающегося магазина армейского снаряжения страны, которым в 2018 году стал военторг Милитарка.
Решение проблем клиента
Один из факторов развития – приспособиться под сложившиеся обстоятельства. В данном случае это смена потребительских запросов.
Например, в 2014 году резко возросла потребность в армейском снаряжении в связи с вооруженным конфликтом на Востоке Украины. На то время, многие магазины выбрали именно этот путь развития. Сегодня же, реформирование ВСУ и улучшение снабжения привел к тому, что надобность покупать собственную экипировку отпала.
Военторг Милитарка изначально позиционировал себя не только, как магазин армейской амуниции, а как сеть торговых точек продажи снаряжения для активного отдыха, одежды, обуви и аксессуаров в стиле милитари либо тактического назначения. Такой широкий охват аудитории позволил не просто держаться на плаву, но и развиваться в ситуации сложного конкурентного рынка. Ведь если военная экипировка интересна ограниченному кругу граждан, то все остальные позиции подходят для туризма, развлечений или просто повседневного ношения.
Сотрудничество и интернет-торговля
Многие компании часто опускают одну ошибку, старясь охватить как можно больший рынок, они начинают расширять сеть, открывая точки по всей стране либо в больших городах. Такая стратегия работает, но только в определенных сферах деятельности (например, продуктовый ритейл или стройматериалы). Однако армейское и туристическое снаряжение товар специфический, и расширение сети не всегда оправдывает свои вложения.
Военторг Милитарка придерживается в этом плане, несколько других направлений:
Это позволяет снизить затраты на содержание магазинов в сети, в тоже время наращивая объемы реализуемой продукции, как отечественных, так и зарубежных производителей.
Кризис развитию не помеха
В сложной экономической ситуации изменяется направленность потребления основной массы граждан.
В такой ситуации, военторг Милитарка может предложить свои товары: качественную одежду и обувь, которые по возможности можно легко починить, да и то, после длительного срока эксплуатации. Также в ассортименте магазина есть большое количество экипировки и амуниции для активного отдыха, который сегодня более доступен для граждан страны.
Все вышеперечисленные факторы и выбранные стратегии компании Милитарка и делают возможным то динамическое развитие, которое в 2018 году выводит военторг на лидирующие позиции рынка, а главное, не позволяют сбавлять темпы прогресса в завоевании первенства на общегосударственном уровне.
htmlka
Быстрый путь к успеху − открыть магазин военторг
Быстрый, конечно, в масштабах интернет бизнеса понятие относительное. Но такой коммерческий проект, как магазин военторг, уже может приносить ощутимую прибыль через достаточно короткое время. Главное − соблюдать некоторые незыблемые законы и правила, чтобы гарантировать успех своего предприятия. Для создания проекта вовсе не обязательно арендовать складские помещения и заботиться о рассылке заказов. Существует такой способ работы с клиентами и поставщиками, как дропшиппинг, в последнее время набирающий обороты популярности. В чем его привлекательные стороны для молодого бизнеса, и в чем его принцип?
При наличии авторитетных и присутствующих на рынке много лет военторгов можно наладить взаимовыгодное с ними сотрудничество. Для этого необходимо пройти там простую регистрацию. Достоинство таких магазинов заключается в том, что они, как правило, работают с производителями напрямую, без посредников. Поэтому цены у них не намного выше, чем у поставщиков. При такой схеме предприниматель организует свой сайт, на котором размещает товары партнера. Расходы на аренду своего склада нести не нужно. Все обязательства по доставке старший партнер берет на себя. А стартовый капитал в данном случае крайне невелик.
Этот вид бизнеса широкого распространения в России пока не получил. Там самый распространенный вид оплаты − наличными при получении заказа. В Украине дропшиппинг действует гораздо успешнее, так как возможна предоплата с банковской карты или безналичный расчет. Оперативная доставка осуществляется обычно с помощью ″Новой Почты″. Можно расплачиваться с партнером после того, как покупатель оплатит стоимость заказа. В таком случае прибыль будет минимальной. А вот если оплатить сразу некоторый оптовый объем товара, то можно получить ощутимую скидку. Такой метод работы требует некоторого маркетингового анализа рынка для определения самых ходовых позиций. Однако и без подробного изучения ясно, какие изделия раскупаются лучше всего.
К ним относятся, прежде всего, камуфляжные костюмы, которые охотно приобретают туристы, охотники и любители тактических игр. Весьма востребована и обувь таких категорий, как берцы, трекинговые ботинки, тактические кроссовки и кеды. Хорошо раскупаются вязаные шапочки, кепи, бейсболки, арафатки, бафы, балаклавы, тактические панамы. Популярны и тельняшки, футболки, тактические и винтажные шорты, некоторые виды термобелья.
На своем сайте желательно не просто размещать товары, но и давать их подробное описание. Копировать его просто с сайта основного военторга не следует, лучше делать хотя бы рерайт. Подробная информация никогда не вредит покупателю, а наоборот, его привлекает.
This entry was posted on Четверг, Август 17th, 2017 at 20:08 and is filed under БЛОГ. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Responses are currently closed, but you can trackback from your own site.
Малые секреты большого бизнеса военторгов
Банальные и прописные истины типа ″Клиент всегда прав″ не дадут никакого преимущества, если не соблюдать еще множество на первый взгляд малозначащих условий. Но они работают, причем, работают отлично. Развивая такой вид бизнеса, как интернет военторг, необходимо учитывать, что посетители здесь достаточно своеобразные люди, особенно в первые месяцы и годы существования магазина.
По сложившемуся у множества людей стереотипу: ″Что может предложить военторг, кроме военного обмундирования и атрибутики? И контингент посетителей в первое время будет соответствующий. Необходимо ломать этот стереотип, терпеливо разъясняя, что такой магазин предлагает в общем случае самые лучшие модели и изделия для повседневного или спортивного использования, скопированные с военных образцов.
Для этого нужен сетевой ресурс, предоставляющий самую исчерпывающую информацию для посетителей, с фотографиями изделий и их подробными характеристиками. Примером может послужить сайт http://militarka.com.ua. Конечно, будет странным, если вдруг военторг начнет продавать складные зонтики. Но если зонт (немного фантазии) называется тактическим, то его можно использовать в качестве средства самообороны, и, значит, он в нужной ситуации превращается в увесистую дубинку. Этот пример, может быть, не самый лучший, но можно найти множество иных, более удачных. Например, специфический брелок для ключей, называемый куботаном, в умелых руках превращается в отличное средство самозащиты. А это всего лишь палочка из пластика или дерева с кольцом под связку ключей. Но после полиции Лос-Анджелеса, где его начали использовать впервые с середины 70-х годов прошлого столетия, ныне куботан популярен и востребован во всем мире. А многие ли из посетителей военторгов об этом знают?
Информация должна преподноситься в интересной и занимательной форме. Малоизвестные факты из истории тех или иных изделий, описание их преимуществ и адресность для определенных категорий посетителей. Заинтересовать потенциального покупателя можно и удобным серфингом по сайту. Просматривая раздел за разделом, иногда просто ради интереса, посетитель может неожиданно набрести на нечто, что его заинтересует, ведь аппетит приходит во время еды. Отлично работающим приемом всегда являются сообщения о новинках. Более или менее постоянный посетитель сразу видит, что появилось нового в интересующем его разделе. И, конечно, без слаженной работы опытных маркетологов и копирайтеров успеха в этом виде бизнеса добиться сложно. Сайты пестрят часто безграмотной и переписываемой друг у друга информацией, ничего общего с реальным положением вещей не имеющей. Пример? ″Только у нас Вы найдете изделия из нейлоновой настоящей кордуры производства компании Дюпон″. Давным-давно ее выпускает компания INVISTA, а Дюпон только разработала технологию производства и продала авторские права в INVISTA. Еще один распространенный миф это то, что кордура не боится низких температур. Да она просто дубеет при сильных морозах!
А обманутый один раз, другой, посетитель просто перестанет заходить в такой военторг. Разве что, соблазнившись подозрительно низкой стоимостью вещи. Но это чревато…