Как открыть интернет магазин пиротехники
Как мы пиротехникой торговали
Мы любили это дело, особенно в новый год. А как известно в новый год таких любителей тысячи, почему бы не заработать на их желании?
1 декабря 2012 года, мы 2 студента 18 и 19 лет решили подзаработать денег на продаже пиротехники. Схема была проста до нельзя. Мы думали просто, купим у оптовиков товар, встанем на рынке и будем продавать. Мы правда не знали как это работает изнутри.
Первая проблема юных бизнесменов
— Здравствуйте, мы такие-то такие, хотим заказать у вас товар, можно ваш прайс и условия сотрудничества?
— Здравствуйте, мы работаем с юр. лицами ООО и ИП, приезжайте предоставим каталоги, прайсы и видео презентацию.
Так как у нас юр. лица никакого не было мы стали искать среди знакомых того, у кого было. Кто-то открыто слал, кто-то юлил, но через неделю мы договорились с Лехой.
Долго упрашивать не пришлось. У Лехи был свой магазин хоз. товаров, и он был только за заработать под новый год, никакие нормы торговли нас не волновали, мы если честно даже не знали что это важно, благо отношение к продаже пиротехники тогда было намного мягче.
И тут мы столкнулись со второй проблемой
Мы закупились на минимально возможную сумму в 15 000 рублей, мало скажите вы, но для 2х безработных студентов копивших с завтраков это была большая сумма. Товарная сетка была выбрана просто из личных предпочтений, у нас было несколько батарей салютов, много петард и всякой мелочи.
Когда товар был куплен, отступать было некуда. Мы пошли до другана у которого знакомый знакомого торговал на рынке и обещал в пьяном угаре намутить нам точку. Все оказалось далеко не так как нам обещали. Знакомый был просто очередной вася, который по синьке говорит одно, а на утро это даже не помнит.
Конечно это была наша вина, но отступать было некуда, товар лежит на полках в шкафах в квартире у каждого. Блоки петард, ракеты, батареи салютов и прочая мелочевка которая занимала 4 полки. Родители были не рады такому соседству.
Точки нет, товар дома в квартире, это был провал. Но делать нечего, стали предлагать знакомым, сделали сайт, продавали родственникам.
Через неделю продали 1\3, правда особо не накручивали, основная цель была хотя бы выйти в ноль. До нового года неделя, а товара еще в минусах на 8000 рублей. Это провал. Но нет, основная торговля как раз начинается в последнюю неделю декабря. Сарафанное радио (лучшая реклама) от друзей, знакомых, родственников начала работать.
Тогда мы уже начали продавать с хорошей наценкой, но немного ниже магазинов. За 3 дня до нового года мы вышли в 0, а за остальные дни в небольшой плюс.
Мы то думали заработаем х2 минимум, но нет, оказалось не так все просто. Заработали тысячи по 2, еще по небольшому салюту осталось, запустили на нг. Ну хоть на салют не тратились)
В 2013 году брали так же через Леху, у него дела шли намного лучше в отличии от нас. В этом году брали не много, так на подарки близким. Продали, ушли в плюс, не много, но хватило.
В 2014 году я такой красивый думал ну поставлю точку на рынке, люди же не просто так стоят, значит имеют. Обратился к человеку что бы меня не трогали при проверках (не помогло).
30 декабря не спав всю ночь поехали с друганом за товаром, он за рулем, я в шоке от прошлой ночи. Приехали на первую точку, а там цены на 50% выше. (прайсы не просили) цены взлетели очень быстро, так же как и бакс. Ну пути назад нет, если делаем, то до конца. Взял на 35 000, товара вышло намного меньше чем планировалось. Поехали на вторую точку, там на 15, благо цены не поднимали, и того 50. Для меня, человека который не работал, вкупе с событиями минувшего года это была огромная сумма.
12 я отдал за крышу, ну типа стой торгуй, кто подойдет шли нафиг. Стоял я торговал, только я закупился в самый подъем цен, а ребята купили раньше, соответственно и цена процентов на 30% у них была ниже. Вообще я заметил что покупатель не смотрит на качество, их интересует цена. Пусть на батареи по русски слова не будет, но цена на 800 рублей ниже он купит ее. А потом сводки в новостях и закручивание гаек.
30 декабря, стою торгую никого не трогаю. Возле меня еще такие же торговцы счастьем. Приемка, мимо всех ко мне и еще до пары людей. Документы, товар изымаем. Звонок (не зря же 12 тысяч отдавал) сворачивай свою точку, будет проверка. Дешевле было бы отдать товар. В тот вечер попало 3 человека из
50 продавцов. Все понятно.
В общем это был самый худший год. Я думал людям нужно качество, сертификаты, гарантии. Но нет, всем нужен низкий ценник. Поторговав в минус, 20 тысяч примерно вылетело в воздух я подумал что надо менять подход.
Никаких точек, работаю только под заказ старых клиентов, работаю в плюс, уже один. Тот же поставщик, спасибо за дропшиппинг. Вообще у этих ребят лучший подход, я работал во многих сферах, это лучшие отношение к клиенту которое я видел.
Эра технологий епта, октябрь, поднял домен с 2012 года, спасибо что не занят. Ну думаю, надо делать маркетплейс, запускаем платформу, мне на склад свозят товар я продаю, ну да наивный. В сезон без таких умников как я товар продается как горячие пирожки. А тем более доверять товар не понятно кому большой риск, а вдруг не продам, зависнет? ну в общем тут и так ясно. Обзвонив 7 контор по городу я понял что толку не будет.
Делаю свой интернет магазин, тот же поставщик, ОГРОМНОЕ СПАСИБО ИМ, еще раз скажу что это лучшие ребята с которыми доводилось работать. Работали по дропу без вопросов. Конечно синхронизацию с 1с мне никто не дал, но и на том спасибо. Так как сайт был поднят в октябре большого выхлопа не было, но заработал я больше чем на работе. Значит это кому-то интересно?
В 2018 году сайт был доступен 24\7 работал не только в сезон, а круглый год. Заказы так же шли круглый год. Небольшой бонус к зп, как половина зп в месяц, для моей деревни очень хорошо. Было бы и больше, нет оффлайн точки, онли ИМ.
С ноября по декабрь 2018 я просто забил на работу, бабки шли и очень хорошие, я хотел уходить, но думал сделать это в январе. Работадатель решил что пора прощаться в декабре. Спасибо ему за это, я свободно не метаясь между двух огней занялся пиротехникой и не пожалел. Были дни когда за день я зарабатывал свою месячную зп на прошлом месте.
В 2019 году в планах несколько розничных точек, улучшение регионального ИМ. Буду работать на всю Россию, 2 магазина делаются, я уверен с партнерами мы сможем утроить выручку. В планах как для теста запустить оффлайн рекламу на точки, стенды на остановках, билборды, листовки и т.д, я хотел в этом году, но не вышло, слишком поздно спохватился.
К чему собственно. Как бы не было плохо, нельзя опускать руки. Веришь в дело иди до конца, рано или поздно удача повернется к тебе. Действуй!
Открыть магазин фейерверков (подробная инструкция)
Регистрация предприятия.
Также понадобятся следующие документы:
Лицензия не требуется при торговле пиротехникой 1-3 классов: хлопушки,петарды, фонтаны настольные, батареи салютов, римские свечи, свечи бенгальские.
Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, профессиональные шары фейерверкочные, батареи салютов и т.п. В этих случаях наличие лицензии обязательно, ее выдает Минпромторг.
Оформление этих документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А после уже можно задуматься о выборе помещения и об оптовых закупках пиротехники.
Выбор помещения
Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой. Нельзя торговать фейерверками с уличных лотков или просто «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах и т.д.
Прочие требования для торговли фейерверками:
Выбор поставщика
Важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.
Как же можно отличить достойного партнера от мошенника:
Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники
Продавец пиротехники обязан:
Реклама
Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу. Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью.
Среди возможных рекламных решений:
Итоги
Остались вопросы?
Нужны бизнес-расчеты, подходящие именно для вашей ситуации?
Готовы перейти от теории к практике?
Нужна исключительно качественная и проверенная пиротехника оптом?
Обратитесь в пиротехническую компанию «Склад-Пиротехники.ру» и начните выгодно торговать пиротехникой вместе с нами!
«Начинать нужно в сентябре‑октябре»: как открыть магазин фейерверков в Московском регионе
Пандемия коронавируса многих подтолкнула к идее открыть свое дело. Одно из перспективных направлений бизнеса – продажа пиротехники. Сегодня фейерверки уже не являются роскошью и доступны широкому кругу покупателей. В Москве и Подмосковье наметилась явная тенденция на покупку дорогой пиротехники – в среднем жители столичного региона тратят на фейерверки перед Новым годом порядка четырех-пяти тысяч рублей. Редакция РИАМО узнала у директора крупного интернет-магазина фейерверков «ББ-Салют» Сергея Васькина, как начать бизнес на рынке пиротехники в преддверии Нового года и что нужно учесть при открытии магазина.
– Сергей Сергеевич, насколько сейчас выгоден бизнес по продаже фейерверков?
– Продажа фейерверков – очень выгодный сезонный бизнес. Даже скорее не сезонный, а пиковый – в декабре прокручивается 70% всего годового оборота. Маржинальность новогодних фейерверков доходит до 400% от закупочной цены.
– Повлияла ли пандемия на спрос пиротехники у граждан?
– В последние годы отмечается устойчивый рост спроса на пиротехнику, и пандемия этому не помешала, скорее наоборот. В условиях отсутствия елок и корпоративов покупка фейерверка служит своеобразной компенсацией и заменой зрелищных мероприятий.
– Сколько предпринимателям потребуется вложить денег на старте для открытия магазина?
– В среднем затраты на запуск своего дела составят 600–800 тысяч рублей. Но в целом все индивидуально: зависит от объема закупки, стоимости аренды магазина и складского помещения, а также рекламных расходов и затрат на ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническими требованиями.
Организовать бизнес по продаже пиротехнической продукции — не слишком сложная задача. Правда, будущему предпринимателю все равно следует учесть некоторые нюансы.
– Насколько быстро окупаются вложенные на старте средства?
– При грамотном планировании бизнеса окупить вложенные средства можно за три–пять месяцев в пиковый сезон. Однако надо учитывать, что деньги понадобятся на текущие расходы в течение года.
Конечно, салюты продаются и летом, в частности, для свадеб и корпоративов, но на эту прибыль рассчитывать нельзя. Эти средства как раз и покрывают траты межсезонья – осенью и весной бывает так, что заказы не приходят неделями.
– Важен ли выбор места будущего магазина?
– Да, очень важен. Нужно, чтобы у магазина была высокая проходимость. Обычно такие точки открывают в отдельном здании или занимают верхние этажи торгово-развлекательного центра.
Также огромным плюсом будет, если рядом есть парковка и остановка общественного транспорта.
– Сергей Сергеевич, расскажите, что еще важно для успешности предприятия?
– Важным условием успешности таких предприятий является время его запуска. Начинать процесс организации своего магазина нужно примерно в сентябре–октябре, чтобы в начале зимы все уже было готово к открытию.
– Получается, у будущих предпринимателей еще есть время закупить товар и возможность заработать за высокий сезон?
– На согласование и подготовку документов требуется два месяца. Также нужно учитывать сроки по ремонту помещения, обучению персонала, а также по доставке товара – не исключены задержки, особенно в преддверии Нового года. Все индивидуально, но время еще есть.
– Вы ранее сказали, что у бизнеса по продаже пиротехники свои особенности и нюансы. Что вы имели в виду?
– Первый и основной нюанс, пожалуй, это безопасность. Со стороны проверяющих органов – МВД и пожарной службы – будет повышенный контроль. Кроме того, нужно обязательно учитывать, как будет функционировать магазин в межсезонье.
Ну и, конечно, важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.
– Как отличить хорошего поставщика от мошенника?
– Чтобы отличить достойного партнера от мошенника, нужно обращать внимание на его репутацию, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».
Также нужно помнить, что солидные компании всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.
– Какая цена товара должна насторожить бизнесмена?
– Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки, но совсем уж бросовые цены – признак явного контрафакта, брака или «просрочки».
Следует обращать внимание и на качество – если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском языке и без сертификатов, то это повод отказаться от его услуг.
– Какие гарантии по качеству продукции дает поставщик продавцу?
– Вся пиротехника проходит проверку и получает документ о соответствии ее нормативам РФ. Поставщик дает гарантию на все изделия. Если что-то не срабатывает, то возвращаются деньги либо предоставляется аналогичный товар. Такие ситуации возникают очень редко, но могут быть.
Важно соблюдать правила хранения и перевозки, как на складе продавца, так и у конечного покупателя. При соблюдении этих правил все обычно работает как часы. Качество продукции регламентировано сертификатом.
– Какие документы продавец должен предоставить покупателю при покупке пиротехники?
– Обычный пакет бухгалтерских документов, договор, счет и накладная. Плюс к этому предоставляется полный набор сертификатов на продукцию, который продавец обязан иметь для осуществления торговли.
– Если резюмировать все сказанное, то каким должен быть поставщик?
– Поставщик должен быть крупным, с широким ассортиментом и большим опытом на рынке. Например, интернет-магазин фейерверков «ББ-Салют» – один из крупнейших игроков отечественного рынка пиротехники. Мы реализуем фейерверки оптом по лучшим ценам с доставкой по России.
– Что компания «ББ-Салют» может предложить своим партнерам?
Мы хорошо знаем потребности магазинов, как онлайновых, так и специализированных розничных, а также небольших «фейерверочных секций» и прилавков в магазинах различной тематики. На сегодняшний день нашими партнерами являются более 300 магазинов по всей стране.
Работая с нами, предприниматели получают полное информационное сопровождение при открытии магазина с нуля и самую высокую стартовую скидку по рынку для новых партнеров. Мы подбираем ассортимент, подготавливаем полный комплект документов, сертификатов и промоматериалов. Также мы бесплатно доставляем до транспортной компании, проводим рекламу в «Яндексе» за наш счет и выкупаем нераспроданный товар. Более того, при заказе от 500 тысяч рублей мы предоставим бесплатную франшизу «ББ-Салют».
Увидели ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите «Ctrl+Enter»
Продажа пиротехники
Без ярких фейерверков не обходятся торжественные мероприятия и праздники. Это зрелищное представление завораживает, восхищает, заставляет удивляться величию огня. Предприниматели, зная такую страсть российских граждан, задумываются о построении бизнеса на продаже пиротехники. Особенно актуальна эта идея перед большими праздниками – Новым годом, 9 Мая, массовыми городскими мероприятиями. Итак, как открыть бизнес по продаже пиротехники, читайте в нашей статье.
Оформление
Перед запуском бизнеса первая задача предпринимателя – зарегистрироваться как ООО или ИП и определиться с товаром для продажи. В соответствии с ГОСТом все пиротехнические изделия для торговли на территории РФ делятся на 5 классов:
На торговлю пиротехникой 1-3 класса не требуется лицензии, а лишь стандартные документы (сертификаты на торговлю, декларации, товарно-сопроводительные документы). Изделия пиротехники, принадлежащие к 4-5 классу, должны продаваться только в специализированных пунктах, имеющих официальную лицензию на продажу товара.
Стартуем
В пиротехническом бизнесе можно наладить два направления: торговля фейерверками и услуги по организации зрелищных шоу. Одновременно можно совмещать эти сферы бизнеса для получения большей прибыли. Серьезно нужно подойти к выбору места для торговли таким специфическим товаром. Наилучший вариант – аренда места в торговом центре, где наблюдается большое скопление населения.
Не разрешена торговля пиротехникой:
Выбирая место для аренды, нужно учесть, что отдел продажи фейерверков должен располагаться на верхних этажах здания, на участках, не примыкающих к эвакуационным выходам. При расположении витрин с товаром предприниматель обязан разместить товар так, чтобы на него не падали прямые солнечные лучи, не попадала влага.
Если у магазина, продающего пиротехнику, общая площадь составляет менее 25 кв. метров, не допускается реализация и хранение более чем 100 кг (по брутто) пиротехнических изделий. При общей площади 25 кв. метров и более вы можете разместить 1200 кг фейерверков.
Продумываем мелочи
Структура павильона и витрин магазина не предусматривает самостоятельного доступа покупателей к товару. Все манипуляции совершаются только продавцом-консультантом. Для привлечения клиентов в магазине размещается каталог с полным перечнем продукции и компьютер. Посетители выбирают вид продукции и визуально просматривают, как выглядит выбранный фейерверк в действии.
Зная нюансы размещения и хранения продукции, вам не будут страшны рейды проверок, особенно в преддверии праздников:
Ассортимент и дополнительные услуги
Ориентироваться нужно на покупателя со средним уровнем доходов. Товар невысокой стоимости приобретается чаще, ведь, в принципе, фейерверк – это в прямом смысле деньги «на ветер». Поэтому не каждый планирует выложить кругленькую сумму ради минутного зрелища.
Кроме реализации пиротехники дополнительно можно предлагать клиентам «камеры хранения» для купленной продукции. Обычно клиенты остерегаются приносить в дом мощный фейерверк, особенно если есть маленькие дети. За дополнительную плату приобретенная пиротехника может оставаться на складе магазина до назначенного дня «Х».
Запрещается продавать пиротехнику:
Рекламная кампания
При бизнесе, основанном только на реализации пиротехники, крупные вложения в рекламу не имеют смысла. Если ваша точка расположена правильно (в людном месте с высокой проходимостью), отбоя от клиентов у вас не будет. Особенно это ощущается накануне праздников, в сезон свадеб.
Если вы намерены организовать бизнес по организации салютов как шоу, без рекламной кампании не обойтись. Отличный вариант – личный сайт в интернете, распространение визиток, яркий рекламный щит в месте расположения магазина.
В итоге
Бизнес на реализации пиротехники – выгодный проект с быстрой окупаемостью. Наценка на одну единицу товара составляет 70-100%. Рентабельность магазина находится на уровне 30-40%. Прибыль в крупных точках, предоставляющих клиенту продукцию всех категорий, остается на высоте круглый год.
Все о бизнесе фейерверков
В понимании покупателя, бизнес по продаже фейерверков это сугубо сезонное мероприятие, в котором наибольшая прибыль приходится на одну предновогоднюю неделю и одну неделю после праздников. 90% ассортимента разбирается 30 – 31 декабря, во всяком случае, так кажется со стороны. На самом же деле, салюты и фейерверки не только запоминающееся и яркое украшение праздника. Это еще и достаточно прибыль бизнес, способный давать рентабельность в районе 20 – 30%. Но и открыть точку по продаже не так просто, ведь пиротехнический бизнес стоит на особом контроле у государства. К нему предъявляется целый перечень жесткий требований, регулируемые нормативными законодательными актами. Сегодня мы решили поговорить о том, как открыть магазин и интернет-магазин по продаже пиротехники, какие требования нужно соблюдать, на какие законы обратить внимание.
Требование к розничному магазину
Если вы хотите максимально глубоко изучить вопрос (а именно так и стоит сделать перед открытием специализированного магазина по продаже пиротехники), то изучите законодательную базу. «Правила продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания» (пункт 126), разъяснения Министерства торговли Республики Беларусь и Министерства по чрезвычайным ситуациям от 15 марта 2015 года, под номером 07-19/257к. В них достаточно подробно разъясняются все формальности и подводные камни, мы же сделали короткие собирательные выжимки из законов. Вот основные требования к розничному магазину:
Открываем интернет-магазин пиротехники
В XXI веке интернет-магазины становятся популярнее обычных точек продаж сразу по нескольким причинам. Во-первых, это очень удобно для покупателя – можно найти все в одном месте, не выходя из дома, прочитать отзывы и заказать товар, не отходя от экранов монитора. Во-вторых, продавцу не нужно нести дополнительные затраты, связанные с арендой и заработной платой, что позволяет устанавливать на товары более низкие цены. Но в Республике Беларусь действуют жесткие правила в отношении интернет магазинов. На момент написания статьи, 04.08.2020, продажа пиротехники через интернет-магазин запрещена. Но обращаем ваше внимание, что информационный сайт о пиротехники не запрещен, просто покупатель не должен иметь возможность заказывать товар через интернет. В тоже время, создать информационный портал, с подробным описание товара, видеозаписями запуска образцов никто не запрещает.