Как открыть бизнес в тайване
Как открыть бизнес в тайване
Тайвань проделал трудный путь, чтобы стать одним из лучших мест для ведения бизнеса. В 2009 году он занимал 61-ю позицию в рейтинге легкости ведения бизнеса Doing Business, составленном Всемирным банком. В 2015 году – 19-ю позицию в рейтинге Doing Business 2015. В подрейтинге «Регистрация предприятия» стране отведено 15-е место.
Сейчас страна принадлежит к группе государств с преимущественно свободной экономикой. В индексе экономической свободы 2015 года Тайвань находится на 14-м месте. Тайвань занимает 5-ю позицию среди 42 стран Азиатско-Тихоокеанского региона, и его общая оценка значительно выше среднего мирового показателя.
Экономические преимущества ведения бизнеса в Тайване обеспечиваются конкурентоспособной ставкой корпоративного налога, отсутствием минимального требования к капиталу для регистрации компании, высоким авторитетом локальных бизнес-партнеров, достаточно большим внутренним рынком, а также территориальным расположением острова в центре мировых логистических путей. Наиболее инвестиционно привлекательными секторами экономики Тайваня являются туризм, логистика, банковское дело, инфраструктура, высокие технологии.
Тайвань – это еще и идеальный трамплин для выхода в Китай. Благодаря близости рынков и сильным культурным связям, Тайвань является отличным местом для тестирования новых продуктов и поиска полезных деловых контактов. Тайвань является членом Азиатского банка развития, Всемирной торговой организации, а также Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества. Тайвань заключил различные соглашения о регулировании двойного налогообложения с рядом стран.
Процедура регистрации
Тайванское законодательство очень прозрачно, большая часть процедур, необходимых для учреждения компании, может быть пройдена в интернете.
В последнее время власти Тайваня приняли меры, чтобы сократить время, необходимое для регистрации компании. В среднем процесс занимает 10 дней, но иностранному предпринимателю необходимо от четырех до восьми недель, чтобы получить все разрешения.
Процедура регистрации включает несколько этапов:
В Тайване отменены требования по обязательному наличию минимального капитала. Однако требуется проверка капитала дипломированным бухгалтером, поэтому компания обязана представить аудиторский отчет, который бы свидетельствовал о том, что инвестиционный капитал учредителей покрывает расходы на открытие фирмы.
Процесс регистрации предприятия включает оформление следующих документов:
Фирменное наименование должно быть переведено на китайский язык. Запрещено использовать идентичные названия. Название не должно вводить в заблуждение, содержать слова, связанные с государственными органами или общественными организациями, содержать намек на нарушение общественного порядка или обычаев.
Необходимые документы должны быть переведены на китайский язык и поданы местным зарегистрированным агентом:
Чтобы нерезиденту получить сертификат резидента (ARC) и разрешение на работу, компании необходимо подтвердить наличие капитала в размере 500 000 новых тайваньских долларов и получить доход в размере 3 млн новых тайваньских долларов в течение первого года.
Формы бизнеса
Индивидуальный предприниматель (Sole proprietorship). Ответственность предпринимателя ничем не ограничена и распространяется на все личные активы. Индивидуальный предприниматель не имеет статус юридического лица и освобожден от ведения бухгалтерской отчетности.
Партнерство (Partnership). Партнерство создается двумя и более партнерами с целью ведения общей предпринимательской деятельности. Партнеры несут полную материальную ответственность по всем обязательствам и долгам партнёрства. Не требуется вести бухгалтерскую отчетность.
Компания с ограниченной ответственностью (Limited company). Компания может быть зарегистрирована одним учредителем (физическим или юридическим лицом, резидентом или нерезидентом Тайваня). У компании с ограниченной ответственностью должно быть от одного до трех директоров, не во всех случаях они должны быть резидентами. Акционер не вправе свободно передавать свои акции третьим лицам, передача возможна только с согласия большинства акционеров. Ответственность акционеров ограничена пределами внесенного капитала. От компании требуется вести полную бухгалтерскую отчетность.
Компания с ограниченной ответственностью и выпуском акций (Company limited by shares). Количество акционеров компании с ограниченной ответственностью и выпуском акций должно быть минимум двое. Акции компании могут передаваться третьим лицам, но основатели компании не имеют права передавать свои акции в течение первого года с момента создания компании. В Совет директоров компании входит минимум один наблюдатель и три директора. Хотя бы половина членов Совета директоров должна состоять из резидентов. «Ответственное лицо», в качестве которого может выступать директор, управляющий или наблюдатель компании, отвечает за повседневную деятельность фирмы. Чаще всего эта организационно-правовая форма избирается иностранными предпринимателями. От компании требуется вести полную бухгалтерскую отчетность.
Компания с неограниченной ответственностью (Unlimited company). Это не самая распространенная организационно-правовая форма бизнеса, она регистрируется намного реже, чем компании иных типов.
Компания с неограниченной ответственностью с ограниченной ответственностью некоторых акционеров (Unlimited company with limited liability shareholders).
Филиал иностранной компании (Foreign branch). Филиал компании является самостоятельным юридическим лицом. За все долги и обязательства филиала несет ответственность головная компания. Название филиала должно включать название головной компании в переводе на китайский язык. Управляющий филиалом может быть иностранным гражданином, если получит разрешение на работу и вид на жительство. От компании требуется вести полную бухгалтерскую отчетность.
Прибыль, полученная юридическими лицами, офис которых располагается в Тайване, включая филиалы иностранных компаний, облагается налогом на прибыль предприятий. Если налог на прибыль, полученную за пределами Тайваня, был оплачен в другой стране, от компании требуется предоставить налоговый сертификат. Корпоративный налог в Тайване имеет фиксированную ставку в размере 17%. Это один из самых низких налогов в мире.
Минимальная ставка налога на добавленную стоимость составляет 5%, а максимальная ставка – 10%. Льготная ставка в размере 1% распространяется на банки, страховые и брокерские компании.
В Тайване функционируют семь беспошлинных научно-промышленных зон – Научный парк Синьчжу, Центральный научно-промышленный парк, Южный научно-промышленный парк, Зона обработки экспортной продукции, Парк сельскохозяйственных биотехнологий, Экологические научно-технические парки, Порт-зона свободной торговли.
Бизнес за рубежом: Как открыть компанию в Тайване
Как открыть собственный бизнес в Тайване – в стране, победивший авторитарный режим и сумевшей развить стабильную экономику.
Тайвань проделал трудный путь, чтобы стать одним из лучших мест для ведения бизнеса. В 2009 году он занимал 61-ю позицию в рейтинге легкости ведения бизнеса Doing Business, составленном Всемирным банком. В 2015 году – 19-ю позицию в рейтинге Doing Business 2015. В подрейтинге «Регистрация предприятия» стране отведено 15-е место.
Сейчас страна принадлежит к группе государств с преимущественно свободной экономикой. В индексе экономической свободы 2015 года Тайвань находится на 14-м месте. Тайвань занимает 5-ю позицию среди 42 стран Азиатско-Тихоокеанского региона, и его общая оценка значительно выше среднего мирового показателя.
Экономические преимущества ведения бизнеса в Тайване обеспечиваются конкурентоспособной ставкой корпоративного налога, отсутствием минимального требования к капиталу для регистрации компании, высоким авторитетом локальных бизнес-партнеров, достаточно большим внутренним рынком, а также территориальным расположением острова в центре мировых логистических путей. Наиболее инвестиционно привлекательными секторами экономики Тайваня являются туризм, логистика, банковское дело, инфраструктура, высокие технологии.
Тайвань – это еще и идеальный трамплин для выхода в Китай. Благодаря близости рынков и сильным культурным связям, Тайвань является отличным местом для тестирования новых продуктов и поиска полезных деловых контактов. Тайвань является членом Азиатского банка развития, Всемирной торговой организации, а также Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества. Тайвань заключил различные соглашения о регулировании двойного налогообложения с рядом стран.
Процедура регистрации
Тайванское законодательство очень прозрачно, большая часть процедур, необходимых для учреждения компании, может быть пройдена в интернете.
В последнее время власти Тайваня приняли меры, чтобы сократить время, необходимое для регистрации компании. В среднем процесс занимает 10 дней, но иностранному предпринимателю необходимо от четырех до восьми недель, чтобы получить все разрешения.
Процедура регистрации включает несколько этапов:
В Тайване отменены требования по обязательному наличию минимального капитала. Однако требуется проверка капитала дипломированным бухгалтером, поэтому компания обязана представить аудиторский отчет, который бы свидетельствовал о том, что инвестиционный капитал учредителей покрывает расходы на открытие фирмы.
Процесс регистрации предприятия включает оформление следующих документов:
Фирменное наименование должно быть переведено на китайский язык. Запрещено использовать идентичные названия. Название не должно вводить в заблуждение, содержать слова, связанные с государственными органами или общественными организациями, содержать намек на нарушение общественного порядка или обычаев.
Необходимые документы должны быть переведены на китайский язык и поданы местным зарегистрированным агентом:
Чтобы нерезиденту получить сертификат резидента (ARC) и разрешение на работу, компании необходимо подтвердить наличие капитала в размере 500 000 новых тайваньских долларов и получить доход в размере 3 млн новых тайваньских долларов в течение первого года.
Формы бизнеса
Индивидуальный предприниматель (Sole proprietorship). Ответственность предпринимателя ничем не ограничена и распространяется на все личные активы. Индивидуальный предприниматель не имеет статус юридического лица и освобожден от ведения бухгалтерской отчетности.
Партнерство (Partnership). Партнерство создается двумя и более партнерами с целью ведения общей предпринимательской деятельности. Партнеры несут полную материальную ответственность по всем обязательствам и долгам партнёрства. Не требуется вести бухгалтерскую отчетность.
Читайте также:
Компания с ограниченной ответственностью (Limited company). Компания может быть зарегистрирована одним учредителем (физическим или юридическим лицом, резидентом или нерезидентом Тайваня). У компании с ограниченной ответственностью должно быть от одного до трех директоров, не во всех случаях они должны быть резидентами. Акционер не вправе свободно передавать свои акции третьим лицам, передача возможна только с согласия большинства акционеров. Ответственность акционеров ограничена пределами внесенного капитала. От компании требуется вести полную бухгалтерскую отчетность.
Компания с ограниченной ответственностью и выпуском акций (Company limited by shares). Количество акционеров компании с ограниченной ответственностью и выпуском акций должно быть минимум двое. Акции компании могут передаваться третьим лицам, но основатели компании не имеют права передавать свои акции в течение первого года с момента создания компании. В Совет директоров компании входит минимум один наблюдатель и три директора. Хотя бы половина членов Совета директоров должна состоять из резидентов. «Ответственное лицо», в качестве которого может выступать директор, управляющий или наблюдатель компании, отвечает за повседневную деятельность фирмы. Чаще всего эта организационно-правовая форма избирается иностранными предпринимателями. От компании требуется вести полную бухгалтерскую отчетность.
Компания с неограниченной ответственностью (Unlimited company). Это не самая распространенная организационно-правовая форма бизнеса, она регистрируется намного реже, чем компании иных типов.
Компания с неограниченной ответственностью с ограниченной ответственностью некоторых акционеров (Unlimited company with limited liability shareholders).
Филиал иностранной компании (Foreign branch). Филиал компании является самостоятельным юридическим лицом. За все долги и обязательства филиала несет ответственность головная компания. Название филиала должно включать название головной компании в переводе на китайский язык. Управляющий филиалом может быть иностранным гражданином, если получит разрешение на работу и вид на жительство. От компании требуется вести полную бухгалтерскую отчетность.
Прибыль, полученная юридическими лицами, офис которых располагается в Тайване, включая филиалы иностранных компаний, облагается налогом на прибыль предприятий. Если налог на прибыль, полученную за пределами Тайваня, был оплачен в другой стране, от компании требуется предоставить налоговый сертификат. Корпоративный налог в Тайване имеет фиксированную ставку в размере 17%. Это один из самых низких налогов в мире.
Минимальная ставка налога на добавленную стоимость составляет 5%, а максимальная ставка – 10%. Льготная ставка в размере 1% распространяется на банки, страховые и брокерские компании.
В Тайване функционируют семь беспошлинных научно-промышленных зон – Научный парк Синьчжу, Центральный научно-промышленный парк, Южный научно-промышленный парк, Зона обработки экспортной продукции, Парк сельскохозяйственных биотехнологий, Экологические научно-технические парки, Порт-зона свободной торговли.
Факты о стране
Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.
Регистрация и обслуживание компании на Тайване Регистрация компании
Какие организационно-правовые формы можно создать, их отличия. Налогообложение компаний на Тайване. Процедура открытия компании. Необходимые документы и информация. Сертификаты и документы, передаваемые клиенту. Стоимость ежегодного обслуживания.
Рассмотрим основные отличия данных организационно-правовых форм:
| Limited Company | Company limited by shares | |
| Директор | Может быть от 1 до 3 директоров. Директором может быть только физическое лицо. Директор может одновременно быть и акционером. По резидентности и гражданству директоров ограничений нет. | Должна иметь как минимум 3 директоров. Хотя бы половина членов Совета директоров должна состоять из резидентов страны. |
| Акционер | Может быть 1 и более акционеров, физ. или юр. лица. По резидентности и гражданству акционеров ограничений нет. Собрания акционеров могут проводиться в любом государстве. | Должен быть минимум 1 акционер (если это юр. лицо) или минимум 2 акционера (если это физ. лица). В течение первого года существования компании акционеры-учредители не имеют права передавать свои акции кому-либо. Запрет на передачу акций должен быть установлен либо в Уставе компании, либо на сертификатах акций или на иных документах, передаваемых акционерам вместо сертификатов акций. Максимальное число акционеров – 50. |
| Секретарь | Нет требований по назначению. | Нет требований по назначению. |
| Наблюдатель/Ревизор | Нет требований по назначению. | Как минимум один ревизор, китайский гражданин. Выбирается из числа акционеров. |
| Регистрационный адрес | Должен быть реальный адрес в коммерческой недвижимости на Тайване, не может быть P.O.Box., не может быть квартира. | Должен быть реальный адрес в коммерческой недвижимости на Тайване, не может быть P.O.Box., не может быть квартира. |
| Устав | Должен содержать название компании, имена акционеров, регистрационный адрес, размер зарегистрированного капитала и информацию о том, что ответственность акционеров ограничена. Файлируется в регистрационный орган. | Должен содержать название компании, имена акционеров, регистрационный адрес, размер зарегистрированного капитала и информацию о том, что ответственность акционеров ограничена. Файлируется в регистрационный орган. |
| Уставный капитал | Требований к определенному размеру уставного капитала нет, за исключением тех компаний, деятельность которых предполагает получение разрешения или лицензии. Рекомендуется указывать в Уставе тот размер капитала, который будет соответствовать сумме операционных расходов в первые шесть месяцев работы компании. Компания должна нанять бухгалтера на Тайване, который подготовит отчет о заверении капитала после внесения и оплаты акционерами/инвестором уставного капитала. УК не делится на акции и должен быть оплачен участниками напрямую, без привлечения внешних источников. | Минимальный устав компании зависит от деятельности компании, т.к. требуется готовить специальный отчет аудитора, подтверждающий, что данного размера УК достаточно для покрытия расходов на открытие фирмы. УК разделен на акции, имеющие одинаковую номинальную стоимость. Компании имеют возможность выпускать акции разных классов, в том числе предоставляющие их держателям множественные права голоса или права вето); внесение капитала может осуществляться не только в форме денежных средств, но и собственности, необходимой для деятельности компании, ноу-хау, услуг или кредита; Компания может выпускать акции с номинальной стоимостью или без номинальной стоимости. |
| Собрание акционеров | Собрания акционеров ежегодные, могут проводиться в любом государстве. | Может быть организовано не только посредством личной встречи, но и путем проведения видеоконференции. |
| Язык корпоративных документов | Только китайский | Только китайский |
| Регистрационный агент | Компании регистрируются только через местного лицензированного регистрационного агента, который хранит реестры компании. | Компании регистрируются только через местного лицензированного регистрационного агента, который хранит реестры компании. |
| Стоимость регистрации компании | 9500 USD | 11 500 USD |
| Стоимость ежегодного продления | 5500 USD | 5500 USD |
Налогообложение компаний на Тайване:
Процедура открытия компании:
3. Отчет о проверке внесения уставного капитала
После того как инвестор перечислил уставный капитал, компания должна нанять сертифицированного аудитора для проверки оплаты капитала. Наша компания организует привлечение сертифицированного аудитора на Тайване для составления отчета о такой проверке.
4. Открытие банковского счета
Мы помогаем в открытии предварительного счета в банке на Тайване для внесения уставного капитала. По завершении регистрации компании мы также поможем открыть официальный счет для текущей деятельности. Обратите внимание, что, хотя процедура открытия банковского счета осуществляется с нашей помощью, директору все равно необходимо лично прилететь в Тайвань и встретиться с банкиром для проверки его личности и краткого интервью..
5. Карточка на импортно-экспортную деятельность
Если вы планируете вести на Тайване деятельность по импорту и/или экспорту, вам необходимо получить карточку на импортно-экспортную деятельность в министерстве экономики. Наша компания подаст заявку на получение такой карточки сразу после регистрации компании.
6. Услуги местного агента
Для создания на Тайване филиала необходим местный агент с тайваньской ID-картой или с сертификатом иностранца-резидента (Alien Resident Certificate), который будет заниматься вопросами регистрации и файлирования изменений. Данный пакет услуг включает предоставление нашей компанией услуг местного регистрационного агента на один год.
7. Получение налогового номера
Получение свидетельства для коммерческого предприятия в Национальном налоговом управлении, где указывается налоговый номер компании. В зависимости от различных видов деятельности, существует два типа постановки на учет – в национальном налоговом органе и в местном. Обращаем внимание, что для целей идентификации личности директору компании потребуется лично явиться в налоговый орган Тайваня (можно совместить визит с процессом открытия банковского счета).
Дополнительные услуги:
1. Услуги по предоставлению юридического адреса компании
Тайваньская компания с ограниченной ответственностью должна иметь физический адрес еще до регистрации. Клиент может предоставить свой собственный адрес на Тайване или использовать в качестве юридического адреса адрес регистрационного агента – стоимость услуги рег. агента по предоставлению юридического адреса составляет 54 000 тайваньских долларов в год. Поскольку адрес должен быть зарегистрирован в налоговом управлении Тайваня, компания, использующая адрес рег. агента, должна поручить ведение бухгалтерского учета и бухгалтерское обслуживание этому же регистрационному агенту (что и является обычной практикой).
2. Нотариальное заверение доверенности
Регистрацию компании с ограниченной ответственностью иностранец должен поручить местному агенту. Доверенность должна быть нотариально заверена Тайбэйским экономическим и культурным офисом в Гонконге. Стандартная стоимость регистрации не включает данную услугу, однако мы можем организовать такое заверение за отдельную плату.
3. Стоимость услуг по переводу
Официальный язык Тайваня – китайский. Документ, представленный на английском языке, например протокол собрания или доверенность, должен быть переведен на китайский язык. Также, если потребуется англоязычная версия учредительных документов по компании, мы сможем это организовать за отдельную плату.
Необходимые документы и информация:
7. Виды деятельности
Краткое описание основных видов деятельности регистрируемой компании, включая вид импортируемых / экспортируемых / продаваемых товаров или предоставляемых услуг.
Сертификаты и документы, передаваемые клиенту
Стоимость ежегодного обслуживания[1]
После того, как компания официально зарегистрирована на Тайване, она обязана выполнять установленные требования, такие как подготовка годового бизнес-отчета, ведение бухгалтерских книг, аудит финансовой отчетности, раз в два месяца подача декларации по налогу на хозяйственную деятельность (business tax) и подача налоговых деклараций по налогу на прибыль коммерческих предприятий. Приведенные ниже цифры отражают ежегодные расходы по обслуживанию тайваньской компании с ограниченной ответственностью.
Как начать производство товаров в Китае — гайд от предпринимателя с 15-летним опытом
Сооснователь и совладелец Digit Trading
Данил Концевой, сооснователь и совладелец компании цифровой торговли Digit Trading, занимается производством одежды, обуви и аксессуаров на фабриках Азии 15 лет. В 2020 году оборот производства составили 132 млн рублей. Он рассказал об особенностях производства товаров в Китае и с чего следует начать.
Почему Азия, а не Россия? Дело в том, что у нас относительно мало фабрик и хорошие сильно загружены. Из-за низкой конкуренции предприятиям хватает того, что у них есть, им не надо идти на уступки новым клиентам.
Если мы хотим выпустить какое-то очень недорогое изделие, например, 10 тыс. футболок с принтом, то дешевле сделать это в Бангладеш или Индии. В России даже с учетом того, что логистические расходы окажутся более низкими, цена все равно будет выше.
В том случае, если нужно сшить не более 200–300 единиц товара, стоимость производства в РФ и Азии будет примерно одинаковой. На зарубежных фабриках маленький объем стоит дорого, и им он не интересен.
Как найти производителя
Начать искать производителя в Китае можно через разные сайты, где собрана информация о местных производителях. Самые известные — Alibaba, Taobao, Globalsources. Но есть нюанс. Скорее всего, с вами будут общаться не представители фабрик, а реселлеры — посредники, которые зарабатывают на размещении заказов. Идти через них дороже. Если удастся договориться непосредственно с фабрикой, можно сэкономить 20–30%.
Но нет ничего страшного и в том, чтобы первое время действовать через реселлеров. Когда у вас не слишком большие объемы — до 100-300 штук на артикул-цвет — то без них и вовсе сложно обойтись. Фабрикам маленькие партии неинтересны, а реселлер объединит несколько имеющихся у него заказов в один и разместит их пулом.
Владелец предприятия, у которого нормально идет бизнес и завод загружен на полгода вперед, может просто не захотеть разговаривать с новыми клиентами с маленькими заказами. Да и английский язык эти фабриканты чаще всего не знают.
Это очень интересная каста людей наподобие наших «новых русских». Они обычные работяги, которые внезапно, за 5–10 лет, стали миллионерами благодаря тому, что очень большой поток заказов со всего мира начал стекаться в Китай.
Когда мы начинали работать с новой фабрикой, то иногда прибегали к стороннему аудиту. Процесс недешевый: стоит в среднем несколько тысяч долларов. Что интересно, есть фабрики, с которыми хорошо работать, но они никогда не пройдут жесткий аудит западных или больших российских компаний.
Причины могут быть разные, в зависимости от стандартов сертификации: например, не горит какая-то лампочка, сломался душ для рабочих или упаковка товара происходит в пыльном помещении. Но небольшому производителю одежды или обуви они выставляют приятный прайс и в сочетании с ответственными владельцами этой фабрики, вы получаете надежного партнера на старте.
Как размещать заказ
Самая важная часть договора — коммерческая составляющая: как, когда и сколько платим. Здесь есть разные схемы работы. При работе с новым заказчиком фабрики могут запросить предоплату в размере 30% в момент размещения заказа и 70% перед отгрузкой продукции.
Спустя какое-то время условия часто становятся более лояльными. Например, иногда оплатить оставшуюся часть позволяют спустя три-четыре месяца после отгрузки товара. В договоре обязательно указывают срок производства и штрафные санкции за его нарушение.
Мы работаем по принципу «нет образца — нет заказа» и всегда прописываем алгоритм предоставления образцов. На практике это означает следующее. Предположим, вы хотите произвести футболку. У вас есть ее дизайн, лекала со всеми размерами, четкое описание изделия, ткань, которая будет использоваться, artwork принта, то есть его рисунок в высоком разрешении.
Перед размещением заказа фабрика должна прислать development sample (образец будущего изделия), и вы как заказчик его утверждаете или отклоняете, или даете комментарии. После размещения заказа от хорошей фабрики вы получите следующее:
Только после подтверждения того, что вас все устраивает, партия может уходить в производство.
Мне кажется, что в договоре можно прописать что угодно, но главное не документ, а человек, с которым вы работаете: все в большей степени зависит от добросовестности конкретного физлица-контрагента. Я знаю крупные российские компании, у которых очень мягкие договоры. Сначала недоумевал, почему они так делают. Потом понял, что благодаря мягким контрактам можно привлечь больше интересных поставщиков. В процессе работы недобросовестные поставщики отсеиваются.
Доверяй и проверяй
Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся.
Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.
Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.
Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.
Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.
Каким может быть минимальный заказ
На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул. С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.
Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.
С обувью все еще сложнее, чем с трикотажем. Может быть, маленькая фабрика согласится сделать 200–300 пар кроссовок, но они будут очень низкого качества. Хорошее предприятие работу начинает от тысячи и более изделий на артикул.
Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам.
Китай, Индия или Бангладеш?
С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.
Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.
Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.
Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.






