Как выбрать свой бренд одежды

Регистрация товарного знака для личного бренда: зачем и кому нужна, сколько стоит

Наверное, вы знаете, что личный бренд – это бренд, в котором личность его создателя имеет не второстепенное значение. В сознании клиента продукт в этом случае неразрывно связан с образом человека, который руководит бизнесом. И конечно, будет крайне неприятно, если вашим личным брендом воспользуется кто-то посторонний. Чтобы этого не произошло, нужно защитить свое право владения и зарегистрировать товарный знак. Разбираемся в особенностях процесса.

В дореволюционной России были популярны торговые товарищества «Братья Елисеевы», «Абрикосов и сыновья», «Саввы Морозова сын и Ко». Производитель создавал семейное предприятие, чтобы передать его следующему поколению. В западных странах именной брендинг стал привычной тенденцией – всем нам известны такие мировые бренды, как Chanel, Dior, Maserati, Ferrari, Skoda, Pierre Cardin, Cadbury, Nestle, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Philips, Siemens. Тенденцию подхватили и в России, таким образом появились «Тинькофф», «Коркунов», «Дымов», «Виноградов», «Лаборатория Касперского» и другие.

Чтобы защитить интеллектуальную собственность и избежать ситуации с недобросовестными конкурентами, которые могут заработать на вашей деловой репутации, торговый знак регистрируют через Роспатент. Перед регистрацией продумывают название. Здесь важно учесть некоторые нюансы.

Как выбрать товарный знак

Главное правило товарного знака – он не должен быть похожим ни на один существующий. Минутка юмора: убедитесь, что ни один из ваших друзей из тех, кому вы рассказали о своей идее, не запатентовал ваше название, как это было в американском фильме «Сироп» об имидже и брендинге.

Типы товарных знаков бывают разные. Он может быть словесным (Instagram), графическим (Adidas), комбинированным (Wella: рисунок + название), звуковым (заставка радио «Маяк») и редко обонятельным (запах лимонной травы спа-салона в Австралии).

Чтобы узнать, свободен ли товарный знак, можно воспользоваться сайтом «Линкмарк». Обратите внимание на то, чтобы ваше название не было схожим с другими, и что бренд кроссовок Abibas (как называют свой товар находчивые китайцы), например, может не пройти регистрацию, поскольку имеет четкую отсылку к мировому бренду. Полную проверку можно провести на сайте ФИПС за 360 рублей. Также вы можете обратиться в патентное бюро или юридическую компанию, поскольку тщательную проверку может сделать только специалист Роспатента.

Сейчас для российских заявителей действует правило: подать заявку на регистрацию может только индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Поправки в законодательство, которые разрешают регистрировать товарный знак самозанятому, сейчас на стадии рассмотрения в Государственной думе. Часто наши клиенты сталкиваются с тем, что для получения исключительных прав на товарный знак им приходится специально создавать коммерческое общество или приобретать статус ИП.

Вторая особенность – Роспатент как регистрирующий орган не позволяет подавать заявки нескольких заявителей. Например, на три компании одного и того же холдинга. Это касается именно товарных знаков. Запрет едва ли отвечает закону и реалиям рынка и поэтому, вероятно, также скоро будет отменен.

Мы обратились в компанию, которая профессионально занимается регистрацией товарных знаков, с нами работал патентный поверенный. Около 70 тысяч рублей ушло на оплату услуг по разработке логотипа и еще около 70 тысяч – на разработку гайдлайна. Задача поверенного – либо с нуля разработать логотип, либо адаптировать наш под регистрацию, поскольку далеко не каждый ее пройдет. Мы настояли на том, чтобы зарегистрировать «Давим масло», несмотря на то, что в названии присутствует глагол. Наш логотип не подошел, поскольку «цветок жизни» – это сакральный символ. В итоге мы создали новый логотип – семя жизни в форме капли. Сейчас процесс в стадии получения документов.

Чем грозит создание бренда, идентичного уже существующему? Известен случай, когда компания Rolls-Royce Motor Cars подала в суд на рэпера Роберта Дэвиса, который выступал под псевдонимом Rolls Royce Rizzy. Суд признал его виновным в использовании товарного знака в сценическом имени. Исполнитель также продавал футболки и бейсболки со своим псевдонимом. В итоге дело закончилось тем, что рэпера попросили изменить сценическое имя и убрать товары из продажи.

Сумма рассчитывается тремя способами:

У известных людей всегда есть риск, что их имя «украдут». Например, американский футболист Винс Янг решил зарегистрировать свой псевдоним и обнаружил, что он уже занят. Для восстановления своих прав он потратил 2 года и немалую сумму на услуги юристов.

Другой футболист, Джонни Мензел, подал 16 заявок на именные товарные знаки («Johnny Football», «The House That Johnny Built», «Johnny Cleveland» и другие). Он прекрасно понимал, что его имя будет хорошо продаваться, поэтому действовал предусмотрительно.

Случаи из практики

Собственник крупной кондитерской фабрики решил зарегистрировать товарный знак «Овсяночка» для производства печенья. Подобные знаки, как правило, практически невозможно зарегистрировать, потому что, по мнению экспертов патентного ведомства, они указывают на вид товара. Тем не менее, при правильно построенной стратегии защиты и хорошей работе патентного поверенного многие сложные заявки можно успешно провести через жернова экспертизы Роспатента. Мы предложили доверителю дополнить словесный элемент рисунком птицы, поскольку «овсяночка» – это уменьшительно-ласкательная форма от названия мелкой птицы семейства овсянковых. Знак был успешно зарегистрирован и используется клиентом по сей день.

Другой интересный случай был, когда собственник хотел зарегистрировать название «Twiggy» в оригинальном шрифтовом исполнении. Экспертиза Роспатента отказала ему, ссылаясь на то, что знак воспроизводит псевдоним фотомодели Лесли Хорнби, известной как Твигги, в связи с чем у потребителей могут возникнуть ошибочные ассоциации с госпожой Хорнби. Нам пришлось провести социологическое исследование среди покупателей и разработать специальный опросник, в итоге мы выявили, что респонденты ассоциативно не связывают знак с конкретной личностью и воспринимают обозначение как фантазийное слово. Также слово twiggy само по себе является лексемой английского языка и означает «ветвистый», «хрупкий». В итоге Роспатент принял решение о регистрации товарного знака.

Придумать что-то новое очень сложно, потому что все гениальное просто и все уже придумано. Сейчас многие предприниматели изощряются в названиях, чтобы удивить и запомниться клиенту. Хороший пример – это доставка суши «ЕбидоЕби». Когда мы выбираем название для товарного знака, мы проверяем в Instagram, зарегистрирован ли такой ник, а также свободен ли домен для сайта. Однажды к нам обратилась компания, которая занимается дополнительным образованием для детей, с запросом зарегистрировать название «Smart life». Но мы решили, что оно будет мало понятно для этого поколения родителей и не отражает идею проекта. После формирования стратегии компании мы поменяли название на «Нешкольники», тем самым мы хотели привлечь внимание детей к курсам, чтобы они не ассоциировали их со школой и ее обязательствами. Мы разработали сайт с двумя изображениями мальчиков – замкнутым, скучающим и закомплексованным и ярким, веселым и деятельным. Так мы изобразили типичного школьника и «нешкольника». В итоге проект завоевал внимание аудитории и любовь школьников.

Что касается названий и фирменного стиля, сейчас в моде простота, минимализм и креатив. Например, когда мы разрабатывали название для русского ресторана, мы решили остановиться на варианте «Русский». Также сейчас в тренде цифры. Один из наших последних проектов – кофейня, которая поставляет завтраки утром. Мы назвали ее «7:59», чтобы клиент понимал, что рано утром он всегда может прийти туда и позавтракать.

Особенности регистрации разных товарных знаков

В зависимости от того, какой у вас статус на сегодняшний день и в какой нише вы собираетесь развивать свой бренд, нужно учесть некоторые особенности при регистрации.

Если вы предприниматель

Ваш товарный знак станет «якорем» бизнеса. Именно по нему будут идентифицировать ваш продукт, вашу личность. Этот актив со временем станет только дороже, когда вырастет узнаваемость, лояльность покупателей, ваша деловая репутация. В будущем он защитит вас от конкурентов, поможет увеличить стоимость бизнеса, масштабировать франшизу, оптимизировать налогообложение.

Если вы публичный человек

Если ваше имя уже известно в широких кругах, к примеру, вы популярный блогер и задумываетесь о том, чтобы создать свой бренд, то можно использовать ваше имя в брендинге. Публичные люди часто регистрируют свои имена в качестве товарных знаков. Например, в стране действуют такие знаки как «Алла Пугачева» (№213030), «Стас Михайлов» (№534567), «Павел Воля» (№553012). А свой магазин одежды Павел Воля назвал Volyawear.

Спортсменка Алина Кабаева решила зарегистрировать 10 товарных знаков. Свою фамилию она оформила на юридическое лицо, где являлась соучредителем – благотворительный фонд Алины Кабаевой владеет товарным знаком «Кабаева Алина» (№ рег. 440366). Также появились Фонд культуры «АНАСТАСИЯ ВОЛОЧКОВА», который зарегистрировал товарный знак со словесным элементом «Анастасия Волочкова» (№ рег. 270757), «Кира Пластинина» (№349137) – ООО «Кира Пластинина Стиль».

Если у вас вымышленный персонаж

Если вы хотите зарегистрировать героя игровой вселенной, то важно понимать, на какую аудиторию вы будете рассчитывать. Так, Алина Кабаева подавала заявку в Роспатент на регистрацию товарного знака «Кукла Алина», в СМИ ее назвали русской Барби. Она хотела выпустить подарочную куклу для участников детского фестиваля художественной гимнастики.

Что касается самой куклы «Барби», ее регистрировала компания Mattel Inc, при этом название было образовано от уменьшительного варианта женского имени Барбара. Под этим товарным знаком был выпущен огромный ассортимент продукции: дом и мебель «Барби», мультфильмы, компьютерные игры, одежда, аксессуары, даже автомобиль – спецверсия Fiat 500 розового цвета со стразами.

Если у вас курс или школа

Зачастую торговые знаки в сфере образования называют именем идейного лидера. Например, «Школа Николая Ягодкина». Чтобы защитить интеллектуальную собственность, есть смысл сделать эксклюзивный доступ к сервисам, продумать доступ к урокам. Недобросовестные конкуренты могут предлагать ваш курс по сниженной цене, воровать информацию, поэтому регистрация товарного знака станет вашей страховкой.

Как зарегистрировать товарный знак в России

В нашей стране товарные знаки регистрирует Роспатент. Регистрация может занять до полугода в зависимости от сложности знака и оперативности работы специалиста. Документы нужно подать в Роспатент в г. Москва лично, через «Госуслуги», либо по почте. Два года назад ввели процедуру ускоренной регистрации товарного знака. Весь процесс от подачи заявки до получения охранного документа может занять всего два месяца. Для этого нужно оплатить процедуру ускоренного поиска.

Итак, из каких этапов состоит регистрация:

Интересное видео по теме: «Как построить личный бренд с нуля за 15 шагов»

Сколько стоит регистрация товарного знака

В среднем регистрация бренда сейчас обойдется в 50 – 100 тысяч рублей. Расходы на подачу заявки состоят из пошлин и гонорара поверенного. Размер сумм варьируется в зависимости от количества классов Международной классификации товаров и услуг в заявке. Стоимость госпошлины можно уточнить на сайте Роспатента.

Сейчас госпошлину надо платить тремя частями: за регистрацию заявки на регистрацию товарного знака в одном классе, за проверку на тождество и сходство в одном классе, еще один платеж нужно сделать, когда Роспатент одобрит регистрацию, и 2000 рублей – за выдачу свидетельства о регистрации товарного знака. Повышение класса оплачивается отдельно. Первые два платежа делаются одновременно. Если вы подали заявление на регистрацию, но Роспатент отклонил ее из-за того, что ваш товарный знак идентичен уже известным, госпошлина не возвращается.

Какие именно статьи говорят о ваших правах

Главная статья – это 1484 ГК, п. 3 о правах на товарный знак. Меры ответственности прописаны в статье 1515. В целом институт товарных знаков регулируется Гражданским кодексом, статьей 44 Конституции и рядом международных договоров.

Важный момент – в подпунктах 1 и 2 п.9 ст.1483 ГК РФ указано, что регистрацию не проводят для тех товарных знаков, которые идентичны уже известным.

Какие элементы товарного знака защищает закон об авторском праве? Под защиту попадают элементы личного бренда: фамилия, имя, отчество, псевдоним, прозвища и девизы, названия курсов и школ, названия творческих групп, вымышленные персонажи, хэштеги.

Например, в 2016 г. издательство «Эксмо» подало заявку на регистрацию товарного знака «#яНеБоюсьСказать», когда организовало флешмоб-акцию по проблеме насилия в отношении женщин. Обозначение было зарегистрировано в 16 и 41 классах МКТУ.

Учитывая, что создание личного бренда стало тенденцией нашего времени, в ближайшие несколько лет количество персональных брендов на рынке существенно увеличится. Люди будут идти за товаром к людям, поэтому так важно работать над репутацией и подойти комплексно к процессу регистрации. Ведь хорошие продажи возможны только при наличии грамотно построенного фундамента.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник

7 способов создать философию и ценности бренда одежды

С чего начать формирования ценностей и философии нового бренда одежды?

Известный спикер Саймон Синек в одной из своих лекций предложил уникальную модель Золотого круга, позволяющую выделить бренд среди аналогичных конкурентов. Эта система легла и в основу его книги «Начни с почему».

Идея Синека заключается в том, что большинство компаний, пытаясь донести покупателям собственную ценность, в полной мере отвечают на вопросы «Что?» и «Как?». Бренды описывают преимущества своих продуктов и сильные стороны, но лишь единицы дают ответ на вопрос «Почему?».

Между тем, это важное послание, поясняющее саму причину существования компании. Именно транслирование ценностей, уникальной концепции позволяет активизировать ту часть мозга клиента, которая отвечает за чувства, эмоции, и тем самым ускорить решение о покупке. Философия бренда превосходно работает в долгосрочной перспективе и позволяет создать сплоченный, влюбленный в свое дело коллектив сотрудников.

Итак, первое, что нужно сделать, – это продумать концепцию и базовые ценности, которые в дальнейшем будут транслироваться покупателям, отвечать их болям и потребностям, то есть, ответить себе на вопрос «Почему?».

Например, французская компания Monoprix вместо 2 носков кладет в упаковку 3 штуки, объясняя это тем, что один носок обычно теряется. Dove утверждает ценность натуральной женской красоты, дистанцируясь от стереотипных моделей в соцсетях. Такой подход находит эмоциональный отклик у потребителя и вызывает желание присоединиться к философии бренда, приобретая его продукцию.

Как отстроиться от конкурентов?

Верный способ выделиться среди конкурентов – не сравнивать себя с ними, а сделать все возможное, чтобы стать лучшей версией себя. Так поступает компания Apple. Она идет своим путем и думает лишь о том, как улучшить собственное производство, не оглядываясь на другие бренды.

Какими способами бренд одежды может продвигать свою философию и ценности?

Современные маркетологи разработали множество способов продвижения, среди которых можно выделить 7 базовых, необходимых каждому бренду:

1. Формируя концепцию, руководствоваться не материальными выгодами, а духовными, стремлением изменить мир к лучшему.

2. Предлагать покупателям нестандартные подходы, «фишки», вызывающие положительные эмоции.

3. Провести анализ целевой аудитории, чтобы понимать ее боли, желания.

4. Создавать цепляющие видеоролики, отвечающие на вопрос «Почему?» и оперирующие смыслами.

5. Активно работать с соцсетями.

6. Делать фотосессии, в которых также прослеживается философия компании. Например, бренд Tender Cashmere Юлии Маховой транслирует семейные ценности, поэтому на фото часто присутствуют изображения семьи, дома.

7. Заботиться о том, чтобы базовая концепция прослеживалась во всем, что делает, говорит владелец бренда, какой образ жизни ведет. В противном случае клиенты быстро почувствуют фальшь.

И, конечно, создатель бренда должен любить собственное дело, проникнуться его философией. Если он искренне будет «гореть» своей работой, его эмоции передадутся и сотрудникам, и покупателям.

Источник

Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция

Рынок авторской одежды российского производства каждый сезон пополняется новыми марками, при этом не достигая точки насыщения и не создавая конкурентоспособной среды. Три четверти игроков уходят из ниши после первого года работы, не имея ресурсов, практических навыков, а зачастую и вдохновения для поддержания на плаву энергозатратного, но малодоходного бизнеса. Как открыть свой бренд одежды, выпустить первые коллекции и получить прибыль, пошагово описано в этой инструкции.

1. Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

2. Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

3. Регистрация бизнеса и защита торговой марки

Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:

Одновременно следует подать заявление на применение УСН. Так как предстоят официальные затраты на покупку материалов и оплату труда работников, наиболее выгодной выглядит УСН «Доходы минус расходы» 15%. Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий». Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.

Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.

Самостоятельная регистрация патента может занять до полугода, а суммарная стоимость госпошлин составляет около 40 тыс. руб. Работа коммерческих структур, предлагающих помощь в оформлении, обходится минимум в 10 тыс. руб. Поэтому на начальном этапе заниматься защитой авторских прав не всегда целесообразно, но это поможет избежать судебных процессов в будущем.

4. Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

5. Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов. Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно.

6. Закупка тканей, фурнитуры и декора

Одновременно с заказом лекал необходимо заняться поиском подходящих тканей и фурнитуры. Опытные участники рынка отзываются об этом этапе как о наиболее сложном в российских реалиях:

Лучшее соотношение качества, дизайна и закупочной цены показывают ткани из Прибалтики, которые можно купить через посредников в приграничных мегаполисах (особенно в Санкт-Петербурге и Калининграде). Закупку из других стран можно осуществить удаленно: получить образцы тканей от производителя курьером, сделать заказ, дождаться его поступления на таможню и воспользоваться услугами брокеров для таможенной очистки. В среднем этот процесс может занять до двух месяцев и серьезно скажется на себестоимости продукции.

Мелочи, о которых не стоит забывать: тканевые ярлычки с информацией об уходе, этикетка с размером, декор (бусины, стразы, пайетки) – закупаются на внутреннем рынке.

7. Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

8. Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

9. Фотосъемка и создание лукбука

Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.

Каталожная съемка направлена на фотографирование посадки каждого изделия на модели, показ особенностей кроя и фурнитуры крупным планом. Этот процесс может длиться несколько дней (в зависимости от количества отшитых моделей), требует профессионализма и максимальной отдачи всех участников процесса: профессиональных моделей различного типажа, фотографа, ретушера. Локация и интерьеры места съемки, а также работа визажиста и парикмахера в этом случае не имеют большого значения. Готовые снимки размещаются на сайтах, осуществляющих продажу коллекции, в социальных сетях, в печатных каталогах продукции.

Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.

В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.

10. Продажи и продвижение

Маркетинговую кампанию можно начинать еще до прихода одежды с производства и готовности фотографий. Тогда есть шанс получить первые заказы заранее и максимально быстро продать первую партию новой коллекции.

Для продаж в отсутствие розничного магазина задействуют все бесплатные и недорогие каналы сбыта, отслеживая, по каким идет наибольший отклик покупателей: социальные сети, выставки, ярмарки, маркеты, локальные магазины дизайнерской одежды. В дальнейшем продажи ведут на двух-трех площадках, показавших лучшие результаты, или добавляют к каналам сбыта интернет-магазин. Однако стоит заметить, что разработка качественного продающего сайта и регулярная его поддержка будет обходиться предпринимателю в сумму, не меньшую 50 000 руб., а значит заняться этим стоит после того, как проект покажет экономическую эффективность.

Следующим этапом может стать открытие шоу-рума, где покупатели смогут примерить одежду перед покупкой, что особенно важно для изделий в ценовом сегменте выше среднего. Относительно открытия розничного магазина мнения предпринимателей расходятся. В регионах с неразвитой системой продаж через интернет и низкой арендной ставкой их открытие экономически эффективно. В крупных городах продажи через собственный магазин не окупают расходов по ежемесячному содержанию, поэтому реализация посредством сдачи коллекций на комиссию в мультибрендовые бутики является наиболее эффективной стратегией сбыта.

Вывод

Запуск собственного бренда одежды в условиях высокой конкуренции со стороны всемирно известных марок и отсутствия качественных материалов для пошива представляется трудоемким и высокорискованным видом бизнеса. Для получения прибыли требуется сочетание нескольких факторов: тщательно продуманная концепция марки, понимание отрасли и процессов в ней собственника бизнеса, установление качественных профессиональных связей на каждом этапе развития, запас оборотных средств на создание нескольких коллекций до выхода на окупаемость.

Источник