Как отслеживать тренды на товары
Как отслеживать новые тренды и находить то, что нужно людям: 16 сервисов, ресурсов и прогнозов
Технологии сильно изменили нашу жизнь. Чтобы находить новые тренды, теперь не обязательно жить в Кремниевой Долине. Я составил список из шестнадцати сервисов, приложений, статей и подходов для отслеживания новых трендов и поиска новых рыночных возможностей.
1. Exploding Topics — бесплатный онлайн сервис для отслеживания быстро растущих поисковых запросов. В качестве источника этот сервис использует Google Trends. У сервиса есть еженедельная рассылка, в которой присылаются выбранные алгоритмом «растущие» поисковые запросы. К каждому запросу прилагается график и короткая аннотация о том, как воспользоваться этим трендом.
2. Get Glimpse – бесплатная (с платной версией) рассылка, посвященная экспоненциально растущим трендам. Каждое письмо содержит несколько трендов с графиками, показывающими популярность за последние пять лет. Аннотация к тренду может быть достаточно подробной и содержать анализ рыночной ниши вокруг данного тренда. В качестве данных используются не только поисковые запросы, но и анализ трафика веб-сайтов.
3. Hustle Trends – платная рассылка и бесплатный веб-сайт, подобный двум предыдущим сервисам. Включает в себя еженедельные рассылки и сфокусирован на трендах для стартапов. Этот сервис основан журналом The Hustle, посвященного стартапам и новостям технологий. Платным пользователям предоставляется доступ к закрытой группе в Facebook.
4. Google Trends – бесплатный онлайн сервис от Google, который отслеживает и показывает популярность поисковых запросов. Все остальные сервисы используют Google Trends в качестве источника данных так или иначе. Он показывает популярные отобранные редакторами поисковые фразы на главной странице, также можно ввести свой поисковый запрос и изучить динамику популярности запроса за последние 15 лет, отфильтровать по стране, области или штату, а также сравнить и посмотреть похожие поисковые запросы.
5. US Census Wholesale – ежемесячно американский гос. сайт US Census бесплатно выкладывает статистику о складских запасах и объемах продаж различных товаров, основываясь на данных, полученных от оптовых дистрибьюторов.
Девиз YC Combinator акселератора гласит «Make what people want» («Делайте то, что нужно людям»). Но как найти то, что нужно другим? К счастью, есть несколько вариантов:
12. Хештеги #requestforstartup, #requestforproduct и #somebodypleaseinvent в Твиттере. По этим хештегам можно найти обсуждения идей и вещей, которые различные люди хотели бы увидеть в реальности и, возможно, даже заплатить! Будьте готовы что среди серьезных запросов есть и забавные, вроде: «пожалуйста, изобретите еще один день между пятницей и субботой!«
Где искать трендовые товары?
Yandex Wordstat — статистика запросов
Бесплатный сервис Яндекса, предназначенный для оценки пользовательского интереса к различным тематикам и подбора ключевых слов для SEO-оптимизации и контекстной рекламы. Кроме того, с помощью Wordstat Yandex можно оценить сезонность и географическую зависимость поисковых запросов.
Открываем Wordstat, вбиваем интересующий запрос, анализируем, смотрим данные в разрезе различных подборок. Все просто и понятно.
Google Trends: как пользоваться инструментом?
Аналогичный простой и удобный инструмент для анализа популярности и сезонности поисковых запросов.
В Google Trends вы легко можете определить популярность интересующей темы, провести анализ сезонности на своем рынке и оценить влияние географических данных на популярность определенных поисковых запросов или темы в целом.
Сервис очень прост в использовании и разумеется, бесплатен.
Переходим к более интересной части нашей подборки.
Google Alerts: что это и как пользоваться этим инструментом?
Знали ли вы про Google Alerts? Это еще один крутой сервис от Google, который позволяет мониторить интересующую вас тему и получать на почту подборки с самыми свежими упоминаниями о ней в интернете. Тема может быть абсолютная любая, вплоть даже до отслеживания своей кампании или собственной личности.
Вот стало нам интересно, что же говорят в интернете про оффер EcoSlim, вбиваем запрос, смотрим и читаем отзывы.
Можно настраивать отслеживание темы и получать письма на почту, очень удобно. Идем дальше.
Отслеживай тренды с Trend Hunter 2021
Крупнейший в мире ресурс, где пользователи отслеживают и собирают в коллекции тренды со всего мира самых различных направление: от политики до особенностей шнуровки кед. Преобладающее большинство трендов направлено на нишу потребления: новые трендовые товары, инновации в способах продаж, покупательские тенденции – все, что нужно знать толковому арбитражнику.
Ресурс для отслеживания всех актуальных новостей и трендов социальной сети Facebook.
Mashable — сайт о современных технологиях
Крутой техноблог созданный в 2005 году в Шотландии Питом Кэшмором. В момент максимального интереса публики к социальным сервисам Пит посвятил свой сайт новостям о соцсетях разных калибров, от самых молодых стартапов до таких гигантов интернета, как Facebook или Twitter. Сегодня он собирает в себе все самое в области техно-брендов из просторов интернета.
Ну что, котаны, теперь вы знаете где собирать самые актуальные тренды на сегодня и значит у вас теперь еще больше шансов на профитный слив! Оставайтесь с нами, чтобы всегда быть в курсе самых трендовых тем из мира СРА маркетинга и арбитража трафика.
Как отслеживать тренды на товары
Ни один бизнес не будет успешным без периодических изменений. Независимо от отрасли, будь то ритейл, диджитал-агентство или даже похоронное бюро, рынок и спрос потребителей меняются, ожидая того же от предпринимателей.
В конкурентной борьбе побеждает наиболее гибкий бизнес, который вовремя уловил изменения интересов в своей сфере и не дал клиентам пройти мимо. В этой статье вы узнаете, как быть на волне трендов рынка.
Долгосрочное бизнес-планирование требует постоянного отслеживания трендов рынка. Однако, это очень трудо- и времязатратный процесс, а у предпринимателя, как правило, и без этого «есть, чем заняться».
Для интернет-магазинов прогнозирование трендов — главный фактор успеха и прибыли. Вы должны узнать, какие товары будут популярны прежде, чем они достигнут максимума. Поймав волну, вы сможете зарабатывать деньги на росте продаж, а не на спаде популярности продукта.
Каждая ниша имеет свои тренды. Вспомните, не так давно мы наблюдали бум продаж спиннеров в нише игрушек и гаджетов. В моде каждый сезон мы видим новые тенденции в одежде, аксессуарах и обуви. Бьюти-индустрия совсем недавно только и говорила о черных масках, помпах для губ и матовых помадах.
3 простых способа находить товары, которые принесут сверхприбыль уже в этом сезоне
Когда я слышу слово “тренды”, я чувствую возможности, которые приближаются. Хотите быть тем, кто использует их на полную катушку и первым получает самую большую прибыль?
В этой статье хочу показать наблюдение, которое сформировалось за 16 лет ведения бизнеса в разных странах и нишах: от розничных продаж товаров для дома офлайн и онлайн, до экспорта промышленного оборудования в Китай. От продажи подсолнечного масла по всему миру, до образовательной деятельности, где лично обучил более 8000 человек. Вы узнаете, как замечать такие тенденции и где искать подсказки. Итак…
Как находить то, что завтра будут покупать как горячие пирожки?
Я посещаю Китай каждые полгода и все время вижу те тенденции, которые повторяют китайцы, делая свой новый продукт. Например, в 2015 году начались продажи Apple Watch. В Китае сразу появились аналоги дешевле, доступней. Разработали AirPods, китайцы тут же произвели более удобные и практичные беспроводные наушники разных форм.
В России и Украине активно появляются новые бренды, о которых никто раньше не слышал. Эти тенденции подхватывают и известные личности, отвечая на тренд. Даже Тимати выпускает беспроводные наушники от Black Star.
Есть вещи, которые действительно видно. И не нужно быть особенно талантливым, чтобы понять, что любой новый продукт, который становится популярным в США или выпускается брендом Apple, будет растиражирован в более дешевых, альтернативных версиях. Я сейчас не о копиях, а об абсолютно новых продуктах в другом ценовом сегменте.
Например, компания Amazon покупает сервис видеонаблюдения и дверных звонков Ring.com и спустя несколько недель на всех выставках Китая, на Alibaba.com и 1688.com (внутреннем китайском Alibaba), появляются альтернативы. Сотни дверных звонков с приложениями по цене 19-23$.
Так происходит с любым значимым событием в мире товаров. Поэтому иногда, чтобы увидеть восходящий тренд, достаточно всего лишь внимательно смотреть по сторонам, изучать прессу, Forbes и дайджесты новинок.
Как замечать тренды, о которых еще не написали в журналах?
Вот краткий гид по сервисам и сайтам, который поможет найти товары, о которых еще никто не рассказал и которых еще нет на вашем рынке.
1. Amazon, раздел “Сделки дня”
Самые продаваемые позиции выкладываются в этот раздел. Чтобы первым находить то, что пока никто не продает в вашей стране, периодически просматривайте его. Как только увидите что-то интересное, ищите поставщика точно такого же товара на Alibaba.
А если вам не удалось его найти, ищите аналоги. С фабрикой, которая их производит легко договориться о производстве того, что вам нужно.
Например, мы нашли специальные тренажеры Bodyboss, которые только появились на Kickstarter, как разработка. Китайцы сразу же начали производить аналоги. Сегодня вы уже можете найти такой товар не за 300$, а за 23$, продавать на внутреннем рынке и получать сверхприбыль. Так и поступили многие предприниматели.
А еще попробуйте написать в поисковике: “Самые продаваемые товары на Amazon”. Вы найдете хиты продаж за прошлый месяц/ полгода/ год. Это хорошие подсказки, в какую сторону смотреть.
Но только его американская версия. Вы увидите товары, которые купили 1000 — 10 000 покупателей. Если есть товар, который популярен в Америке и которого нет на нашем рынке, на него нужно обратить внимание. Такие экземпляры можно легко продвигать в странах СНГ, используя продажи через социальные сети, сайты-одностраничники и т.д.
Это площадки, где предприниматели и изобретатели выставляют свою идею и собирают средства для производства своей разработки. В России есть компании, которые собрали несколько миллионов долларов на производство таких товаров.
Например, у ребят из Москвы возникла мысль, что каждому путешественнику нужен набор удобных сумок. Они создали бренд Vasco Bags, просто совместив товары нескольких производителей прямо с выставки в Китае. Красиво упаковали, сделали маркетинг и получили огромное количество продаж на площадке Kickstarter.
Проект Pix поступил по такой же системе и создал целый отдельный тренд в Китае по производству рюкзаков с LED-элементами. На рюкзаках, с помощью приложения, проектируются различные рисунки и привлекают внимание.
Продукты с площадок Kickstarter, Indiegogo рассматриваются китайскими фабриками и производителями, как возможность создавать новые товары и продавать их по всему миру.
Если вы будете выделять несколько часов в неделю на исследование таких ресурсов, увидите, что сейчас набирает популярность и начинает активно продаваться в мире. Вы можете выбрать какую-то позицию и стать первым на своем внутреннем рынке.
Еще 2 сайта, которые будут вам полезны:
Тренды в мире технологий
Илон Маск с помощью Tesla создал целый прецедент на рынке. Появились электросамокаты, электро-моноколеса, электровелосипеды. И сейчас это больше, чем просто гаджет. Такие приспособления создают конкуренцию привычному транспорту. Мы видим, как в Европе, США развивается прокат электротранспорта, электросамокатов через приложения. Эти тенденции превращаются в крупный бизнес.
Например, один из известных российских инвесторов, создателей Mail.ru group Дмитрий Гришин был инвестором в сервис проката самокатов Spin, который в 2018 году продал концерну Ford за 40 млн.$
2. Слияние технологий
Интернет-компаний плавно перетекают в офлайн пространство. И наоборот оффлайн-бизнес переходит в интернет.
Сейчас в аэропорту Гонконга вы можете увидеть магазин Tripadvisor — сервиса по рекомендации отелей. Они начали продавать товары для путешественников под своим брендом и открыли магазин.
Amazon открывает свой традиционный магазин с онлайн-кассами и самообслуживанием. Тут вы можете прийти, выбрать товар, пощупать его и купить.
Китай диктует тенденции. Соединяет приложения и платежные сервисы, возможности заказать любую услугу. Wechat показывает пример всему миру, как совместить банкинг, приложение, денежные переводы, заказ такси, продажи, создание сообществ и магазинов….
Интересно наблюдать, как эти возможности используют мировые компании. Например, Chanel создала модель сумки специально для китайского рынка и выпустила ограниченный тираж около 5 000 сумок в продажу через Wechat. Их раскупили в момент!
Такие тенденции распространяются по миру. Выгоды получают те компании, которые соединяют свой продукт с сервисом, где клиенты все время на связи с компанией.
Отличный пример — компания Petcube.com Они соединили видеокамеру с указкой. Вы можете играть со своим домашним животным, когда вас нет дома. Затем разработчики встроили в игрушку возможность добавлять корм и вознаграждать любимца, когда он выполняет ту или другую команду. Естественно, ключевой продукт продажи через сервис — товары для животных, аксессуары и еда.
Компания продала десятки тысяч таких устройств. Представьте. Подобные приложения — отличная площадка для сбыта товаров.
В России также есть хорошие примеры. Детские GPS-трекеры и кнопки экстренного вызова для пожилых людей, под названием “Кнопка 24” или “Кнопка Жизни”. Сервис, который объединяет приложение, колл-центр, куда поступают все звонки от абонентов.
Такие технологии позволяют продавать дорого, отстраиваться от конкурентов и поддерживать отношения с клиентами, всегда быть на связи, продавать им еще и еще.
3. Технологии + потребности
Потребности людей быть красивыми, продуктивными, эффективными тоже диктуют свои правила игры. На рынок выходят очки, маски, которые оказывают лечебное влияние на организм светом, звуком или вибрациями. Например, на Kickstarter был представлен проект PEGASI Glasses. Очки, которые воздействуют на организм, улучшают качество сна, повышают продуктивность. Этот продукт уже можно встретить в сети магазинов Askona, в категории “умный сон”. Также появились маски для оздоровления и усиления эффекта косметологических средств. Это технологии, которые точно будут развиваться и станут обыденностью через пару лет.
Если вы готовы зарабатывать большие суммы, но никак не можете выбрать направление, посмотрите на развивающиеся тренды.
Электротранспорт, микс технологий и приложений, новые разработки и интересные идеи…
Те, компании, которые будут следовать этим направлениям, будут развиваться и зарабатывать.
Поэтому, первое, что вы можете сделать — это оценить то, что уже продается на самых конкурентных и емких, денежных рынках. Мир не стоит на месте. Он постоянно развивается. Надо понимать, что придет к нам на рынок в течение 3-5 лет и кто, в итоге, выиграет, кто заберет все деньги.
Весь мир продолжает использовать Китай как крупнейшую производственную базу для любых категорий товаров. Поэтому следите за трендами, посещайте крупнейшие выставки в Поднебесной. Вы заметите, как быстро эта страна реагирует на какие-то крупные заказы и моментально выставляет аналоги на крупнейших выставках. Обязательно экспериментируйте, чтобы стать первым на своем рынке и преуспеть.
Смотрите итоги моих поездок в Китай на Youtube-канале “dimakovpak”. Подписывайтесь и следите за выпусками. + Вы можете узнать больше про технологию работы с Китае на ближайшем мастер-классе. Актуальная информация в моем Instagram @dimakovpak
Где искать трендовые товары
Где искать трендовые товары и как протестировать их спрос — рассказывает Артем Степанчук, основатель импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy.
На маркетплейсах
Покупать трендовые товары в Китае лучше всего на китайских маркетплейсах 1688, Taobao и Alibaba, на американском Amazon. В СНГ отслеживать тренды можно на сайтах Rozetka и Wildberries. Преимущество последнего в показе количества продаж. Например, если товар купили более 5 тыс. раз, значит, на него есть спрос.
Артем Степачнук
Уже придумали даже специальные сервисы, вроде Mpstats.io, для анализа Wildberries, то есть, вам можно не заниматься этим вручную — прогнозировать тренды за вас будет система. Что касается Rozetka, советую обратить внимание на количество отзывов: если их минимум 200–300, значит, товар хорошо продается.
На начинающем тренде всегда много комментариев и вопросов, ведь товар представляет собой нечто неизвестное пока на нашем рынке и, соответственно, имеет вау-эффект. Обязательно смотрите на дату комментариев, нас интересуют только новые.
Как показывает практика, между появлением популярного товара в Китае и Америке и его продажей на маркетплейсах СНГ проходит 2–3 месяца.
В WeChat
Если вы хотите первыми поймать тренд, научитесь пользоваться WeChat — самой популярной платформой коммуникации в Китае. Чтобы взять от WeChat максимум пользы, добавьте себе в ленту менеджеров китайских компаний, которые размещаются на маркетплейсах и отслеживайте их публикации. Начинайте общаться в чате маркетплейса и потом запрашивайте контакты в WeChat.
По уровню контента можно понять серьезность компании: насколько часто в «Моментах» (аналог Stories) появляются новинки, публикуется ли информация из офиса или производства.
Чтобы не потеряться в ленте WeChat, добавляйте к себе только целевых менеджеров. Например, если вы занимаетесь видеопродакшеном и вам нужны производители подсветок в Китае, то следите за публикациями релевантных менеджеров, а не скрольте ленту с одеждой и аксессуарами — так вы потеряетесь.
В Facebook и Instagram
Обратите внимание, какие товары продвигаются на этих платформах. Когда я вижу в том же Instagram рекламу продукта, который не видел ранее, и он дешевый, — это сигнал проверить его на продажи.
Трафик льют на товары с наценкой более 100%, иногда даже 300%.
Вообще те, кто разгоняет рекламу в Facebook и Instagram, делают огромную услугу своим конкурентам, которые собираются или уже продают этот товар. Потому что зачастую, когда людям попадается что-то в ленте, они не бегут это сразу покупать, а просто запоминают (причем только продукт, а не магазин). Спустя время вспоминают о товаре и уже ищут его в Google.
В рассылках
Подпишитесь на рассылки популярных маркетплейсов и следите за товарами, которые они добавляют в них. Не популярные продукты, которые плохо продаются, не будут предлагать аудитории.
В телемагазинах
Телемагазины тратят много времени и денег на рекламу и продают товары с огромной наценкой. Например, тот же пояс они покупают по 1 доллару в Китае и продают по 30 у нас. Найдите товары из телемагазина в Китае и продавайте дешевле — так даже начинающий предприниматель сможет продавать от 20–30 товаров в день.
Как протестировать товар на перспективность
Самый дешевый и действенный способ — это разместить товар на доске объявлений по самой низкой цене. Например, есть трендовый товар — электрическая помпа для воды. В Китае она стоит 1 доллар, здесь ее продают по 10.
Заходите на доску объявлений, фильтруете от дешевых к дорогим и смотрите самую низкую цену — пусть будет 8,5 долларов. Размещаете товар по цене 8,4 — и все, вы уже на первом месте в поиске. Причем для того, чтобы понять спрос, даже не нужно ее покупать заранее. Спрос вы поймете по количеству звонков.
Первый товар на доске объявлений — это самое проходимое место, которое получает максимальное количество кликов и звонков.
В эту тему у меня есть отличный кейс. Когда-то был популярный товар — проектор звездного неба Star Master. При себестоимости в 30 грн, его продавали по 180 грн в Украине. В комплекте шел USB-шнур и адаптер. Я заказал большую партию, около 5 тыс. штук, и поставил наценку всего 5 гривен, то есть продавал по 35 грн.
Конечно, это вызвало огромное негодование конкурентов, мне звонили и спрашивали, зачем я демпингую рынок. В чем была наша выгода? Мы написали в описании, что Star Master продается без шнура и адаптера, а затем кол-центр звонил и каждому клиенту предлагал докупить к проектору отдельно эти составляющие, а также батарейки и даже пленку.
В сумме с дополнительными продажами стоимость проектора получалась 120 грн. Да, было 30% людей, которые заказывали просто товар, и тогда мы работали в ноль. Но нужно всегда смотреть на финал сделки: считать не сколько вы зарабатываете с одного фонарика, а сколько вы зарабатываете с тысячи. Таким образом мы забрали себе весь рынок.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.