Как оценить нишу на маркетплейсе
3 прибыльные ниши на маркетплейсах для запуска во второй половине 2021 года
Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io.
В этой статье мы подготовили для вас 3 конкретных примера мощных ниш с подробными расчетами. Поехали!
Первая ниша, с которой мы хотели бы вас познакомить — это ортопедические товары.
Ортопедия — это довольно глубокая ниша, имеющая огромное количество разновидностей товаров: супинаторы, разделители, подпяточники и многое другое.
Эта ниша хороша тем, что в неё можно зайти с маленьким чеком. Товары сами по себе недорогие, по размеру маленькие, а это значит, что их можно дёшево привезти из Китая, а на первоначальный бюджет понадобится
Приведем пример одного из ортопедических товаров. На картинке ниже представлена карточка супинатора.
На Wildberries этот товар продаётся за 189 рублей. На графике MarketGuru отображается выручка в месяц 516 256 рублей, количество проданных товаров и количество остатков.
И для этого товара мы сделали расчёт.
Цена закупки данного товара в Китае составляет порядка 23,60 рублей.
Стоимость доставки из Китая — 33,07 рублей. Причём это относительно дорогая доставка (авиа), но она быстрая 7-10 дней.
Комиссия маркетплейса — 74,05 рублей. Сюда включена комиссия за продажу, которая варьируется от категории (в среднем 13-15%), и стоимость логистики (доставка от маркетплейса до клиента).
И итоге мы получаем маржу с одной единицы товара — 58,28 рублей. Именно столько мы получаем от продажи одного товара с учетом всех расходов.
За месяц продавец продал 2 579 штук товара. Соответственно его прибыль за месяц составила 150 304,12 рублей. И это только на одном товаре!
Конечно, это не чистая прибыль, ведь мы не можем знать всех ваших расходов (на сотрудников, склады и прочее).
Но тем не менее это реальный пример того, как можно оценить нишу и понять для себя, на какие суммы вы можете рассчитывать.
Второй пример ниши — товары для животных.
Сейчас на маркетплейсах тренд на качественные товары для животных. Огромное количество людей стремятся создать лучшие условия для своего питомца и отдают предпочтение качеству.
Один из примеров такого товара — шлейка для собак.
Посмотрим на цифры.
Цена ее закупки — 115 рублей.
Стоимость доставки из Китая — 15,75 рублей.
Комиссия маркетплейса — 167,32 рублей.
Расчет показал, что маржа с одной единицы товара выходит — 599,93 рублей.
А прибыль за месяц в два раза больше по сравнению с первым примером — 237 572,28 руб.
И ещё один важный совет. Просчитывайте, какой объём партии товара вам нужно будет закупить для старта. В данном случае за месяц продано всего 396 штук.
И последняя на сегодня ниша — товары для младенцев.
Важно отметить, что эта ниша требует обязательной сертификации. Знаем, что многие избегают работы с сертифицированными товарами, и абсолютно напрасно. Получение сертификации может быть простым и быстрым процессом, если знать, что делать.
В этой нише советуем рассмотреть такие товары как пеленки, пинетки, детские носочки. Это простые товары, их легко закупать и на них можно делать хорошие деньги.
Ниже мы привели пример товара из этой категории — вязанные пинетки.
Как выбрать нишу для интернет-магазина
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Как развиваться в диджитал. Какие каналы сейчас в тренде. Как зарабатывать больше и поднимать чек за свои услуги.
Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.
Открытие интернет-магазина — выгодная идея для бизнеса. Порог вхождения здесь существенно ниже в сравнении с открытием торговой офлайн-точки. Однако успех идеи зависит от грамотного выбора ниши для интернет-магазина.
Какие типы ниш бывают
Рыночная ниша — это узкая область бизнес-деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Для успеха в бизнесе желательно найти нишу, в которой мало конкурентов и присутствует достаточный спрос. От вашего выбора зависит, насколько рентабельны будут вложения в бизнес и окупятся ли они вообще. В первую очередь рекомендуем обратить внимание на общие характеристики ниши. Итак, ниши для интернет-магазинов бывают…
Трендовые
Такие ниши предполагают продажу популярных товаров, которые пользуются очень высоким спросом в текущий момент. Однако популярность со временем проходит. Велика вероятность, что спрос снизится быстрее, чем продавец успеет всё распродать или переориентироваться на другое направление.
Например, в последние годы большой популярностью пользуются игрушки-антистресс. Но при этом тренды постоянно меняются: в 2017 году всеобщим увлечением стали спиннеры, потом вырос спрос на слаймы, затем TikTok заполонили поп-иты, симпл-димпл и сквиши. Если продавец таких игрушек не будет следить за трендами и оперативно корректировать ассортимент, то очень быстро растеряет покупателей.
Если вы хотите заработать на трендах, то вам нужно действовать очень быстро, пока товар не утратил актуальности. Нужно найти сверхпопулярный товар, открыть интернет-магазин, запустить рекламу и обойти конкурентов, процент которых заметно увеличится из-за высокого спроса.
Оптимальный способ — найти потенциально популярный товар. Например, можно посмотреть на западный рынок и поискать товары с динамично растущим спросом.
Но если вы планируете долгосрочный бизнес, используйте тренды как дополнительный источник дохода. В качестве основного товара выбирайте что-то со стабильным и прогнозируемым спросом.
Сезонные и несезонные
Существуют товары, которые пользуются спросом только в определённый период времени. Например, термобельё чаще покупают в холодное время года — осенью-зимой. А различные пляжные принадлежности — это актуальный товар для летних месяцев. Это сезонные товары и вне сезона спрос на них сильно падает.
А вот несезонные товары востребованы круглый год. К примеру, офисная и домашняя одежда, бытовая химия, косметика.
Сезонную нишу в торговле стоит выбирать только в том случае, если полученная в сезон прибыль компенсирует периоды низкого спроса. Но у предпринимателей-новичков такое маловероятно. Поэтому начинайте с несезонной ниши.
Как вариант, можно выбрать несколько категорий сезонных товаров и корректировать ассортимент с учётом спроса. Например, интернет-магазин «Всё для рыбалки» может продавать товары для летнего и зимнего лова, акцентируя внимание покупателей на нужных категориях в зависимости от сезона.
Видимые и невидимые
Существуют ниши видимые, которые включают очевидные товары — те, которые нас окружают и которые мы часто используем. Например, одежда, посуда, мебель, аксессуары и прочее. Подобные категории товаров первыми приходят на ум при выборе ниши, но часто им сопутствует высокая конкуренция.
Но есть товары, которые в обычной жизни мы почти не замечаем и они формируют невидимые ниши. К примеру, комплектующие для сантехники, расходные медицинские материалы, ингредиенты для продуктов питания. Как правило, такие товары не пользуются широким спросом, поскольку актуальны для строго ограниченной аудитории. Но весомый плюс в том, что в невидимой нише легче стать лидером.
Широкие и узкие
Ширина или узость ниши определяется разнообразием товарных категорий. К примеру, интернет-магазин «Всё для выпечки» — это ниша широкая, поскольку ассортимент может включать огромное множество различных продуктов и ингредиентов. А вот интернет-магазин индийских специй — узкая ниша, поскольку акцентирована исключительно на конкретной категории товара.
В широких нишах наблюдается большой охват покупателей за счёт разнообразия товаров. Но из-за конкуренции продвижение требует значительных вложений средств и сил.
В узких нишах сложнее найти свою аудиторию. Круг покупателей обычно формируют постоянные клиенты, которым важны экспертность продавца и доскональное знание товара. Но и конкуренции в узких нишах гораздо меньше.
Таким образом, если вы согласны вкладывать серьёзные бюджеты в продвижение интернет-магазина, особенно на первоначальном этапе, и готовы к высокой конкуренции — выбирайте нишу широкую. Если же вы хотите расти преимущественно за счёт собственной экспертности и понимаете, что придётся потратить немало времени и сил на привлечение лояльной аудитории — можно обратить внимание на узкие ниши.
Геозависимые
Под геозависимостью подразумевается взаимосвязь товара и региона продаж. К примеру, интернет-магазин унтов, работающий в пределах Сочи вряд ли будет иметь успех. А вот интернет-магазин, продающий товары для ремонта, может вести бизнес в любом регионе.
При выборе геозависимой ниши обязательно обратите внимание на такие параметры, как:
Если вы планируете, сразу или в перспективе, работать по всей стране и за её пределами, для вас будут более предпочтительные геонезависимые ниши.
Как выбрать нишу для интернет-магазина
Принцип «нравится-не нравится» здесь неуместен — нужно учесть особенности продаж, характеристики товара, нюансы продвижения и прочее. Вот несколько рекомендаций по правильному выбору ниши для интернет-магазина.
Факторы, которые нужно учесть
Выбирая нишу, учитывайте следующие моменты:
Стоимость товара. Чем меньше цена товара, тем проще его продать. По мере роста стоимости увеличивается количество возражений у покупателей и вам придётся тратить больше времени на убеждение клиента. Однако учитывайте размер среднего чека — возможно, что вам выгоднее продать один дорогой продукт, чем реализовать с аналогичной прибылью пару десятков мелких товаров и затратить в разы больше времени.
Габариты товара. Небольшие и лёгкие товары удобнее хранить и доставлять. Чем объёмнее товар по размеру или весу, тем сложнее логистика. Заранее продумайте способы хранения и доставки.
Длительность сделки. Старайтесь выбирать товары с коротким циклом сделки, когда от оформления заказа до получения оплаты проходит не более 1-2 недель. Долгое оформление сделки и многомесячное ожидание оплаты, характерные для высокомаржинальных товаров, могут разрушить бизнес. Длительные сделки в торговле можно себе позволить лишь при наличии капитала, который обеспечит интернет-магазин в периоде ожидания.
Вероятность повторных продаж. Подумайте, сможете ли вы получить постоянных покупателей или вам каждый раз нужно искать новых клиентов. В последнем случае вам придётся постоянно тратить время и деньги на привлечение аудитории.
Потенциал роста. Если вы планируете развитие бизнеса в перспективе, задумайтесь о возможностях роста в выбранной тематике. Можно ли расширить охват аудитории, увеличить ассортимент, нарастить объёмы продаж и прочее.
При оценке критериев нет правильных или неправильных вариантов. Исходите из своих предпочтений и возможностей. К примеру, у вас есть свой склад и транспорт, и вы вполне можете себе позволить торговлю крупной техникой для дома. То есть для вас в этом случае габариты товара не будут значимым критерием при выборе ниши.
Выберите нишу, которая вам по душе
Огромная ошибка — выбирать товар исключительно по уровню его популярности, текущей или потенциальной. Представьте, что с этим товаром вам придётся работать постоянно, изо дня в день, каждый месяц и может не один год. При этом придётся прилагать кучу усилий, чтобы обойти многочисленных конкурентов в популярной тематике. Хорошо, если выбранная тематика вам близка. А если нет? Усталость и разочарование придут раньше, чем успех и прибыль.
Выбирайте нишу, которая вам по-настоящему интересна. Увлечённость своим делом и удовольствие от работы помогут вам более легко преодолеть этап становления бизнеса. Но любую нишу обязательно проверяйте на предмет перспективности.
Изучите спрос
Никогда не полагайтесь только на собственные ощущения. Даже если товар кажется вам востребованным, обязательно в этом убедитесь. Вот несколько способов, которые помогут вам изучить спрос на товар:
Яндекс.Вордстат. Откройте сервис и введите ключевой запрос, связанный с вашим товаром. Вы увидите количество таких запросов за месяц по Яндексу. Отсутствие результатов или не более пары-тройки десятков запросов указывает на низкий спрос или полное его отсутствие. Десятки и сотни тысяч запросов может быть косвенным признаком высокой конкуренции.
Но оптимальное количество запросов — понятие относительное и сильно зависит от ниши. Поэтому смотрим статистику по регионам. Региональная статистика поможет оценить геопопулярность. Напротив каждого региона или города и количества запросов указан коэффициент популярности (affinity index). Значение выше 100 % указывает на высокий спрос и наоборот.
Google Trends. В этом сервисе можно посмотреть динамику спроса. Введите ключевой запрос и посмотрите, как изменялся спрос за период и есть ли тенденция к росту популярности товара. Здесь же можно сравнить разные ключевые запросы и выбрать более популярный.
Контекстная реклама и органическая выдача по коммерческим запросам. В поисковой строке браузера введите коммерческий запрос (купить <продукт>, заказать <продукт>). Посмотрите, много ли объявлений по этому запросу, что пишут конкуренты. В Google в разделе «Инструменты» можно заменить «Все результаты» на «Точное соответствие». В Яндексе кликните на ссылку справа «Показывать только коммерческие запросы». Точное количество запросов в Google Ads или Яндекс.Директе по конкретной фразе и число рекламодателей можно посмотреть с помощью сервиса SpyWords.
Невысокий спрос на товар по результатам исследований может быть следствием его невостребованности. А может просто вам повезло и в этой сфере мало конкурентов. Для получения точного ответа потребуются дополнительные исследования. Например, опрос потенциальной аудитории — можно проводить опросы с помощью таких сервисов, как Яндекс.Взгляд или Anketolog.
При наличии высокого спроса подумайте, как вы сможете выделиться на фоне конкурентов, и чем будете привлекать клиентов.
Проанализируйте конкурентов
Вам нужно чётко представлять ситуацию в выбранной нише: кто и что предлагает, на каких условиях, какие способы привлечения клиентов применяют и прочее. Необходимо изучить конкурентов. Если кратко, вы должны:
Определите возможные риски
В бизнесе часто случаются непредвиденные ситуации и вам нужно реагировать оперативно. Ещё на этапе создания бизнес-плана продумайте все вероятные риски и спланируйте возможный вариант решения.
Например, что вы будете делать, если:
Чем тщательнее вы спланируете закрытие слабых мест, тем меньше проблем вас ожидает в процессе деятельности.
Изучите свою целевую аудиторию
Для успешных продаж важно чётко представлять, кто ваш клиент. Необходимо понять, почему он покупает, что для него важно, на каких характеристиках акцентирует внимание. Один и тот же товар можно позиционировать по-разному на разную целевую аудиторию. Составьте портрет своего идеального клиента:
Именно на своего идеального клиента вы будете ориентироваться при разработке стратегии, формировании ассортимента и создании коммерческих предложений.
Протестируйте нишу
Все предыдущие шаги помогли вам оценить теоретический уровень спроса, а тестирование поможет узнать реальный спрос. Вы можете использовать следующие способы:
Поисковая реклама. Запустите контекстную рекламу в Яндекс.Директ и/или Google Ads с небольшим бюджетом. В качестве посадочной страницы сделайте лендинг на любом конструкторе (Tilda Publishing, Wix, Vigbo, Nethouse). Отследите такие показатели:
Посчитайте процент конверсии. Определите, насколько рентабельна для вас продажа при полученной цене перехода и стоимости клиента.
Опросы в социальных сетях. Найдите группы и сообщества, где присутствует ваша потенциальная аудитория. Проведите опрос и узнайте о причинах приобретения конкретного продукта, о мотивах и потребностях. Чтобы получить более честные ответы, можно представиться автором, который собирает материал для статьи или обычным покупателем, который желает узнать обо всех плюсах и минусах.
Бесплатные доски объявлений. Опубликуйте объявления на ресурсах вроде Авито и изучите собранную статистику. Посмотрите, сколько пользователей просмотрели объявление, сколько человек написали или позвонили. Откликнувшимся людям можно сказать, что товар, к сожалению, закончился.
Разузнайте о поставщиках
Для бесперебойной работы интернет-магазина важно найти хорошего поставщика на выгодных для вас условиях. Если вы пока не знаете, где будете брать товар, не торопитесь создавать интернет-магазин. Итак, вот критерии, важные при выборе поставщиков:
Качество товара. В идеале лучше всего закупать товар у непосредственного производителя или официального представителя, поскольку можно получать скидки при оптовых закупках и заменять бракованные товары. При отсутствии такой возможности поинтересуйтесь, какими гарантии может обеспечить поставщик: сертификаты качества, гарантийные сроки и прочее.
Поставщиков в своём регионе можно поискать через поисковые системы по запросам оптовые продажи, товар оптом. Можно обратиться к производителю и узнать контакты региональных дилеров. Можно обратиться к сарафанному радио или попробовать разузнать о поставщиках конкурентов. Выбрав несколько поставщиков, запросите коммерческие предложения и подробно расспросите об условиях сотрудничества.
Цены. Дешевле — не всегда лучше. Посчитайте, какой будет себестоимость товара с учётом доставки и накладных расходов.
Местоположение. Желательно искать поставщика в своём регионе, что позволит сэкономить на транспортировке товаров и обеспечит стабильность поставок. Но возможно, что у отдалённого поставщика разветвлённая сеть и есть оптовый склад в вашем городе. Интересуйтесь расположением нужных товаров, а не самих поставщиков.
Для начинающих интернет-магазинов хорошим решением может стать работа по системе дропшиппинга. В этом случае магазин выступает посредником: принимает заявки и со своего сайта отправляет их поставщику, а тот в свою очередь отправляет заказы по нужным адресам. Интернет-магазин в данной схеме получает прибыль в виде разницы между своей ценой и ценой поставщика. При этом отсутствуют расходы на хранение товара и организацию доставки.
Как создать успешный нишевый маркетплейс в 2020 году
Как выбрать нишу для своего маркетплейс, которая, как вы знаете, будет работать? Здесь вы узнаете, как создать успешную нишу для маркетплейс в 2020 году.
Хотите создать маркетплейс, но не знаете, как это сделать?
Тогда вы попали в нужное место. Создание маркетплейс начинается с поиска хорошей ниши. И это то, что вы узнаете сегодня (вместе с успешными идеями нишевого рынка).
Готовы узнать больше? Поехали!
Что такое ниша для маркетплейс?
Маркетплейс отличается от других бизнес-моделей тем, что вы, как владелец маркетплейс, не предлагаете услуги или продукты, а вместо этого позволяете продавцам и покупателям находить друг друга.
Некоторые из самых быстрорастущих предприятий сегодня — это маркетплейс. Например, Amazon — самая дорогая публичная компания в мире. Alibaba, Airbnb и Uber — еще несколько примеров успешных маркетплейс. В России яркий представитель, это wildberries
Теперь такие торговые площадки, как Amazon, Alibaba и wildberries, стали настолько большими, что по сути продают все всем. У них огромная аудитория, потому что они что-то предлагают многим людям.
Однако, например Amazon начинала как торговая площадка, предлагающая одни товары — книги. С годами она выросла до компании, которая, благодаря удобству, которое могут предложить несколько небольших торговых площадок (с точки зрения логистики, цен и поставок), предлагает практически все, что угодно.
Это означает, что Amazon сначала была нишевым маркетплейс. Нишевый бизнес ориентирован на одну категорию продуктов или услуг. У него есть только одно предложение.
И дело в следующем:
Для большинства новых владельцев маркетплейс важно начать с нишевого рынка.
Но почему вы должны начинать с нишевого рынка? А как выбрать нишу? Это то, что мы рассмотрим дальше.
Как Вы выбираете свою нишу маркетплейс?
Когда вы впервые запускаете свой маркетплейс, мало кто знает о вашем существовании.
Если вы кому-нибудь что-нибудь предложите, люди, скорее всего, обратятся в компании, которым они уже доверяют, например, в Amazon или wildberries. Не говоря уже о том, что с самого начала будет сложно управлять огромной торговой площадкой. Вот почему так важно занять свою нишу.
Когда вы делаете свой маркетплейс привязанный к одному предложению, люди, которые хотят это предложение, с гораздо большей вероятностью опробуют вашу платформу. Это потому, что вы специализируетесь и можете предложить преимущества, недоступные другим платформам. Вы упрощаете поиск продуктов или услуг в своей нише, ваша служба поддержки клиентов более специфична для этого предложения и так далее.
Маркетплейс не обязательно должен оставаться нишевым. Когда ваш бизнес будет расти, вы можете расширить свои предложения. Например, Airbnb теперь предлагает аренду домов для отпуска и путешествия, хотя изначально он предлагал аренду квартир и комнат.
Но как вам найти свою нишу?
Хороший вопрос. Подумайте о рынках, где есть и спрос, и предложение.
Есть ли люди, которые продают или сдают в аренду ваши продукты и услуги? Есть ли люди, которые готовы платить за эти продукты или услуги?
Хорошее начало — подумать о собственных потребностях. Какой рынок облегчит вашу жизнь? Есть ли другие люди, которым может понадобиться то же самое?
Чтобы вдохновить вас, я собрал для вас несколько идей. Вот они.
10 ОТЛИЧНЫХ идей для ниши маркетплейс!
Какие есть отличные нишевые бизнес-идеи? Вот 10 идей, которые помогут вам понять, какой тип маркетплейс ВЫ хотите создать… Наряду с несколькими историями успеха на рынке.
1. Маркетплейс по продаже товаров
Некоторые из крупнейших маркетплейс сегодня — это маркетплейсы, предлагающие товары. Ожидается, что к 2023 году мировые розничные продажи во всем мире вырастут почти до 30 триллионов долларов США.
В секторе онлайн продаж также есть много ниш. Назову лишь некоторые из них: спорт, мода, дизайн, хобби, музыка, искусство… Список можно продолжить.
Вы можете узнать больше о создании маркетплейс здесь.
2. Маркетплейс специализированных услуг (фриланс биржа)
Онлайн-услуги — еще один развивающийся сектор. По прогнозам, примерно к 2024 году объем рынка онлайн услуг только в России, составит почти 70 миллионов долларов США.
А маркетплейс, предлагающие компаниям услуги фрилансеров, показывают, что маркетплейс специализированных услуг могут быть успешными. Другие идеи маркетплейс услуг включают самообслуживание, транспорт и личные услуги.
Например, одна из историй успеха, Clik-trip, который соединяет клиентов с местными фотографами по всему миру.
3. Этические рынки
Прямо сейчас этические маркетплейс, основанные на миссии, находятся на подъеме. Если у вас есть цель, ради которой вы хотите работать, это может быть ниша для вас. Этический маркетплейс может быть как маркетплейс услуг, так и маркетплейс товаров. Идея заключается в том, что коммерция, которую позволяет ваш маркетплейс, каким-то образом работает на продвижение дела.
4. Стабильные маркетплейс
Стабильность находится на подъеме, поскольку все больше людей хотят жить так, чтобы наносить минимальный вред планете. И в этой нише есть много возможностей. Маркетплейс с точки зрения стабильности может обслуживать аудиторию B2B или B2C и иметь дело с продуктами или услугами.
5. Туристические маркетплейс
Airbnb — одна из крупнейших торговых площадок. Его ниша? Путешествовать. Люди сдают дома путешественникам. Конечно, в этой нише есть и другие сектора, которые отлично подходят для маркетплейс.
6. Торговые площадки B2B
Существует множество платформ для фрилансеров, они также являются платформой B2B. Торговая площадка с B2B аудиторией, бизнес для бизнеса, означает, что вы обеспечиваете торговлю между компаниями. Торговые площадки B2B могут быть как торговыми, так и сервисными.
7. Маркетплейс мероприятий
Маркетплейс мероприятий, такая как платформа Airbnb для путешествий, объединяет людей с поставщиками услуг. В этой нише тоже есть разные ниши. Например, одной из ниш может быть мероприятие, которое люди дарят. Другой может быть мероприятие организованное в определенном месте. Или мероприятие для конкретной аудитории, например, для молодых специалистов.
8. Маркетплейс аренды
Маркетплейс аренды — это онлайн площадки, где люди предлагают свои вещи в аренду. Airbnb — один из примеров успешного маркетплейс аренды.
9. Маркетплейс сервисных услуг
Маркетплейс сервисных, бытовых услуг — это онлайн площадки, которая связывает людей с поставщиками сервисных, бытовых услуг или товаров, которые поддерживают их в улучшении их жизни. Например, Houzz объединяет людей с дизайнерами интерьеров. Есть также рынки для уборщиков, разнорабочих, няни, домашних животных и многого другого.
10. Торговые площадки для разных демографических групп.
Наконец, торговые площадки могут обслуживать определенную демографическую группу. Например, маркетплейс может предлагать услуги пожилым людям. Или услуги для родителей, молодых людей или подростков. Маркетплейс, который связывает преподавателей со студентами, является примером такого маркетплейс, который обслуживает определенную демографическую группу.
Как начать свой маркетплейс?
После того, как вы выбрали свою нишу, пора запускать свой маркетплейс.
Вот и все. Теперь вы знаете, как создать свой собственный успешный нишевый маркетплейс.
Все сводится к выявлению рынка, который желает и может оплачивать продукты или услуги, предлагаемые вашим рынком, а также поставщиков, которые поставляют эти товары.
Хотите начать создание собственной торговой площадки?