Как оценить блогера для рекламы
Выбираем блогера: на что обратить внимание перед размещением рекламы
Алеся Виноградова, менеджер социальных сетей и копирайтер, поделилась с Нетологией опытом работы с блогерами и создала пошаговую инструкцию, с помощью которой можно проверить качество аккаунтов блогеров перед размещением рекламы.
С ростом популярности рекламы у лидеров мнений возросло и количество недобросовестных блогеров, которые создают искусственную активность в своём профиле для привлечения рекламодателей: накручивают подписчиков и комментарии.
По данным сервиса GetBlogger, порядка 80% блогеров используют накрутки. Реклама в таких аккаунтах не даёт эффекта, поскольку в них практически отсутствуют живые люди. В течение полутора лет я работала с блогерами: занималась поиском, переговорами, торгами и организацией сотрудничества. На основе этого опыта я расскажу, как вычислить некачественные профили блогеров на начальном этапе без использования дополнительных инструментов.
Первое впечатление: подписчики и лайки
Частая ошибка, которую допускают начинающие специалисты: делать выводы о качестве блога по количеству подписчиков. Увидев внушительное число в шапке профиля, не спешите отправлять предложение о сотрудничестве. Для начала проверьте активность в блоге: пролистайте профиль и посмотрите на лайки под постами за последние пару недель. Если разрыв слишком велик и при наличии ста тысяч подписчиков посты едва набирают несколько сотен лайков — это тревожный звонок.
Точной формулы для расчёта соотношения количества подписок и лайков нет, но на основе моего опыта и исходя из активности в аккаунтах популярных личностей, за минимальный показатель можно брать 5% лайков от числа подписчиков. В профилях-миллионниках этот процент может быть чуть меньше.
Соотношение подписчиков и лайков в профиле популярного блогера
Анализ профиля
Если с соотношением лайков и подписок все в порядке, переходите к следующему этапу: изучите качество профиля.
Параметры, на которые нужно обратить внимание:
Блог @tashalakoz с ярко выраженной визуальной концепцией
Наличие рекламы. Поищите, были ли в профиле рекламные посты, много ли их. Обратите внимание на оформление и на реакцию подписчиков. Если постов мало или нет совсем, если они оформлены небрежно и не получают комментариев по существу — не стоит покупать рекламу в этом блоге.
Качество аудитории
То, что интересует нас в профиле блогера больше всего — это аудитория. Накрутки можно увидеть и без использования специальных приложений: просто полистайте список подписчиков. Если вы видите много аккаунтов без аватаров, с непонятными именами из одних согласных букв, много профилей иностранцев (в русскоязычном блоге) — такой публике нет смысла показывать вашу рекламу. Дополнительно можете проверить, кто ставит лайки под несколькими случайными постами. Если симптомы те же — не размещайтесь в этом блоге.
Подписчики профиля, владелец которого рассылает предложение разместить рекламу за 2500 рублей
Однако нужно понимать, что ни у одного блога не может быть идеальной аудитории. На открытые аккаунты неизбежно подписываются многочисленные профили частных мастеров маникюра, магазины с чехлами для iPhone, страницы баров, ресторанов, сетевых менеджеров и прочие аккаунты, которые используют массфолловинг. Поэтому небольшой процент коммерческих аккаунтов в подписчиках любого профиля — это норма. Проверяя подписки, следите, чтобы количество таких профилей не преобладало над профилями реальных людей.
Любители массфоловинга в подписчиках Ирины Горбачевой
Анализ комментариев
Ещё один показатель качества аудитории — обратная связь, которую она даёт. При всех вышеперечисленных условиях, когда блог ведётся регулярно, интересно и качественно, у него много подписчиков и все они преимущественно реальные люди, естественным явлением будет большое количество комментариев под постами. Опять же, количество — не единственный показатель.
Обратите внимание на то, какие комментарии нельзя брать в расчёт:
Чем больше автокомментариев, тем сильнее они бросаются в глаза
Общие рекомендации
Не доверяйте блогерам, которые пишут вам сами. Владельцы классных блогов не ищут рекламодателей. Чаще всего они оставляют информацию о сотрудничестве в шапке профиля и сами выбирают, кого рекламировать.
Поиск заказов делает блогера более заинтересованной стороной в сделке, что может привести к торгу и уменьшению цены за размещение. Поэтому не спешите радоваться входящим заявкам. Такие предложения часто приходят в профили кафе или баров, в аккаунты с модными товарами и услугами: украшениями, косметикой, процедурами по уходу за ногтями и волосами.
Блогеры, которые сами предлагают разместить у них рекламу, не особо требовательны и согласны на бартер. Профили таких блогеров могут внешне выглядеть привлекательно, но едва ли выдержат проверку по всем вышеуказанным пунктам. Шанс получить желаемый эффект от рекламы в этом случае очень мал, поэтому, чтобы избежать рисков, сперва пристально изучите профиль.
Предложение о сотрудничестве с плохо скрываемой попыткой сэкономить на вечеринке
Не стесняйтесь запрашивать статистику. Статистика в Инстаграме полезна не только для того, чтобы следить за развитием собственного профиля, но и для подбора рекламных площадок. Попросите у блогера скриншоты статистики, чтобы проверить посещаемость блога, охват, динамику подписок, возраст, пол и географию аудитории.
Если планируете размещаться в Stories, проверьте количество просмотров. Особо важно проанализировать аудиторию блога, поскольку она может сильно отличаться от ваших ожиданий. Например, у тревел-блогера из Москвы может преобладать не столичная аудитория, а подписчики со всей России. Если блогер отказывается показывать статистику, или у него вовсе не подключён бизнес-профиль — лучше поищите другого.
Чётко проговаривайте условия размещения и следите за их выполнением. Блогер не делает вам одолжение, размещая рекламу — он оказывает услугу, за которую вы платите. Поэтому не стесняйтесь озвучивать ваши ожидания: сколько постов, где и когда вы хотите. Подробное описание пожеланий — гарантия того, что вы получите желаемую рекламу в полном объёме. Сохраняйте переписку с блогером до конца сотрудничества, чтобы иметь доказательство ваших договорённостей.
Согласовывайте посты заранее и не бойтесь вносить правки. Дайте блогеру максимум полезной информации о вашем продукте, отметьте, на какие факты стоит обратить внимание, согласуйте текст поста перед размещением. Если в опубликованном посте есть ошибки или недостоверная информация — попросите исправить.
Информация в рекламе должна быть достоверной, если есть ошибка — блогер должен её исправить
Рынок рекламы у лидеров мнений очень молодой и не сформировавшийся, поэтому далеко не всё здесь поддаётся статистике. Задача осложняется наличием огромного количества человеческих факторов. Применяя эти советы на практике, не забывайте руководствоваться собственными впечатлениями и интуицией, поскольку в работе с людьми не бывает универсальных решений. И не бойтесь микроинфлюенсеров — очень часто у них более качественная аудитория, чем у раскрученных блогеров, реклама более нативная, а результаты размещений лучше. Успехов вам!
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Как правильно отслеживать показатели блогера в Instagram
Рассказываем, на какие показатели блогера в Instagram обращать внимание, чтобы не слить бюджет впустую, а также какие из них важны для оценки эффективности рекламы. В качестве бонуса вас ждут экономия бюджета и полезные сервисы для облегчения задачи.
Выбираем блогера в Instagram: на какие показатели нужно обратить внимание
Успех рекламной кампании зависит от способности блогера управлять аудиторией и преподносить ей информацию. Перед размещением убедитесь, что он не постит рекламу слишком часто, ведь это снижает доверие аудитории. После запрашивайте статистику и приступайте к комплексному анализу по ряду показателей.
Качество аудитории
Независимо от популярности блогера и активности его аудитории нам нужно узнать главное – есть ли среди его подписчиков именно наша ЦА?
Обращайте внимание на эти данные:
Распределение аудитории профиля Instagram по возрасту и городам проживания. Блогер с этими показателями будет полезен для рекламы локального бизнеса, массовых мероприятий и так далее
Если продвигаете продукт, который продается только в Москве, то следует выбирать блогера с аудиторией преимущественно из столицы. Однако запрашивать статистику нужно правильно. Например, обратите внимание на скрин: на диаграмме должны быть указаны проценты распределения по городам – длина столбца «Москва» не дает нам представления о реальном количестве аудитории оттуда.
Неинформативный скрин статистики по городам, присланный блогером
Все эти данные мы можем получить после запроса статистики аккаунта у блогера или при помощи платных сервисов аналитики Instagram, до этого момента придется внимательнее анализировать его профиль в целом.
Геометки публикаций подскажут, в каком городе блогер проживает (в случае, если это не указано в шапке его профиля). Также, можно нажать три кружочка в правом верхнем углу в его профиле и выбрать пункт «Информация об аккаунте». Вы узнаете месторасположение аккаунта (страну). Сравните геометки и страну. Вдруг блогер на самом деле проживает в Казахстане, а нас интересуют только жители России.
Изучаем информацию об аккаунте. Блогер живет в России. Если наша ЦА вся в РФ, для первоначального отбора он подходит
Когда определились с аудиторией и уверены, что рекламу увидят нужные люди, переходите к показателям вовлеченности.
Расчет вовлеченности
ER (англ. engagement rate) – это показатель уровня вовлеченности аудитории, которая рассчитывается как сумма среднего арифметического числа лайков и комментариев за последние несколько публикаций, деленная на количество подписчиков (или охват) и умноженная на сто.
Например, у блогера с 230 тыс. подписчиков и средним числом лайков 3 240 и комментариев 125, показатель ER равен:
ER = ((3240 + 125) * 100) / 230000 = 1,46 %
Это та часть пользователей, которая непосредственно взаимодействует с контентом блогера в пересчете в среднем на один пост.
Чаще всего этот показатель не превышает 10–20 %, причем чем больше подписчиков у блогера, тем ER обычно ниже. У средних и микроблогеров (до 50 тыс. подписчиков) уровень вовлеченности колеблется в районе 5–10 %, у миллионников – 1-2 %. Рекомендуем рассматривать блогеров с ER не ниже 2 % – меньший процент говорит о том, что его посты скорее всего «теряются» в ленте, потому что подписчики на них не реагируют.
Для вычисления ER есть специальные сервисы по аналитике Instagram (о них мы расскажем ниже), с которыми не придется считать вовлеченность самому.
Расчет показателей ER, среднего числа лайков и комментариев в сервисе Socialblade
Однако нельзя ориентироваться только на этот показатель – у блогера может быть несколько тысяч лайков под постами и всего десять комментариев, а это указывает на возможную накрутку в профиле. Изучите комментарии, они должны быть по теме поста. Если они состоят из сплошных смайлов, то блогер накручивает их или состоит в «чатах активности» для взаимного комментирования постов рази поднятия вовлеченности. Нужного результата реклама у этого блогера не даст.
Охваты
Статистику по ним нужно тоже запрашивать у блогера. Вам нужны охваты постов и сторис за последние две недели. Фактически, это именно то число людей, которое в итоге и увидит нашу рекламу.
В статистике поста доступны охват и число показов. Охват – это количество уникальных пользователей, которые увидели публикацию, а показы демонстрируют количество появлений поста на экране пользователей.
При этом нужно разграничить охват подписчиков блогера и виральный охват, поэтому можно принять число показов за охваты. Если целью рекламной компании являются лиды, то обращайте внимание на количество показов с главной страницы, это просмотры поста подписчиками с ленты, а значит, среди них есть ваша ЦА.
Большой виральный охват, то есть охват от хештегов, из «Интересного» или «Другого» не должен вводить вас в заблуждение. Чаще всего, это просмотры пользователями, которые увидели пост в рекомендациях, а качество этой аудитории отследить нельзя. Не стоит платить за нерелевантные показы, если целью кампании не является просто большой охват широкой аудитории (повышение узнаваемости бренда).
Охват поста в Instagram, который подходит для рекламы
Открытая информация в профиле блогера вместе с развернутой статистикой по постам и сторис помогают сделать вывод о том, стоит ли размещаться у него и каких результатов можно ждать в итоге. Убедитесь в соответствии его подписчиков вашей ЦА и оценивайте предложенную блогером стоимость размещения только по целевому охвату.
После выхода рекламного материала на страничке у блогера нужно оценить эффективность размещения. Возможно, показатели будут отличаться от прогнозов, придется корректировать рекламную кампанию. Или, наоборот, большое количество лидов покажет эффективность размещения, можно будет повторить размещение.
Отслеживаем эффективность размещения в Instagram
Нас могут интересовать охваты или конверсия в лиды, регистрации, продажи или подписчиков.
Когда целью РК являются большие охваты, нужно изучать показатели охвата рекламной публикации в Instagram. При этом обращайте внимание на комментарии: хорошо, если они по теме рекламы, даже если есть парочка негативных. Это значит, что реклама зацепила аудиторию. Хуже, если не будет ни одного комментария по теме, тогда ее просто никто не заметил.
Чтобы оценить стоимость рекламной кампании, используют показатель CPM (Cost Per Millenium) – стоимость за 1 000 показов:
CPM = (стоимость / количество показов) *1000
Он поможет сравнить эффективность рекламы у разных блогеров.
Если интересна конверсия в лиды, то считайте следующие показатели:
Статистика кликов по ссылке рекламной сторис в Instagram
Для каждой ниши и продукта эффективность по этим показателям рассчитывается индивидуально для каждого клиента. Согласитесь, ведь нельзя сравнивать рекламу нижнего белья и, например, пылесосов с ценником от 100 тыс. рублей.
Если вы хотите разместить рекламу у блогера в Instagram, но боитесь ошибиться с выбором и слить бюджет, обращайтесь к нам. Команда Tesla Target по работе с блогерами займется анализом запроса, подбором блогера, проследит за качеством размещения, сделает анализ результатов рекламы и поможет повторить успех.
А теперь обещанные бонусы =)
Сервисы для аналитики аккаунтов
Считать все показатели вручную или каждый раз запрашивать статистику у блогера дело трудоемкое. Вот парочка сервисов, которые облегчат вам эту задачу:
Критерии выбора блогера для рекламы в Instagram. Анализируем профиль
Разбираемся, как не слить бюджет и не испортить имидж бренда, выбрав не того инстаблогера.
Статья подготовлена на основании публикаций и вебинаров Алексея Ткачука, основателя блога об Instagram DNative.ru.
Этап 1. Определяемся с целями и задачами
Реклама у инстаблогера подойдёт бренду, если цель:
Этап 2. Выбираем блогера
Мы долго искали достойный список инстаблогеров и не нашли тот, который смогли бы использовать сами или посоветовать вам. Но вышли на инвестора, предпринимателя и бизнес-блогера № 1 в России с аудиторией 290 тысяч подписчиков.
В результате работы составили перечень методов поиска инстаблогера.
Хештеги. Позволяют найти самые популярные посты по заданной тематике или геолокации. Владельцами аккаунтов с данными постами могут оказаться блогеры, а кто-то из этих блогеров вполне вероятно окажется именно тем, кого вы так долго искали.
Сервисы и собранные кем-то списки не панацея. Вам очень повезёт, если вы найдёте там стоящую и подходящую персону. Пример такого сервиса: LiveDune.
Всё, что нужно знать о рекламе в мобильных играх
Аналитический обзор Gameloft: рекламные форматы, портрет аудитории, надёжные бенчмарки.
Группы и чаты. Мы не постеснялись и задали вопрос в комментариях паблика-миллионника о жизни блогеров «ВПШ», но drag queens и let’s play-щики не подошли по формату. Также нашли Telegram-канал, хороший на концептуальном уровне, но блогеров там оказалось совсем немного.
Похожие аккаунты. Натыкаемся на блогера схожей тематики или с похожей аудиторией, но не подходящего нам по какому-либо критерию, и нажимаем на стрелку возле кнопки «Подписаться»:
Биржи рекламы. Тут то же, что и с сервисами: вам повезёт, если найдёте кого-то, достойного вашего внимания. Пример такой биржи — EpicStars.
Этап 3. Первичная проверка блогера
Актуально, если вы сомневаетесь или ранее не покупали рекламу у инстаблогеров.
Тут стоит самостоятельно изучить профиль, проделав следующие шаги.
Изучить комментирующих и лайкающих обычные посты. Если обсуждения уходят далеко от темы поста, наблюдается брань и выдающееся неуважение между подписчиками, то не стоит надеяться, что эта аудитория станет обсуждать ваш продукт после размещения рекламы. Большое количество лайков от ботов и коммерческих аккаунтов указывает на низкую репутацию блогера и накрутки.
Найти последние посты с рекламой и обратить внимание на: общую ясность и понятность поста, описание, заметность продукта на фото, количество лайков и комментариев в сравнении с обычными постами, тональность комментариев. Если рекламируется аккаунт, то полезно будет отследить динамику его популярности.
Спросить предыдущих рекламодателей об опыте работы с этим блогером. Но стоит понимать, что рекламодатель никогда не бывает доволен результатами кампании. Например: самое частое замечание блогерам в последнее время — улыбка Гарольда на рекламном посте. Делайте выводы самостоятельно: непросто рекламировать прикольные носки и радоваться жизни.
Найти пост с видео, желательно не старше двух недель, и умножить количество просмотров на 2 — приблизительно такое количество людей увидят вашу рекламу. Бюджет на рекламу можно разделить на рассчитанное количество просмотров поста для большего понимания стоимости за просмотр.
Этап 4. Глубокая аналитика профиля блогера
Итак, мы выбрали инстаблогера, давайте проанализируем его профиль с точки зрения рекламы. Используем сервис Picalytics.
Демография и интересы подписчиков
Для начала изучаем аудиторию этого аккаунта. Стандартные метрики подтверждают наблюдения: большая часть аудитории — мужчины 18–35 лет из России.
Тут же замечаем, что за аккаунтом следят русскоязычные пользователи со всего мира.
В сервисе аналитики доступен просмотр интересов подписчиков. В Instagram люди интересуются двумя—тремя темами, что вместе с собранной информацией даёт понимание, представляет ли тематика аккаунта глобальные интересы подписчиков или же посты цепляют пользователей только в определенные этапы жизни:
Так выбранный нами аккаунт принадлежит предпринимателю и инвестору, что не соответствует интересам его аудитории.
Досягаемость аудитории
Теперь рассмотрим более глубокую аналитику по подписчикам:
Процент ботов составляет всего 5,4 — следовательно, накрутки отсутствуют, и, скорее всего, аккаунт даже чистился от ботов. Далее смотрим на данные по досягаемости подписчиков, которые подкрепляют аналитику количества ботов. Около 74,2% подписчиков видят каждый пост автора. Отметим, что это хороший показатель, так как оставшаяся аудитория может редко просматривать ленту, следить за слишком большим количеством крупных аккаунтов или вовсе быть ботами.
Увеличить количество досягаемых подписчиков и ER соответственно можно, выгрузив и удалив ботов через Picalytics.
Общее и среднее количествово вовлечённостей на пост
Динамика роста аккаунта
Динамика подписок и отписок помогает понять, была ли накрутка на аккаунте. Пример динамики при накрутке: в течение короткого периода времени наблюдался быстрый рост числа подписчиков, а затем медленное уменьшение аудитории.
Динамика количества подписчиков идёт в сторону набора аудитории даже в ситуации, когда число отписок начинает расти. Как видно на графике, отписка моментально компенсируется приходом большого количества новых подписчиков. Можно предположить, что менеджер аккаунта предоставляет ежемесячный отчёт с диаграммой роста аккаунта.
Как автор вовлекает аудиторию
Ведение аккаунта с аудиторией более 290 тысяч подписчиков без периодического анализа вовлечённости в контент может постепенно спровоцировать остановку роста аккаунта.
Так, проанализировав используемые автором хештэги, которые явно соответствуют рубрикам и тематикам постов, можно наблюдать, что только 2 из 20 используемых приходятся на темы и рубрики, интересующие подписчиков.
Выбор дня и времени публикации
Если анализируемый аккаунт прошёл все перечисленные этапы, пора переходить к выбору дня и времени публикации, зависящих от специфики вашего предложения и периода, когда подписчики инстаблогера максимально активны.
С помощью сервиса вы можете проанализировать зависимость активности подписчиков от времени и дня недели:
Так мы получаем итоговые данные о подходящих дне и времени для поста:
Подытожим
Выбирайте для рекламы подходящего именно вашему продукту или услугам инстаблогера. Оцените его аудиторию, узнайте, пересекается ли она с вашей, выясните, как он себя ведёт и не навредит ли вам его репутация.
Сколько стоит реклама у блогеров и как формируется цена
Общего для всех блогеров прайса не существует. Рассказываем, как формируется цена и сколько в среднем может стоить реклама у лидеров мнений.
Максим Пащенко
Многолетняя работа начальником отдела продаж помогла на практике изучить процессы продвижения продукта, безопасности работы со специалистами онлайн и офлайн, методам воздействия на целевую аудиторию.
Максим Пащенко
Впервые заказываете рекламу у блогера в Инсте, на Фейсбуке или Ютубе? Дело хорошее – в век баннерной слепоты и блокировщиков рекламы лидеры мнений могут хорошо раскачать бизнес.
Но умом расценки не понять, аршином общим не измерить. Скажем, есть 3 блогера с подходящей ЦА и одинаковым количеством подписчиков. Но у одного – цена космос, у второго – в 3 раза дешевле, а третий вообще готов работать по бартеру. Какого черта, почему? Где четкий прайс?
На этот вопрос вы здесь ответа не получите. Общего для всех блогеров прайса не существует. Зато узнаете средние расценки за рекламу у адекватных блогеров, поймете, на что обратить внимание при заказе и как формируется цена.
Зачем платить блогерам за рекламу, если есть таргет
Реклама у блогеров в соцсетях – это вид маркетинга, когда бренды сотрудничают с лидером мнений в своей отрасли. Лидер мнений – это человек, блогер, которому доверяет его аудитория. Аудитория блогера – целевая аудитория компании. Лидер мнений может побудить своих подписчиков использовать продукт или услугу бренда. Все просто и логично.
Таргетированная реклама не так эффективна, как совет человека, которому доверяешь. Так это работает для меня и еще миллионов людей.
Кому платят за рекламу в соцсетях
Есть 2 типа лидеров мнений:
Конечно, категорий блогеров может быть больше. Например, мега-инфлюенсеры – это селебрити, тогда макро-инфлюенсеры – профессиональные блогеры. Миддл-инфлюенсеры – блогеры, за которыми следят более 100 000 человек, а нано-инфлюенсеры – эксперты в узкой нише. Для них блог – еще один способ продвинуть свои услуги или просто хобби. У таких специалистов до 5 000 подписчиков.
На курсе «Эффективная блогерская реклама» рассказываем, как правильно продвигаться через блогеров, ставить цели и анализировать результаты. Проходите, если хотите научиться эффективнее развивать аккаунты, находить подходящих инфлюенсеров для сотрудничества и продвигать с их помощью блог или продукт.
С какими блогерами вы бы ни работали, они могут повлиять на вашу прибыль.
Сколько стоит реклама у блогеров?
Конкретных тарифов нет. Цена вопроса может удивить – когда приятно, а когда не очень.
Разброс цен впечатляет, возникает вопрос: «Какова справедливая цена за рекламу у блогера?» Отбросим в сторону расценки западных инфлюенсеров и присмотримся к ценам отечественных пиарщиков. Они зависят от факторов, которые мы рассмотрим, когда будем говорить о ценообразовании.
Ниже – средние цены, так как стоимость рекламы у двух лидеров мнений с одинаковым количеством подписчиков может существенно отличаться.
Фейсбук
Рекламная аудитория в России – почти 9 млн пользователей каждый день и продолжает расти.
Рекламная аудитория на Фейсбуке: 53,9 % женщин и 46,1 % мужчин
77 % брендов оценивают эффективность рекламы исходя из вовлеченности, но лайки могут быть накручены, а комментарии типа «классный пост» или смайлики оставляют боты. По данным ADinBlog, в 2020 году из потраченных на рекламу 5,769 млрд рублей 13,8 % (около 800 млн ₽) заказчики переплатили блогерам с накрученными на пост лайками. Изучали Инстаграм, но почему блогеры в Фейсбуке должны быть честнее? Поэтому советую среднюю стоимость рекламы у блогера на Фейсбуке рассчитывать по формуле:
Охват / 3 = стоимость рекламы в ₽
Охват – это не количество подписчиков, а количество людей, которые увидели пост. Обычно блогеры легко предоставляют статистику аккаунта по запросу рекламодателя. Можете проверить блогера на адекватность – умножить на 3 цену размещения и получить охват поста. Если посты инфлюенсера и близко не получают такого охвата, это может говорить о том, что блогер попросту зажрался.
Учтите, что это не работает в узких нишах: чем специализированнее тематика, тем дороже будет размещение. И, несмотря на небольшие охваты, микро-инфлюенсер в узкой нише может принести компании больше заказов, чем гиганты с размытой аудиторией.
Инстаграм
Рекламная аудитория – 56 млн российских пользователей.
Рекламная аудитория в Инстаграме: 60,7 % женщин и 39,3 % мужчин
Среднюю стоимость рекламного поста можно примерно рассчитать, взглянув на количество подписчиков.
Цены могут меняться в зависимости от репутации блогера вне Инстаграма.
На бирже Epicstars видно, что цены на рекламу у блогера в Инстаграме зависят не только от количества подписчиков. Уровень вовлеченности и качество аудитории очень важны
Самая популярная площадка у русскоязычных пользователей.
Ютуб посещают более 65 млн уникальных пользователей в месяц
Видеореклама – самый дорогой формат рекламы. В Инстаграме и Фейсбуке видеореклама у блогеров тоже стоит дороже. Это понятно: сколько времени и специалистов надо, чтобы написать пост, а сколько – чтобы снять качественный ролик, с монтажом и озвучкой? То-то и оно. Хороший ролик на Ютубе все больше напоминает полноценное шоу, затраты на производство которого сопоставимы с затратами на контент для телевидения.
Например, если у того же Дудя рекламный пост в Инсте стоит до 2 млн ₽, то на его Ютуб-канале «вДудь» 2 млн ₽ – это начальная ставка.
Другие блогеры-миллионники, которые не так известны за пределами платформы, берут значительно меньше за упоминание или обзор продукта. Например, по данным биржи Epicstars, рекламное упоминание на канале автомобильной тематики с аудиторией в 3,6 млн человек обойдется всего в 50 000 ₽. На кулинарном канале с 2,6 млн подписчиков упоминание будет стоить 30 000, а обзор на товар – 60 000 ₽.
Трудно вывести среднюю стоимость рекламы у блогера на Ютубе с таким разбросом цен
Количество просмотров видео на Ютубе важнее количества подписчиков. Обратите внимание на количество просмотров рекламных роликов у блогера: прероллов, обзоров, интеграций. Примерно такой же результат можно ожидать от размещения вашей рекламы.
Если не брать во внимание отдельные случаи, средняя стоимость рекламного упоминания на канале с аудиторией до 1 млн подписчиков и публикация ссылки на сайт рекламодателя в описании – 50 000 ₽.
Не забывайте про постоянство такой рекламы. Если договор обязывает блогера не удалять упоминание и ссылку в течение, например, года – реклама будет демонстрироваться при каждом просмотре.
Как определить стоимость рекламы у блогера?
Никак, цены устанавливает блогер. Вы можете только решить, стоит ли вкладывать деньги в рекламу у определенного лидера мнений.
Некоторые блогеры в узкой нише основывают цены на своей репутации и вовлечении аудитории, а не на количестве подписчиков. Это разумно, вы платите за авторитетную рекомендацию для ЦА, которая в итоге может привести к продажам и, как минимум, позитивному восприятию бренда потенциальными клиентами.
Блог – тоже бизнес
Хотя партнерство со знаменитостями может привлечь внимание к бренду, часто выгоднее сотрудничать с микро-инфлюенсерами конкретно в вашей нише. Такие блогеры могут напрямую обращаться к ЦА плюс они берут не так много денег или вовсе готовы сделать рекламу за бартер.
Например, если вы производите кроссовки, можете обратиться к лидерам мнений в таких нишах:
Можете обратиться к блогеру на каждом из этих рынков. При таком подходе вы охватите все сегменты ЦА. Если бы вы заказали рекламу только у известного олимпийского бегуна, то охватили бы широкую аудиторию. Но ее большая часть даже не проявляет интереса к бегу.
Чтобы понять, сколько готовы выложить блогеру за рекламу, сначала определитесь с:
Не забывайте и про блогеров, которые готовы работать по бартеру. Тогда рекламный бюджет уложится в цену доставки и себестоимость продукта.
Модели сотрудничества с блогером, которые влияют на цену
Модель ценообразования – один из самых важных факторов, который прямо влияет на стоимость рекламы у блогера.
Хотя бы честно.
Какие модели сотрудничества могут быть:
Еще не забывайте, что для многих лидеров мнений блог – это постоянная работа. У таких блогеров много подписчиков и хороший уровень вовлеченности. Они могут заключить соглашение с агентом, который договаривается о размещении рекламы в блоге и берет за это комиссионные. Инфлюенсеры повышают расценки, чтобы покрыть эти дополнительные расходы.
Бизнесу выгоднее сотрудничать с блогером напрямую. Да и чаще всего нет нужды пользоваться услугами блогера, которому требуется агент. Микро-инфлюенсер может делать контент того же качества и так же влиять на целевую аудиторию.
Как проверить аккаунт инфлюенсера
Когда нашли блогеров, важно проверить их аккаунты, чтобы не слить рекламный бюджет. Что проверять?
Аудиторию аккаунта. Эффективность рекламы зависит не от количества подписчиков у блогера, а от количества вашей целевой аудитории среди этих подписчиков. У лидера мнений может быть несколько миллионов фолловеров, но что толку, если ваш продукт интересен только нескольким тысячам из них?
Не стоит переплачивать за рекламу – можно обратиться к микро-инфлюенсеру, аудитория которого не такая разнокалиберная. Конечно, если цель – продажи, а не только узнаваемость бренда.
Вовлеченность. Блогер может и сам не знать о количестве ботов в своем аккаунте, если заказывал продвижение у жуликоватых «специалистов».
Вовлеченность – это интерес и внимание пользователя к контенту блогера: лайки, комментарии, репосты, сохранения в закладки.
Алгоритмы соцсетей поднимают пост в топ, если реакции пользователей не заставляют себя ждать. Поэтому пост блогера с меньшим количеством лайков и подписчиков может оказаться в ленте выше контента блогера-миллионника, если пользователи активно оценивают пост сразу после публикации. А пост в топе – это шанс получить больше органического охвата.
Количество рекламы. Слишком много разнообразной рекламы на канале обесценивает ее в глазах подписчиков. Люди уже понимают, что блогер просто хочет заработать, но их это мало интересует. Рекламный пост просто перелистывают, как первую страницу книги с автором иллюстраций и названием издательства. У такого блогера легко оставить бюджет, но не получить ни одной продажи.
Что в итоге?
Нет конкретной адекватной цены рекламы, которая устроила бы всех блогеров и рекламодателей разом. Стоимость зависит от качества аудитории и вовлеченности подписчиков, но не от их количества.
Выбрали блогера, все проверили, запустили интеграцию. Теперь нужно смотреть на выхлоп.
После размещения рекламного поста – анализируйте свою статистику. Сколько новых подписчиков появилось у компании, как выросли продажи, насколько повысилась вовлеченность у ваших публикаций.
Окупаемость – лучший показатель успешной рекламы
От себя советую сервис DataFan. Это инструмент для SMM-щиков, который дает возможность следить за статистикой компании во всех соцсетях сразу. Плюс можно в пару кликов создать отчет, в котором будут объединены данные из разных аккаунтов. Вы сможете отследить прирост подписчиков в первые дни после публикации рекламы у блогера. А если сформировать отчет по аудитории, можно понять, кто именно пришел, узнать возраст, пол новых подписчиков. Это позволит вам действовать более эффективно в дальнейшем.
Кстати, DataFan есть и в сервисе отложенного постинга SMMplanner на тарифах PRO. Здесь он анализирует статистику постов, что делает жизнь SMM-щика легче. Присоединяйтесь!