Как отправлять товары на озон
Поставка на OZON. Пошаговая инструкция. Урок 7. Формируем поставку на склад Ozon. 1 способ – на портале
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Карточки созданы, ЭДО подключили, время – формировать поставку. Прежде чем сформировать поставку нужно выбрать склады, куда вы хотите делать поставки.
Отправляемся в личный кабинет (значок аватарки в правом верхнем углу рядом с названием магазина), далее выбираем Склады и регионы и отмечаем галочкой те склады, куда мы предположительно будем делать поставки. В приложении 1 к этому уроку распишу зоны покрытия складов.
Рисунок 1. Настройка складов
Склады выбраны, отправляемся в главное меню и выбираем Поставки и вывоз, далее – Заявки на поставку, чтобы оформить свою первую поставку:
Рисунок 2. Идем создавать поставку
Далее кликаем на Создать заявку и выбираем нужный нам склад:
Рисунок 3. Выбираем склад поставки
Кликаем на Далее и выбираем опцию Добавить из каталога. Отмечаем галочками те товары, которые хотим поставить, либо используем поиск для поиска по каталогу. Если все товары выбраны, кликаем на Добавить в поставку.
Рисунок 4. Выбираем товары из каталога, которые хотим включить в поставку
Указываем количество каждой позиции и нажимаем Создать:
Рисунок 5. Вводим количество
Для начала выбираем дату и время поставки:
Рисунок 6. Выбираем дату и время
Серым указаны занятые временные слоты, а белым – свободные.
Рисунок 7. Расписание
Выбрали дату и время, нажимаем Подтвердить.
Следующий этап – необходимо сформировать УПД и вгрузить его в ЭДО. УПД формируется на портале, выгружается в формате XML и вгружается в ЭДО.
Рисунок 8. Поставка – формируем УПД
Ozon все формирует для нас, нужно указать номер документа (1) и данные грузополучателя (2) после этого Сформировать:
Рисунок 9. Формируем УПД в файл XML
Мы получаем XML-файл, с которым отправляемся в свой ЭДО. Выбираем Новый документ:
Рисунок 10. Создаем документ в ЭДО
Загружаем с компьютера свой УПД:
Рисунок 11. Загружаем XML-файл
Выбираем получателя ООО ИНТЕРНЕТ РЕШЕНИЯ, подразделение Отдел складской логистики и отправляете документ на подпись:
Рисунок 12. Согласовываем и подписываем УПД
Документ подгружен (1), теперь переходим к вводу грузовых мест (2) и заказу пропуска (3):
Рисунок 13. Поставка – вводим грузовые места и заказываем пропуск
Если у вас коробки, то указываете количество коробов, если поддоны, то количество поддонов, далее – Сохранить и скачать ярлыки.
Рисунок 14. Формируем ярлыки на грузовые места для поставки
Далее заполняете все данные водителя и нажимаете на кнопку Сохранить:
Рисунок 15. Создаем пропуск
Заявка согласована (1), скачать пропуск можно в разделе с 3мя точками (2), выбираете опцию Скачать пропуск:
Рисунок 16. Где скачать пропуск
Итак, мы готовы к поставке!
Приложение 1. Покрытие складов:
Как интернет-магазинам продавать на Ozon: требования к продавцам, выгрузка товаров, комиссии, инструкция по регистрации
Немного об “Озоне”
Обойдемся без излишних подводок и сразу перейдем к цифрам. По показателям маркетплейс уступает только Wildberries, который несколько лет подряд занимает первые места в рейтингах площадок для электронной торговли. Итак, “Озон” в цифрах:
Если этого недостаточно, приведем еще одну цифру: оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Каждый третий заказ продают партнеры-поставщики маркетплейса.
Что можно продавать на “Озоне”
Товары распределены по 24 категориям, включающим практически всю продукцию широкого потребительского спроса. Сюда входят:
Еще есть некоторые категории продукции, для продажи которых на “Озоне” попросят ряд документов: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Это касается интимных товаров, автомобильных запчастей, антиквариата, бытовой техники, детских товаров и так далее.
Категории товаров на сайте “Озона”
Плюсы сотрудничества с маркетплейсом “Озон”
Все существующие модели можно применять в различных сочетаниях. Например, интернет-магазин открывает пункт выдачи заказов “Озона” (при этом маркетплейс помогает с привлечением инвестиций), размещает на маркетплейсе свои товары, а выдает и свои заказы, и заказы партнеров площадки. Любые индивидуальные условия приветствуются и обсуждаются с администрацией компании.
Калькулятор дохода по реферальной программе от Ozon
Минусы работы на Ozon
На самом деле недостатков тоже хватает. Они делают сервис подходящим далеко не всем. Часто площадка подходит в качестве дополнительного канала продаж и расширения охвата, а также для возможности поработать под эгидой именитого бренда.
Итак, минусы:
Форматы работы “Озона” с интернет-магазинами
Их два: поставка товаров с собственного склада (FBS) и прямые продажи со складов маркетплейса (FBO).
Модель FBS работает так: вы размещаете свой товар на витрине “Озона”, а хранение и упаковка продукции ложатся на ваши плечи. После того, как позиция продана, ее нужно передать сотрудникам маркетплейса на доставку. Способов два: лично привезти заказ в один из пунктов приема, либо заказать визит курьера, который заберет посылку. Второе, по понятным причинам, немного дороже.
Как продавать на Озон без ИП
Расширяющиеся сервисы многих маркетплейсов позволяют построить успешный международный торговый бизнес в одиночку, не выходя из дома и не контактируя с товаром. Ozon решил следовать тренду и разрешил торговать на платформе самозанятым, хотя и с рядом оговорок.
Условия сотрудничества с маркетплейсом для этой категории продавцов будут следующие:
Столь ожидаемое решение Ozon поможет маркетплейсу расширить аудиторию клиентов, а для самозанятых создаст дополнительный канал продаж.
Комиссии и тарифы маркетплейса
Комиссия по модели FBO включает:
Комиссии и тарифы “Озона”
Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг. Напомним: формат FBS предусматривает продажу со склада интернет-магазина.
Работая с маркетплейсом Ozon, придется оплачивать и дополнительные услуги, например:
Склады “Озона”
От того, на каком складе размещен товар, зависит и география продаж. То, что лежит на центральных, видят покупатели на всей территории РФ. Купить позиции с региональных складов могут только клиенты из близлежащих областей. То есть, если покупатель находится в Казани, позицию, находящуюся на складе в Новосибирске он даже не увидит. Это нужно учитывать при размещении товаров. Подробно о том, что могут купить клиенты из различных регионов, можно посмотреть здесь.
И еще: по последней информации, склад в городе Черная Грязь с 1 января 2020 года принимает на хранение только крупногабаритные грузы.
Мини-инструкция по регистрации на Ozon в качестве продавца
Для регистрации зайдите на портал OZONSeller по этой ссылке.
В появившемся окне нажимаем кнопку “Начните продавать” и переходим к разделу регистрации:
Нужно указать форму собственности, название, а также фамилию и имя владельца учетной записи. Ставим галочку согласия с обработкой персональных данных и переходим в личный кабинет. Он выглядит так:
На этом регистрация на “Озоне” в качестве продавца завершена. Теперь можно загружать описания товаров, выбирать форматы работы и склады, словом, начинать продажи. Выгружать товары можно всеми привычными способами: при помощи XLS-файла через шаблон, вручную или с использованием API, когда нужна автоматизация.
Выгрузка товаров на Ozon через InSales
После регистрации в InSales, вам становится доступна облегченная выгрузная товаров в Ozon и автоматическое обновление цен и остатков.
Для автоматической выгрузки товаров в Ozon, сначала создавайте товары в InSales, затем заполняйте параметры, а дальше выгружайте их в Ozon. При этом работать с заказами и их статусами, вести аналитику продаж, контролировать ассортимент и общайтесь с клиентами Ozon можно прямо в Insales.
Зарегистрируйтесь в InSales через этот лендинг или через форму под этой статьёй.
Регистрируйтесь и продавайте вместе с лидерами рынка. Успехов в продвижении!
Инструкция как продавать на Ozon в 2022 году: регистрация, комиссии, требования
Хотите попробовать себя в электронной торговле, но не готовы вкладывать много денег в создание собственного интернет-магазина? Самый простой способ стать онлайн-продавцом — купить товары оптом на Гала-Центр и продавать их на маркетплейсе Ozon. Сегодня мы рассказываем как зарегистрироваться на Ozon, добавить товары в каталог, выбрать схему продаж и начать зарабатывать.
Почему Ozon? Это 30 миллион пользователей, бесплатное хранение продукции на складе и выгодные комиссии от продаж. Читайте дальше, чтобы узнать все подробности продаж на самом большом маркетплейсе России.
Пошаговая инструкция как начать продавать на Озоне
Первым делом зайдите на сайт ozon.ru и пролистайте главную страницу до конца. Внизу вы увидите вкладку «Зарабатывайте с Ozon».
Нажмите вкладку «Ваши товары на Ozon», где вам необходимо зарегистрироваться. В правом верхнем углу нажимаем кнопку «Войти». Выбираем «Зарегистрироваться». Если вы из России можете выбрать способ регистрации — по номеру телефона или почте. Если же из другой страны, нужно ввести свои личные данные и активировать аккаунт, перейдя по ссылке, которая придет на ваш email.
Отправляемся на почту, открываем письмо и переходим по активной ссылке. Далее Ozon вас попросит ввести данные вашей компании: ИНН, юридическое название, регион работы.
После того как вы нажмете кнопку «Готово» на экране появится сообщение «Аккаунт не активирован». На этом этапе нужно заполнить документы и отправить их на проверку. Срок рассмотрения заявки — 1-2 дня.
Далее необходимо загрузить все документы и копии паспорта. Последний шаг — указать систему налогообложения. Если у вас упрощенная система налогообложения и нужного документа у вас нет, вы можете загрузить либо последнюю декларацию, либо уведомление, которое подавали для перехода на УСН. Оба варианта маркетплейс примет. Если же вы не спешите, можете получить документ в налоговой, но делается он около 30 дней.
После того как вы заполнили все поля и загрузили документы, в скором времени ваш личный аккаунт на Ozon активируется.
Схемы продажи на Ozon
Маркетплейс предлагает две схемы продаж: со своего склада и со склада Ozon. Чем они отличаются?
Как происходит продажа со склада Ozon:
Плюсы этого способа: большую часть работы делают за вас, к тому же вам не нужно арендовать помещение для хранения продукции, сбор заказов и маркировка посылок также ложится на плечи Озон.
Важный нюанс: вам придется платить Озон за хранение продукции на складе если у нее плохой оборот. Этот показатель рассчитывает система, но у большинства товаров он составляет минимум 2 месяца. То есть если вашу продукцию разбирают быстрее, она будет храниться на складе бесплатно.
Как происходит продажа со своего склада:
Здесь вы можете выбирать доставку сторонней службой и не платить за нее Озону. Но придется работать быстро — на сборку заказа дается всего 24 часа. Вы должны собирать заказы до 13.00 в день отгрузки и передавать их перевозчику. Если не соблюдать эти правила или отменять заказы, маркетплейс заблокирует ваши продажи.
Как выбрать схему продаж на Ozon, которая подходит именно вам
При выборе руководствуйтесь следующими критериями:
Оборот. Потребительские товары с большим оборотом выгоднее продавать со склада маркетплейса Озон, потому что их покупают часто и в больших количествах. Если же вы продаете мебель или другие изделия, которые покупают редко, лучше держать их на своем складе, так как придется платить Озону за хранение.
Размеры. Разные схемы продаж предлагают разные тарифы на доставку. Если ваш товар весит больше 25 килограмм, а его длина превышает 1,2 метра, его можно продавать только со своего склада.
Упаковка. При продаже со своего склада маркетплейс Ozon выдвигает больше требований и для каждой категории продукции они разные. Хрупкие изделия (барное стекло, вазы, предметы интерьера из стекла) необходимо упаковывать в пузырьковую пленку, а свободное пространство в коробке заполнять наполнителем или бумагой.
Кому выгодна схема продаж со склада Озона?
Опытным продавцам, которые продают часто и много, занимаются аналитикой, развитием торговой марки, ценообразованием и просто не хотят возиться с упаковкой многочисленных заказов. В этом случае продавать со склада Ozon проще, потому что от продавца требуется минимум усилий.
Кому выгодно продавать на Озон со своего склада?
Новичкам и продавцам, которые продвигают товары с плохим оборотом или слишком большими размерами. Иногда данная схема не только удобнее, но и дешевле, потому что не нужно платить за хранение продукции на складе маркетплейса.
Есть и третий вариант — смешанная схема, когда одну часть продукции вы можете хранить на складе торговой площадки Ozon, а вторую у себя дома. Что хранить на своем складе, а что у Озон решать вам. Маркетплейс не ограничивает вас в решениях.
А что по комиссиям?
Сборка заказа — вы платите 30 рублей за каждый товар + 5 рублей за каждый килограмм, но не больше 150 рублей за 1 единицу товара. Доставка в сортировочный центр также стоит денег — 5-500 рублей за товар. За доставку заказа покупателю придется заплатить 4,4% от его цены — 20-120 рублей. Но своего склада доставка может обойтись дороже.
Но если вы доставляете заказы посторонними службами, Озон вам еще и заплатит за это. При доставке товаров на сумму 3500 рублей, торговая площадка возвращает вам за нее деньги.
Какие комиссии за продажу товаров на маркетплейсе Ozon?
Комиссия зависит от категории товаров. С 1 февраля торговая площадка уменьшила процент в 2-3 раза и если ранее за продажу ортопедических товаров приходилось платить 25%, то сейчас только 8%. В основном комиссионные составляют 5-15%.
Как добавить товар на маркетплейс Ozon
В личном кабинете нажмите на «Товары» и выберите в выпадающем меню «Добавить товар». Добавить продукцию на торговую площадку можно двумя способами: товар, который уже продается на Озон или добавить новый товар.
В первом случае вы вводите в строку название товара, например, сковорода Vetta. В предложенном списке выбираете нужную модель и ставите галочку. Все, сковородка добавлена в ваш каталог. Осталось только поставить артикул и цену.
Во втором случае нажмите «добавить новый товар» и заполняем все поля в разделе «Информация о товаре».
Подробнее остановимся на поле «Штрих-код товара». Для этого вам понадобится специальный сканер. Устанавливаете курсор в соответствующей строке, затем берете товар, сканируете штрих-код и он автоматически появляется в строке Озон.
Также вы можете добавить товары на Ozon сразу в большом количестве. Нажмите «Товары» — «Загрузить товары в XLS-файле».
Выбираем категорию товаров и скачиваем шаблон для поставщика. Вы заполняете таблицу с характеристиками, а затем вся информация выгружается на торговую площадку. Таким образом вам не нужно добавлять товары по одному.
После заполнения таблицы переходим в «Загрузка заполненного шаблона».
Если вы добавили товары без шрих-кодов, их можно добавить позже, скачав Exel файл.
Далее выбираем из какого склада будут осуществляться продажи. Если хотите работать со складом Озон, необходимо подключить электронный документооборот в разделе «Настройки».
Как выбрать товар, который будет хорошо продаваться на Ozon
Сам маркетплейс называет самыми ходовыми товары с ценой 1200-5000 рублей размером до 50 см и весом до 1,5 кг. Если товар стоит дешевле, затраты на доставку съедят всю прибыль. Продажа продукции нестандартных габаритов тоже не выгодна, потому это тормозит упаковку и транспортировку.
Какие товары продавать на Озоне? Самый простой способ найти выгодную нишу — изучить поисковые запросы в таких программах как KeyCollector. Они собирают запросы из самых разных источников, включая маркетплейсы. Далее идем на wordstat.yandex.ru, проверяем запрос в кавычках и если видим бешеную популярность, начинаем продавать данный товар. Когда перед вами уже есть список с высокочастотными запросами 70-20 000 в месяц, можно выбирать подходящую категорию товаров, учитывая его наличие у местных поставщиков, цену чтобы покрывать маржу и популярность, чтобы не затеряться среди миллиона других продавцов.
Маркетплейс Озон называет самыми ходовыми следующие категории:
А вот, что говорят опытные онлайн-продавцы: На Озон лучше всего продается продукция с низкой и средней ценой, потому что люди сюда идут как в обычный супермаркет. Выгоднее всего здесь продавать производителям, потому что они могут регулировать цены.
Нужно ли ИП для продажи на Озоне?
Чтобы продавать на маркетплейсе вы должны быть зарегистрированы как частный предприниматель или юридическое лицо.
Что нельзя продавать на Ozon?
Торговая площадка Ozon — отличная платформа для заработка если вы знаете что продавать. Если найти правильный товар с большим оборотом, Озон будет хранить его на своем складе и отправлять его покупателям. Вам же за это придется платить комиссию. Если же вы не знаете что продавать на Ozon или где найти надежного поставщика, добро пожаловать на Гала Центр. Здесь вы сможете купить товары оптом по низким ценам на любой вкус.