Как открыть табакерку с нуля
Как открыть табачный магазин: пошаговая инструкция
Аудиоверсия этой статьи
Кампании по борьбе с курением идут по всему миру, тем не менее спрос на табачные изделия стабильно высокий. Цены на них в России доступны для потребителей, поэтому продавать сигареты выгодно, даже если рядом с новым магазином есть конкуренты. Рассказываем, как стартовать в этом бизнесе
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
❗ Внимание
По российскому законодательству открыть табачный магазин могут только совершеннолетние — те, кому на момент регистрации бизнеса исполнилось 18 лет.
Instagram Деловой среды
Instagram Деловой среды
Это поможет рассчитать рентабельность проекта и обнаружить риски, которые могут помешать его реализации. В документ обычно входят такие разделы:
Анализ рынка: исследование деятельности конкурентов, статистический прогноз объема продаж, оценка возможных рисков.
Финансовая часть: постоянные и разовые расходы, планируемый доход, график финансирования, необходимость привлекать дополнительные источники средств, расчет основных показателей эффективности бизнеса.
Операционный план: детальное описание рабочих процессов в магазине табачных изделий. Сюда входят контакты и процедура взаимодействия с поставщиками, программа учета товара, стандарты обслуживания, формы контроля реализации и т. д.
Описание продукции: полный список товарных позиций табачного магазина. Здесь важно обосновать, почему стоит закупать сигареты определенных марок.
Маркетинговый план: стратегия продвижения на рынке. В случае с табачным бизнесом, реклама которого ограничена, возможно, потребуется консультация юриста.
Резюме: краткие выводы по итогам предварительных исследований. Содержит цифры и дает представление о жизнеспособности идеи.
Табачный магазин по франшизе
Самый простой способ открыть магазин по продаже табачных изделий — купить франшизу. Франчайзи получает всестороннюю поддержку головной компании: помощь в поиске помещения и товарном наполнении, юридическое сопровождение, может использовать готовые стандарты обслуживания клиентов.
Популярные франшизы табачных магазинов в 2021 году:
Smoking Shop. Стартовые вложения в бизнес по продаже табака составят от 900 тысяч до 1,5 млн рублей. Срок запуска магазина — 1 месяц, окупаемость — год.
Sherlock. Минимальные вложения в бизнес — 900 тысяч рублей. Головная компания специализируется на производстве, импорте и оптовой продаже сигарет, элитной табачной и сувенирной продукции. Предприниматель может закупать весь товар от одного поставщика по выгодной цене. Среди преимуществ франшизы — отсутствие роялти.
Havana Smoke. Инвестиции в табачный магазин составят около 400 тысяч рублей. Роялти отсутствует. Планируемый доход — от 200 тысяч рублей в месяц. Бизнес окупится за период от полугода.
Tabakov Shop. Вложения — от 600 тысяч до 1 млн рублей. Магазин окупится за шесть-восемь месяцев. Франчайзер предлагает несколько форматов сотрудничества.
«Дымок». Инвестиции в открытие торговой точки — примерно 800 тысяч рублей. Роялти отсутствует.
Учесть особенности бизнеса
В России продажу табачных изделий регулирует ряд законов. Основной — № 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма. ». Его нужно внимательно изучить.
Если коротко, то запрещено продавать сигареты:
без акцизной марки;
дороже максимальной розничной цены, указанной на пачке;
дешевле минимальной цены табачной продукции;
на открытой витрине — в торговом зале можно разместить перечень товаров с ценами; открывать витрину с табаком продавец вправе по просьбе покупателя.
Зарегистрировать ИП или ООО
В России лицензия нужна только на производство табачных изделий. Продавать их можно без нее. Поэтому, чтобы открыть табачный магазин, достаточно пройти стандартную для любого бизнеса процедуру. Дополнительные документы не требуются.
Сервис
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Выбирать систему налогообложения проще, ориентируясь на формат будущего магазина и с учетом существующих лимитов. Так, если планируете наладить оптовую продажу табачных изделий или создать крупную сеть, подойдет ООО и общая система налогообложения (ОСНО). Отчетности будет больше, чем у ИП, а штрафы — выше. Среди преимуществ — возможность организовать бизнес нескольким учредителям, работать с оптовыми поставщиками и открывать филиалы по стране.
Что касается ИП, то оформить этот статус проще, отчетности будет меньше, а штрафы — ниже. В таком случае владельцем бизнеса может быть только один человек. При этом ИП доступно больше систем налогообложения, чем ООО, — помимо ОСНО и УСН, можно работать на патенте (ПСН). Для ОСНО лимитов нет вне зависимости от организационно-правовой формы. Для остальных систем действуют следующие ограничения:
в рамках ПСН нельзя работать с оптовиками и/или по договорам поставки;
лимит годового дохода для ПСН — 60 млн рублей, для УСН — 200 млн рублей;
максимальное количество сотрудников в рамках ПСН — 15, для УСН — 130;
при работе на патенте площадь торгового зала не должна превышать 150 кв. м.
Сколько стоит открыть табачный киоск с нуля
В статье говорится об открытии табачного киоска, магазина или лавки, последовательность действий и нюансы табачного бизнеса. Продажа табачной продукции в 2021 году- что нам готовит законодательство…
Продажа табачной продукции, нюансы
На всей площади Росси был принят антитабачный закон. За время его действия продажи сигарет сократились почти на 28%. С 18,5 млрд. до 13 млрд.
Торговля табачной продукцией регулируется законодательными актами. Существует целый свод правил требующих строгого соблюдения продавцами.
Запрещённые места для реализации табака и его производных:
Все эти нормы регулируются федеральным законом №15, статья 19 от 23 февраля 2013 года. С первого июля информация обо всех табачных продуктах передаётся в МОТП.
МОТП – информационная система маркировки и оборота табачной продукции.
Нелегальная продажа может привести к штрафу, а реализация в особо крупных размерах, например, нелегальная оптовая торговля, к уголовной ответственности.
Табачную продукцию разрешается реализовывать в следующих местах:
Выгодно ли продавать сигареты
Ответ однозначный – безусловно, выгодно. Согласно статистическим данным Росстата, несмотря на снижение потребителей сигарет в период с 2010 по 2020 на 12,1%, в России по-прежнему курят 45% мужчин и 15% женщин.
Сколько стоит открыть табачный киоск с нуля
Для старта продаж требуется оборудовать всем необходимым рабочую зону для продавца, а именно:
Важно! Все приведённые цены являются примерными и могут отличаться в зависимости от площади торговой точки и региона.
Ассортимент должен предполагать не менее ста наименований продукции. Учитывая среднюю стоимость блока сигарет в закупке в 700 рублей, предстоит потратить на закупку ещё примерно 140 тысяч рублей, купив по два блока каждого наименования. (Для сравнения: в некоторых штатах США одна пачка сигарет стоит 420 – 500 рублей, а России 120 – 190 рублей, это в среднем.)
При предположительной наценке на товар в 35%, прибыль составит примерно 49 тысяч рублей, а этого в свою очередь достаточно для покрытия заработной платы одного сотрудника, оплаты аренды помещения и уплаты налогов и счетов за электроэнергию.
Тем не менее, наценку на самые распространенные марки сигарет делают не более 10%, что бы выдержать конкуренцию. Поэтому, одних только сигарет предлагайте покупателям широкий спектр товаров:
Также возможно организовать продажу аксессуаров в специальной витрине, для получения постоянного притока денежных средств потребуется продать некоторое количество партий максимально востребованного товара.
Запреты при торговле табачными изделиями
В России существует целый ряд запретов, которые требуется знать, прежде чем начинать развитие бизнеса:
Лицензия для продажи табачных изделий
Согласно ФЗ №80 от 02.07.2005 года, на территории РФ, для продажи сигаретной продукции лицензия и другие разрешительные документы не требуются. Главным требованием является качество реализованной продукции, а именно, чтобы она вся была акцизной. В ином случае – штраф и конфискация товара.
Выбор места дислокации
Для этого необходимо ознакомится с картой конкурентов, изучить их местоположения и частоту табачных киосков. Далее ориентироваться на рядового покупателя. Чаще всего сигареты покупают в ТЦ и их окружности, на оживлённых перекрёстках, возле рынка. Также необходимо учитывать плотность населения района расположения торговой точки.
Арендуя или покупая в собственность помещение, самым эффективным будет ваш личный приезд до оформления сделки, для того, чтобы провести анализ и мониторинг потока и часов пиковой активности.
Как открыть табачный магазин
План развития табачного бизнеса
Чтобы открыть табачную лавку, требуется зарегистрировать «ИП» или «ООО». Для развивающегося предпринимателя отличным вариантом станет «ИП», так как его оформление стоит в разы дешевле и сам процесс регистрации происходит значительно проще.
Так как сигаретный бизнес не предполагает продажу продуктов питания и не подлежит лицензированию, то и требования государственных органов к торговой точке минимальны. На оформление всех документов и открытие магазина потребуется не больше трёх недель.
На первых этапах требуется определить график работы магазина, если это с 8:00 до 23:00, то вам потребуется два продавца минимум, а если круглосуточно, то три. Но не стоит спешить с наймом сотрудников, лучше всего поработать в качестве продавца самому.
Это делается для того, что бы лучше понять организационные моменты, какой товар пользуется повышенным спросом, что потребители хотят видеть здесь, их замечания и предложения и т.д.
Поставщики
Наиболее выгодно заказывать непосредственно у товаропроизводителя, но с маломасштабными сетями они не работают. Как вариант – оптово-рочничные продавцы, дистрибьюторы. Начиная работу с поставщиком, необходимо ознакомится со всеми имеющимися у него документами, произвести расчёт разницы между оптовой поставкой и МРЦ. Чем больше будет эта разница, тем более выгодное предложение.
Исключая максимально розничную цену, существует также и минимальна розничная цена, ниже которой продажа запрещена. Минимальная розничная цена составляет 75% от максимальной. На период с 01.04.2021 по 31.12.2021 Минсельхозом России рассчитано значение минимальной цены – 108 рублей.
С актуальными ММРЦ можно ознакомится на официальном сайте налоговой.
На всей территории России успешно работают два крупнейших поставщика-дистрибьютора, которые реализуют продукцию ТК «Мегаполис» и ГК «СНС».
Для тех, кто хочет избежать сложностей с поиском поставщиков, подбором ассортимента существует вариант покупки франшизы.
Компании, предоставляющие готовый бизнес:
Стоимость их франшизы будет стоить около 200 тысяч рублей, но есть ряд нюансов: начинающий бизнесмен должен продать полученный товар «любой ценой» и, как правило, франчайзеры неохотно поддерживают своих франчайзи. Развивать бизнес придётся хоть и с помощью партнёра, но требования будут достаточно серьёзные.
Преимущества и недостатки бизнеса по продаже сигарет
Прежде чем начинать формировать бизнес, необходимо изучить все плюсы и минусы, «за» и «против», все преимущества и недостатки. Не так давно повсеместно можно было встретить киоски и ларьки с сигаретами, но после ужесточения законов их стало значительно меньше, тем не менее, спрос на сигареты по-прежнему велик.
Преимущества табачного бизнеса
Недостатки табачного бизнеса
Что касается негативной стороны ведения подобного бизнеса, так это высокие первоначальные затраты. Основная сумма отведена закупке первой партии товара, нельзя забывать и о громадном количестве конкурентов. В местах большого скопления людей можно встреть табачные магазины на расстоянии 20-50 метров друг от друга, это объясняется высоким спросом продукции у потребителей.
В статье мы рассмотрели тонкости организации торговли сигаретами, рассказали о том, как открыть табачную лавку, магазин или киоск. Если у вас остались вопросы, напишите их в комментарии к статье. Желаем успеха и процветания!
Как открыть табачный магазин 19
Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.
Нюансы организации бизнеса
В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.
Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:
Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.
Нужна ли лицензия?
Нет, для реализации сигарет лицензия и прочие специальные разрешения не требуются. Главное, чтобы табачная продукция была акцизной, иначе это грозит её конфискацией и наложением штрафа.
Выгодно ли продавать сигареты?
Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:
Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.
Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.
Краткий план действий
Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:
Выбор места дислокации
Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.
Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.
В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.
Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.
С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.
Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».
Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.
Оформление, разрешительная документация
Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:
Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.
Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:
Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:
Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.
Легализуя торговлю, необходимо:
Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.
Ассортимент, товарное наполнение
Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.
Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.
Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:
Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:
Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.
Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.
Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:
На них наценка может составлять в разы выше.
Поставщики и примеры цен
Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Поэтому остаются различные поставщики в виде оптово-розничных продавцов и дистрибуторов. Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.
В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:
Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:
В РФ действуют два крупных поставщика-дистрибутора, реализующих продукцию крупнейших фабрик РФ: ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». По каким же ценам они реализуют продукцию? Приведем пример отпускных цен ТК «Мегаполис» с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:
В Интернете существуют предложения с гораздо низкими отпускными ценами, но, как правило, это цены на ненастоящую продукцию — сигареты дубликаты.
Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.
Закупка оборудования, прибыль и затраты
До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:
Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.
Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.
Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.
В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Предположим, что наценка на проданный товар (сигареты и прочее) составила около 35%, прибыль от продажи первой партии условно составит 49 000 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:
Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц.
Персонал
Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.
Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.
Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.
Торговля табачными изделиями обязывает иметь у персонала санитарные книжки.
Реклама
Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:
Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.
Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.