Как открыть свою пилораму с нуля

Бизнес-план пилорамы с расчетами 2021

Пилорама представляет собой мастерскую, в которой осуществляется обработка древесины посредством использования специальных станков. На сегодняшний день данный бизнес можно назвать одним из самых актуальных и востребованных, что и делает подобный проект привлекательным. Это связывается с ростом объемов строительства дач, домов, бань, а также быстровозводимых деревянных конструкций. Ниже предложен бизнес-план пилорамы с расчетами, который может помочь разобраться в особенностях направления.

Анализ рынка и конкурентов пилорамы

Любой бизнес-план начинается с аналитики рынка, а также основных его игроков. Это поможет вам с точностью определить возможность вхождения в данную отрасль, понять рентабельность рынка, осознать с кем из конкурентов придётся бороться и какие методы для этого используются. Для того чтобы проанализировать рынок рекомендуется рассмотреть следующие факторы:

Хорошим вариантом будет изучение не только ваших прямых и второстепенных конкурентов, но и логистики в регионе. Процесс заготовки леса подразумевает использование довольно сложной логистической системы. На первоначальном этапе древесина перевозится на пилораму, после ее обработки материалы отправляются клиенту. Помните, что очень важным фактором будет наличие в регионе хороших дорог и подъездов к точке бизнеса. Если это условие не соблюдено, ваши расходы могут существенно увеличиться за счет затрат на логистику.

Помните и о том, что сырье должно быть легко доступным. Это важно, если вы хотите наладить беспрерывно поставку леса. В большинстве регионов Российской Федерации вывоз и вырубка леса будет представлять определенную сложность. Обязательно изучите местное законодательство при выборе локации.

Резюме будущего проекта предприятия по заготовке пиломатериалов

Главная цель проекта, для которого пишется бизнес-план открытия пилорамы с расчетами – это создание организации по производству пиломатериалов. Пиломатериал на сегодняшний день является одним из наиболее широко используемых строительных материалов. Он применяется не только для непосредственно строительства, но и наружной и внутренней отделки построек. Среди предпосылок к открытию такого бизнеса могут выступать:

Технологический алгоритм включает поставку материала для заготовок кто с лесами, его распил и строгание, а потом сбыт. Материал может быть реализован как оптом, так и в розницу.

Ассортимент предлагаемой продукции

Среди продукции, которую может предложить пилорама, следующие варианты:

Как правило, пиломатериал изготавливаются из бревен хвойных пород с использованием специализированного оборудования. Готовая продукция должна отвечать требованиям ГОСТ. Это покажет продукцию с точки зрения высокого качества и небольшого уровня выбраковки.

Сфера использования продукции пилорамы, как уже указывалось, довольно большая. Материал может быть использован и для наружной отделки, и для устройства кровли, и для обрешётки, и для внутренней отделки, и для постройки зданий.

Помимо непосредственно продукции строительного назначения, вы можете выпускать продукцию из отходов пилорамы. Хорошим решением будет наладить выпуск топливных брикетов, которые можно реализовывать и получать дополнительную прибыль. В последние насколько лет топливные брикеты в качестве горючего набирают все большую популярность – за счет своей продуктивности, экологичности, низкой цены. Это отличный вариант для дополнительного заработка.

Продажи и маркетинг

Из-за того что продукция, производимая пилорамой полностью соответствует государственным стандартам, кроме того, имеет довольно слабо выраженные различия в особенностях и характеристиках, основными конкурентными преимуществами компании будут стоимость товаров, а также стабильность и регулярность поставок. Об этом уже говорилось выше. Потребуется обеспечить не только технологичное и быстрое производство, но и надежную логистику.

Поэтому хорошим конкурентным преимуществом станет проработка гибкой ценовой политики предприятия. Больше количество компаний-производителей пиломатериалов осуществляет отгрузку продукции при условиях предоплаты, либо по факту получения товаров. Вы можете предложить своим клиентам более гибкие условия: рассрочку платежа, кредитование. Это будет вашим существенным преимуществом при непростой экономической ситуации в России.

Основные действия и маркетинговые мероприятия по рекламе фирмы будут нацелены на оптовые каналы сбыта:

В течение первых нескольких месяцев компания должна обрести нескольких постоянных клиентов. На них должно приходиться около 50% объема продаж.

Организационно-правовые аспекты бизнеса

Первое, что вам потребуется сделать при открытии собственной пилорамы – это оформить все необходимые бумаги. Прежде всего, вам надо пройти регистрацию компании в государственных органах. Для этого у вас будет два варианта.

При регистрации требуется указать соответствующий код согласно классификатору ОКВЭД. Это 20.1. Распил и строгание древесины.

Перед тем как начать работать, вам потребуется получить разрешение на вырубку леса в подобранном месте и арендовать участок. Разрешение потребуется только в том случае, если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно. Если вы хотите организовать закупку сырья у поставщиков, разрешение не потребуется. После того как вы прошли регистрацию в государственных инстанциях, потребуется встать на учёт в различных фондах, в частности в Пенсионном фонде. Дополнительно вам могут потребоваться следующие виды документов:

При открытии ООО потребуется открыть расчетный счет в надежном банке. Помните о том, что постоянная и бесперебойная поставка сырья – это ваша гарантия того, что организация не будет простаивать, а ваша прибыль будет такой же стабильной и регулярный.

Производственный бизнес-план пилорамы

На первоначальном этапе работы пилорамы потребуется подобрать поставщиков сырья. Поставки должны осуществляться регулярно, в тех объемах, которые будут определяться потребностями. Объемы производства должны регулироваться исходя из прогноза спроса на неделю вперёд. Это позволит сделать выработку продукции того объема, который точно будет куплен, и который не будет лежать в цехах. Желательно, чтобы оборот склада был запланирован на уровне одной недели. Поставщик сырья подбирается исходя из:

Помимо поставщиков сырья потребуется также подобрать поставщиков оборудования. Отдавайте предпочтение тем компаниям, которые самостоятельно осуществляют расстановку агрегатов, действия по пуску и настройки оборудования, а также обучение персонала. Оборудование должно иметь гарантийный и постгарантийный период обслуживания.

Хорошим решением будет приобрести готовую агрегатную производственную линию, а не отдельные станки. Использование линий позволяет реализовать полный цикл работ по загрузке потока, распил сырья в соответствии с заданием, снятие излишков.

Готовая продукция будет храниться в складском помещении, которое представляет собой неотапливаемый склад с хорошей вентиляцией. Помните о том, что если воздух в помещении плохо циркулирует, это может стать причиной плесени, гнили и грибка.

Уделите внимание тому, чтобы рассчитать стоимость продукции. В переменные затраты должна быть включена стоимость сырья, затраты на его транспортировку, затраты на транспортировку готовой продукции, а также торговая наценка, процент которой колеблется от 15 до 45%. Торговая наценка позволяет покрыть постоянные затраты предприятия о которых мы поговорим ниже.

Важной задачей для вас будет обеспечение высокого уровня безопасности труда. Помните о том, что каждый работник, который занят на производстве, в обязательном порядке должен пройти обучение действиям с оборудованием, аттестацию, а также прослушать лекции по технике безопасности. Вы должны предъявлять ряд требования к сотрудникам при найме. Обязательно должен быть опыт на производстве не менее 5 лет, человек должен быть ответственным, у него не должно быть вредных привычек.

Выбор места для размещения лесопилки

Для того чтобы открыть собственную пилораму потребуется участок, территория которого составит не менее 30 соток. Если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно, рядом с этим участком должна находиться арендованная территория для вырубки леса. Это поможет существенно снизить затраты но сырье и логистику. В любом случае проконтролируйте, чтобы у участков были качественные подъездные пути для заезда транспорта лесовозного типа.

Потребуется осуществить установку нескольких зданий:

Производственные и складские помещения должны обладать высотой потолков не менее 5 метров. Площадь каждого из них должна быть около 600 квадратных метров. Каждое из используемых помещений должно быть оборудовано в полном соответствии с требованиями пожарной инспекции. Обязательно должны присутствовать средства для тушения пожара. Позаботьтесь о том, чтобы была надежная и качественная электросеть, которая выдержит большую нагрузку. Мощность некоторых агрегатов составляет до 50 кВт.

Важно: не стоит открывать пилораму на собственном дачном участке. Вне зависимости от того, какую форму собственности выберите, земля должна быть отчуждена в фонд проведения промышленных работ. Если земельный участок просто будет у вас собственности, вы не сможете вести бизнес законно.

Закупка оборудования

Список используемых агрегатов будет зависеть от того, какой тип пилорамы вы собираетесь открывать, какой спектр задач выполнять, и какую именно продукцию вы собираетесь выпускать. Так, если вы собираетесь добывать сырье самостоятельно, количество необходимого оборудования увеличится. Количество агрегатов возрастет и в том случае, если вы планируете обрабатывать отходы от производства для дальнейшей продажи. Может быть задействованы следующие типы оборудования:

Как уже говорилось выше, лучшим вариантом будет покупка целой производственной линии. Это поможет вам существенно сэкономить, нежели вы будете приобретать каждый предмет отдельно.

Подбор персонала для пилорамы

Для того чтобы запустить в работу собственную пилораму, вам потребуется сформировать штат от 10 до 15 человек, куда войдет:

Для тех сотрудников, которые будут работать непосредственно с производством материалов, рекомендуется установить сдельную оплату труда. Денежные средства будут рассчитываться за 1 кубометр полученной продукции. Остальные работники могут работать по окладу. В зависимости от предполагаемых масштабов деятельности, а также удалённости от населенного пункта, вам может понадобиться найм водителя для перевозки и развозки персонала.

Рынок сбыта продукции

Поиск каналов сбыта должен начаться ещё на этапе открытия бизнеса. Не стоит ждать, пока склад заполнится готовой продукцией. Лучше будет работать по предзаказу, понимая какой объём работ нужно выполнить. Заключайте соглашения со следующими партнерами:

Помимо юридических лиц, вы можете сотрудничать с физическими лицами. Очень часто подобные строительные материалы требуются дачникам и фермерам, которые самостоятельно строят на территории участка различные постройки.

Финансовый план компании и оценка эффективности

Объем инвестиций, который вам потребуется, будет напрямую зависеть от предполагаемых объемов работы, типа пилорамы. Для того чтобы посчитать первоначальное вложение, включите следующие позиции:

В среднем вам потребуется на первоначальном этапе 2 млн 80 тысяч руб.

Необходимо учитывать также и постоянные затраты. Они будут складываться из аренды, коммунальных платежей, рекламы, амортизации оборудования. В среднем они составят 250-300 тысяч рублей. Некоторые типы затрат будут носить сезонный характер, поэтому в разные периоды времени объем затрат будет разным.

В среднем, чистая прибыль пилорама будет варьироваться от 150 до 300 тысяч рублей – всё будет зависит от объемов работы. Этот бизнес демонстрирует высокую рентабельность до 27-30%. Срок окупаемости может быть достигнут очень быстро, уже через первые полгода работы.

Возможные риски

Преимущества любого производственного бизнеса в том, что риски здесь довольно низкие. Продукция пилорамы всегда актуальна и популярна на рынке, наблюдается высокий спрос на неё. Это позволяет говорить о хороших перспективах проекта. Среди рисков можно назвать следующие:

Чтобы снизить вероятность возникновения данных рисков, тщательно выбираете партнеров для работы, а также сотрудников предприятия.

Источник

Бизнес план пилорамы с расчётами

Собственная пилорама относится к числу востребованных бизнес-идей в связи с увеличением строительства частных домов, дач, беседок, бань и других деревянных конструкций.

Поэтому предпринимателям, которым нравится работа с деревом будет интересна такая возможность. Идея подойдёт тем, кто разбирается в пиломатериалах и знаком с основами лесопереработки.

Плюсы бизнеса:

Растущий спрос на продукцию из дерева Возможность начать с небольших вложений и минимума оборудования Бизнес с перспективой развития Хорошие показатели рентабельности Сбыт продукции большими партиями

Минусы:

Присутствие фактора сезонности Трудности с поиском надёжных поставщиков Длительная окупаемость при крупных капиталовложениях

Согласно статистике только 30% предпринимателей данной ниши остаются на плаву и успешно развиваются. Наша задача войти сюда и закрепиться в числе счастливчиков.

Как организовать рентабельный бизнес на пилораме

Лесопилка представляет собой цех по обработке древесины на специальных станках. Запустить бизнес несложно. Главное составить грамотный план с расчётами и учётом особенностей деятельности.

Пунктами плана будут: исследование рынка и конкурентов, определение ассортимента и объёмов производства, решение организационных вопросов, оценка рентабельности.

Регистрация бизнеса

Оформиться можно также в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для ИП заполняют заявление в Налоговой службе с предоставлением паспорта, ИНН, квитанции об уплаченной государственной пошлине 800 руб.

Для ООО дополнительно разрабатывают устав общества, уставный капитал не менее 10 тыс. руб. и платят пошлину 4 тыс. руб. Система налогообложения для того и другого варианта: УСН с отчислением 6% общего дохода или 15% с чистой прибыли.

Указываемый код ОКВЭД: 20.1, дающий право на законный распил и строгание древесины.

Если вы решите арендовать участок для самостоятельной вырубки леса, вам потребуется получить соответствующее разрешение. В случае с закупкой сырья у поставщика разрешение не понадобится.

Аренда помещения под цех

Желательно арендовать помещение на окраине города. Для цеха подойдёт ангар или гараж площадью 100 кв. м. и высотой потолков 4-5 м. Территория пилорамы делится на несколько зон: оборудованную рабочую зону, склада для хранения пиломатериалов, место сушки изделий и комнату под офис.

К помещению должна быть подведена линия электропередачи мощностью от 50 кВт, подъездные пути, коммуникации, вентиляция. Обязательно наличие противопожарного оборудования, средств защиты и спецодежды, организация места для курения вне производственной зоны.

Анализ спроса и конкуренции

Пиломатериалы относятся к широко используемым строительным материалам, применяемым в сооружении деревянных строений, их наружной и внутренней отделки. Спрос обусловлен интересом к строительству частных инвесторов и дефицитом доступных материалов.

Для оценки возможности входа в отрасль и перспектив необходимо изучить рынок, количество конкурентов и их преимущества, определиться с концепцией. Перед тем, как открыть пилораму стоит ответить на следующие вопросы:

Актуален ли данный бизнес в вашем регионе Есть ли спрос на пиломатериалы, обработанное дерево Сколько пилорам открыто, какую продукцию выпускают Доступно ли сырьё, надёжны ли поставщики Какие каналы сбыта есть и как быстро можно реализовать товар Как организована логистика в регионе

Только получив ясную картину положения вещей, приступают к дальнейшим действиям.

Покупка оборудования

Перечень оборудования зависит от типа пилорамы и ассортимента выпускаемой продукции. Исходя из этого, оснащение цеха может составлять:

ленточная пилорама стоимостью 150 тыс. руб., лёгкая в обслуживании и практичная. Следует покупать станок, обеспечивающий распил кругляка до 1 метра в диаметре с минимальными отходами. На первых порах можно ограничиться только им, докупив остальное оборудование позже. Кромкообрезной станок для производства вагонки, применяемой для внутренней и внешней отделки помещений, фасадов по цене 100 тыс. руб. Рамный или дисковый многопильный станок для изготовления деревянных брусков, реек. Первый вариант обладает большей производительностью, но стоит дороже – 500-900 тыс. руб. Цена на дисковый инструмент стартует от 200 тыс. руб. Станок для заточки пил стоимостью 30 тыс. руб.

Помимо этого понадобится сушильная камера и погрузочно-разгрузочная техника. Не обязательно покупать новое оборудование, можно приобрести и подержанное в хорошем состоянии.

Поиск поставщиков сырья (леса)

Сырьё для лесопилки достают двумя способами:

на собственной вырубке, выкупая участки леса сотрудничая с производителями «кругляка»

При втором варианте важно найти надёжного поставщика в ближайших лесных регионах: Архангельская, Вологодская, Кировская области, республики Коми и Карелия, Пермский и Красноярский край, другие.

Выбирая поставщика, отталкиваются от регулярности и объёма поставок с учётом недельного оборота производства, обращают внимание на организацию логистики, стоимость и качество сырья.

Средняя цена за кубометр необработанной древесины составляет 2,5 тыс. руб.

Найм рабочих

Для выполнения производственных функций необходим штат квалифицированных сотрудников из 10-15 человек или меньше, отталкиваясь от объёма пилорамы:

Бригадир цеха Рамщик, оператор станка Слесарь-ремонтник Сотрудник на склад Бухгалтер Менеджер по продажам Уборщик помещений

Сотрудники, работающие с производством пиломатериала, должны проходить плановые инструктажи по технике безопасности, профилактические медосмотры, соблюдать требования охраны труда.

Для них рекомендуется установить сдельную оплату труда за кубометр продукции. Остальные сотрудники могут работать по фиксированному окладу.

Поиск рынков сбыта, реклама и маркетинг

К основным потребителям продукции лесопильного цеха относятся:

Чистообрезной, двухкантный и четырёхкантный брус Бруски для облицовки Сухая и сырая доска Стропильное обрезанное и оцилиндрованное бревно Вагонетка Погонаж

энергетические производства и изготовители кабельной продукции, покупающие:

Резных ставней на окна, наличников Балясин на крыльцо Подзоров для фронтона Флюгеров, коньков на крышу Украшений для сада, беседок

Искать каналы сбыта следует заранее, на этапе открытия бизнеса. Можно работать по предварительному заказу или, выпуская наиболее востребованную продукцию.
Чтобы о вашей деятельности узнало как можно больше потенциальных клиентов необходимо организовать рекламную кампанию, используя в качестве каналов продвижения:

собственный сайт с фотографиями и описанием услуг, расценок на готовую продукцию группы в социальных сетях, интернет площадки, тематические сообщества рекламу в СМИ, досках объявлений размещение каталогов продукции, буклетов в магазинах-партнёрах наружная реклама в виде баннеров, штендеров близ строительных супермаркетов распространение информационных листовок, визиток в местах скопления людей Экономить на данном этапе бизнес-плана не стоит, так как от его эффективности зависит величина полученной прибыли.

Сколько нужно вложить на старте

Надо отметить, что бизнес возможно начать с суммы от 800 тыс. руб. до 2 млн. руб. На уровень затрат будет влиять количество оборудования, размер пилорамы, ассортимент выпускаемой продукции. В статьи основных расходов войдут:

Капиталовложения в оборудование и инструменты — 500 тыс. руб. и более Вложения на закупку партии сырья – от 500 тыс. руб. до миллиона рублей Затраты на аренду и ремонт помещения – 170 тыс. руб. Расходы на рекламу – 50 тыс. руб. Регистрацию бизнеса и мелкие расходы – 30 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Но и прибыль можно получить достойную, величина которой зависит от объёмов пилорамы. При производительности небольшого цеха в 100 кубометров пиломатериала ежемесячно по цене 6 тыс. руб. за 1 куб. м. выручка составит 600 тыс. руб. из них 200 тыс. руб. чистой прибыли в месяц.

Такой показатель позволит окупить бизнес за год работы. Организовав практически безотходное производство, сотрудничая не только с крупными предприятиями, но и физическими лицами, можно увеличить доход в несколько раз.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на преимущества, бизнес подвержен влиянию многих рисков, среди которых риски потерь:

Выход из строя оборудования, послуживший причиной простоя и недополучения прибыли Порча продукции при транспортировке Возгорание материалов и сырья Аварийная ситуация на дороге с участием транспорта компании и другие

Компенсировать риски поможет страхование бизнеса в государственных органах. Избежать проблем, связанных с ростом конкуренции и отсутствием спроса, позволит гибкая ценовая политика, качественная продукция, активное продвижение.

В заключение, хочется подчеркнуть необходимость разумного подхода к планированию и запуску бизнеса с оценкой возможностей и недостатков, финансовых подсчётов. От величины капиталовложений и формата будет зависеть масштаб предприятия и темпы развития, дальнейшие перспективы работы. Если сомневаетесь в своих силах, начните дело с небольшой ленточной пилорамы. Окупив первоначальные затраты, расширяйте производство.

Производство гипсовой плитки как бизнес с нуля
Бизнес план производства на фрезерном станке с ЧПУ
Производство туалетной бумаги

Источник

Бизнес план пилорамы

Финансовая модель пилорамы

1. Краткий инвестиционный меморандум

Концепция бизнеса по созданию пилорамы основана на предоставлении услуг по распилу, маркировке, сушке и упаковке различных видов пиломатериалов в соответствии с требованиями заказчиков. Востребованность данного формата услуги обеспечивается следующими определяющими факторами:

В основном суть бизнеса строится на том, что не все компании, так или иначе работающие с древесиной первичной стадии обработки, могут иметь на своем балансе или в собственности отдельную пилораму с полным циклом производства.

Главная задача компании, предоставляющей услуги по первичной обработке древесины — соблюсти все необходимые стандарты, типоразмеры готовой продукции в полном соответствии с требованиями заказчика. При этом пилорама может работать как с собственным сырьем (круглым лесом), так и с сырьем, предоставляемым самим клиентом. Например, если требуется обработка, распил особых пород древесины с определенными условиями.

В целом бизнес рассчитан на мелкооптовый рынок пиломатериалов местного или регионального значения, с перспективой выхода на оказание услуг владельцам крупных партий пиломатериала, в том числе и идущих на экспорт.

Сумма первоначальных инвестиций 1 043 000 руб.

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль 155 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы

Рентабельность продаж 31%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Базовый формат сервиса, предоставляемого пилорамой, содержит в себе несколько типовых услуг:

Работа пилорамы может строиться как на собственном сырье, так и на древесине клиента. В первом случае необходимо предусмотреть технологию подготовки сырья к обработке — т. е. иметь, как минимум, склад хранения, в отдельных случаях — сушильные камеры.

Также в качестве дополнительной опции, если используется технология безотходного производства, можно предоставлять клиентам следующие услуги:

В каждом конкретном случае объемы и форма предоставляемых услуг пилорамы должны ориентироваться на потребности местного рынка, чтобы обеспечивалась постоянная загрузка оборудования и, соответственно, имелась заданная эффективность бизнеса.

SWOT анализ проекта

Сильные стороны проекта

Слабые стороны проекта

Возможности проекта

Угрозы проекта

Как правило, работа пилорамы сейчас не имеет сезонного характера, как раньше, когда она полностью ориентировалась на период вырубки леса, которая происходила обычно в зимнее время. Режим работы пилорамы может иметь стандартный вид 5 дневной рабочей недели. С учетом пожеланий клиентов всегда можно организовать дополнительное время для выполнения заказа.

3. Описание рынка сбыта

Для описания рынка сбыта компании, занятой первичной переработкой деловой древесины, необходимо исходить из тех групп клиентов, которые будут основными потребителями услуг бизнеса пилорамы.

Во-первых, это строительные фирмы, дизайн-студии, занятые строительством частных домов и коттеджей. Рынок индивидуального домостроения в России еще находится только в начале своего развития.

Если ориентироваться на динамику рынка нескольких прошлых лет, то ввод в эксплуатацию частных домов составляет в среднем по стране около 8 млн. кв. м в год.

Это не столь много, но восходящий тренд спроса говорит о том, что в скором времени этот рынок будет опережать по объемам строительство многоквартирных домов. Причем на сельскую местность приходится порядка 2 млн. кв. м, что составляет 4-ю часть всего рынка.

Во-вторых, экспортное направление рынка. В России существует немало фирм, больших и малых (легальных и полулегальных), так или иначе занимающихся экспортом деловой древесины или пиломатериалов в разные страны. Первое место на этом рынке занимают такие страны, как Китай — 30.4 млн. куб м., Япония — 11 млн. куб. м и Республика Корея почти 7 млн. куб м. Что касается стран Евросоюза, то тут первое место по импорту древесины занимает Германия.

В целом потенциал рынка пиломатериала, идущего на экспорт, динамично растет, и к 2020 году рост составит более 15%.

В-третьих, внутренний рынок пиломатериала России.

Внутренний рынок пиломатериала в России нисколько не отстает по темпам роста от мирового и ежегодный спрос увеличивается примерно на 3-4% в год. Подобная динамика наблюдается по всем группам лесной продукции первичной и вторичной обработки древесного сырья (круглого леса).

По рынку пиломатериалов рост спроса составит более 50% уже к 2020 году. На этом рынке основными игроками выступают не только строительные фирмы, но и различные компании, использующие древесное сырье первичной обработки — это и мебельное производство, и машиностроение, и судостроение, и т п.

В итоге можно сделать вполне определенный вывод:

4. Продажи и маркетинг

На рынке обработки лесной продукции в России пока еще нет жесткой, по настоящему рыночной конкуренции, которая могла бы поставить под угрозу осуществление данного проекта. Для работы с клиентами, их привлечения, удержания, можно использовать набор стандартных методов и схем:

Рекламный бюджет на этапе создания бизнеса составит 60 000 руб. а ежемесячный минимальный расход на рекламу — 15 000 руб.

Также в качестве привлечения клиентов следует применять систему скидок, особенно, если клиент предоставляет большие объемы лесоматериала на обработку.

Для реализации продукции и оказания услуг пилорамы можно использовать различные каналы взаимодействия с клиентами.

Такими каналами продаж могут быть:

5. План производства

Для организации такого бизнеса на первое время можно обойтись регистрацией ИП, которая по срокам займет всего 3 дня в местном подразделении ФНС и будет стоить не более 3 тысяч рублей.

Но, если учитывать перспективу развития бизнеса, когда придется работать с юридическими лицами, имеющими организационно-правовую форму ООО, то придется искать возможность работать с НДС. В перспективе следует иметь в виду, что по мере роста объемов обработки продукции придется перейти на форму ООО с упрощенной системой налогообложения, налоговая база «доходы — расходы».

Для организации бизнеса следует также:

6. Организационная структура

Для того, чтобы пилорама работала эффективно, качественно и безопасно, следует привлекать к работе только квалифицированный персонал.

В штатном расписании должны быть предусмотрены следующие должности.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

В любом случае при выборе того, где будет размещаться пилорама, в первую очередь необходимо учитывать несколько важных факторов:

Должен быть учтен удобный подъезд грузового транспорта для выгрузки/погрузки древесного сырья и его сортировки.

Для комплектации пилорамы оборудованием можно на начальном этапе можно обойтись простыми в обслуживании технологическими линиями российского производства. Цены на новые пилорамы составляют от 100 до 300 тыс. руб.

Для небольшой пилорамы с объемом работы не более 200 куб. м в месяц будет оптимальным следующий набор оборудования:

Кроме этого понадобится набор специальной одежды, средств индивидуальной защиты работников, противопожарное оборудования, вентиляция.

Подробныцй план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Несмотря на то, что бизнес, связанный с обработкой лесных материалов всегда был одним из традиционных в России, почти всегда востребован рынком, все же и у него имеются некоторые риски.

Отсутствие достаточного спроса на продукцию и услуги пилорамы. Здесь многое зависит от региональных особенностей. Если во всей стране намечается спад производства, строительства и падение спроса платежеспособного населения на новое жилье, то трудно ожидать роста спроса на пиломатериалы. Единственной мерой для нейтрализации подобного риска может быть работа с клиентами, которые ориентированы на поставку пиломатериала за границу.

Конкуренция. Этот риск обусловлен не столько действиями со стороны местных конкурирующих компаний, сколько тем, что на российский внутренний рынок поставляется много импортного пиломатериала. Особенно из Финляндии и Китая (в последнем случае — пиломатериал из российского же сырья). Понятно, что в премиум-сегменте домостроительства (элитное жилье) обычная пилорама не сможет конкурировать с подобными высокотехнологичными бизнесами ни по цене, ни по качеству. Мера противодействия — искать свою рыночную нишу и своего клиента, которого будут удовлетворять качество и цена услуг пилорамы.

Технологические риски. Так как работа пилорамы связана с эксплуатацией опасного промышленного оборудования, есть риск травмирования работников. Для нейтрализации этого риска нужно не только проводить профилактику и обучение персонала, но и приобретать исключительно качественное промышленное оборудование, своевременно его обслуживать. Также необходимо застраховать всех работников от несчастных случаев на производстве, а также застраховать ответственность перед третьими лицами, в случае наступления подобных инцидентов при нахождении на территории пилорамы.

Финансовые риски. Эти риски в первую очередь связаны с кредитованием бизнеса. Риск высокой ставки по кредиту может свести к нулю все усилия предпринимателя вывести бизнес на требуемую норму прибыли или рентабельность.

Кроме этого, рекомендуется диверсифицировать часть рисков подобного бизнеса. Например, открыть оптовый склад, чтобы временно пустующие производственные помещения приносили какую-то прибыль пока отсутствует спрос на пиломатериал.

Источник