Как открыть свою модельную школу
Модельный бизнес
История провала. Модельное агентство
В наше время все популярнее становится открывать бизнес, связанный с индустрией красоты. Но одно дело, когда люди платят деньги за то, чтобы стать красивее, а другое — когда нужно предоставить уже готовую красоту, которая являлась бы примером для окружающих.
Модельный бизнес прогрессирует во всех странах мира; агентств, которые предоставляют свои услуги, чтобы сделать рекламу той или иной компании, огромное множество. Поэтому многие модельные агентства, не выдержав конкуренции, прекращают свою деятельность. О том, почему не получилось удержаться на фэшн-рынке, «СКБ Контур» рассказал фотограф и медиапродюсер Дмитрий Артемов.
— Как и при каких условиях возникла идея открытия модельного агентства?
— Все началось с того, что я выиграл грант на обучение в художественной школе по профилю фотоискусства в Нью-Йорке. До этого уже несколько лет профессионально снимал для московских модельных агентств, работал с глянцевыми изданиями. Я всегда следил за работой агентств, за системой, персоналом, за тем, как они продвигают свой продукт, то есть моделей. Часто ловил себя на мысли, что здесь бы я сделал иначе, сюда бы вложил больше денег, там бы сократил расходы. Уже тогда в голове начала зреть мысль об открытии своего агентства. В Америке, работая на съемке рекламы, познакомился с женщиной-продюсером из России, в прошлом — моделью. Видно было, что она в этом деле собаку съела, что у нее железная хватка. Я поделился с ней своими размышлениями, и ей понравилась моя идея. Мы решили, что если вдвоем поднимем все связи, найдем инвестора, то все у нас может получиться.
— Как началось развитие и каким был стартовый бюджет?
— Когда вернулись в Москву, моя будущая коллега быстро нашла инвестора, а у меня было несколько вариантов помещений, которые можно взять в аренду. С помещением мы определились тоже достаточно скоро: 130 кв. м в центре Москвы в одном из бизнес-центров. Компанию зарегистрировали на моего партнера, она же предложила регистрировать агентство в виде ООО. Регистрация заняла примерно недели три, обошлось это нам в 30 тыс. руб. Понятно, что нужна была не просто контора с базой лиц, а настоящая компания, которая делала бы моделей международного уровня. Для этого, ну и еще для того, чтобы как можно быстрее покрыть расходы, надо было сделать внутри агентства школу моделей. Для этого, в свою очередь, нужно было нанимать людей, которые давали бы уроки дефиле и позирования, читали бы лекции для девушек и молодых людей. Необходимы были стилисты, визажисты, фотографы, люди, которые бы преподавали актерское мастерство. Нужно было заключить контракт с фитнес-центром и студией танцев.
Безусловно, нам нужна была реклама — это самое важное. У нас были короткие ролики на телевидении, в интернете, был запущен сайт, где я вел блог с отчетом обо всем, что происходит в агентстве. Конечно, изначально все строилось на том, что с нами работали друзья и знакомые. Модельный бизнес, как и любой, очень тесный, все друг друга знают, все всегда за «движуху», так сказать. Поэтому первое время нам удавалось экономить на услугах персонала, покрывать расходы за счет того, что нашим агентством заинтересовались, и в школе процесс прошел. Каждый месяц к нам в среднем приходили учиться 25 человек. За обучение с одного человека мы брали 11 тыс руб. в месяц. Учитывая то, что в агентстве было и много таких молодых людей, у которых уже был опыт или которых мы брали сразу же в базу, без обучения, потому что видели перспективу в работе с той или иной моделью.
В общем, на открытие агентства со всеми вытекающими у нас ушло около 900 тыс. руб. Расходы за счет школы и успешного прохождения различных кастингов, которые мы предоставляли моделям, покрывались быстро. С каждого дефиле или съемки мы брали от гонорара моделей 30%.
«Самое страшное в любом бизнесе, когда все получается так, как было задумано, но один партнер недооценил другого»
— Почему в таком случае бизнес не пошел? Что помешало развернуться?
— В любом бизнесе нужно учитывать, что половину успеха составляют хорошие отношения в коллективе, особенно между совладельцами. Когда мы более или менее поднялись и пошли в плюс, когда были налажены отношения с Европой и Азией, где успешно работали модели нашего агентства, моему партнеру оказалось всего этого мало, а ждать увеличения прибыли она не хотела, хотя меня это не особенно волновало. У нашей компании были деньги, с нами на тот момент уже работали профессионалы. А в школе платно учились только те, кто хотел для себя приобрести какие-то навыки, или те, в ком мы не видели особенных перспектив, то есть молодые люди немодельной внешности, которые не были бы востребованы на этом рынке.
Очень хорошие деньги приходили от постоянной работы наших моделей. Но моя коллега вдруг резко сократила штат, объяснив это тем, что мы и сами можем прекрасно справиться с теми или иными задачами. Постепенно дошло до того, что я был и менеджером по кастингам, и менеджером по поездкам, и отвечал за финансовые дела. Я читал лекции в школе, фотографировал, составлял буки (портфолио) моделям и искал новые лица. Хотя в идеале все эти функции должны выполнять разные люди. Как выяснилось позже, мой партнер решила вкладывать деньги еще в какой-то бизнес, готовила себе почву на случай, если здесь что-то пойдет не так. То есть, не доведя до конца одно дело, занялась другим. Наша компания влезла в долги. С Европой мы больше не могли сотрудничать, для моделей, выезжающих за рубеж на недолгий срок, резко ухудшились условия проживания там. Естественно, мы потеряли много партнеров, зашли в тупик.
— Что нужно было сделать, чтобы исправить ситуацию? И почему вы не предприняли какие-то действия?
— Я пытался взять бразды правления в свои руки. Я понимал, что за моей спиной долгое время проворачивались какие-то операции, в которых я мало что понимаю. Я пожалел, что при открытии, доверяя своей коллеге и чувству азарта, вложил все в ее руки, не учел юридическую сторону, не поинтересовался, что может быть в случае провала. За год существования агентства я тысячу раз пожалел, что не задумался, когда все только начиналось, об открытии компании в Америке или об открытии скаутингового модельного агентства, представительство которого было бы в России, но вся работа была бы направлена только на заграницу. И в какой-то момент я настолько увлекся работой, что не обращал внимания на то, что на самом деле происходит в агентстве.
Бизнес-план был проработан идеально, денег для вложений было достаточно, у нас успешно получалось справляться с огромной конкуренцией. Но самое страшное в любом бизнесе, когда все получается так, как было задумано, но на пике развития все резко затухает из-за того, что один партнер недооценил другого, не посоветовался. Мне нужно было быть внимательнее, не уходить с головой в то, чтобы создать комфортные условия для тех, кто с нами работал, нужно было иногда оборачиваться и трезво смотреть на ситуацию, интересоваться тем, что делает мой партнер, какие у нее планы на будущее.
— Чем вы занимаетесь сейчас? И как скоро удалось реабилитироваться после провала?
— Сейчас я, как и раньше, сотрудничаю с модельными агентствами за границей как фотограф и продюсер. Работаю индивидуальным агентом с несколькими перспективными моделями. Мне не хотелось закрывать агентство, я был готов реабилитироваться, но бывшая коллега не оставила мне никаких шансов. Прошло уже много времени, и я часто думаю о том, чтобы создать нечто подобное. Но чтобы создать такой конвейер, который работал бы максимально качественно, справедливо и на перспективу, нужно быть хорошо подкованным и работать с надежными людьми. Если я вдруг решу ступить снова на эту тропу, то открою агентство за границей.
Как открыть модельную школу и запустить реалити-шоу
Как вырастить будущих победительниц конкурсов красоты, расскажет Анастасия Козыркина, основатель собственной модельной школы.
Меня зовут Анастасия, мне 26 лет. Воспитываю прекрасную дочку Софушку. Уже более 2-х лет я работаю директором модельной школы в г. Чебоксары, несмотря на то, что работаю еще по специальности более 7 лет главным бухгалтером производственного предприятия и строительной фирмы.
Я всегда была творческой личностью и с детсадовских времен участвовала в различных постановках, приуроченных к какому-либо празднику. Активно участвовала в школьной и институтской жизни, не пропуская ни одного мероприятия, а наоборот организовывая их.
Мне нравится рассказывать историю о том, как я стала учиться на экономиста в сфере бухгалтерского учета, анализа и аудита, поскольку мечтала с 10 класса поступить на факультет журналистики. К выпускному моя мечта о журналистике сдулась из-за наставлений родителей по поводу серьезности выбора профессии. И я решила поступать на факультет «Финансы и кредит», но, когда я пришла в институт, при заполнении анкеты допустила ошибку в маркировке факультета, и мне пришлось его заполнять заново. Вот я и заполнила. Выбрав факультет бухгалтерского учета.
Как пришла идея создать модельное агентство?
Год назад я стала лицом календаря компании ART Cosmetic, материалов для наращивания ресниц.
Идея пришла после обучения в модельной школе. Поскольку уровень который там был оставлял желать лучшего. И набрав команду профессионалов я открыла свое дело, которое приносит колоссальное удовольствие.
Помимо модельной школы я занимаюсь организацией показов и раскруткой молодых дизайнеров.
Расскажи, как открыть свое модельное агентство.
Для начала нужно продумать всю концепцию своего агентства и школы. Кто будет обучаться? Чему? В какое время? Подготовить вкусные предложения клиентам. Коммерческие предложения партнерам. Набрать лучших профессионалов своего города. Прописать программу обучения со своими изюминками.
Если перечислять все необходимые действия, то говорить об этом можно до бесконечности.
Тем более, если открывать свои филиалы в других городах. Это большой труд. И все люди, которые работают в нашей команде, должны смотреть со мной в одну сторону, не быть скучными и предлагать новые идеи, связанные со съемками наших моделей, не говоря уже об участии в конкурсах красоты и таланта.
Одной все это делать было бы очень сложно. А переключаться с одного на другое проблематично, можно что-то упустить.
Сколько у тебя в команде?
На сегодняшний день в моей команде более 20 профессионалов, которые вкладывают в девочек свой труд и дают очень много полезной информации.
А сколько моделей и как они пришли в агентство?
Если считать на сегодняшний день, то более 100 девочек прошли у нас обучение в возрасте от 10 до 29 лет.
Есть ли наиболее яркие, которые добились чего-то? Гордость школы.
Пока выделю троих выпускниц, чтобы другим не было обидно. Но у меня таких девочек в разы больше, честно скажу.
Сейчас запускаем программу на нашем местном канале и набираем для участия девушек. Плюс сотрудничаем с журналами нашего города.
А что за программа?
Новый молодежный телепроект «АКАДЕМИЯ КРАСОТЫ».
В чем его концепция?
В этом реалити-шоу участниц ждут:
— занятия по фотопозированию и подиумному шагу;
— актерскому мастерству;
— имиджмейкингу (стилю), косметологии и визажу;
— Beauty-съемка, Fashion-съемка и интерьерная съемка.
На финале проекта участницы получают:
— возможность публикации в журнале «Мир отдыха»;
— сертификат о прохождении обучения в модельной школе «Young Models»;
— портфолио;
— огромный опыт;
— эфир на телеканале.
А будут выбывать участницы? Смс-голосование? Будет ли победитель?
На протяжении всего времени мне хотелось выделяться из толпы, стать моделью и организовать свой бизнес. И на сегодняшний день я могу с уверенностью сказать, что я достигла поставленной цели. Но нет предела совершенству и я стремлюсь к новым открытиям.
Победитель, конечно же, будет. И как главный приз он получит размещение на глянцевых страницах журнала нашего партнера. Но участницы выбывать не будут. У каждой из них будет своя номинация и ценный подарок от наших спонсоров и партнеров.
А как удалось договориться с каналом?
Я принимала участие в прошлом году в проекте «Фотомодель» на канале, остались связи.
Используешь ли ты Инстаграм или другие социальные сети в работе?
Конечно, я использую Инстаграм и Вконтакте. Они отличные помощники.
Есть ли у тебя мечта?
Мечта у меня есть. Я хочу чтобы все дети на планете Земля были здоровыми. А если абстрагироваться от всего, то хотела бы полететь с семьей в космос и показать дочке, как выглядит земля сверху. Кстати, мы принимаем участие в благотворительности. Собираем «Коробку добра» для онкобольных детей. Покупаем игрушки и отправляем в больницы. Чтобы каждый ребенок после болезненной процедуры достал себе игрушку из коробки.
А где бы хотела побывать? И где уже побывала?
Я посетила Испанию (Барселону, Коста Браво), Крым, Кипр (Пафос, Айя-Напу), Египет несколько раз. На сегодняшний день я хочу объездить Россию. И побывать в Риме и Милане. Думаю, скоро я туда попаду.
Что посоветуешь молодой девушке, которая бы хотела открыть свою модельную школу?
Обрастать полезными связями и идти к своей цели, поскольку это очень сложно и отнимает много времени и сил.
Бизнес план модельного агентства
Бизнес план Модельное агенство
1. Краткий инвестиционный меморандум
Российский рынок модельного бизнеса ещё развивается. Объем рынка оценивается в 4 млрд долларов, но он отстает от европейского в несколько раз;
Благодаря новым технологиям, развитию индустрии красоты и доступности обучения профессии, модельный бизнес удовлетворяет самый требовательный запрос на качественную рекламу и промо-акции.
Технологии позволяют дистанционно подготавливать моделей, используя специальные обучающие программы, тесты и тренинги.
Срок окупаемости — 8 месяцев.
Первоначальные инвестиции — 5 370 000 руб.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Ежемесячная чистая прибыль — 860 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основные задачи модельного агентства — подготовка и предоставление услуг профессиональных моделей на промо-акциях, конференциях, презентациях и выставках, работа с имиджем заказчика, производство рекламного фото и видео.
В бизнес-плане рассмотрены 4 базовые услуги модельного агентства:
Агентство может предлагать услуги по подготовке и обучению моделей для шоу-бизнеса и киноиндустрии. Программы тестирования, подбора, подготовки моделей для работы за границей оплачиваются отдельно.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
3. Описание рынка сбыта
Рынок модельного бизнеса имеет свою специфику. Если её не учитывать —создать прибыльный бизнес даже в крупном городе становится невозможным.
Основные характеристики рынка модельного бизнеса:
Принимая во внимание основные показатели рынка модельного бизнеса, можно сделать вывод, что он имеет перспективы по объему и темпам его расширения.
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговая стратегия модельного агентства во многом схожа с бизнесами, работающими в сфере красоты и здоровья. Клиенту в первую очередь важен престиж, имидж, чувство красоты и успеха.
Маркетинговая стратегия модельного агентства выходящего на рынок индустрии моды следует ориентироваться на три главных элемента:
Целевая аудитория.
Успех агентства зависит от целевой аудитории. В нашем проекте модельного агентства мы выделяем:
Каналы распространения рекламы:
На рекламу модельного агентства предполагается тратить 150000 рублей в месяц.
5. План производства
Юридическая регистрация бизнеса.
Проектом бизнес-плана модельного агентства, ориентированного на локальный рынок, рекомендуется использовать форму ИП с минимальной налоговой ставкой — 6% и упрощенной схемой ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.
Чтобы зарегистрировать ИП, нужно подать заявление в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения ИП составляет 3 рабочих дня. Это стоит 10 тысяч рублей.
Коды ОКВЭД для модельного агентства:
82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых».
85.41.9 «Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».
96.09 «.Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки».
Документы, обязательные для модельного агентства:
1.Сертификат рабочих мест — получается в Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через муниципальные органы власти города или района);
2. Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от местного подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения предприятия) и МЧС (государственный пожарный надзор).
3. Получить разрешение на оказание услуг от региональных подразделений Роспотребнадзора — получить «Сертификат соответствия».
Что касается вопроса лицензирования, то для модельного агентства оно не требуется.
Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации агентства, как полноценного бизнеса, составляет сумму максимум в 70 000 рублей.
Подготовка помещения и выбор оборудования для модельного агентства.
Выбор местоположения помещения агентства.
В качестве места расположения предполагается использовать помещение в деловой или культурной части города. Например, бизнес-центр или дом культуры города. Высокая цена за помещение оправдана близким расположением к большинству потенциальных клиентов агентства, включая концертные и выставочные залы, и имиджем для агентства.
Общая площадь помещения предусмотрена в размере 280-300 м² с функциональными зонами:
Оборудование.
1. Офисное оборудование и компьютерная техника;
2. Оборудованные места парикмахера и визажиста;
3. Оборудование для гардеробной;
4. Оборудование фотостудии;
5. Оборудование массажного кабинета;
6. Хозяйственный и бытовой инвентарь;
7. Оборудование учебного класса — столы, стулья;
8. Мультимедийный комплекс;
9. Противопожарное оборудование;
10. Система видеонаблюдения;
11. Кассовое оборудование.
6. Организационная структура
Подбор персонала.
Модельный бизнес — это креативному вид деятельности. Поэтому нужно искать увлеченных, талантливых людей, готовых работать в команде на результат.
Общий состав и численность сотрудников модельного агентства:
Персонал
Кол-во
Зарплата на 1 сотрудника (руб.)
Зарплата Итого (руб.)
Заместитель по коммерческой работе (импресарио)
Детское модельное агенство: как открыть успешный бизнес с нуля
Желающие управлять доходным бизнесом могут открыть детское модельное агентство. Обучать детей навыкам, которыми должны обладать профессиональные модели – специфический процесс. Чтобы каждый, кому не безразлична мода, и все, что с ней связано, смог заниматься этим бизнесом, нужно учитывать массу аспектов.
Что нужно, чтобы открыть детское модельное агентство
Сразу необходимо оговориться, что такая работа предполагает оплату налогов. Это означает, что нужно получить регистрационное свидетельство налогоплательщика. Организация должна быть юридическим лицом. Поэтому первый шаг – регистрация в налоговой и пенсионном фонде. Потребуется разработать устав компании. Это сделают сотрудники специализированных организаций.
Чтобы документ был выдан, необходимо выполнить следующее:
Где открыть детское модельное агентство – один из важнейших вопросов, который придется решать на первом шаге.
Как выбирать помещение
Нужны просторные помещения. Потребуется:
Проверяется соответствие пожарным, санитарно-техническим нормам. Но главное, учитывается месторасположение.
Важный совет! Одним из способов увеличить число клиентов – взять в аренду помещение, которое находится в месте, где бывают родители с детьми. Имеет смысл, чтобы рядом находился спорткомплекс. Пока дети занимаются в модельной школе, родители смогут заняться собой. Если рядом находится крупный ТРЦ – отлично. Тем более, именно там можно рекламировать услуги.
Какое оборудование потребуется
Открыть детское модельное агентство столь же дорого, как и для взрослых. Профессиональное фото и видео оборудование стоит денег, и немалых. Кроме камер с оптикой потребуется:
Мебель – не только стулья. Офисные столы, разборной подиум, шкафы для одежды, гардероб. Все это потребуется еще до открытия. Чтобы набрать группу нужно показать родителям, что все организовано профессионально. Персонал также нужен квалифицированный. Желательно, чтобы это были известные, заслуженные в данной сфере люди.
Как подбирать персонал для агентства
Как только появилась идея открыть детское модельное агентство, нужно правильно подобрать штат сотрудников. На работу следует нанимать специалистов и опытом и достижениями:
Важно! Многие забывают, что помимо ключевых должностей на работу принимают уборщицу, электрика, офис-менеджера и т.д. Это затраты на заработную плату, которые учитываются при составлении бизнес-плана.
Особенности работы с детьми
Учитывая, что речь идет о детях, не стоит забывать, что их нужно сначала обучить. Поэтому должен быть класс хореографии, ритмики, теории модельного бизнеса и д.т. Чтобы обучение проходило в игровой манере, как то необходимо в младших группах, нужно, чтобы в процессе преподавания участвовал профессиональный педагог и психолог.
Учить придется всему: манере себя держать, поведению, профессиональным качествам, грациозной походке и многому другому. Важно, чтобы дети не слишком переживали в случае неудач. Можно ввести практику оценок. Это возможно только при профессиональном подходе. Довольными должны быть не только дети, но и их родители.
Из чего будет складываться прибыль агентства
Доход складывается из двух составляющих. Зарабатывать можно если:
Важно отметить! В перечне указаны способы по мере роста прибыли. Первый случай – малоприбыльный. Второй дает стабильный доход. Последний – самый выгодный бизнес.
Открыть профессиональное модельное агентство для детей означает, что владелец школы моды погашает расходы на ее содержание за счет абонплаты. Основной доход идет от клиентов, желающих заказать рекламу, в которой должны сниматься дети. Именно с такими клиентами подписываются договора. Гонорар получает и ребенок, снявшийся в рекламе. Но для этого нужно, чтобы об организации узнали.
Как раскручивать и рекламировать агентство
В интернете опубликовано много статей, где рекомендуется снять видеоролик для телевидения. Такие затраты нецелесообразны. Региональные телеканалы мало кто смотрит. Но ролик снимать придется. В качестве рекламных платформ используются:
Важно знать! Последний пункт о том, что распечатываются красочные листовки формата А5, которые раздаются в местах, где бывают родители с детьми. Но сработает такая реклама только тогда, когда уже есть сайт, группа, аккаунт в «Инстаграм» и т.д. Информация указывается в тексте в виде ссылок.
Распространять информацию о том, что открылось детское модельное агентство, нужно в местах, ходят дети и родители. Листовки размещаются в:
Реклама в интернете не менее эффективная. Необходимо, чтобы информация появлялась в группах, где сидят школьники и их мамы. Тяжело на первых порах. Как только группа укомплектуется и пройдет первый учебный этап, появляются дополнительные способы заявить о себе.
Как проводить показы и кастинги
Родители желают видеть, что дети счастливы, а деньги потрачены не зря. Поэтому музыкальные школы и танцевальные труппы проводят регулярные отчетные концерты. Эта практика применима и для тех, кто решил открыть детское модельное агентство. Имеет значение, где провести показ:
Где бы ни проводился показ, снимают видео, и выкладывают его в социальные сети и на каналы. Каждое достижение сопровождается фотосъемкой.
Важная особенность! Спустя месяцы этот контент будет помогать находить новых клиентов. Но можно открыть детское модельное агентство профессионально.
Где искать клиентов
Для такой деятельности придется открыть ООО. В качестве клиентов теперь выступают не родители, а предприятия, которые производят детские товары. Каждая компания снимает рекламу, где принимают участие дети. Это реклама:
Это лишь часть потенциальных клиентов. Банки, ипотечные организации, медицинские учреждения. В каждой рекламе, где нужно показать счастливую семью, на съемки приглашают детей. Но о самом агентстве предприятия должны узнать.
Риски и частые ошибки при открытии агентства для детей
Приняв решение открыть детское модельное агентство, следует учитывать, что это «удовольствие» не из дешевых. Оборудование, аренда, текущие расходы, зарплата сотрудников обходятся недешево. Агентство потерпит крах, если не заниматься развитием постоянно. Для этого нужно:
Это также потребует денег. Эффект виден не сразу. Заключение сделок с компаниями, заказывающими рекламу, сопровождается подписание договоров и контрактов. Участие юриста в процессе обязательно – речь идет о несовершеннолетних. Если не забывать об этом, то открыв детское модельное агентство, организатор становится владельцем востребованного, доходного бизнеса.