Как открыть свое модельное агентство
Модельный бизнес
История провала. Модельное агентство
В наше время все популярнее становится открывать бизнес, связанный с индустрией красоты. Но одно дело, когда люди платят деньги за то, чтобы стать красивее, а другое — когда нужно предоставить уже готовую красоту, которая являлась бы примером для окружающих.
Модельный бизнес прогрессирует во всех странах мира; агентств, которые предоставляют свои услуги, чтобы сделать рекламу той или иной компании, огромное множество. Поэтому многие модельные агентства, не выдержав конкуренции, прекращают свою деятельность. О том, почему не получилось удержаться на фэшн-рынке, «СКБ Контур» рассказал фотограф и медиапродюсер Дмитрий Артемов.
— Как и при каких условиях возникла идея открытия модельного агентства?
— Все началось с того, что я выиграл грант на обучение в художественной школе по профилю фотоискусства в Нью-Йорке. До этого уже несколько лет профессионально снимал для московских модельных агентств, работал с глянцевыми изданиями. Я всегда следил за работой агентств, за системой, персоналом, за тем, как они продвигают свой продукт, то есть моделей. Часто ловил себя на мысли, что здесь бы я сделал иначе, сюда бы вложил больше денег, там бы сократил расходы. Уже тогда в голове начала зреть мысль об открытии своего агентства. В Америке, работая на съемке рекламы, познакомился с женщиной-продюсером из России, в прошлом — моделью. Видно было, что она в этом деле собаку съела, что у нее железная хватка. Я поделился с ней своими размышлениями, и ей понравилась моя идея. Мы решили, что если вдвоем поднимем все связи, найдем инвестора, то все у нас может получиться.
— Как началось развитие и каким был стартовый бюджет?
— Когда вернулись в Москву, моя будущая коллега быстро нашла инвестора, а у меня было несколько вариантов помещений, которые можно взять в аренду. С помещением мы определились тоже достаточно скоро: 130 кв. м в центре Москвы в одном из бизнес-центров. Компанию зарегистрировали на моего партнера, она же предложила регистрировать агентство в виде ООО. Регистрация заняла примерно недели три, обошлось это нам в 30 тыс. руб. Понятно, что нужна была не просто контора с базой лиц, а настоящая компания, которая делала бы моделей международного уровня. Для этого, ну и еще для того, чтобы как можно быстрее покрыть расходы, надо было сделать внутри агентства школу моделей. Для этого, в свою очередь, нужно было нанимать людей, которые давали бы уроки дефиле и позирования, читали бы лекции для девушек и молодых людей. Необходимы были стилисты, визажисты, фотографы, люди, которые бы преподавали актерское мастерство. Нужно было заключить контракт с фитнес-центром и студией танцев.
Безусловно, нам нужна была реклама — это самое важное. У нас были короткие ролики на телевидении, в интернете, был запущен сайт, где я вел блог с отчетом обо всем, что происходит в агентстве. Конечно, изначально все строилось на том, что с нами работали друзья и знакомые. Модельный бизнес, как и любой, очень тесный, все друг друга знают, все всегда за «движуху», так сказать. Поэтому первое время нам удавалось экономить на услугах персонала, покрывать расходы за счет того, что нашим агентством заинтересовались, и в школе процесс прошел. Каждый месяц к нам в среднем приходили учиться 25 человек. За обучение с одного человека мы брали 11 тыс руб. в месяц. Учитывая то, что в агентстве было и много таких молодых людей, у которых уже был опыт или которых мы брали сразу же в базу, без обучения, потому что видели перспективу в работе с той или иной моделью.
В общем, на открытие агентства со всеми вытекающими у нас ушло около 900 тыс. руб. Расходы за счет школы и успешного прохождения различных кастингов, которые мы предоставляли моделям, покрывались быстро. С каждого дефиле или съемки мы брали от гонорара моделей 30%.
«Самое страшное в любом бизнесе, когда все получается так, как было задумано, но один партнер недооценил другого»
— Почему в таком случае бизнес не пошел? Что помешало развернуться?
— В любом бизнесе нужно учитывать, что половину успеха составляют хорошие отношения в коллективе, особенно между совладельцами. Когда мы более или менее поднялись и пошли в плюс, когда были налажены отношения с Европой и Азией, где успешно работали модели нашего агентства, моему партнеру оказалось всего этого мало, а ждать увеличения прибыли она не хотела, хотя меня это не особенно волновало. У нашей компании были деньги, с нами на тот момент уже работали профессионалы. А в школе платно учились только те, кто хотел для себя приобрести какие-то навыки, или те, в ком мы не видели особенных перспектив, то есть молодые люди немодельной внешности, которые не были бы востребованы на этом рынке.
Очень хорошие деньги приходили от постоянной работы наших моделей. Но моя коллега вдруг резко сократила штат, объяснив это тем, что мы и сами можем прекрасно справиться с теми или иными задачами. Постепенно дошло до того, что я был и менеджером по кастингам, и менеджером по поездкам, и отвечал за финансовые дела. Я читал лекции в школе, фотографировал, составлял буки (портфолио) моделям и искал новые лица. Хотя в идеале все эти функции должны выполнять разные люди. Как выяснилось позже, мой партнер решила вкладывать деньги еще в какой-то бизнес, готовила себе почву на случай, если здесь что-то пойдет не так. То есть, не доведя до конца одно дело, занялась другим. Наша компания влезла в долги. С Европой мы больше не могли сотрудничать, для моделей, выезжающих за рубеж на недолгий срок, резко ухудшились условия проживания там. Естественно, мы потеряли много партнеров, зашли в тупик.
— Что нужно было сделать, чтобы исправить ситуацию? И почему вы не предприняли какие-то действия?
— Я пытался взять бразды правления в свои руки. Я понимал, что за моей спиной долгое время проворачивались какие-то операции, в которых я мало что понимаю. Я пожалел, что при открытии, доверяя своей коллеге и чувству азарта, вложил все в ее руки, не учел юридическую сторону, не поинтересовался, что может быть в случае провала. За год существования агентства я тысячу раз пожалел, что не задумался, когда все только начиналось, об открытии компании в Америке или об открытии скаутингового модельного агентства, представительство которого было бы в России, но вся работа была бы направлена только на заграницу. И в какой-то момент я настолько увлекся работой, что не обращал внимания на то, что на самом деле происходит в агентстве.
Бизнес-план был проработан идеально, денег для вложений было достаточно, у нас успешно получалось справляться с огромной конкуренцией. Но самое страшное в любом бизнесе, когда все получается так, как было задумано, но на пике развития все резко затухает из-за того, что один партнер недооценил другого, не посоветовался. Мне нужно было быть внимательнее, не уходить с головой в то, чтобы создать комфортные условия для тех, кто с нами работал, нужно было иногда оборачиваться и трезво смотреть на ситуацию, интересоваться тем, что делает мой партнер, какие у нее планы на будущее.
— Чем вы занимаетесь сейчас? И как скоро удалось реабилитироваться после провала?
— Сейчас я, как и раньше, сотрудничаю с модельными агентствами за границей как фотограф и продюсер. Работаю индивидуальным агентом с несколькими перспективными моделями. Мне не хотелось закрывать агентство, я был готов реабилитироваться, но бывшая коллега не оставила мне никаких шансов. Прошло уже много времени, и я часто думаю о том, чтобы создать нечто подобное. Но чтобы создать такой конвейер, который работал бы максимально качественно, справедливо и на перспективу, нужно быть хорошо подкованным и работать с надежными людьми. Если я вдруг решу ступить снова на эту тропу, то открою агентство за границей.
Подиум и бизнес: как открыть свое модельное агентство и на нем заработать? – опыт Ирины Проскуриной
Моделинг будет актуален и через несколько десятков лет, ведь именно мода движет вкусами сотен тысяч людей.
Открыть свое модельное агентство несложно. Куда сложнее им управлять. Поэтому, перед открытием нужно грамотно составить бизнес план и обдумать каждый шаг реализации проекта.
О нюансах и тонкостях ведения модельного бизнеса нам расскажет Ирина Проскурина, модель и основательница агентства “FORMA MODELS”в Нью-Йорке.
Что такое модельный бизнес?
Работа в индустрии моделинга подразумевает сотрудничество как с привлекательными и интересными людьми, так и с модными брендами, рекламными агентствами, фотографами и другими лицами в фэшн-индустрии.
Модельное агентство раскрывает потенциал молодых и талантливых личностей, помогает им найти высокооплачиваемую и достойную работу. Ведь чем больше получит за съемку или участие в модном показе модель, тем больше заработает агентство (и наоборот).
Цель любого агентства – сотрудничество с ведущими модными домами, дизайнерами-кутюрье высокого класса или же рекламными агентствами.
Использовать готовый бизнес-план в данном направлении довольно трудно. Дело в том, что спрос на модельные типажи всегда разнится и мода постоянно меняется. Поэтому арт-директор (руководитель) агентства всегда должен идти в ногу со временем и совпадать интересом с течением моды. Новинкой в сфере фэшн стало обучение и работа с девушками нестандартной внешности, в том числе и с пышными формами.
Виды модельных агентств
Модельный бизнес включает в себя много разных направлений. Каждое из них имеет свои особенности в организации и в ходе реализации. Бизнес-план в каждом из направлений должен быть направлен на определенный вид деятельности. Особенно это важно на первых этапах.
Модельные курсы, обучение
Эта бизнес-идея направлена на узкий круг клиентов. Как правило, это молодые девушки в возрасте до 20 лет, мечтающие построить карьеру в области моды. Но есть и другой формат, где девушки желают обучиться модельным тонкостям для личного опыта: повышения уровня самооценки, развития женственности, а также обучения этикету, хореографии, пластике, подаче себя на публике и так далее.
С девушками, желающими стать профессиональными моделями, занятия ведутся в довольно жестком режиме. А для простых «любителей» в этой сфере предоставлен релакс-режим.
Локальные модельные агентства
В этом виде деятельности самый высокий уровень конкуренции. Поэтому маркетинг и стратегия подачи бизнеса в массы будет играть здесь ключевую роль. Особенно важно чувствовать тренды и уметь их предсказывать. Руководитель агентства должен уметь различать молодые таланты от общей массы, иногда даже покрывая стоимость обучения перспективной модели в качестве инвестиции.
Ключевое преимущество этого направления заключается в том, что именно с таким форматом чаще всего сотрудничают глянцевые журналы, модные дома, фотостудии и т.д.
Создание и взращивание моделей высшего класса, их дальнейшее трудоустройство – эти задачи выполняет такой вид модельного агентства. Работать в этой сфере трудно, не имея нужных знакомств и навыков в профессии. Не всем профессионалам порой под силу эта сфера, а молодому предпринимателю постичь все азы в моделинге международного уровня и вовсе невозможно.
Конкретно строгих требований к открытию юрлица модельного агентства нет. Потребуется ООО или ИП.
Персонал для агентства моды
Подбор персонала – одна из самых трудных задач. Хороший специалист стоит дорого, и создать для него все условия – ключевая задача руководителя, нацеленного на высокий результат.
На первых этапах, потребуются такие специалисты: визажист, фотограф, постановщик дефиле, диетолог, эксперт в области этикета и т.д.
Как выбрать моделей для обучения и дальнейшего трудоустройства?
Так, как основным предлагаемым «продуктом» являются обученные девушки и парни, к подбору потенциальных моделей нужно отнестись с особой внимательностью и строгостью.
В первую очередь нужно попросить кандидатов предоставить следующий пакет документов: их презентацию (рассказ о себе, рост, вес, параметры), снепы (модельные снимки с разных ракурсов в купальнике, без аксессуаров, ретуши фото и косметики), видео (при наличии), портфолио.
Процедуру предоставления этой информации можно осуществить через интернет. Это значительно сэкономит время в ходе отбора.
Если кандидат полностью устраивает агентство, с ним подписывается контракт, а после, оговаривается график дополнительного обучения или работы.
При отборе потенциальных моделей, вы должны ориентироваться на современные тренды и требования модных домов.
Реклама как способ выхода на новый рынок
Маркетинговое продвижение – одно из главных аспектов роста вашего бизнеса. Ему нужна уделить особое внимание.
Существует несколько практичных способов заявить о себе:
· Продвижение через СМИ. Налаживание партнерских отношений со средствами массовой информации позволит сформировать положительный имидж компании в глазах целевой аудитории, повысив ценность вашей работы.
· Работа с рекламным агентством. Полный цикл рекламного продвижения поможет организовать хороший подрядчик. На него вы можете возложить создание маркетинговой стратегии и реализации ее по всем фронтам, наслаждаясь результатом рекламных кампаний и по мере необходимости внося корректировки.
· Раскрутка сайта и социальных сетей.
· Партнерские акции и мероприятия.
Любая бизнес-идея должна в скором времени выходить на высокую прибыль. Именно таким является модельное агентство. Стоимость обучения в каждой модельной школе или в агентстве разная, так как ее размер определяется месторасположением организации и платёжеспособностью учеников, однако она не ниже 200$ с человека и может даже достигать 1500$.
Уже на старте такого бизнеса можно наслаждаться ежемесячным доходом «выше среднего», однако основные «сливки» будут уже после подписания контрактов с модными домами, кутюрье, рекламными агентствами и продакшн-студиями.
Чтобы повысить доход агентства и зарекомендовать его на рынке, нужно инвестировать ваши знания и средства в набранную команду, ведь именно ваши сотрудники будут нарабатывать компании соответствующую репутацию.
Предпринимателю, который далек от индустрии моды, работать в этом направлении будет очень трудно. Гораздо проще открыть агентство бывшей модели, у которой есть контакты нужных людей, завоеванная репутация и доверие со стороны брендов. Участие в конкурсах, модных показах по всему миру позволят сделать агентство узнаваемым и востребованным, но стабильность в этом бизнесе – явление непостижимое из-за быстрой смены трендов.
Бизнес план: как открыть модельное агентство
Пошаговая инструкция по открытию своего модельного агентства
Организация модельного бизнеса – занятие, которое старо как мир. Но это совсем не значит, что подобное занятие стоит на месте и уже не сможет принести прибыли предпринимателю. Как и другие сферы – модельная развивается и меняется. Тем более, в мире, где правит мода нет ничего постоянного. Каждый сезон появляется что-то новое, что иногда и есть давно забытое старое, а иногда – ни на что не похожее и удивительное.
Это красивый, творческий и идейный бизнес. Но при всём при этом, а может быть и из-за этого, модельный бизнес – трудное дело.
Что такое модельный бизнес?
Но начнём с того, что из себя это вид бизнеса представляет. Модельное агентство, в первую очередь, место – где обучают привлекательных девушек и молодых людей подавать себя и свой внешний вид. В дальнейшем, при успешном обучении идёт трудоустройство. И нужно заметить, что спрос на лица и внешность всё также высок, как и ранее. Раскрученные модельные агентства давно наладили контакты с глянцевыми журналами, фотографами и фото-студиями. Молодых людей обоих полов нанимают на промо-акции, в клубы, на банкеты, для рекламы и других подобного рода мероприятий.
По праву одним из самых выгодных для агентства видов услуг считается сотрудничество на постоянной основе с домами моды и кутюрье. Контракты на дефиле ваших девушек и молодых людей – то, к чему вы будете стремиться, обучая своих воспитанников и вкладывая усилия в развитие. Но, конечно, это уже уровень далеко не начальный. И прежде чем ваше агентство получит столь лакомый кусочек, который будет свидетельствовать о явном успехе, пройдёт достаточно времени, а на пути будет долгий план развития. Но оно того стоит. Особенно, если предприниматель не только заинтересован в получении прибыли, но и сам получает удовольствие от своего вклада в необъятный мир моды.
Но не стоит забывать, что есть ещё множество вариантов развития модельного агентства, не только лишь стандартный. Так, возможно вам улыбнётся начать бизнес в сфере агентства моды для девушек с нестандартными параметрами. Это не вызовет шока и вполне реализуемо, как показывает практика. Такие фирмы уже давно существует. Единственное, их гораздо меньше.
Виды модельного агентства
Для начала стоит кратко ознакомиться с тем, какие виды модельного бизнеса бывают в нише, которую вы хотите выбрать.
— Во-первых, на модельных курсах детей будут давать базовые знания, которые станут основой для будущей модели.
— Во-вторых, подобные курсы готовят людей к тому, что будет от них ждать сфер моды, когда они продолжат обучение на последующих этапах.
— В третьих, если у подростка будет склонность и желание заниматься подобными вещами, он сможет рассчитывать на собственный заработок уже в этом возрасте.
— В четвёртых, модельные курсы – это отличный способ проявить себя в хореографии, стилистике, фото-сессиях, ведь с участниками курсов будут заниматься профессиональные фотографы, учителя танцев, стилисты и психологи.
Одним из плюсов именно такого камерного подхода к организации бизнеса является особая атмосфера, которая поможет подойти правильно к работе, особенно в небольшом городе, где крупное модельное агентство будет не совсем уместно.
В подобном «клубе по интересам» создаётся индивидуальный подход к личности, потому что группы обучающихся девушек набираются небольшие. Тем более, конкуренция, которая на уровне столичных предприятий, выпускающих из под своего крыла моделей, крайне высокая, в малом формате значительно ниже.
Однако, как уже писалось выше, подобная разновидность отличается большим уровнем конкуренции, ведь бизнес основанный на модельной тематике развивается очень давно. К тому же, высокий уровень всегда связан с крупными капиталовложениями, что тоже мешает новичкам в среде предпринимательства успешно входить на рынок со своими проектами.
Но и значимые плюсы также имеются. Например, крупные агентства, в отличие от локальных, или простых курсов сотрудничают и с крупными журналами. А некоторые, успешно ведут дела даже с мировыми и общепризнанными дизайнерами и модными домами. Однако, для международного «общения» существует и ещё один вид модельного агентства.
Виды перечислены. Что же касается людей, то формально для записи на обучение будущей модели потребуется только стандартный набор «документов» и ничего более:
— Портфолио
— Снепы
— Видео
— Презентации
Подобные данные почти всегда можно прислать через интернет, не тратя время на лишние поездки, ради простой подачи документов. В агентстве должны действовать опытные менеджеры, которые смогут всегда проконсультировать. Менеджер всегда сообщит, все ли параметры претендента подходят, а также составят правильный контракт и подскажут, как лучше поступить ученику в дальнейшем.
Если же речь идёт о международном формате работы агентства, то требования к претендентам ужесточаются под конкретного заказчика, что естественно не остаётся тайной для девушек и молодых людей.
В любом случае, задача любого модельного агентства, какого бы масштаба оно не было – рассмотреть в человеке то, что может помочь и ему постичь все азы модельного бизнеса, и самому агентству – заработать на нём и его хороших контрактах. Контракты ваших подопечных – вот то, что должно волновать вас как предпринимателя, взявшегося за нелёгкую работу развивать модельный бизнес.
Регистрация бизнеса
Как и любой другой вид предпринимательской деятельности, модельное агентство требуется зарегистрировать в государственных органах. Для организации лучше подойдёт формат общества с ограниченной ответственностью, хотя ООО и дороже, чем ИП. Однако, в любом случае, лучшим вариантом будет консультация со специалистом, который подскажет путь действий, а также разъяснит все вытекающие обязанности и последствия.
За регистрацию придётся выложить небольшую сумму, а также подождать порядка двух недель. За это время можно заняться другими вопросами, которые станут неотъемлемой частью вашего бизнеса.
Начинающему предпринимателю не стоит волноваться по поводу дополнительных разрешений. В этой сфере бизнеса не предусмотрено ничего подобного. Но всё же, если позволяют финансы и есть необходимость сэкономить время, можно обратиться в специализированную фирму, которая возьмёт процедуру регистрации на себя.
Аренда помещения
Увы, но для агентства моды не подойдёт помещение небольших размеров. Поэтому заранее рассчитывайте вложения, чтобы платить ежемесячно за, как минимум, 100 квадратных метров площади.
На этих ста квадратах будут размещены несколько отделов:
— Классы для обучения моделей
Помимо самого помещения, косметического, а иногда и полноценного ремонта, потребуется также оборудование, оргтехника и мебель. Естественно, некоторые из этих вещей вы будете докупать по мере развития вашей организации. Однако, всё равно, большую часть нужно будет приобретать изначально, чтобы агентство моды не выглядело как ночлежка для бездомных.
Среди того, что вам потребуется закупать изначально будут:
— Мебель (столы, стулья, диваны, стойка администратора и пр.)
— Оборудование для ресепшена (телевизор, проигрыватель, телефон, доступ к интернету)
— Принадлежности для создания комфортных условий работы парикмахеров, стилистов, визажистов и других специалистов.
Персонал для агентства моды
Так как специалисты в вашем агентстве будут работать совершенно различных направлений, то и подход к подбору персонала приобретает некоторые сложности, связанные с различным графиком и оплатой труда. Вы можете нанимать сотрудника на весь день. А можете только на определённые часы в неделю. Безусловно, и те и другие формы работы персонала у вас будут. Потому что нужно позаботиться о всех профилях, обеспечивающих любую модельную мастерскую. Это и учителя, психологи, и администраторы, и технический персонал, и фотографы… Все те, кто вместе станут одним целым, благодаря чему агентство будет справляться со своей основной задачей – обучение и трудоустройство талантливых ребят в мире моды.
В основной штат набираемого персонала будут входить:
Остальные набираются по мере необходимости. А необходимость появляется с опытом и развитием фирмы.
Реклама
Для начала можно выбрать не самый дорогой способ заявить о себе общественности. Благо таких много. И даже реклама в средствах массовой информации не сильно в общем контексте ударит по кошельку ваших начальных инвестиций. Лучший способ – телевидение. Но в зависимости от многих факторов, таких как время, канал, аудитория, будет и варьироваться цена ролика.
Также, можно обратиться за платной помощью в БТЛ-агентство или рекламную фирму, которая устроит правильную промо-акцию, но полезнее такие шаги будут уже на последующих этапах.
Не забудьте, что, прежде всего, понадобится и проанализировать рынок. Во-первых, на наличие в ближайшем окружении ваших прямых и косвенных конкурентов. Во-вторых, на момент востребованности ваших услуг. От результатов будут зависеть все остальные действия. В том числе их порядок.
Кстати, на сегодняшний день, создание собственного сайта – действие, которое уже даже и не упоминается. Настолько все понимают, что в мире информации фирма без сайта – как пол фирмы. Но всё же стоит напомнить, что создать посредственный сайт – шаг, который будет вести вниз, а не наверх, отпугивая клиентов. Поэтому лучше озаботиться качеством и вложить дополнительные финансы, но потом иметь с этого прибыль, чем сэкономить изначально.
Отличный способ рекламы – и размещение на страницах глянцевого журнала. Подобные каналы рекламы хороши тем, что бьют непосредственно по целевой аудитории, то есть тем, кто уже заинтересован в моде и всём, что с ней связано.
Если удастся заручиться спонсорской поддержкой местного телевидения или бизнесмена, то одной проблемой станет меньше. А путь к широкой рекламе станет короче.
Так как в первое время о чистой прибыли речи не пойдёт, как вариант дополнительного заработка можно рассмотреть организацию на базе модельного агентства услуг для женщин – такие как клуб, йога, фитнес…
Прибыль
Курс обучения одного человека будет рассчитываться исходя их многих факторов. И в частности – из того, где вы находитесь. Потому что такие вещи, как платёжеспособность населения, стоимость аренды и количество потенциальной аудитории зависит именно от месторасположения. Стандартная цена – от 10 до 30 тысяч рублей.
Но, естественно, основную долю прибыли в дальнейшем сыграют контракты между агентством и домами мод. А для этого нужно хорошо и профессионально обучить выпускников. И не просто дать методические знания о приёмах и способах правильно себя преподнести. Нужно объяснить, что после окончания вашего курса начнётся сложная и кропотливая работа. Но эта работа может приносить и удовольствие, и хорошие деньги. И не забудьте, что только та модель достигнет высот, с которой будет приятно работать и визажистам, и фотографам. Поэтому психолог в коллективе и его занятия – важная составляющая цепи успеха.
Советы
По советам искушённых предпринимателей, начинать заниматься модельным бизнесом лучше тому, кто знаком с модой изнутри. Этот род деятельности хорош также тем, что способен принять что-то новое, любит смелые идеи и целеустремлённость.
А для успешного старта, новичку можно вообще заключить партнёрских договор с завершившей карьеру моделью, которая может и поделиться опытом с вами, и наставить юных учениц.