Как открыть склады индивидуального хранения
Бизнес идея индивидуального хранения вещей. Сдача мини складов в аренду.
Каждый житель большого города, который проживает в квартире, сталкивался с проблемой хранения габаритных вещей, например велосипеда, санок, лыж и прочего инвентаря, который требуется только в определенный сезон года, в остальное время эти вещи пожирают полезное пространство жилплощади. В этой статье мы поговорим о бизнес идеи основанной на хранении личных вещей жителей города, путем аренды небольшого бокса на складе.
На рынке присутствует много предложений по аренде крупных складов, с огромными площадями, для хранения различных товарных запасов и прочих вещей. А что делать частным лицам, которым не нужен склад в 200 кв.м., а достаточно площади 1 – 5 кв.м. для того чтобы поместить туда все сезонные вещи, которые не нужны его семье в данный момент? Услуга self storage, или как ее называют бизнес на индивидуальном хранении вещей, решает этот вопрос. Появился такой вид бизнеса в США, первые склады формата self storage открылись еще в 1960-х годах двадцатого века.
Зарабатывать в этом сегменте рынка можно неплохо, но для начала нужно оборудовать склады, привлечь первых клиентов и предоставить высокий сервис обслуживания заказчиков. Давайте рассмотрим все моменты запуска услуги хранения личных вещей.
Целевая аудитория
Вам, как владельцу бизнеса, нужно будет сотрудничать как с физическими, так и с юридическими лицами. Ваш целевой заказчик – это человек, который хочет сныть небольшую кладовую на несколько квадратов, чтобы хранить свои личные вещи. Всех клиентов можно разделить на две категории.
Основную массу клиентов все же будут составлять частные лица, но при грамотном рекламном продвижении малый бизнес также будет подключаться к заказу услуг, и с ним более выгодно работать, ведь такие мелкие компании арендуют склады на длительный период времени.
Как выбрать помещение?
Основным в бизнесе на складе временного хранения вещей является расположение и помещение. Поскольку в этой нише есть смысл работать только в крупных городах, то с поиском хорошего помещения будут проблемы. Не стоит смотреть в сторону дорогих вариантов аренды в центральной части города, обратите лучше внимание на промзону на окраине города возле спальных районов. Есть два варианта чтобы получить помещение, и выбор будет зависеть от бюджета, который вы закладываете на запуск бизнеса.
Сооружая «гостиницу для вещей», пространство разделяют на зоны внутри помещения, с помощью пластиковых контейнеров или же разделяя кладовые стенами из металопрофиля и профнастила.
Высоту потолков обычно делают около 3-х метров, а на пол укладывают плитку или керамогранит.
Все пространство склада разделяют на большое количество ячеек, или как их еще называют боксов, площадью от 1 до 35 кв.м. Высота таких секций около 3-х метров. Доступ к боксам площадью от 9 кв.м. и выше круглосуточный, а от ячейки с меньшей площадью можно посетить только в рабочее время склада. Это делается с целью мотивировать клиентов заказывать большие площади для аренды.
Документы
Для официальной работы вашего сервиса по хранению вещей, важно решить все юридические вопросы.
Дополнительно, вам нужно будет составить типовой договор аренды, который будет подписывать клиент в процессе заказа услуги. Также, не лишним будет обсудить с юристом и вопрос страхования вещей клиентов, особенно в случае сотрудничества с малым бизнесом, и при возникновении непредвиденных ситуаций вы сможете рассчитывать на страховые выплаты.
Оборудование
Для того чтобы хранение вещей было удобным нужно обеспечить удобство их размещения. Для этого кладовые оборудуют стеллажами, обычно металлическими, которые фиксируют к стене. Дополнительно могут устанавливать полки, крючки для велосипедов и санок, стойки для лыж и прочее. Часть приспособлений для хранения могут добавляться по желанию заказчика за дополнительную плату.
Каждая ячейка оборудуется дверью с замком. Все замки хранятся у охранника-администратора.
Дополнительно нужно будет оборудовать каптерку для охраны и заведующего складом. С мебелью, связью и интернетом.
Отдельная статья расходов – это пожарная и охранная сигнализация. Сюда же можно включить и систему видеонаблюдения, ведь хранение чужих вещей – это риск и вы должны защищать свой бизнес от непредвиденных ситуаций.
Персонал
Для обслуживания склада вам нужен будет администратор, который будет встречать клиентов и проводить их к оплаченным ячейкам.
Охранники, которые будут отсаживать видеокамеры, и следить за общей безопасностью вашего бизнеса. Но, для предотвращения краж лучше нанять охранную фирму и подключить сигнализацию на их пульт для быстрого реагирования. Вы должны максимально обезопасить свой бизнес на хранении вещей.
Роль маркетолога и бухгалтера вы можете взять на себя. Дополнительно нужно будет привлекать юриста для решения отдельных вопросов.
Реклама
Рекламировать свой склад для сезонного хранения личных вещей можно несколькими методами.
В будущем клиенты будут вас находить через личные рекомендации уже обслуженных заказчиков.
Экономические показатели
Разрабатывая бизнес план склада временного хранения вещей, важно учесть все крупные статьи расходов, чтобы спланировать стартовый капитал и рассчитать срок возврата инвестиций.
Чтобы полностью отбить вложения на арендованных площадях потребуется около 4 – 6 лет. В случае использования своего склада, срок уменьшиться до 2 – 4 лет.
Средняя доходность на предоставлении индивидуальных складов под хранение вещей составляет 10% – 16% в год.
Дополнительные пути заработка
Одним из дополнительных источников заработка могут быть услуги по доставке и упаковке вещей. Таким образом, вы сможете обеспечить полный цикл обслуживания клиента. Он звонит, заказывает доставку с грузчиками, вы ее осуществляете, после чего выделяете бокс, куда и складываете все вещи заказчика. Он приезжает и проверяет результат работы. Таким дополнительным сервисом вы можете выделиться среди конкурентов.
Не обязательно покупать грузовые авто, можно найти несколько водителей со своими автомобилями и привлекать их, оплачивая услуги по факту выполненных работ. То же касается грузчиков. В Будущем можно задуматься и о покупке своего грузового авто.
Выводы. Бизнес на хранении личных вещей – это вариант заработка не для новичков, поскольку нужны серьезные денежные вложения, и риски для неопытного предпринимателя очень высоки. В то же время эта ниша услуг развивается и есть смысл пробовать, на этом зарабатывать, главное – это найти хорошее помещение.
Как открыть склад индивидуального хранения в закладки 4
Интересный и прибыльный в умелых руках вид бизнеса на недвижимости – склад индивидуального хранения вещей. Каких? Обладатели малогабаритных городских квартир наверняка уже ответили на этот вопрос.
Кому нужны склады для хранения?
В квартирах многоэтажных домов живут обычные люди с обычными интересами, например, рыбалка, а так же привычкой хранить ненужные вещи на всякий случай. Иметь для этих целей собственный гараж в городской черте – роскошь, доступная для всё меньшего количества людей. Вот и складируются все сезонные предметы в лучшем случае на балконе, где со временем найти что-либо становится нереально. А если у городского жителя есть ещё и автомобиль, но нет гаража, то колёса и инструменты могут оказаться в одной из комнат. А что прикажете делать? Вот тут предприимчивым людям и пригодится бизнес идея ( склад индивидуального хранения вещей).
Самое время предложить жителям городов склад для хранения вещей, который позволит высвободить огромное пространство в жилище.
Как показывают опросы, немало людей, способных и желающих платить за эту услугу, которая, например, в США и Великобритании – обычное дело.
Для размещения склада используются не очень большие по площади боксы – металлические или кирпичные. Их может арендовать любой желающий самостоятельно или скооперировавшись с кем-либо. Оплачивается услуга ежемесячно. Стоимость её в России зависит от площади помещения и составляет от тысячи рублей за квадратный метр на срок от месяца. Клиент получает в своё пользование бокс, и только он вправе пользоваться ключами от него. Компания, сдающая в аренду помещения для индивидуального хранения, не имеет доступа в него, но и ответственности за сохранность содержимого не несёт. Схема простая.
Внедряем бизнес идею на недвижимости в жизнь
Для организации бизнеса необходим большой город с множеством многоэтажных, многоквартирных домов. Отлично, если удастся привлечь внимание к услуге бизнесменов, у которых тоже есть потребность в хранении различных необходимых предметов или товара. Значит, заинтересоваться услугой могут и те, кто занимается выездной торговлей.
Студенты – это ещё одна категория граждан, которым требуется склад для временного хранения различных предметов летом, когда большинство из них выезжают в родные места на отдых.
Понадобиться может бокс для хранения и тем, кто занялся ремонтом в своей квартире.
Для того чтобы сдавать помещение арендаторам, его нужно для начала приобрести. Цель для приобретения – склад или склады в центре города.
Кстати, те, кто ещё лет 15-20 выкупил подобные помещения, в настоящее время уже миллионеры.
Как показало время – бизнес этот долгосрочный и совсем не сезонный. Складские помещения для сдачи в аренду желательно иметь в собственности, так как арендовать их будет проблематично. Если все подходящие помещения уже заняты, можно приобрести участок земли и построить боксы. При современных технологиях и наличии стартового капитала сделать это можно в короткие сроки. Стоимость возведения строения будет зависеть и от площади строящегося помещения, и от качества строительного материала.
Подбирать складские помещения для приобретения лучше одноэтажные с высокими потолками. Если же удалось купить многоуровневый склад, придётся оборудовать его лифтом. Боксы можно оснастить стеллажами. В зависимости от того, на каких клиентов рассчитана услуга, может потребоваться закупка погрузочного оборудования, например, вилочного погрузчика.
Кроме того, желательно установить в боксах систему пожаротушения и сигнализацию. Это позволит не только повысить надёжность помещений, но и значительно прибавит клиентов.
Идеально, если склады индивидуального хранения будут находиться под видеонаблюдением. Но на начальном этапе можно будет обойтись и без этих благ, но они дают возможность сделать стоимость аренды больше. Поэтому стоит подумать.
Как рекламировать склад индивидуального хранения
Самый простой и доступный способ – объявления на столбах, бесплатных досках в Интернете, листовки, визитки. К их распространению можно привлечь тех же студентов. Из бесплатных вариантов подойдёт так же группа в социальных сетях, в которой можно размещать ссылки на персональный рекламный сайт. Создать его можно тоже бесплатно. Современное Интернет пространство позволяет это сделать.
Непосредственно над складом или складами, а так же в людных местах, например, на рынке, обязательно стоит разместить билборды.
Конечно, нельзя сказать, что ниша абсолютно свободна. В крупных городах давно существуют компании, предлагающие склады индивидуального хранения. Но любой человек наверняка отдаст предпочтение тем помещениям под склад, которые находятся как можно ближе к нему. Поэтому ориентироваться нужно на спрос в том или ином районе города. Не везде конкуренция одинаковая.
Для осуществления бизнес идеи на недвижимости нужен тщательный анализ рынка. В процессе анализа следует обратить внимание и на отзывы об уже существующих компаниях по предоставлению схожей услуги. Если негатив преобладает, стоит вложиться в качественное оборудование, предложить даже более высокую цену, чем у конкурентов, и при этом выиграть в этой борьбе.
Преимуществом данного вида бизнеса является отсутствие обязательного лицензирования, если не предполагается хранение алкогольной продукции, лекарств или грузов, представляющих опасность. Зарегистрировать компанию можно как ИП или ООО для упрощения системы налогообложения.
В случае успеха предприятия, следующим шагом к расширению бизнеса может стать предоставление услуги по транспортировке предметов на хранение. В этом случае придётся вложить деньги в приобретение автотранспорта, а при составлении бизнес-плана учесть расходы на его содержание и ремонт.
Успеха вам в реализации бизнес идеи на недвижимости!
Вариант дохода от коммерческой недвижимости. Мини-склады
Тема эта набирает обороты в последние несколько лет. И как только эта услуга превысит критическую массу и популярность, то возможен немалый рост как у существующих игроков, так и рост количества новых компаний, задействованных в данном виде бизнеса.
Если вы имеете в собственности подходящее помещение и не получаете с него доход или не удовлетворены существующим доходов, то тема для вас. Не совсем понятно? Давайте по порядку.
Речь пойдёт о такой услуге как индивидуальное хранение вещей, а предоставляют её склады … да, склады индивидуального хранения. Для России это совсем молодое направление (чуть более десяти лет) и, в основе своей, существует она и пользуется спросом в Москве и Санкт-Петербурге. В остальных городах она практически не представлена, а если и есть, то совсем на зачаточном уровне и в очень ограниченном виде. Всё это даёт серьёзные предпосылки для развития этого направления.
А чтобы придать пущей серьёзности, скажу, что в России даже есть своя Ассоциация Компаний Индивидуального Хранения, которая появилась в далёком 2013 году. Вот здесь.
Это небольшие склады или боксы, или даже ячейки для хранения личных вещей и товаров. Как физические так и юридические лица могут арендовать такой мини-склад на непродолжительное время. В среднем длительность аренды начинается от 1 месяца (иногда от 1 недели) и может длиться годами. При этом клиенты могут менять боксы, уменьшая их до 1 кв.м. или увеличивая площадь до 100 кв.м. и более, в зависимости от наличия данных боксов на складе. Самыми популярными размерами аренды таких небольших индивидуальных складов являются площади от 7 до 15 квадратных метров. Средний срок аренды — 3,5 месяца.
В странах Европы и, тем более в США, это направление гораздо шире представлено и популяризировано. В штатах, для примера, на одного жителя страны приходится более 0,66 кв.м. складов по услуге индивидуального хранения, а опыт клиентов начинается с далёких 50-х годов прошлого века.
На английском языке эта услуга звучит как self storage (селф сторэдж).Такие боксы для хранения в Америке располагаются как в капитальных помещениях, так и на улице, являясь подобием наших гаражей. Благо на большой территории страны климат позволяет хранить свои вещи прямо в таких мини-складах под открытым небом.
Но если у нас в России главным запросом является отопление (тёплые склады), то в США вместо этого требуют кондиционирование. Кондиционеры помогают не только поддерживать комфортную прохладу в помещении склада, но и избавляют вещи от плесени и отсыревания из-за высокой влажности.
К слову сказать, в штатах на рынке селф сторэдж работает около 220 компаний, а годовой оборот оценивается примерно в 35 миллиардов долларов. При этом лидер имеет в собственности склады общей площадью более 17 млн. кв.м. Данные на сентябрь этого года отсюда. Только вдумайтесь в эти цифры! Общее же количество квадратов площадей составляет более 200 млн.
Популярность в США услуги индивидуального хранения вызвана в первую очередь большой мобильностью населения. Жители легко могут поменять работу и переехать в другой город. При этом свои вещи они временно хранят в боксах self storage, временно, пока не найдут подходящее жильё. А затем всё своё добро они скопом перевозят в новый город в свой новый дом.
Очень часто американские семьи после нескольких таких переездов замечают, что у них довольно большое количество вещей упакованы в коробки, которые претерпели уже несколько переездов и до сих пор не были распакованы. Да уж. Вот такие они нужные эти вещи )
Собственникам коммерческой недвижимости предоставляется шанс войти в этот бизнес сегодня. Если у вас пустует помещение, в котором можно организовать услугу индивидуального хранения, то это ваша возможность предложить рынку, на начальном этапе его развития, востребованные помещения для хранения вещей.
При этом низкая (относительно) конкуренция в текущее время позволит вам неспеша оглядеться, развиться и усилить свои позиции с прицелом в будущее, до того момента, когда в этом направлении хранения может значительно вырасти количество участников и количество предлагаемых площадей и локаций.
Тем же владельцам, которые в данный момент худо-бедно сдают свои помещения по прямому назначению также предлагаем рассмотреть вариант переоборудования ваших помещений и разбивку их на мини-склады и присоединиться к истокам нового предложения.
Складские боксы представляют собой перегородки, выполненные обычно из профлиста и имеющие двери или рольставни. Также необходима система пожаротушения, видео наблюдения и система контроля доступа. По различным оценкам стоимость обустройства составляет около 7 000 рублей за 1 квадратный метр площади. Это с лихвой окупается в течение 2-х — 3-х лет. Также есть масса вариантов снизить эти затраты как на самих перегородках и дверях, так и на планировочных решениях и размерах боксов. Даже есть компании, которые специализируются на оборудовании таких складов под ключ.
Скорее всего в регионах разделение склада на небольшие помещения будет в разы дешевле, так как приведённая цена бралась со слов операторов из Москвы. Там дешевле рабочая сила, которая составляет львиную долю в себестоимости. Также там ниже требования к «обёртке» склада и наполнению, так как клиенты не слишком ещё разбалованы. Быть может, быть может.
Для повышения качества сервиса нужно предложить клиентам складские тележки и рохли, чтобы доставлять свои вещи и товары до бокса они могли комфортно и без лишних усилий.
Немаловажным является наличие удобного подъезда к складу и постановки легковой или грузовой машины для разгрузки. Это может быть пандус, складские ворота с козырьком или даже возможность заезда автомобиля на территорию склада.
В продаже нужно обязательно иметь гофро-короба, скотч, пупырку, стрейч-плёнку и замки. Замки должны быть навесные. Очень часто у клиентов нет собственного замка, поэтому они с удовольствием их покупают и вешают на свой арендованный бокс. Тем более, что новый замок всегда имеет несколько дубликатов ключей, на случай, когда основные ключи теряются или забываются где-либо. Кстати все комплекты ключей остаются у клиента. Складской оператор индивидуального хранения не должен иметь доступа к боксам своих клиентов и многие из них об этом напрямую пишут на своих сайтах.
Следуя рекомендациям и мнениям участников данного рынка получается следующее:
1. Данный бизнес имеет максимальную рентабельность и минимальные риски при использовании собственного помещения, а не помещения в аренде.
2. Площадь одного склада не должна быть менее 3000 кв.м. — опять же с точки зрения рентабельности, так как значительное место занимают технические помещения, проходы, приёмная, помещения под охрану и т.п.
3. Стоимость инвестиций в переоборудование вашего помещения в систему хранения составляет для Москвы около 7 т.р. за 1 квадратный метр помещения. Т.е. на склад 3000 кв.м. суммарные вложения составят 21 млн. рублей.
4. Расположение склада — предпочтение спальным районам, первой линии промзон, среди дорожных развязок или около нескольких магистралей.
5. Стоимость рекламы на сайт — от 50 рублей за 1 кв.м. помещения в месяц. При площади склада 3 тыс. кв.м. в месяц на рекламу будет уходить 150 000 рублей в течение года. А что через год?
6. А через год по статистике вы должны выйти на самоокупаемость.
7. В течение 3-х лет отбиваются инвестиции в строительство боксов. Если вы покупали помещение в собственность под данную услугу, то оно полностью окупается через 4 года после выхода на самоокупаемость.
8. Средняя заполняемость боксов по году составляет более 80%.
Основной вариант черпать клиентов — интернет. Для этого вам необходим полноценный сайт (очень предпочтительно на перспективу роста) или посадочная страница (лэндинг), где вы подробно в красках описываете суть ваших услуг, их стоимость, акции (при наличии), контакты склада(ов), их свойства, форму обратной связи или бронирования.
Клиенты оставляют на сайте свои заявки, вы связываетесь с клиентом, обсуждаете нюансы, заключаете договор и выставляете счёт. Для удобства клиента и для вашего же удобства желательно на сайте иметь возможность оплаты ваших услуг при помощи карты.
Для получения клиентов из органического поиска необходимо длительное время. Сайт нужно наполнять статьями и другой полезной информацией. Также нужно писать статьи и размещать их на сторонних ресурсах, оставляя ссылку на свой сайт. В общем это дело долгое, дорогое и без навыков в этом СЕО вам лучше обратиться к профессионалам. Начните с SEO на Васе.
При желании вы найдёте множество компаний, которые не только сделают вам сайт, но и наполнят его информацией и будут продвигать его в поисковых системах.
Есть и более быстрый вариант — реклама. Чаще всего для мгновенного (в течение нескольких дней) получения клиентов с сайта или посадочной страницы используют рекламу в Яндексе и/или в Гугле. Вы показываете свои объявления в поисковых системах или на сайтах их партнёров. Ваш потенциальный клиент видит ваше объявление и если оно его заинтересовало, то он кликает по объявлению и переходит на ваш сайт. На сайте если всё его устраивает, то он оставляет свои контакты и вы начинаете общаться на предмет услуги и заключения договора.
На словах всё просто, но на деле есть такие параметры как превращение потенциального клиента в клиента настоящего. Дело в том, что не все те кто перешёл по вашему объявлению станут вашими клиентами. Коэффициент конверсии может составлять от сотых долей процента до единиц и даже десятков процентов.
Т.е. может получиться так, что из 100 пользователей, перешедших по рекламе, вы получите всего одного клиента. А платить вы будете за каждый переход на ваш сайт по рекламным объявлениям.
Зависит конверсия от многих параметров и, опять же, если вы не специалист в этом деле, то советую вам обратиться в компанию, которая занимается рекламой и знает все нюансы, которые помогают не только поднять коэффициент конверсии, но и снизить стоимость среднего клика по рекламным объявлениям.
Всё очень индивидуально и зависит от многих параметров. Это стоимость аренды складов в вашем регионе, качество и набор услуг, которые предлагаются вашим клиентам, расположение площадки в городе или за его пределами, наличие удобных подъездов к складу извне и на его территории. К тому же у регионов практически ещё нет опыта, а значит и нет статистики.
Если опираться на опыт Москвы и Санкт-Петербурга, то в среднем заполняемость нового склада до почти 100% составляет около года. Но тут нужно отдать должное, что это данные компаний, которые уже имеют какие-никакие сайты, историю и пул постоянных и сезонных клиентов.
После этого срока в течение 2-3 лет происходит окупаемость вложенных денежных средств на строительство боксов и системы обеспечения, если их не было изначально на существующей площадке. Расчёт окупаемости может усугубиться тем, что в первые месяцы вы не получите 100%-ую наполняемость склада. У вас всегда будут клиенты, которые будут прекращать хранение или уменьшать площадь хранение своих вещей или товаров, а на поиск и посадку нового клиента может уходить значительное время. В течение последних нескольких лет заполняемость складов индивидуального хранения в столице держалась более 80% (писал выше). И это даже весной 2020 года.
Для вашего удобства и большей гарантии вы можете начать бизнес с франшизы. Благо есть несколько компаний, которые её предлагают. Поиск вам в помощь. Также есть различные варианты партнёрства и «входа в долю». Особенно богатый выбор «зазывал» в контейнерных площадках. При этом вы сможете пользоваться не только информационной поддержкой, но и всей инфраструктурой своего «наставника». Я говорю сейчас о его сайте, рекламе, документообороте, юридической консультации и всего всего, что может вам понадобиться на первых шагах услуги. От вас нужно только подходящее помещение (собственное или аренда), стартовый капитал и огромное желание трудиться.
О том как самостоятельно рассчитать рентабельность бизнеса на индивидуальном хранении вещей читайте здесь.
Если вы в теме, я буду благодарен, за оставленные вами комментарии и замечания по данной услуге. Описал всё простыми словами, думаю тема для новичков будет понятна. Благодарю заранее.