Как открыть пятерочку в деревне
Франшиза магазина Пятёрочка
Описание франшизы сети магазинов
Франшиза магазина «Пятёрочка» обладает большим рядом сильных сторон, которые гарантируют франчайзи полную окупаемость в весьма краткие сроки и стабильный доход в будущем. Еще с 2009 года правообладатель бренда Х5 Retail Group стал использовать франчайзинг для развития сети. На сегодня франшиза магазина «Пятёрочка» является одной из самых стабильных и прибыльных во всей стране. Условия франшизы прозрачны, понятны и абсолютно реальны для выполнения. Бизнес-модель данной франшизы заняла прочную позицию на российском рынке.
Формат бизнеса по франшизе магазина Пятёрочка
Розничная сеть магазинов.
Преимущества франшизы магазина
Предлагаем вам оценить все преимущества, которые становятся доступными для обладателей франшизы «Пятёрочка», перед тем как открыть магазин:
Мы осуществляем всестороннюю поддержку всем, кто желает купить франшизу магазина «Пятёрочка», с самых первых минут заключения договора.
Инвестиции, необходимые для открытия магазина
Москва, МО, Санкт-Петербург, ЛО: от 550 тыс. до 1 млн рублей (в зависимости от торговой площади);
другие регионы: от 450 000 до 700 000 рублей.
Срок окупаемости: от 12 месяцев
Средний оборот в месяц: от 300 000 рублей
Роялти: отсутствуют
Паушальный взнос: 1 000 000 рублей
Иные текущие платежи: отсутствуют
ТОП франшиз в этой категории
Франчайзинговое предложение магазина
Сотрудничество с партнерами происходит на следующих условиях:
Согласно договору франчайзи магазина «Пятёрочка» получает от X5 Retail Group:
Обязанности франчайзи в системе обратного франчайзинга:
Став обладателем франшизы магазина «Пятёрочка», новоиспеченный франчайзи становится частью известного бренда, фирменный знак и стиль которого может свободно использовать для достижения высоких личных результатов. Все франчайзи получают от франчайзера многоуровневую поддержку:
Три ошибки в ассортименте, из-за которых магазины прогорают
В рознице на ассортименте держится буквально всё: от него зависит, придут ли к вам покупатели и сколько оставят денег. Есть трюки, которые позволят выжать максимум прибыли из ваших товаров, например, расчётливо снижать цены ради роста продаж. Но если у вас рушатся основы, трюки не помогут. Вместе с владельцем продуктового магазина в Химках разберём три основные ошибки в работе с ассортиментом.
1. Ориентироваться на большую торговую сеть
Никита, магазин «у дома» на проспекте Мельникова в Химках:
«Когда мы начинали заниматься магазином, изучили ассортимент сетей. Смотрели, какие группы товаров есть у них, и решали, нужны ли они нам. Но копировать ассортимент сетей нет смысла: у тебя в любом случае будет дороже. В магазине „у дома“ можно продать дешевле, чем в сети, только если ты хочешь избавиться от товаров, например, скоро срок годности истечёт».
А вот чему можно у супермаркетов поучиться: пять групп товаров, которые должны быть у вас обязательно
Доля федеральных сетей на российском рынке ритейла растёт с каждым годом. У федералов есть не только гипермаркеты: крупные игроки открывают магазины формата «у дома» или скупают региональные сети. В итоге даже малому бизнесу приходится конкурировать с «Пятёрочками» и «Дикси».
Некоторые предприниматели смотрят на ассортимент в сетевом магазине и копируют его в надежде предложить часть товаров по более выгодной цене. Они исходят из такой логики: в небольшом магазине нет затрат на рекламную кампанию по телевизору и офис стратегов, значит, получится заложить маржу поменьше и продавать дешевле.
Но это ошибка: объёмы закупок федеральной сети несопоставимы с малым бизнесом в рознице. Сеть покупает товары по более выгодным ценам, и у них всегда будет дешевле. Если ваш ассортимент не отличается от «Пятёрочки», покупатель пойдёт туда, потому что потратит меньше денег на те же базовые товары.
Цены на молоко в магазине «у дома» на юго-западе Москвы: «Домик в деревне» 3,2% — 125 ₽ «Домик в деревне» 2,5% — 125 ₽ «Простоквашино» 3,2% — 130 ₽ «Простоквашино» 2,5% — 110 ₽
Цены на молоко в московском «Перекрёстке»: «Домик в деревне» 3,2% — 93 ₽ «Домик в деревне» 2,5% — 97 ₽ «Простоквашино» 3,2% — 95 ₽ «Простоквашино» 2,5% — 94 ₽
Цены на молоко в магазине «у дома» на юго-западе Москвы: «Домик в деревне» 3,2% — 125 ₽ «Домик в деревне» 2,5% — 125 ₽ «Простоквашино» 3,2% — 130 ₽ «Простоквашино» 2,5% — 110 ₽
Цены на молоко в московском «Перекрёстке»: «Домик в деревне» 3,2% — 93 ₽ «Домик в деревне» 2,5% — 97 ₽ «Простоквашино» 3,2% — 95 ₽ «Простоквашино» 2,5% — 94 ₽
Не нужно ориентироваться на торговую сеть: если ассортимент одинаковый, клиент пойдёт в сетевой магазин — там дешевле.
Используйте сервис «Управление ассортиментом» для того, чтобы видеть, что и как продаётся, и заказывать наиболее ходовые товары
2. Зависеть от поставщика
Никита, магазин «у дома» на проспекте Мельникова в Химках:
«Всего у меня было 3000 товарных наименований, на полке постоянно не больше 1500, и где-то 40 поставщиков. Понятное дело, были „Пепсико“ и „Балтика“. Но я быстро понял, что надо всё время искать новых поставщиков уникальных или сезонных товаров. Он может привозить всего пять наименований — мороженое „Чистая линия“, например, — но на таких товарах больше зарабатываешь, чем на коле, и они запоминаются покупателям».
Когда небольшой магазин находит поставщика, который закрывает большинство потребностей, и решает закупаться только у него, он рискует попасть в зависимость. Если у поставщика что-то поменяется, магазину комфортнее подстроиться и тоже поменять ассортимент. В итоге продаётся не то, что нужно покупателю, а то, что удобно закупить.
Это чревато тем, что в магазине перестают развивать ассортимент: анализировать, почему какие-то товары продаются хорошо, а какие-то залежались на складе. Если не задумываться о потребностях покупателей, трендах, сезонности и полках конкурентов, ассортимент в магазине устареет или будет выстроен неравномерно. В итоге бизнес получит меньше денег.
Закупая товары, ориентируйтесь на клиентов и собственную стратегию развития ассортимента. Старайтесь набрать пул поставщиков: например, 10–20 для магазина на 500 товарных наименований.
3. Годами не менять ассортимент
Никита, магазин «у дома» на проспекте Мельникова в Химках:
«Ассортимент меняется постоянно, кроме базовых товаров. Часто экспериментировали с выпечкой, овощами-фруктами, мясом. Сезонные товары обязательно использовали: продажи мороженого увеличиваются в пять-десять раз летом. Можно пробовать игрушки продавать ближе к Новому году. Весной-летом я обращал внимание, например, что уже потеплело: можно сидеть на лавке и пить пиво по вечерам. Надо грузить в холодильники, в которых раньше было всё подряд, больше пива».
Ассортимент надоест покупателям, если он никогда не меняется. Клиенту будет интереснее сходить в магазин, где появляются новинки и сезонные товары. Представьте: вы зашли в «Продукты» возле дома, а там вокруг привычного «Чудо-йогурта» появилось несколько новых соседей — зарубежные марки, которых вы раньше никогда не видели. Раз появилось что-то новенькое — надо попробовать.
Ассортимент надо обновлять не только ради поддержания интереса: спрос всё время меняется, и, если вы не адаптируетесь, магазин теряет деньги. Например, накануне праздничных дней чаще покупают спиртное. Летом покупатели делают большой упор на напитки, а зимой больше едят хлеба, колбасы, молочной продукции. Чтобы не упустить выручку, часть ассортимента нужно менять.
Обновлять, контролировать, развивать ассортимент проще всего в сервисе «Управление ассортиментом».
Зафиксируйте 80% ассортимента — это базовые товары, которые нужны каждый день, — и старайтесь регулярно обновлять остальные 20%: следите за сезонным спросом, проводите эксперименты. Не забывайте не только добавлять новые товарные категории, но и увеличивать глубину в существующих: закупать новые вкусы, подарочные наборы, упаковки разного объёма.
Если ассортимент не меняется, клиенты теряют интерес, а магазин недополучает выручку. Добавляйте сезонные товары и удивляйте новинками.
Три главных ошибки небольшого магазина в работе с ассортиментом
1. Копировать ассортимент сетевого магазина. Если у вас одинаковый ассортимент, клиенты уйдут к сетям: там будет дешевле, потому что сети закупают оптом.
2. Зависеть от поставщика. Когда вы привыкаете покупать всё у одного поставщика, вы перестаёте думать о том, что хорошо продаётся и почему.
3. Не менять ассортимент. Адаптируйтесь под спрос: летом нужно мороженое, под Новый год — шампанское. Если у вас ничего не меняется, клиенты заскучают.
Если хотите находить новых поставщиков и обновлять ассортимент, то попробуйте сервис «на_полке». Это платформа, на которой торгуют 160 разных поставщиков: ищите новые товары и самые низкие цены, закупайте всё разом — и газировку, и консервы, и средство для мытья посуды.
Попробуйте
Франшиза Пятёрочка — стоимость, инвестиции, сроки окупаемости, взносы
Франшиза Пятёрочка — отличный вариант для инвестирования, позволяющий иметь востребованный магазин популярной сети. Покупка франшизы решает ряд важных задач, позволяет сэкономить время на раскрутку объекта и гарантирует стабильную прибыль. Почему владельцы Пятёрочки являются самыми успешными франчайзерами в России и сколько можно заработать на приобретении франшизы?
Содержание
Что такое франшиза
Сегодня возможностью покупки франшизы сложно удивить бизнесменов, самые крупные компании страны оформляют деловые отношения с клиентами и предлагают присоединиться к развитой бизнес-индустрии.
Почётное звание фирмы-реформатора, что продемонстрировала на практике пример франчайзинговых взаимоотношений, была компания Зингер, получившая известность, благодаря качественным швейным машинам. Товары компании были крайне востребованы, их покупали по всей территории США, в результате возникла необходимость в компаньонах, которые открывали бы новые пункты продаж и сервисные центры для вышедшей из строя техники.
Первым франшизам уже более 70 лет, а сама идея об их продаже отлично прижилась в России. Тем, кто не до конца понимает, сути понятия «франшиза», будет полезно ознакомиться с расшифровкой самого термина:
Франшиза – это ключевой объект договора, который является правом на использование благ, ресурсов, названия бренда, уникальных технологий.
Сеть магазинов Пятёрочка — классический пример того, как франчайзинговые отношения органично влились в отечественный рынок.
Далее мы более детально поговорим о франшизе любимого миллионами россиян магазина.
О франшизе
Первые Пятёрочки появились в 1999 году и являются творением рук X5 Retail Group. За двадцать лет своего существования сеть разрослась до невероятных масштабов, а осенью 2018 года состоялось торжественное открытие 13 000 магазина сети. Первый магазин был открыт в СПб, и в 2001 году сеть начала пополняться московскими магазинами.
Идея о развитии франчайзинговой программы и её внедрение на российском рынке была озвучена в 2002 году, и с того момента владельцы сети поняли, что можно успешно продавать франшизы на открытие магазина по всей России. Нынешний владелец X5 Retail Group появился в результате слияния двух крупнейших сетей – Пятёрочка и Перекрёсток. Позже к списку примкнула сеть Карусель.
Официально о возможности приобретения франшизы Пятёрочки заговорили в 2009 году. Удивительно, но владельцы сети предлагают невероятно выгодные условия своим потенциальным компаньонам. Всё дело в том, что большинство франчайзеров требуют роялти – ежемесячные процентные или фиксированные отчисления на счёт. Руководство Пятёрочки предлагает лишь оплатить паушальный взнос без роялти, кроме того, «материнская» компания сама выплачивает вознаграждения новообразованным компаниям.
Такой тип работы получил название «обратная» франшиза. Данный механизм подразумевает перечисление роялти от франчайзера успешному владельцу франшизы Пятерочки. Эксперты считают, что это крайне грамотное решение, способствующее стимуляции работников и росту продаж в сети.
X5 Retail Group позаботились о создании многочисленных складских помещений по всей территории РФ, оттуда товар подвозят непосредственно во все сетевые магазины. В этом случае снова франчайзи остаётся в плюсе, минимизируя затраты и время. Итак, чем франчайзер привлекает потенциальных владельцев франшизы Пятерочки?
Кроме того, владельцы сети предлагают бесплатные курсы по обучению персонала, а так же оказывают помощь в проведении акций и розыгрышей, в работе с документацией и в подборе помещения. Сеть прославилась, благодаря демократичным ценам на товары первой необходимости, а налаженная сеть поставок позволяет постоянно пополнять полки товаров исключительно качественным свежим сырьём.
Сколько стоит франшиза
Большинство предпринимателей, что с интересом наблюдают за развитием сети, крайне интересно, сколько стоит сама франшиза Пятерочка.
Согласно данным, которые выложены на официальном сайте компании, франшиза стоит 1 000 000 рублей. Это «голая» цифра без учёта дополнительных расходов, арендной платы, закупок и пр.
Приобретая франшизу Пятерочки, вы автоматически получаете следующие преференции:
Франшиза становится крайне выгодной инвестицией, к тому же, Пятёрочка имеет быстрый срок окупаемости. Обратите внимание, что франчайзер выдвигает ряд особых требований для организации очередного магазина сети:
В целом, компания выдвигает простые требования, которые можно соблюдать без лишних проблем. В данный момент Пятёрочка функционирует абсолютно во всех экономических регионах России.
Сколько нужно вложить
Готовая модель бизнеса обойдётся покупателю в кругленькую сумму, но все инвестиции окупают себя за достаточно короткий временной промежуток. Франшиза Пятёрочки входит в ТОП лучших франшиз страны и имеет массу положительных отзывов от своих партнёров. Какие затраты ложатся на плечи будущего франчайзи?
Отметим, что паушальный взнос рассчитывается индивидуально и окончательная цифра зависит от ряда факторов.
В общей сложности, на открытие магазина сети понадобится от 8 000 000 рублей. Как оказывает практика, большинство франчайзи вложили от 10 млн. рублей. Максимальная сумма инвестиций составляет 22 млн. рублей.
Сроки окупаемости
Открытие магазина сети Пятёрочка требует немалых вложений, иногда сумма может достигать и 15 млн. рублей, если речь идёт о магазине, находящемся в местности с плохо развитой инфраструктурой. Возникает логичный вопрос: когда можно рассчитывать на окупаемость проекта.
Точную дату никто не сумеет сказать однозначно, так как каждый магазин индивидуален и требует порой разного подхода, объёма затрат. В целом, по мнению экспертов, окупаемость можно ожидать после двух лет успешного функционирования магазина.
Паушальные взносы
Паушальным платежом или взносом принято называть сумму, которую выплачивает покупатель владельцу франшизы.
Этот взнос позволяет покупателю применять товарный знак и логотип компании, работать от её имени, используя заработанный авторитет и опыт.
Иными словами, паушальный взнос и есть стоимость самой франшизы Пятёрочки, он является обязательным и его часто называют первоначальным взносом. С данного перечисления начинается долгая плодотворная работа и оформление франчайзинговых отношений.
Паушальный внос, необходимый для покупки магазина сети Пятёрочка рассчитывается индивидуально и часто составляет 1 000 000 рублей.
Сколько можно заработать
Рассматривая перспективы покупки франшизы Пятерочки, невозможно не затронуть вопрос касательно будущего дохода. Исходя из того, что сроки окупаемости варьируют от двух до двух с половиной лет, можно судить о достаточно высоких ежемесячных доходах магазина.
За месяц плодотворной работы магазин способен приносить до 500 000 рублей.
Отметим, что франчайзер обязуется выплачивать ежемесячные отчисления в виде вознаграждения в размере от 13 до 17% полученной за месяц выручки. Новый владелец франшизы полностью руководит магазином, а торговая выручка после инкассации переводится на счет компании-франчайзера. Часть полученной суммы необходимо выделить на обязательные ежемесячные расходы:
Как и любой бизнес-проект, покупка франшизы Пятёрочки имеет ряд, как положительных, так и отрицательных сторон.
Плюсы приобретения франшизы:
Минусы приобретения франшизы:
В целом, бизнес прекрасно подойдёт тем предпринимателям, что уже имеют опыт работы в подобной сфере и знают всю политику «изнутри». Кроме того, совокупные затраты могут обойтись в большую сумму, которой обладает не каждый начинающий бизнесмен. Прекрасный бизнес с демократичными условиями и относительно быстрыми сроками окупаемости.
Как связаться
Всем, кто заинтересовался покупкой франшизы сети и имеет вопросы относительно данного бизнеса, рекомендуем связаться с Сергеем Александровым, действующим руководителем направления федеральной сети магазинов Пятёрочка.
Официальный сайт компании: https://www.x5.ru/ru
Советы
Вывод
Франшиза Пятёрочки — это выгодные инвестиции, способные приносить стабильно высокий доход будущему владельцу франшизы. О её приобретении следует задуматься опытным бизнесменам, имеющим солидный капитал, стартующий от 8 млн. рублей. Рентабельный бизнес, с налаженными поставками и известным именем – это то, что вы давно искали, если хотите окупить вложения уже через два года и получать свои законные отчисления от функционирования магазина.
«Как вы считаете, в чём заключается секрет успеха сети супермаркетов Пятёрочка? Оставляйте свои комментарии под текстом и не забывайте ставить оценки, для нас важно именно ваше мнение!».
Франшиза Пятерочка
“Пятёрочка” — франшиза российской сети популярных продовольственных магазинов шаговой доступности. Находится в управлении X5 Retail Group — это мультиформатная розничная компания. Знаменательное для сети событие произошло в декабре 2019 года — очередной новый магазин стал 15000-м по счёту. Поэтому Магазин “Пятёрочка” есть практически в каждом российском городе.
Подавляющее большинство “Пятёрочек” открылись и работают по франшизе. С 2011 года компания применяет систему обратного франчайзинга, при которой привычное роялти заменено агентскими выплатами от прибыли.
Условия
При обратном фрайчазинге новый магазин открывается на собственные средства франчайзи, который самостоятельно его ремонтирует. Он также закупает оборудование. Новый партнёр Х5 должен выполнить такие условия:
Купить франшизу “Пятёрочки” можно только в регионах, где присутствует группа X5 Retail Group. Расстояние от универсама до распределительного центра Группы должно быть не более 600 км. В непосредственной близости к магазину не должны находиться торговые точки конкурирующих торговых сетей.
Помещение
К помещению, в котором будет размещаться новый универсам сети, предъявляются требования:
Компания-франчайзер на подготовительном этапе готова оказать помощь в оценке помещения на соответствие требованиям, улаживанию основных технических моментов.
Прочие условия
К числу требований также относится наличие персона в количестве 10–12 человек в зависимости от размера торговой точки. Что гарантирует франчайзер, кроме агентских выплат:
Кроме того, силами франчайзера проводятся:
Для начала работы универсама компания-франчайзер обучает персонал, выдаёт первую партию товара общей стоимостью 5 млн. рублей. Компания ведёт контроль за работой торговой точки, вся выручка поступает к ней. Владельцы магазина получают от 13% до 17% выручки. Из этих денег они погашают текущие расходы, расплачиваются с работниками. Доход владельца универсама составляет 5–8% чистой прибыли.
Инвестиции и окупаемость
Франчайзи выплачивает паушальный взнос 500 000–1 500 000 рублей. В каждом конкретном случае стоимость франшизы определяется в зависимости от региона, размера населённого пункта, других факторов. Все условия обсуждаются в ходе предварительных переговоров перед тем, как франчайзер определит, сколько стоит франшиза в данном конкретном случае.
Дороже всего стоит открыть магазин в ЦФО России. Самая дорогая франшиза “Пятёрочки” — в Москве и Московской области.
Необходимые инвестиции в 2020 году определены в 8–22 млн руб. Это на 2–2,5 млн. руб. больше, чем годом раньше. Инвестиции включают в себя:
Есть возможность получить кредит на закупку оборудования от самой компании Х5, но только для партнёров с безупречной кредитной историей.
Франчайзи не выплачивает роялти. Он получает агентское вознаграждение 13–17% от товарооборота, что позволяет получать прибыль от 300 тыс. руб. до 1 млн рублей в месяц. По оценкам самой группы Х5, средний ежемесячный доход магазинов сети — 500 тыс. рублей. Отзывы предпринимателей, открывших “Пятёрочку” по франшизе, говорят о выходе магазина на стабильный доход к третьему-четвёртому месяцу работы.
Операционные расходы владельца магазина — 10–10,5%. Срок окупаемости франшизы — 2 года.
Преимущества и недостатки
Работа по системе обратного франчайзинга имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам предприниматели, открывшие свои “Пятёрочки”, относят:
Основные преимущества франшизы — отсутствие рисков прогореть на первоначальном этапе и снижения товарооборота.
Главный минус, который имеет франшиза “Пятерочка” — высокая цена вхождения и жёсткие требования. Прошли времена, когда “Пятёрочки” открывались в помещениях, взятых в краткосрочную аренду или купленных в кредит. Чтобы не допустить проблем, связанных с арендой или банкротством франчайзи, Х5 теперь рассматривает только собственников помещений или тех, кто оплатил долгосрочную аренду.
Спорным моментом является отсутствие гибкости в выборе поставщиков обычных товаров, а также проведение акций со скидками на алкоголь. Так как франчайзи самостоятельно получают лицензию на продажу спиртных напитков и закупает их, каждая сетевая распродажа, включающая алкоголь, приносит ему убытки.
К недостаткам предприниматели также причисляют невозможность на собственное усмотрение менять концепцию бизнеса. Хотя отдельные моменты и предложения обсуждаемы с представителями Х5.
Контакты
Чтобы начать сотрудничество с Х5 Retail Group, необходимо зайти на официальный сайт компании и заполнить анкету. Достаточно быстро придёт ответ с информацией о месте и времени встречи с представителями франчайзера. После личного обсуждения всех интересующих стороны вопросов договор о франчайзинге или будет заключён, или нет.
Предприниматели могут получить консультацию о том, как открыть “Пятёрочку”, позвонив по телефонам:
+7 (800) 555-5505
+7 (495) 502-9124
+7 (495) 502-9125
или написать на почту fr@x5.ru
Кроме того, на сайте “Пятёрочки” представлены контактные данные ответственных сотрудников департамента по развитию федеральной торговой сети.
Статистически подтверждено, что франшиза “Пятёрочка” повышает продажи обычного универсама в полтора раза. Во все времена при любых катаклизмах люди не перестанут покупать продукты питания. Поэтому открытие собственного продовольственного магазина — один из наиболее перспективных на сегодня способ инвестирования денег. Франшиза крупной торговой сети делает торговую точку востребованной, а бизнес — стабильным.