Как открыть магазин уцененной техники

Комиссионная торговля: что это такое, правила, как работает магазин, схема, бухгалтерский учет

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Источник

Как продавать пылесосы и телефоны с царапинами и вмятинами. Кейс магазина уцененной техники

Любовь Устякина трудилась в госучреждении. Работа ей нравилась стабильностью, но денег платили мало. Поэтому когда ей предложили стать совладельцем магазина уцененной техники, рискнула и ушла с госслужбы. В 2010 году она вместе с партнером открыла магазин «Позитив» на Сортировке. Там продает уцененные телевизоры, стиральные машины, холодильники, электрочайники, телефоны и другую технику. Любовь закупает в крупных торговых сетях работающие товары, но с вмятинами, царапинами, в неполной комплектации и те, которые прошли ремонт в авторизированном сервисе, а затем продает их со скидками от 30 до 50%.

Чтобы открыть магазин, она с партнером взяла кредит в три миллиона рублей. Вышла в ноль через два года. Трех миллионов рублей хватило, чтобы снять помещение, поставить там офисную мебель и купить первую партию товара.

Любовь Устякина, директор магазина «Позитив»:

— Было сложно выбрать банк для того, чтобы открыть расчетный счет. В одних были высокие комиссии за обслуживание, в других — встречали слишком формально, о третьих нелестно отзывались знакомые. В итоге остановилась на ВУЗ-банке, с которым сотрудничаю уже более восьми лет.

Товар

Всего в магазине более тысячи товаров. Есть дорогая техника — которую берут, чтобы обставить квартиру или загородный дом. Дешевое покупают арендодатели, когда готовят квартиру под съем, или молодые семьи, которые потратили все деньги на покупку жилплощади и ремонт. Уцененные телевизоры, мониторы и принтеры пользуются спросом у предпринимателей.

Летом лучше всего продаются холодильники, к Новому году чаще всего берут телевизоры. Обновлять товар приходится два-три раза в неделю. За раз на полках появляется от 10 до 50 новых позиций.

Стоимость уцененной техники зависит от нескольких параметров: рыночная цена, цена в магазине, особенность дефекта. Небольшой товар — фен, утюг или пылесос — будет у Любови стоить на 35–45% дешевле, чем в обычном магазине. Крупная техника, холодильник или стиральная машина — на 30–40%. В отдельных случаях скидка может достигать и 50%.

Помещение

При выборе площадки главное — сориентироваться на проходимость. Лучше всего искать место в спальном районе, чтобы были постоянные покупатели — местные жители. Арендовать площади в центре города нет смысла — офисные работники редко забегают в случайные магазины по пути с работы домой. Торговый центр лучше, чем отдельная точка, — там всегда много скучающих прохожих. Лучше всего подходит первый этаж, чтобы не нужно было поднимать тяжелые холодильники и стиральные машины. Аренда 350 квадратных метров в торговом центре на Сортировке стоит 250 тысяч рублей в месяц.

Покупают уцененную технику не только местные, но и жители других районов. Приезжают даже из соседних городов: Арамиля, Новоуральска и Первоуральска. Кто-то отправляет технику в страны СНГ.

Коммунальные платежи

Размер коммунальных платежей всегда разный. Владельцы торгового центра приносят счет, а арендодатели его оплачивают. На электричество у каждой точки свои счетчики. Платежи за воду делят между всеми арендаторами. В среднем на коммуналку уходит от 10 до 13 тысяч рублей.

Специалисты

Для работы магазина площадью в 350 квадратных метров достаточно четырех менеджеров по продажам. Они работают посменно по двое человек. Как рассказывает Любовь, у нее два постоянных сотрудника, которые работают с открытия, и два новых менеджера. Найти хорошие кадры сложно — важно, чтобы человек и в технике разбирался, и умел найти подход к людям. Заработная плата состоит из оклада и процента от продаж. При найме Любовь проверяет новых сотрудников через службу безопасности — в этом помогает банк.

Реклама

Большая часть покупателей в «Позитив» приходит после того, как увидела нужный товар в интернете. У магазина есть свой сайт, где можно посмотреть ассортимент и узнать цену. Купить, как в обычном интернет-магазине, технику нельзя — менеджеры настаивают, что надо увидеть вмятины и царапины вживую, чтобы не было неожиданностей. Если покупатель живет в другом городе, он может связаться с магазином, ему отправят фотографии со всех ракурсов и оформят доставку.

Большой поток клиентов приносит коммерческий аккаунт на «Авито». Неудобство в том, что товары приходится добавлять и убирать вручную. За месяц сервису нужно платить 5 тысяч рублей плюс дополнительные деньги за товары, которые не укладываются в месячный лимит.

Также директор «Позитива» заказывает и классическую рекламу: в лифтах, в трамваях, на телевидении и на радио. Еще промоутеры раздают листовки со скидками на улицах. Как говорит Любовь, отдачу от такой рекламы ей сложно оценить. В месяц на продвижение уходит около сорока тысяч рублей. Конкуренции с федеральными сетями Любовь не боится. Потому что там распродажи появляются временно, а у нее — всегда дешевле.

Источник

Как открыть магазин уцененных товаров

Очередная бизнес-идея, на которую, само собой, потребуются деньги — но не так много, как для открытия любого другого магазина. При желании лавку уцененных товаров можно открыть, разобрав завалы у себя дома, на даче и у родителей. Старая мебель, одежда, безделушки, обувь — всё это еще может кому-то пригодиться. Пускай для описания твоего бизнеса не подойдут слова «фешенебельный» и «шикарный», но он гарантированно будет приносить прибыль. Ты был в магазине просроченных продуктов в Питере? Даже там отбоя нет от клиентов, хотя лежит на прилавках такое, что ни один человек в здравом рассудке есть не будет.

Что необходимо, чтобы открыть магазин уцененных товаров?

1. Специализация

Для начала надо определиться с ассортиментом. Что и кому ты хочешь продавать? Тебе думается, что самая выгодная специализация — это женская одежда? Или ты считаешь интересной идею лавки старьевщика, где можно найти всего понемногу? Если планируешь специализироваться в определенной нише, ограничься оптовыми закупками товара, интересующего твою целевую аудиторию.

2. Покупка товара

Тебе нужно заполнить свой будущий магазин товарами, которые ты сможешь продать (притом не в первый раз!) и сделать на этом выгоду. Пожалуй, главный шаг в открытии магазина уцененных товаров — отыскать место, где ты будешь брать товар. И где? У оптовиков, из других уцененок и секонд-хэндов, на блошиных рынках — везде, где можно достать вещи, подходящие под формат твоего магазина.

3. Нужды сообщества

Прежде чем открыть такой экстравагантный бизнес, изучи людей, населяющих интересный тебе район. Что нужно местным жителям? Чего им не хватает? Что еще не догадались предложить населению этого района бизнесмены? Если ты сделаешь жизнь в этом месте легче и приятнее, от клиентов не будет отбоя.

4. Аренда здания

Где магазина уцененных товаров быть не должно, так это на самой главной и оживленной улице города — там аренда стоит бешеных денег. Если ты можешь найти помещение, которое будет пустовать в ближайшие несколько месяцев, его хозяин будет только рад, что смог пристроить его в хорошие руки. Запомни: тебе нужно арендовать магазин дешево и у дружелюбного хозяина, который не будет тебе докучать.

5. Служба доставки

Не стоит недооценивать своих покупателей! Если человек хочет купить товар в магазине уцененных товаров, это еще не значит, что он с легкостью откажется от хорошего сервиса, потому что не может за него заплатить. У человека, купившего диван, есть необходимость доставить его к себе домой, а вот подходящей машины может и не быть. Сделай дешевую доставку в пределах района — скажем, рублей 300-500. Так ты продашь гораздо больше мебели: люди будут знать, что одна из проблем, а именно транспортировка, уже решена.

6. Примерочные

Если ты продаешь одежду, нельзя обойтись без помещения, где люди будут ее примерять. Можно просто закрыть шторкой закуток — этого хватит.

7. Объединяйся

Рекламируйся в соседнем магазине, а в ответ повесь их рекламу у себя. Придумывай акции, делай скидки, находи партнеров — недостаток всех подобных магазинов в их скукоте. Они как будто выпали из современного маркетинга и не стремятся повышать уровень. Не будь таким. Отличайся от скудного ландшафта одинаковых уцененок в лучшую сторону.

8. Крупная рыба

В большинстве своем твой товар будет до неприличия дешевым, и ты будешь получать с него минимум выгоды. Чтобы бизнес развивался, тебе нужна рыба покрупнее, а значит, подороже: новые кровати, матрасы или другая мебель; платья для выпускного, маскарадные костюмы — что-то, на что людям будет не жалко денег, когда они это увидят.

9. Безналичный расчет

И снова возвращаемся к скучным и антитехнологичным магазинам, продающим бывшие в употреблении товары. Мы живем в XXI веке, и у человека, принимающего решение делать покупки в магазине уцененных товаров, наверняка есть банковские (в том числе кредитные) карты. Будь готов к этому — клиенты будут приятно удивлены. Согласись, в магазин, где можно расплатиться любым способом, все отправляются с легкой душой и не планируя этого заранее.

10. Реклама

Тебе придется много рекламироваться, чтобы люди узнали о новом магазине и пришли в него. Надо навести контакты с теми, кто работает в местах скопления малообеспеченных людей в интересующем тебя районе. Возьми на заметку местные супермаркеты нижней ценовой категории, пивные, пункты приема стеклотары, поликлиники, рынки. Если разместить там рекламу, поставить промоутера, положить визитки, это будет полезно для твоего новорожденного бизнеса. О тебе узнают, к тебе пойдут.

Источник

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает.

Комиссионный магазин – актуальная «кризисная» идея. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом.

Статистика рынка показывает, что за последние несколько лет интерес покупателей к комиссионным магазинам активно растет. Это подтверждается увеличением числа торговых точек в крупных городах России.

Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует закупки товара и почти лишена рисков. Открыть такой магазин под силу любому начинающему предпринимателю, для этого не требуются специальные навыки и крупные денежные вложения. Изучив основные нюансы бизнеса, вы сможете открыть свое дело, которое будет приносить стабильный и высокий доход.

Несмотря на внешнюю простоту, комиссионная торговля имеет целый ряд нюансов и «подводных камней». Открыть комиссионный магазин несложно. Гораздо труднее сделать его прибыльным предприятием, а не складом для хранения ненужных вещей.

Мнения о выгодности комиссионки разные. Одни говорят, что такой формат полностью себя изжил. Другие приводят в пример процветающие сайты типа Avito.ru, где множество людей продают и покупают б/у вещи. Более того, эксперты уверяют, что в данном сегменте торговли спрос по-прежнему превышает предложение, и в ближайшее время он будет только расти.

Важно понимать, что комиссионка сегодня и комиссионка в советские годы – это совсем разные вещи. В настоящее время магазины по продаже б/у товаров переживают вторую волну. Запросы у нынешних покупателей комиссионки отличаются от тех, что были несколько десятилетий назад. Люди готовы покупать брендовые вещи или айфоны за полцены. Так что представление о комиссионках как о складе мусора – ошибочны.

Давайте выяснять, какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать комиссионный магазин и если да, что нужно для этого сделать.

Как выбрать ассортимент

Главная задача таких магазинов: сформировать ассортимент, который будет пользоваться спросом. Желающих сдать свои вещи много, а вот как во всем этом разобраться и сориентироваться – вопрос сложный. Чтобы не запутаться во всем многообразии товаров, современные комиссионки выбирают узкую специализацию. Успешность такого магазина определяется тем, правильно ли предприниматель определил:

объем и качество вещей, принятых в магазин;

методы продвижения магазина.

Как определить специализацию

Понятно, что выбирать нужно категорию товаров, которая более востребована. Но как оценить этот спрос? Самый верный способ – изучить, какие форматы магазинов сейчас выгодны.

«Брендовые», где продаются одежда, обувь и различные аксессуары. Таких магазинов очень много в крупных городах и они пользуются успехом. Там представлены вещи модных и известных брендов. У комиссионных магазинов даже есть аккаунты в Инстаграме, где выставляются фотографии товаров. Посетителями являются преимущественно женщины, но совершенно разных социальных слоев: от студенток до офисных дам;

Детские товары. Востребованность этих товаров понятна: дети быстро вырастают, и некоторые люди не видят смысла тратить большие деньги на вещи, которыми будут пользоваться короткий срок. В таких комиссионках можно найти импортные коляски и кроватки, различные дорогостоящие гаджеты. Изначально дорогие вещи служат несколько лет, так что можно найти товары в прекрасном состоянии, но значительно дешевле;

Техника. Магазины по продаже б/у электроники можно найти почти в каждом городе. В таких комиссионках можно найти любую технику – от мобильных телефонов до стиральных машин. Это товары ежедневного пользования, которые часто и неожиданно ломаются. Сразу же приобрести новую технику могут далеко не все. В таком случае людям выгодно обратиться в комиссионный магазин. Основная аудитория: студенты, молодежь. В данном случае важно, чтобы отбором товаров занимался продавец, который разбирается в технике.

Мебель, рабочие инструменты. Раньше товары для дома составляли основную часть ассортимента комиссионок. Данная категория товаров актуальна для разных людей: для тех, кто переезжает; оборудует съемную квартиру или офис; для студентов и т.д. Но есть одна проблема – мебель является товаром крупногабаритным, иногда могут возникнуть проблемы с хранением. Поэтому зачастую такие мебельные комиссионки предоставляют дополнительные услуги доставки, погрузки, ремонта.

Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Оценить ассортимент в таком магазине сможет не каждый, поэтому круг потенциальных покупателей ограничен. В таких комиссионках можно найти старинную мебель, раритетные книги, винтажные украшения и прочее.

Вариантов много, выбирайте тот, которым бы вам было интересно заниматься. Учитывайте также и конкурентов. Несколько комиссионок в одном городе могут мирно сосуществовать, особенно если представляют разные форматы. Выберите тот вариант, который позволит вам сформировать уникальное предложение на рынке.

В чем заключается схема работы комиссионных магазинов

Схема работы комиссионных магазинов проста и прозрачна. Цель предпринимателя – реализация чужого товара и получение за это определенного процента. При этом товар не переходит в собственность комиссионки, а остается принадлежать первому владельцу. Цену за товар владелец назначает сам.

Обычно магазин помещает товар на витрину на определенный срок, который составляет 1-3 месяца. Если за это время товар остается на полке, его передают владельцу, но тогда взимают плату за хранения – 3-5% от стоимости товара. Если же товар продан, владелец заполняет специальный бланк договора, в котором указывается передача прав собственности покупателю на данный товар.

Задача предпринимателя – выступать посредником в сделке и следить, чтобы обе стороны соблюдали свои обязательства. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют фиксировать на бумаге с подписями каждую операцию купли-продажи. Бланки следует подготовить заранее.

В торговле товарами б/у распространена следующая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации компьютера за 30 тыс. рублей ваша доля с продажи составит 10% (3 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Таким образом, у вас появляется задача реализовывать разные вещи – и дорогие, и дешевые. Имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Процентную ставку владелец магазина устанавливает сам. Но опытные предприниматели советуют использовать прогрессивную систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;

Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;

Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.

Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.

Регистрация комиссионного магазина

Узаконить деятельность комиссионного магазина достаточно просто. Процедура регистрации стандартная и не требует оформление особых разрешений. Алгоритм для регистрации бизнеса следующий:

Выбрать систему налогообложения. Рекомендуется применять УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;

Зарегистрироваться в ПФ, если планируете нанять сотрудников;

Получить разрешение на торговую деятельность в местной администрации;

Получить разрешения пожарной инспекции и СЭС;

Заключить договор найма помещения.

Выбор помещения комиссионного магазина

Прежде всего решите, в каком районе города лучше расположить комиссионный магазин. Выгоднее будет разместить его в густонаселенном районе, отдаленном от центра. Во-первых, там вы встретите больше своих потенциальных покупателей. А во-вторых, стоимость аренды помещения в таких районах будет ниже.

Учитывайте также выгодное соседство. Можно разместиться рядом с поликлиникой, остановкой общественного транспорта, продуктовым магазином.

К самому помещению требования минимальные: площадь 15-30 кв. м. и более, в зависимости от специфики товара. Если планируете торговать мебелью, то понадобится площадь более 200 кв. м. Учитывайте, что в комиссионных магазинах почти не бывает складов – весь товар выставлен на витрины в торговом зале. И все-таки небольшая подсобка не помешает. Стоимость аренды такого помещения составит около 15 тыс. рублей.

Закупка оборудования

В комиссионный магазин требуется минимум оборудования:

Комиссионка требует минимального оборудования:

Витрина и прилавки (зависит от типа товара. Например, для одежды нужны вешалки и примерочные кабины с зеркалами);

Мебель для продавца: стол, стул, прилавок;

На оборудование придется затратить примерно 60 тыс. рублей.

Затраты на комиссионный магазин

Первоначальные вложения будут минимальными. На старте придется потратиться на:

Оборудование – 60 тыс. рублей

Аренду торговой площади – 15 тыс. рублей

Рекламу – здесь могут быть задействованы как бесплатные инструменты продвижения (например, объявления в газете или интернете), так и платные – наиболее эффективной будет реклама в лифтах. Минимальный бюджет – 5 тыс. рублей;

Составление необходимых бланков, договоров и прочих документов (минимальная цена составляет 1000 рублей за каждый) – 5 тыс. рублей;

Непредвиденные расходы – 10 тыс. рублей

Итого первоначальные затраты составят 100 тыс. рублей.

Помимо стартовых вложений нужно спланировать ежемесячные расходы:

Аренда помещения – 15 тыс. рублей;

Заработная плата продавцу – 17 тыс. рублей;

Расходные материалы (бумага для печати договоров, чековая бумага, канцелярия и т.д.) – 3 тыс. рублей;

Налоги – 5 тыс. рублей.

Итого ежемесячные расходы составят 40 тыс. рублей.

Сколько можно заработать на комиссионной торговле

Эксперты считают, что в ближайшие годы число комиссионных магазинов будет только расти. Б/у товары не бояться кризиса, ведь в это время спрос на них только увеличивается. Преимуществом комиссионной торговли является отсутствие рисков: вам не нужно тратиться на оптовые закупки товара, который в случае неудачи может стать убыточным балластом.

Чтобы рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать примерную сумму дневного чека. По самым скромным показателям, он составляет 15 тыс. рублей. В этом случае вы получите комиссию в размере 20% от выручки – т.е. 3 тыс. рублей. Тогда месячная выручка составит 90 тыс. рублей. Предпринимателю останется чистая прибыль в размере 50 тыс. рублей.

При таких показателях первоначальные вложения окупятся уже за 2-4 месяца. Это хороший показатель, который свидетельствует о рентабельности бизнеса. Так при минимальных вложениях можно открыть простое, но достаточно прибыльное дело.

Напоследок приведем несколько советов для тех, кто решил открыть свой комиссионный магазин:

С первого же дня работы комиссионного магазина на полках должны быть товары. Поэтому заранее следует дать объявления о принятии на комиссию вещей б/у. Если не получится набрать ассортимент, можно закупить минимальный набор товаров на различных стоках или сайте Avito.ru;

Снимайте помещение, которое сможете использовать полностью. Полупустой зал – это не только лишняя трата денег, но и психологически неуютно для посетителей;

Не берите на реализацию товары по завышенной цене, если знаете, что их вряд ли кто-то купит. Обычно подержанные товары не могут стоить более 50% от своей изначальной цены;

Листовки с рекламой вашей комиссионки можно распространять через почтовые ящики. Добавьте на листовку скидочный купон – так вы увеличите вероятность того, что в магазин придут.

В заключении

Практика ведения комиссионного бизнеса показывает, что успех этого дела во многом определяется личными качествами и навыками предпринимателя. Для этого нужно хорошо разбираться в конкретной категории товаров, психологии своих покупателей.

В целом, бизнес достаточно простой. Достаточно разобраться в специфике ведения комиссионной торговли, чтобы зарабатывать на этом деньги. Открыть такое дело сможет любой желающий. Главные преимущества комиссионного магазина как бизнеса: минимальные вложения, простая деятельность, минимальный риск. Если предприниматель не реализует товар, он не рискует своими средствами, а просто возвращает его комитенту.

Источник