Как открыть магазин мебельной фурнитуры
Как открыть магазин мебельной фурнитуры с нуля. Советы и рекомендации.
Открытие полноценного магазина мебели – это весьма затратное дело и без наличия серозного стартового капитала раскрутить такой бизнес будет очень сложно, особенно без наличия грузового транспорта для доставки товара. В этой же статье мы поговорим о бюджетном бизнесе на продаже мебельной фурнитуры и посмотрим насколько популярно это направление, и как впоследствии его развивать.
Формат бизнеса и конкуренция
Сегодня мы обсудим то, как открыть небольшой магазин мебельной фурнитуры, который будет предлагать широкий выбор комплектующих разной ценовой категории. Продажа будет осуществляться посредством не только офлайн магазина, но и интернета.
Если говорить о конкуренции в этом бизнесе, то в первую очередь – это мебельные магазины. Обычно их ассортимент нацелен на широкий диапазон именно мебели, но зачастую есть небольшие витрины с фурнитурой. Ваша цель оценить уровень конкуренции, посмотреть чего не хватает в ассортименте конкурентов и что можно расширить. При правильном подходе вы сможете привлечь постоянных клиентов. Мебельная фурнитура – это товар, который часто выходит из строя и на него есть постоянный спрос. И если обновку мебели люди делают раз в несколько лет, то фурнитуру обновляют регулярно.
Также, в качестве дополнительного заработка можно найти поставщиков недорогой мебели и взять у них каталог. Предлагая своим клиентам их продукцию под заказ. Это действительно работает, а доставку можно осуществлять с помощью грузового такси. Со временем вы можете вырасти даже до крупного мебельного магазина, постепенно расширяя ассортимент.
Помещение и оборудование
Для торговли мебельной фурнитурой вам нужно подыскать помещение в людном, проходном месте. Отлично будет арендовать небольшую площадь возле рынка, или же возле строительных магазинов. Размер помещения можно для старта брать небольшой 15 – 25 кв.м. этого вполне достаточно для демонстрации ассортимента.
Также, если вы хотите протестировать нишу, можно сначала торговать на рынке. Там много потенциальных клиентов и возможно вам вообще не нужно будет арендовать помещение, если и тут дело пойдет.
Из оборудования для магазина мебельной фурнитуры нужны будут стеллажи полки и ящики под крепежные элементы.
Ассортимент и поставщики
В наше время не проблема найти поставщиков мебельной фурнитуры. Практически в каждом регионе есть свои производства и с ними можно заключить договор на оптовые закупки товара. Найти их можно через интернет. Но старайтесь искать и другие варианты поставок. Как известно, чем больше ассортимент, тем более высокий уровень продаж в вашем магазине.
Что же входит в базовый ассортимент торговой точки по продаже мебельной фурнитуры:
Как видите, ассортимент достаточно широкий и это далеко не весь список того что можно предложить клиентам в таком профильном магазине. Как видите, товар ходовой и в большом городе будет отлично продаваться.
Реклама
Для продвижения бизнеса по продаже мебельной фурнитуры, вам нужно будет давать объявления в СМИ, раздавать листовки в людных местах.
Отличным решением будет запуск интернет магазина в комплексе с контекстной рекламой. Особенно это хорошо работает, если вы занимаетесь оптовой продажей мебельной фурнитуры.
Со временем, когда бизнес получит постоянных клиентов можно потихоньку добавлять в ассортимент доставку мебели под заказ и увеличивать доход магазина.
Сколько нужно для старта?
Как вы знаете, фурнитура бывает разной ценовой категории, поэтому цифры, которые мы приводим ниже, относятся к бюджетному ценовому сегменту. Ориентируясь на эти пункты, вы можете провести свои собственные расчеты.
Сколько можно заработать?
На самом деле все расчеты по доходности бизнеса очень индивидуальны, мы лишь указываем показатели, которые помогают сделать расчеты по прибыли при составлении бизнес плана.
Средняя наценка на мебельную фурнитуру – от 70% и выше.
Исходя из этого вы можете прикинуть заработок и объем необходимых продаж, для того чтобы бизнес был прибыльным.
Выводы. Открыть магазин по торговле мебельной фурнитурой – это отличный старт в бизнесе при небольшом бюджете. Как уже указывалось выше, такой магазин есть куда развивать и со временем он может вырасти к полноценному супермаркету мебели или даже сети магазинов.
Хотите добавить какие-то мысли на счет этой бизнес идеи? Мы ждем ваших комментариев.
Как открыть магазин по продаже мебельной, строительной или швейной фурнитуры
Фурнитурой называют мелкие детали и части, из которых собирается цельное готовое изделие. Такое разделение произошло от того, что производство фурнитуры зачастую требует организации производственного процесса, сильно отличного от производства основного изделия. Фурнитуру обычно разделяют на мебельную, обувную и галантерейную, а также на строительную (в которую входит отдельно также дверная и оконная фурнитура). Торговля такими предметами может быть очень выгодным начинанием своего собственного бизнеса, потому что фурнитурные изделия нередко являются запчастями, комплектующими и даже расходниками, потому спрос на них постоянно высокий и относительно стабильный. В данной статье будет рассмотрена организация точки по торговле фурнитурой вообще, но также будут указаны особенности торговли фурнитурой того или иного направления.
Выход на рынок может быть затруднён достаточно большим количеством конкурентов, поэтому нужно тщательно изучить ситуацию, чтобы определить свои возможности. В большинстве случаев придётся рассматривать конкурентов не по городу работы вообще, а в квартале, в котором хочет открыть свой магазин предприниматель. Потому что редкий человек поедет в другой конец города за дверной ручкой, а не обратится в находящийся по соседству магазин, даже если в последнем та же дверная ручка на 5 рублей дороже. То есть предприниматель будет работать локально, а оценивать ситуацию в целом по городу имеет смысл, если в дальнейшем предполагается расширение бизнеса и открытие сети. Фурнитура – это мелкие вещи, часто нужные в обиходе, поэтому их приобретают как товар в продуктовом магазине: увидел магазин-зашёл-купил. Если работать только в определённом районе города, и поблизости не будет конкурентов, то можно рассчитывать на достаточно большое количество посетителей. Это, конечно, не касается маленьких городов по всё тем же причинам. Но вот что категорически не стоит делать – это открываться по соседству с уже работающим магазином фурнитуры (речь идёт о прямом конкуренте, который занимается реализацией того же товара). В этом случае человек даже не за 5 рублей, а за гораздо меньшие деньги будет готов выстоять очередь. Бизнес вряд ли будет успешным, если выручку придётся в лучшем случае напополам делить с другим предпринимателем.
Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Чаще всего лучший выбор – оформление в качестве индивидуального предпринимателя, потому что не требует серьёзных временны́х и денежных затрат, да и отчётность на порядок проще. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительная форма – общество с ограниченной ответственностью, потому что, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, здесь будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. Сама деятельность может классифицироваться по-разному, но это в любом случае розничная торговля – (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах, дополнительно могут указываться (ОКПД 2) 47.51 Услуги по розничной торговле текстильными изделиями в специализированных магазинах и/или (ОКПД 2) 47.52 Услуги по розничной торговле скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления в специализированных магазинах и даже (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах. Каких-то разрешений и лицензий на такую деятельность, конечно, не требуется, только помещение должно быть оборудовано согласно требованиям регулирующих органов – это Роспотребнадзор и Пожарная инспекция в первую очередь.
Далее следует найти место для своего магазина. В целом продажу фурнитуры можно начать осуществлять в относительно небольшом помещении, однако нужно учитывать, что ассортиментный ряд всегда будет не просто большим, но огромным, поэтому нужно иметь возможность выставить товар во всём его многообразии. Иногда потребуется помимо самого торгового зала содержать хотя бы небольшое складское помещение, некоторые предприниматели для экономии места размещают весь товар в торговом зале, просто под прилавками и витринами, и таким образом у продавца товар всегда под рукой. Минимальный размер помещения – примерно 30 квадратных метров, иногда нужно больше места, магазин фурнитуры всех возможных видов (вне зависимости от направления) может быть и вовсе чуть ли не супермаркетом, но зачастую это экономически не целесообразно. Ведь чем больше магазин, тем выше стоимость его аренды. Она может быть очень разной, существенным фактором, который влияет на неё, является даже месторасположение в городе – в центральных кварталах придётся платить на порядок больше, поэтому многие предприниматели ищут помещения именно в спальных районах. Это даже удобней для многих потенциальных потребителей, потому что они имеют возможность купить нужный им товар поблизости от своего дома. Как было уже замечено, вряд ли человек поедет за фурнитурной вещью на другой конец города, он выберет самую ближайшую торговую точку.
Самый маленький магазин будет в своей аренде обходиться в сумму около 20 тысяч рублей, но это весьма и весьма условная цифра. Совсем небольшое помещение, но располагаемое на территории торгового центра, будет обходиться ещё дороже предпринимателю, зато в этом случае можно рассчитывать на достаточно большое количество посетителей, потому что проходимость велика, людей всегда в ТЦ много, но нужно ещё и учитывать специфику своей работы, потому что в торговом центре может неплохо продаваться галантерейная и обувная фурнитура, но вряд ли будет спрос на строительную или мебельную – в ТЦ люди идут за совершенно другими товарами, и не планируют покупку продукции подобного рода. Какой-то уровень продаж, конечно, будет, но не всегда настолько высокий, насколько это возможно, размести свой магазин предприниматель в другом месте.
Торговля мебельной фурнитурой. Сюда входят такие товары как ручки для мебели, петли, подъёмные механизмы, крючки, держатели, амортизаторы, опоры, отдельной категорией идут декоративные элементы. В целом ассортимент тут обычно немного меньше, чем, например, фурнитуры галантерейной. Нужно отметить, что не все мебельные магазины предлагают своим клиентам продажу фурнитуры, занимаясь реализацией только самой мебели, поэтому часто бывает выгодно располагаться в непосредственной близости от магазинов мебели. Обычно фурнитура является универсальной, но поставляют её нередко также производители самой мебели, и здесь уже нужно узнать о предложениях на рынке, чтобы точно определить, какой поставщик нужен. В целом можно наладить сотрудничество только с одной компанией-поставщиком, которая производит достаточно широкую номенклатуру изделий, и поэтому магазин будет обеспечен хорошим ассортиментом. Можно работать также под брендом изготовителя, таким образом у потребителей будет уверенность в том, что они приобретают по-настоящему качественный товар, а в этом направлении бизнеса люди нередко предпочитают качество, а не экономию на нём.
Особенностью такого бизнеса является то, что мебельную фурнитуру не так часто покупают стихийно, всё-таки за такими вещами едут в специализированные места, поэтому неплохо располагаться на территории рынков и иных местах скопления людей, но на территории торговых центров только если тут же есть успешный магазин мебели, который фурнитурой при этом не торгует. Вообще направление достаточно специфичное, и, пожалуй, здесь наиболее высокие риски при торговле, потому что мебельную фурнитуру покупают не так часто, как другие её виды. Иногда целесообразней торговать таким товаром в сочетании с другими категориями продукции (например, совместить торговлю мебельной и строительной фурнитурой), а также можно предлагать своим клиентам некоторые дополнительные услуги, к примеру, ремонт мебели, если предприниматель имеет возможности и желание поддерживать ещё одно направление предпринимательства.
Торговля строительной фурнитурой. В этом предпринимательстве нужно учитывать не только прямых конкурентов, которыми выступают такие же магазины фурнитуры, но и косвенных конкурентов, которые, однако, могут ещё сильнее влиять на бизнес – просто строительные магазины. Дело в том, что магазины такого формата предлагают своим клиентам очень широкий ассортимент, в который, правильно, зачастую входит и фурнитура. Безусловно, есть магазины, которые специализируются только на строительных материалах, на строительном инвентаре, но любой относительно крупный строительный магазин начинает торговать товарами разных категорий. И тогда торговая точка, где можно купить только фурнитуру, оказывается в проигрышном положении, потому что потребителям больше известен строительный универсальный магазин, при этом который ещё и работает в некоторой степени как хозяйственный. Расположившись неподалёку от такой точки, вряд ли стоит рассчитывать на хороший уровень продаж, все клиенты будут идти в более крупный и известный супермаркет, который за счёт больших объёмов закупаемого товара ещё предлагает и более выгодные цены. Хорошее расположение для такого магазина – рынки, особенно строительные рынки, куда приходит достаточно большое количество потенциальных потребителей, то есть за счёт большой проходимости формируется достаточное количество покупателей.
Если рассматривать торговлю именно дверной и оконной фурнитурой, то тут может быть выгодно покупать товар именитых производителей; комплектующие к дверям и окнам производства известных компаний потребитель обычно выбирает тоже только брендовые. В этом направлении также стоит задуматься о том, чтобы торговать дополнительными категориями товара, сюда могут относиться те же самые строительные материалы и инструменты, то есть в целом стоит рассмотреть вариант открытия полноценного строительного магазина. Либо открыть бизнес по продаже дверей и/или окон с возможностью их установки, где также будут продавать комплектующие к реализуемому товару.
Торговля швейной фурнитурой. Под этой категорией условно можно объединить обувную и галантерейную, хоть термин и не совсем корректен. Но в целом это будут товары одной категории, открывать магазин отдельно галантерейной или обувной фурнитуры не целесообразно, иначе придётся половине посетителей говорить, что товара, который ищут они, в наличии нет. В этом направлении ассортимент будет поистине огромным, потому что все застёжки, пуговицы, пряжки и тому подобные изделия должны быть всех возможных вариаций, что обеспечить можно только при сотрудничестве со многими поставщиками. Вообще поначалу будет трудно предлагать своим покупателям именно нужный им товар, потому что угадать, что будет востребовано, а что будет лежать долгими месяцами, достаточно трудно. Лучше всего начать работу с того, чтобы купить всех возможных товаров в небольших количествах, но не закупать большие партии одного и того же товара. Крупные оптовики могут в этом помочь, потому что они тоже занимаются реализацией достаточно широкой номенклатуры. Нужно отметить, что в магазине так называемой швейной фурнитуры не стоит заниматься торговлей только фурнитуры непосредственно, может быть актуальным предложение некоторых других сопутствующих товаров, к которым относятся ткани, швейный инструмент, краски и иные материалы для обработки ткани, даже товары для творчества, нестандартный продукт, который трудно найти в других магазинах. Нередко бывает актуальным предложение не только галантерейной фурнитуры, но и самой галантереи, поэтому такой магазин может выступать и как торговая точка по продаже уже готового продукта. Именно магазин швейной фурнитуры можно открывать на территории спальных кварталов, но особенно хорошо располагаться в непосредственной близости от ателье по пошиву и ремонту одежды. Но только в том случае, если такой салон сам не продаёт фурнитурные изделия.
Если провести переговоры, то можно договориться о поставке необходимого количества товаров в такие ателье, потому что им будет удобно, когда в находящемся неподалёку магазине есть, всё нужно для своей работы. Это будет залогом того, что хоть какой-то уровень продаж будет постоянно. Если же мастерских по ремонту и/или пошиву одежды в районе нет, то можно задуматься об открытии такого заведения для себя, потому что это может стать статьёй хорошего дополнительного дохода.
Для открытия магазина по торговле фурнитурой обычно не требуется больших финансовых вложений, аренда магазина начинается с 20 тысячи рублей в месяц, затраты на оборудование помещения редко превышают 100 тысяч рублей, и это только в случае открытия действительно большого магазина или взятия в аренду помещения, которому требуется серьёзный ремонт.
Для работы потребуется простое торговое оборудование – стеллажи, полки, витрины. Расходы на рекламу тоже нельзя назвать большими, достаточно провести простую рекламную кампанию, дав информацию о себе в средствах местной массовой информации, но нужно отметить, что даже это иногда не целесообразно, если магазин рассчитан на потребителей только со своего квартала. А вот крупный магазин может даже содержать свой сайт, через который можно также продавать свой товар, особенно такой, который плохо покупается в магазине – то есть работать с редкой продукцией только под заказ. Такой способ торговли может дать важное конкурентное преимущество магазину, хотя зачастую такой товар всё-таки потребители предпочитают покупать сразу на месте. Но самая большая статья расходов зачастую – покупка первоначальной партии товара, здесь нужно выделить сумму порядка 200-300 тысяч рублей, для малых магазинов эта цифра будет немного ниже, а вот для больших, которые работают в формате супермаркета, нужно в несколько раз больше средств. Получить их можно в банке под кредит малому предпринимательству или у частных инвесторов либо бизнес-ангелов, но в любом из этих случаев нужно составить хороший и точно просчитанный бизнес-план.
Для того, чтобы работа магазина была эффективной, нужно постоянно следить за состоянием остатков. В этом бизнесе работать приходится с действительно большой номенклатурой, и очень трудно сразу понять, что востребовано на рынке, а что просто так занимает торговую и складскую площадь. Тут на помощь предпринимателю приходят экономические методы оценки и планирования, самым простым из которых является ABC-анализ. Товара много, и нужно точно определить, что будет присутствовать в магазине для ассортимента, а что будет ходовым товаром, который раскупается достаточно быстро. При помощи анализа можно чётко распределить товар по категориям и существенным образом сократить свои запасы, которые представляют собой изъятые из оборота средства. Также важно иметь возможность в кратчайшие сроки получать необходимый товар, то есть поставщики должны быть проверенными и способными в течение минимального времени привозить необходимое количество товара. После нескольких месяцев работы предприниматель будет точно знать, какого товара и в каком количестве нужно заказывать, от чего отказаться и чем свой ассортимент, наоборот, расширить.
Для работы часто достаточно привлечения одного продавца, в более крупных торговых точках работает уже два человека, в любом случае на первых порах предприниматель может сам работать продавцом, чтобы сократить свои издержки. Более двух человек потребуется нанять только в случае открытия действительно большого магазина, который разделяется на несколько отделов, чтобы была возможность компетентно консультировать посетителя по интересующей его категории товара. Далее персонал набирается в зависимости от предоставления дополнительных услуг, к которым может относиться пошив одежды или установка оконных систем, например, потому что тут нужны уже профессионалы своего дела. Чтобы сократить свои расходы, часть бизнес-процессов, особенно те, которые не приводят к получению прибыли магазинов, но при это необходимы, лучше передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии и обеспечение безопасности своего магазина. Правда, для этого достаточно установить сигнализацию, что может сделать любая частная охранная организация.
Такой бизнес относится к малым видам предпринимательства, потому что совсем небольшой магазин можно открыть за сумму порядка 200-250 тысяч рублей, для среднего магазина потребуется около 400 тысяч. Совсем маленькая торговая точка не будет обладать необходимым количеством товара и не будет предлагать слишком широкий ассортимент, потому с высокой долей вероятности обречена на неудачу. Наценка на товар такого рода обычно бывает достаточно высокой, иногда она превышает 100%, потому что этот товар – мелкий и дешёвый. Отсюда возможность проводить более гибкую ценовую политику, а показатели рентабельности обычно бывают не меньше 30-40%, хотя это весьма усреднённая цифра, и многое зависит от множества факторов: выбранного товара, места расположения и т.д. Однако при грамотной организации бизнеса открываются некоторые перспективы и возможности развития, потому что можно начать открывать новые торговые точки, образуя сеть магазинов фурнитуры в своём городе, а также начать предлагать клиентам товары и иных категорий или же вообще дополнительные услуги. Когда будет большая клиентская база, продвигать свои новые предложения становится на порядок проще.
КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН МЕБЕЛЬНОЙ ФУРНИТУРЫ С НУЛЯ
Вы не потеряете деньги, если перед тем, как открыть магазин мебельной фурнитуры с нуля, тщательно продумаете каждый шаг. Специфическая ниша требует особого подхода к анализу рынка и конкурентов, формированию ассортиментной линейки, организации работы с поставщиками. В статье разберем основные этапы построения бизнеса по продаже фурнитуры для мебели.
Оформление бизнеса
Для торговли мебельной фурнитурой нужно открыть ИП или ООО. ИП удобнее, если вы открываете магазин без партнеров. Не нужно возиться с разработкой учредительных документов и внесением уставного капитала, а вести налоговую отчетность намного проще — если нет сотрудников, достаточно раз в год сдавать декларацию. Однако вы несете ответственность перед контрагентами всем своим имуществом.
ООО подходит при открытии магазина несколькими учредителями, каждый из которых несет ответственность только в пределах доли в уставном капитале. Документации больше, бухгалтерская и налоговая отчетность сложнее и запутаннее — понадобится бухгалтер в штате или на аутсорсе.
Для начала рекомендуем выбрать упрощенную систему налогообложения:
УСН «Доходы» — 6% на все доходы
УСН «Доходы минус расходы» — 15% на разницу между поступлениями и затратами.
Посчитайте, какой вариант будет выгоднее для вас.
Подать документы на открытие ИП или ООО можно лично в районной ФНС или в электронном виде: через портал госуслуг или официальный сайт налоговой. Аналогичную возможность предоставляют некоторые банки, например «Сбербанк». Постановка на учет в Пенсионном Фонде и Фонде социального страхования происходит автоматически — сведения передает ФНС.
Анализ рынка и конкурентов
Ваши основные покупатели: небольшие мебельные производства, мастерские и частные лица. Крупные производители покупают фурнитуру напрямую с фабрик или у известных оптовых поставщиков.
Емкость рынка мебельной фурнитуры в вашем регионе
Требования целевой аудитории к продукту: тип фурнитуры, предпочитаемые бренды
Кто ваши конкуренты, их сильные и слабые стороны
Уровень цен на фурнитуру, возможную наценку
Приблизительное понимание емкости рынка и спроса на ту или иную фурнитуру вам даст сервис статистики Яндекс.Вордстат.
Вот так выглядит история показов по запросу «мебельная фурнитура» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В целом спрос достаточно равномерный и практически не зависит от сезона (если не считать провала в начале пандемии, после которого мы видим рост количества запросов за счет отложенного спроса):
Аналогичным образом можно проверить спрос на фурнитуру различных брендов: AMIG, Blum, GTV и других. Вы сможете сформировать ассортиментную линейку в зависимости от востребованности продукции того или иного производителя.
локальных, которые торгуют только в вашем регионе
федеральных, поставляющих мебельную фурнитуру по всей стране
Не забывайте о крупных строительных и мебельных магазинах, где розничный покупатель может приобрести самый распространенный товар: петли, ручки, мебельный крепеж.
Выясните, какую фурнитуру продают конкуренты, по какой цене, насколько быстро организуют доставку, какие дополнительные услуги предлагают. Просмотрите сайты компаний-флагманов: источник трафика, реклама в интернете, наличие лендингов.
Главная страница сайта компании TDM — доставка по всей России от 4 дней
Организация работы с поставщиками
Вы можете работать с поставщиками по трем схемам:
Закупка под заказ. Вы обращаетесь к поставщику после того, как клиент оформил у вас заказ на мебельную фурнитуру. Плюс один — гарантированный выкуп всей заказанной партии. Минусы: затягивание сроков сделки, отказ поставщика поставить маленькую партию, отсутствие нужного артикула.
Оптовые закупки. Вы сотрудничаете с несколькими поставщиками, закупаете товар согласно вашему ассортименту и храните его на складе. Так вы быстрее обеспечите клиентов нужной фурнитурой и уменьшите зависимость от оптовиков.
Сочетание двух схем. Огромный ассортимент мебельной фурнитуры делает практически невозможной использование только второй схемы, поэтому, скорее всего, вы будете совмещать оба варианта поставок.
Вы легко найдете ответственного партнера, если воспользуетесь нашими советами из статьи «Лайфхаки по выбору хорошего поставщика».
Поставщики мебельной фурнитуры с портала «Оптлист»
Подготовка шоу-рума и складского помещения
Обычно на старте для магазина мебельной фурнитуры достаточно небольшого помещения, где можно установить рабочее место продавца и обустроить шоу-рум с самыми востребованными образцами. Разместите товар на витринах, стендах или торговых сетках — в этом случае понадобятся минимальные вложения.
Как оформить магазин мебельной фурнитуры, если вы хотите показать, как работают те или иные механизмы? Закажите и установите мебель с соответствующим наполнением — например, выделите часть помещения под гардеробную или под кухню. Клиентам будет удобнее делать выбор, а вашим продавцам легче демонстрировать разные элементы и объяснять их особенности.
Шоу-рум компании «Фиера»
Даже если вы будете возить фурнитуру под заказ, вам понадобится место для хранения базового ассортимента. Для начала хватит вместительной кладовки со стеллажами в офисе. Когда на практике разберетесь с потребностями рынка, можно арендовать складское помещение, чтобы наиболее востребованная у клиентов фурнитура всегда была под рукой в достаточном количестве.
Практические рекомендации по построению ассортимента вы можете получить на бесплатной консультации от Инны Романовой, эксперта компании «МИР», категорийного менеджера международного уровня.
Найм сотрудников
На первых порах вы будете универсальным сотрудником и возьмете на себя все задачи: обзвон клиентов, закупку и доставку товара, общение с налоговой. По мере роста продаж вам придется нанимать специалистов:
Продавцов, которые будут взаимодействовать с клиентами, находить новых и удерживать старых.
Бухгалтера — штатного или на аутсорсе. В небольшой компании штатный сотрудник может также выполнять обязанности кадровика или офис-менеджера.
Маркетолога. Его задачи: прогнозировать спрос, корректировать ассортимент, продвигать магазин в офлайн и онлайн.
Менеджера по закупкам, кладовщика, специалиста по управленческому учету и других узкопрофильных специалистов.
Привлечение клиентов
Мы уже много писали о том, как привлекать клиентов — читайте наш блог. Кратко перечислим основные способы:
Холодный обзвон. Базу контактов потенциальных клиентов-производителей мебели можно собрать с помощью сервиса 2gis.
Коммерческие предложения. Выясните потребности клиентов и разработайте оффер. Подробности — в инструкции по составлению коммерческих предложений.
Сайт. Привлекайте органический трафик с помощью ключевых запросов и платный трафик путем подключения контекстной рекламы.
Наружная реклама: вывеска, входная табличка.
Печатная реклама. Свяжитесь лично с ЛПР компаний-клиентов и передайте им ваши листовки, каталоги, прайс-листы.
Бесплатные мероприятия: онлайн и офлайн. Проводите вебинары, знакомьте мебельщиков с новыми технологиями, обучайте сборщиков.
Выработать полноценную маркетинговую стратегию, включающую продвижение в интернете, вам поможет мебельный маркетолог-практик Радмила Кирьякова. Запишитесь на первую бесплатную консультацию и получите первые советы по увеличению продаж из серии «бери и делай».