Как открыть магазин косметики в инстаграмме

Как продвигать магазин косметики в Инстаграм

Бьюти сфера – конкурентная ниша. Привлечь, заинтересовать и превратить подписчика в покупателя сложно, но, с нашими рекомендациями, возможно. В этой статье расскажем, как продвигать магазин косметики в Instagram и получить с него постоянный поток лидов.

Изучите целевую аудиторию

В качестве первого шага вам необходимо узнать свою целевую аудиторию. Кто он, потенциальный покупатель? Какого пола и возраста, сколько зарабатывает, где живет, чем увлекается, с кем общается и на какой контент реагирует.

Все это можно сделать, не выходя из дома. Найдите профильные форумы. Выбор в этой тематике просто огромный. Люди делятся опытом, рассказывают о критериях выбора косметики, просят советы по применению. Полученную информацию можно использовать в текстах и рекламе.

Женские форумы не теряют актуальности

Найдите ключевые слова, по которым посетители ищут товары. Для простоты можно использовать Wordstat от «Яндекса» или планировщик ключевых слов Google. Если ассортимент сложный и надо разработать большую рекламную кампанию, можно использовать сервисы типа Key Collector. Анализ ключевых слов даст идеи для публикаций, пригодится при настройке таргетированной рекламы и поможет попасть в выдачу поисковых систем.

Большое внимание уделите изучению соцсетей. Проанализируйте конкурентов, прочтите комментарии или воспользуйтесь парсерами. Подробные советы – в этой статье.

Контент-план для магазина косметики

Контент-план содержит информацию о темах, типах контента, ответственных за разработку, датах и форматах размещения материалов: сторис, пост и, если используете, IGTV. Чаще всего, контент-план составляется на месяц. Он помогает выдержать структуру аккаунта, равномерно распределить материал и выстроить стратегию продвижения.

Пример оформления контент-плана

Обязательно прописывайте целевое действие – что должен сделать клиент после прочтения поста:

Ориентируйтесь на цели публикаций, когда будете работать над текстом.

Сколько всего сделать публикаций, выясняется только опытным путем. Начните с 1 поста и 2-3 сторис в день, а дальше следите за аудиторией и показателями активности страницы. Сравните количество лайков и комментариев у публикаций разной тематики и форматов. Это позволит скорректировать выбранную контент-стратегию и повысить продажи / вовлеченность / охват.

Важно выдержать стратегию. Если просто рандомно постить разные товары с намеком «у нас есть такое и еще такое», ничего не выйдет. Пользователи Instagram очень капризны в отношении качества фото. А еще им нужен качественный сервис – быстрые ответы в директ, хорошие тексты и красивое оформление профиля.

Елена Бельченко,
руководитель Тесла Таргет

Как создавать контент для магазина косметики

В Instagram есть три вида контента: пост, сторис и прямой эфир. Для эффективной работы над аккаунтом используйте приложения и сервисы, которые помогут обрабатывать изображения и видео.

Пост состоит из визуальной части (картинки, видео, анимации) и текста, который должен быть не длиннее 2 000 символов.

Форматы постов, которые можно использовать для магазина косметики:

Создавая тексты, не нужно просто хвалить продукт. Говорите о его свойствах на языке пользователя. Изучите комментарии и отзывы в своей группе, группах конкурентов, у блогеров. Пишите так, как будто беседуете с людьми лично. Это работает почти всегда.

Комбинируйте темы, придумывайте новые, следите за тем, что пишут лидеры вашей индустрии.

Указывайте в аккаунте цены. Среди наших подписчиков много представителей бизнеса в самых разных нишах, и большинство из них сходятся во мнении, что фраза «за ценой в директ» убивает продажи. Если по-другому нельзя, нужно буквально сидеть на директе – скорость ответа решает.

Оформление публикации

В контенте для магазинов косметики и бьюти сферы важна атмосфера и цветовая гамма. Красиво – определяющее понятие. Причем, совсем не обязательно снимать для рекламы топ-моделей и выделять большой бюджет. В Instagram можно привлечь внимание к продукту, даже просто помещая его в ежедневную обстановку или декорации.

Изображение продукта на контрастном фоне. Источник изображения: rastushevka

Вы можете снять видео распаковки и личного теста продукта из новой линейки. Сделать это можно в собственной ванной. Посмотрите, как это делают популярные beauty-блогеры. Стиль у каждого из них свой – наверняка вы найдете идеи для себя.

Пример оформления поста, посвященного розыгрышу. Источник: yvesrocher_russia

Пользователи доверяют постам, в которых есть реальный результат и экспертное мнение. Они укрепляют доверие к ассортименту и опыту его собственника.

Снять красивые в Инстаграме beauty-фото помогают светлые оттенки и фотофоны. Используйте аксессуары, но не перегружайте кадр слишком большим количеством вещей, иначе среди них потеряется товар.

Пример оформления поста. Источник: letoile_official

Анимации

Еще один тренд в контенте для бьюти индустрии – короткие видео-анимации. С их созданием помогут специальные приложения. Одно из самых популярных – Life Lapse. Несколько последовательных кадров склеиваются и возникает эффект, будто баночка с кремом сама приходит на полку в ванной. При желании можно добавить музыку.

Создание анимации требует чуть больше времени, чем обычные фотографии. Но милая залипалка собирает больший охват, ведь алгоритмы Instagram любят видео.

Сторис

Уделяйте как можно больше внимания сторис. Новые истории выделяются в приложении цветом и раздел пользуется популярностью, плюс у него интересный функционал.

Что можно публиковать:

Создайте сериал про свой магазин. Снимайте короткие живые видео, проведите экскурсию для пользователей, покажите, что и где находится, как работают сотрудники, как упаковываются заказы.

Отзывы

Если покупатель отметил ваш аккаунт у себя в сторис, добавьте его видео к себе и поблагодарите за отзыв. Когда вас отмечают, в директ приходит уведомление и появляется кнопка «добавить к себе». Так вы покажете, что вам доверяют, и намекнете, что другие посетители тоже могут попасть на страницу. Самые красивые фото от покупательниц выкладывайте в ленту.

Пример пользовательского поста с упоминанием бренда. Источник: natali.beauty.blogger

Highlights

В Highlights разместите:

Публикация таких видео помогает быть ближе к пользователям и повысить лояльность.

Highligts позволяют распределить продукты по сегментам, чтобы пользователям было легче их искать

Live трансляции

Еще одним важным пунктом в контенте магазина косметики в «Инстаграм» являются лайв-трансляции. Форматов много, в том числе уникальных. Но есть классика, которая работает всегда:

Продвижение магазина косметики в Instagram

Есть два основных способа внешнего продвижения магазина косметики в Instagram:

Настройка таргетированной рекламы

Создать рекламное объявление можно через настройки аккаунта в мобильном приложении или через рекламный кабинет Facebook. Посты появляются в ленте пользователей, выбранных по заданным характеристикам.

Пример рекламного поста в ленте Instagram

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, то рекламный кабинет у них общий и позволяет запускать объявления в любой из соцсетей. Загрузите карточки товаров с фото, описанием и ценой на FB. Это позволит во время рекламной кампании видеть, что люди покупают, какое объявление чаще открывают и куда уходит бюджет. Вы сможете оперативно переключаться на самые выгодные варианты объявлений.

Обязательно настройте динамический ретаргетинг. С его помощью вы покажете рекламу тем, кто посмотрел сайт, изучил товар или положил его в корзину, но не купил. Объявления вида «Волшебный крем для рук все еще ждет вас в корзине» и есть пример подобной настройки.

Для рекламы магазина косметики лучше всего работают форматы объявлений с видео и в виде карусели с живыми фотографиями.

Фотографии, снятые не в студии, а в обычных условиях, вызывают больше доверия

Используйте разные форматы рекламы, анализируйте полученные результаты и делайте выводы. О том, как мы работали с косметическим средством и девушками–подростками и получили 10 000 подписчиц в сообщество, рассказали в этом примере.

Работайте с блогерами

При правильном размещении реклама позволяет получить большое количество подписчиков или покупателей за короткое время.
На что обращать внимание при выборе инфлюэнсера:

Например, мы публиковали у блогера рекламу средства для красоты и получили более 6 000 лидов, наименьшая цена продажи составила 8,5 рублей.

Прямая реклама у блогера maria_komkofa

Чек-лист продвижения магазина косметики в Instagram

Подытожим основные этапы продвижения магазина косметики в Instagram:

Instagram не решит всех проблем бизнеса: качество коммуникации и обработки заказов должно быть на уровне, иначе потенциальные клиенты так и останутся потенциальными.

Лучше всего работает комплексный подход к продвижению интернет-магазина косметики в Instagram. Но реализовать его усилиями одного человека достаточно сложно, потому что требуется много времени на контент, работу с рекламными объявлениями, аналитикой и созданием лояльного коммьюнити.

Источник

Свой бизнес: открываем магазин корейской косметики в «Инстаграме»

Сегодня интернет-площадки являются перспективным направлением в сфере продаж. И среди них «Инстаграм» – наиболее популярная и конкурентная платформа 2020 года. Но трудности не останавливают предпринимателей: количество инста-магазинов продолжает расти, и вот почему:

Создание магазина на базе «Инстаграма» предполагает минимальные вложения: вы экономите на регистрации домена, разработке сайта и оплате хостинга. Достаточно зарегистрировать аккаунт в соцсети и наполнить его;

Для интернет-магазина необязательно закупать товары на старте. Вы можете делать публикации товаров – и сразу отслеживать спрос на них. И делать закупки тех позиций, которые заинтересовали покупателей;

Косметика – относится к товарам, которые идеально вписываются в «Инстаграм»: и по визуалу, и по целевой аудитории;

В «Инстаграме» удобная система коммуникации с подписчиками. И это очень актуально для магазина косметики, где клиенту может понадобиться личная консультация, индивидуальный подбор косметических средств;

Корейская косметика очень популярна в «Инстаграме» – это значит широкий круг потребителей и большой выбор блогеров, которые смогут прорекламировать ваш магазин;

«Инстаграм» – это стартовая площадка для вашего бизнеса. Развивая свой магазин в соцсети, вы можете планировать открытие своего сайта или реальной торговой точки.

Об общих принципах торговли в «Инстаграм» мы писали здесь, теперь подробнее остановимся на косметике.

Анализ рынка

В настоящее время косметика является одним из самых востребованных товаров. Российский рынок косметических продуктов ежегодно растет, при этом активно развивается сектор интернет-торговли. Согласно маркетинговым исследованиям, около 50% интернет-покупателей совершили онлайн-покупку косметики. Ежемесячно поисковик «Яндекс» обрабатывает более 2 млн. запросов «косметика».

Почему именно корейская косметика? Корейская косметика появилась на отечественном рынке в 2009-2010 годах и сразу завоевала покупателей.

темпы роста корейской косметики ежегодно растут. Объемы продаж корейской продукции достигают до 17% общей продажи косметики. Это внушительный результат;

корейская система ухода за кожей предполагает несколько этапов, поэтому покупатели обычно приобретают не одно средство, а целый комплекс.

невысокая стоимость. По сравнению с люксовой косметикой, у корейской косметики цена весьма демократичная. Хорошее соотношение цены и качества делает корейскую продукцию такой востребованной;

разный ценовой сегмент. Корейская косметика настолько разнообразна, что учитывает интересы потребителей с разным доходом. Среди продукции есть как бюджетные варианты, так и косметика класса люкс. При этом в каждом ценовом сегменте представлен широкий выбор. Таким образом, ваш магазин может органично сочетать продукцию для разной категории потребителей, что расширяет круг потенциальной аудитории;

качество. В корейской косметике потребитель ценит натуральный состав и высокое качество. Товар уже оценен покупателями, поэтому вам не придется что-то доказывать им и рисковать. Можете быть уверены, что продаете качественный товар, и ваши клиенты буду довольны.

Давайте пошагово разберем, как открыть магазин корейской косметики в «Инстаграме».

Шаг 1. Изучить конкурентов

Еще несколько лет назад в России можно было стать продавцом-первопроходцем в сегменте корейской косметики. А сейчас этим занимаются многие. Число аккаунтов по продаже корейской косметике в «Инстаграм» растет, продавцы демпингуют, и клиентам есть из чего выбрать. Но унывать не стоит: достаточно изучить сайты конкурентов и что они предлагают, отметить новинки и хиты продаж. Так вы определите, какие идеи воплотите в своем магазине, а что замените и усовершенствуете.

Как искать конкурентов

Поиск сайтов и инстаграм-аккаунтов конкурентов по ключевым словам

«Яндекс.Вордстат» поможет составить список наиболее общих, релевантных для вас запросов

На сайте предоставлены ссылки на соцсети

На сайте анализируйте ассортимент на сайте, а в «Инстаграме» – оформление, используемые хештеги, контент, схему работы с клиентом

Поиск профилей конкурентов по ключевым словам или по хештегам

по каким хештегам можете искать:

#корейскаяксметика / #косметикаизкореи / #азиатскаякосметика / #корейскаякосметикавналичии / #магазинкорейскойкосметики

— с привязкой к городу (#корейскаяксметикамосква)

— название бренда, на котором вы работаете вместе (#холикахолика)

Поиск через сервисы типа 2ГИС, Яндекс.Карты, Google.Карты в вашем городе.

Выберите несколько магазинов, проверьте, есть ли у них сайты/аккаунты в соцсетях, посетите эти торговые точки

Шаг 2. Зарегистрировать бизнес-аккаунт в «Инстаграме»

Если вы планируете открыть в «Инстаграме» магазин корейской косметики, то обычный аккаунт вам не подойдет. Нужен бизнес-профиль, который обладает дополнительным функционалом:

дополнительные кнопки «позвонить», «как добраться», «электронная почта»;

статистика аккаунта и публикаций;

Для успешной работы магазина вам обязательно нужен бизнес-аккаунт. Регистрация проводится через привязку «Инстаграма» к профилю на «Фейсбуке» – с этого же сайта и происходит управление рекламными объявлениями. Процедура создания довольно простая, поэтому не будем останавливаться на этом.

Шаг 3. Создать контент

Конкуренция в «Инстаграме» высокая, поэтому важно продумать, как сделать аккаунт вашего магазина привлекательным для покупателей. Разберем подробно разные виды контента, которые помогут вам в продвижении магазина:

Визуал

В контенте для магазинов косметики и бьюти-индустрии очень важен визуал. Красиво – здесь определяющее понятие. На создание визуальной части стоит потратить много времени и сил. Проработать цветовую гамму и сочетаемость фото в ленте, придумать креативы, так как оригинальный визуал привлечет больше внимания.

Видеоконтент. Обязательно добавьте видеоконтент. Алгоритмы «Инстаграма» любят видео. В роликах вы можете презентовать новинки или показать, как собираете заказ, сделать обзор продукта или поделиться советом. А можете сделать регулярную рубрику, где будете рассказывать о самых популярных продуктах месяца. Также в бьюти-контенте актуальны короткие видео-анимации в стиле стоп-моушен. Информативные и креативные ролики повысят доверие ваших клиентов – и к ассортименту, и к вашему магазину.

Фотоконтент может быть представлен в виде раскладок с косметикой – как, например, у @snowpanda_shop.

Достаточно приобрести подходящий по цветовой гамме фотофон и запастись красивыми деталями, которые дополнят косметический продукт. Такими деталями могут стать: модные журналы, очки, цветы, фрукты и т.д.) – ищите вдохновение в аккаунтов конкурентов или на сайте Pinterest.

Показывайте людей, которые пользуются косметикой. Кадры, в которых есть персонаж, эмоции, движение всегда привлекают внимание. Такие фото часто появляются в аккаунте @kbclub.ru.

Не бойтесь креативить и придумывать новые визуальные приемы, чтобы продемонстрировать товар. Отличный пример – профиль @holika_holika_russia.

Текст

Если визуал работает на привлечение внимания, то текст должен его удержать. О чем можно писать в постах? Контент можно разделить на следующие категории:

репутационный – информация о вашем магазине, бренде, история создания бизнеса, ваша деятельность и опыт работы;

полезный – советы, рекомендации, инструкции. Такие посты чаще всего сохраняются

развлекательный – шутки, интересные опросы, игры, конкурсы и розыгрыши

новостной – скидки и акции вашего магазина, специальные предложения

продающие – контент, направленный на продажу. Он показывает преимущества ваших товаров и сервиса, вызывает желание сделать заказ.

Пишите интересные статьи с бьюти-лайфхаками, делайте обзоры разных средств, находите интересные факты, составляйте подборки, рассказывайте забавные и вдохновляющие истории. Спросите у своих читателей, о чем им интересно почитать на вашей странице. О том, как вытягивать из себя интересные идеи контента для «Инстаграма» без лишних усилий мы рассказывали в этой статье.

И еще один важный момент: если вы рассказываете про продукт – сразу указывайте цену. Фразы типа «цена по запросу в директ» сейчас работают скорее против вас, вызывая у клиентов вовсе не заинтересованность, а раздражение.

Сторис

Уделите внимание сторис. Этот инструмент может повысить лояльность ваших пользователей и увеличить охваты в вашем аккаунте.

Несколько идей сторис для магазина косметики:

публикуйте отзывы ваших клиентов и сохраняйте такие сторис в закрепленные. Делайте репосты приятных видео от покупателей – лояльность увеличится в несколько раз;

все люди любят смотреть сериалы. Так покажите им сериал про свой магазин! Например, можно показать свое рабочее место или как происходит упаковка заказов;

Проводите опросы и голосования на разные темы. Вы можете задавать общие вопросы или по вашей тематике. Например, вы можете узнать мнение подписчиков о том, какую новинку они хотят видеть в магазине, какого продукта им не хватает в ассортименте и т.д. Эта информация поможет вам в работе с ассортиментом;

Устройте прямой эфир или рубрику вопрос-ответ в сторис. Вы можете рассказать про определенную марку или линейку косметики, устроить экспресс-консультацию для подписчиков;

Публикуйте видео с распаковкой. Красивая упаковка, яркие баночки и пузырьки не оставят равнодушной ни одну подписчицу. Так можно рассказывать о новинках или акциях в магазине.

Обязательно используйте возможность сохранять сторис. Так можно сделать удобный рубрикатор, почти как разделы сайта в интернет-магазинах. Какие рубрики стоит добавить: новинки, скидки и акции, отзывы, по видам средств (патчи, тонеры, очищающая косметика, тканевые маски, макияж и т.д.). Так пользователям будет проще найти необходимую информацию.

Хештеги

Используйте хештеги правильно, и тогда они будут работать для вас:

Рубрикатор – для удобного поиска вы можете разделить свои публикации по хештегам-рубрикам. Выглядеть они будут примерно так: #новинки_названиемагазина.

Геохештеги — подразумевают привязку к какому-то конкретному региону. Пример, #косметика — никакого толка от хештега не будет. Ваша публикация затеряется в ленте через минуту среди 10 миллионов публикаций. А вот #косметикамосква уже имеет привязку к региону и 275 тыс. публикаций – есть шанс, что вас заметят.

Хештеги бренда или категории продукта – имеется в виду косметические бренды, которые представлены у вас. Некоторые пользователи могут искать не сам магазин, а то, где можно купить конкретное средство. Например, #elizavecca, #holikaholika или #патчидляглаз, #пенкадляумывания, #альгинатнаямаскадлялица.

Сервис

Сейчас рынок косметики – очень конкурентная ниша. Огромное количество магазинов в «Инстаграме» работает в сегменте корейской косметики. Чтобы покупатель выбрал именно вас, необходимо чем-то выделяться: широким или уникальным ассортиментом, качественным сервисом. Хороший вариант – сделать упор на консультационную часть и предлагать каждому клиенту индивидуальный подбор косметики.

Налаживайте коммуникацию с подписчиками. Если вы станете для них подружкой и экспертом по косметике одновременно – лояльность покупателей и продажи вам обеспечены.

Шаг 4. Определить ценовую политику магазина

Корейская косметика представлена низким, средним и люксовым ценовым сегментом. В своем магазине вы можете объединить косметику для разной целевой аудитории, или же выбрать одно направление.

Все зависит от концепции магазина. Если предлагаете удобный сервис: быстрая доставка, презентабельная упаковка, дополнительные опции – то есть смысл сконцентрироваться на более дорогой косметике. Имейте в виду, что зачастую качественный сервис связан с дополнительными расходами или рисками. Например, быстрая доставка значит, что вы имеете продукцию на складе и отправляете заказы курьерской службой. Это расходы на формирование ассортимента (и риск не продать какую-то часть продукции), а также расходы на доставку. Красивая упаковка также стоит денег: одно дело, когда продукция приходит покупателю в белом пакете, и совсем другое – в фирменной коробке.

Если же вы планируете сосредоточиться на косметике масс-маркета, то дополнительные расходы на сервис придется оптимизировать, иначе рискуете остаться без прибыли.

Выбор ценовой политики и концепция магазина тесно взаимосвязаны. Главное правило: они не должны противоречить друг другу. Поэтому продумайте все заранее. Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию и ее финансовые возможности.

Раз уж заговорили о целевой аудитории, то обязательно составьте ее портрет. Это позволит не только определить, в каком ценовом сегменте работать, но и как сформировать ассортимент магазина, и как работать с контентом.

Шаг 5. Оформить бизнес

В «Инстаграме» нередко можно встретить мелкие магазины, которые работают без всякой регистрации. А некоторые предприниматели откладывают оформление бизнеса до первых заказов, пока магазин не начнет генерировать прибыль.

Однако если вы собираетесь торговать косметикой и сделать из этого прибыльный бизнес, то лучше пройти процедуру регистрации и работать как законопослушный предприниматель.

Итак, начинать нужно с регистрации бизнеса. В качестве организационно-правовой формы вы можете выбрать ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше подойдет ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2:

47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.

47.75.1 Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах.

В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенку: 6% от выручки или 15% от прибыли. Попробуйте рассчитать оба варианта – и выбрать наиболее выгодный.

Важный нюанс! Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции. Поэтому тщательно проверяйте документацию у дилера, прежде чем закупить товар. В случае каких-либо нарушений вы, как продавец, также несете ответственность.

Все декларации на косметику вносятся в реестр на сайте Россаккредитации, а свидетельства о государственной регистрации – в реестр Роспотребнадзора.

Шаг 6. Сформировать ассортимент

Как грамотно выбрать ассортимент для своего магазина косметики? Самый надежный вариант – протестировать средства на себе, а затем уже смело продавать их, будучи уверенным в качестве. Но реализовать эту идею трудно: не все линейки косметики можно попробовать. Поэтому ориентируйтесь на «сарафанное радио», отзывы покупателей у конкурентов, отзывы других продавцов и ассортимент в их магазинах. Внимательно изучите рынок потребителей: помогут популярные бьюти-блогеры, которые активно рекламируют корейскую косметику. Можно провести конкурентный анализ инстаграм-магазинов и выявить, какие позиции находят больший отклик (ориентир – количество лайков, комментариев и заказов).

Основу вашего ассортимента будут составлять проверенные и востребованные товары. Однако не забудьте про новинки. Корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Поэтому тщательно изучайте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости, мониторьте сайты и будьте в тренде!

Шаг 7. Найти поставщиков

Три способа найти поставщика косметики из Кореи:

Связаться с официальным представителем корейского бренда в России.

Искать партнеров через некоммерческую организацию КОТRА. Чтобы получить бесплатную помощь в подборе официального поставщика корейской косметики, нужно заполнить форму заявки по ссылке. С вами свяжется менеджер и поможет решить вопросы. Также можно стать участником деловых мероприятий, которые организует КОТRА. Подобные мероприятия проводятся несколько раз в году и позволяют установить бизнес-отношения с корейскими поставщиками.

Самостоятельно выйти на производителя. Найти контакты производителей не составит труда, а вот установить с ними сотрудничество и вести деловые переговоры – намного сложнее.

Если вы грамотно подойдете к выбору продукции и поставщиков, то сможете избежать лишних товарных запасов, снизите вероятность неликвида и повысите товарооборот. Благодаря правильному ассортименту вы сформируете конкурентные преимущества и привлечете потенциального покупателя. Поэтому нужно тщательно изучать отзывы о поставщиках и качестве их продукции.

Шаг 8. Спланировать рекламу магазина

При таком уровне конкуренции в «Инстаграме» без продуманной стратегии продвижения не обойтись. Вам нужно набрать подписчиков – это не только ваши будущие клиенты, но и часть деловой репутации. Когда люди хотят сделать заказ в «Инстаграме», они обращают внимание на размер аудитории. Срабатывает стереотип: много подписчиков – надежный продавец.

Как раскрутить магазин в «Инстаграме» с нуля

Как правило, для магазинов в «Инстаграме» есть только два способа привлечения клиентов: покупка рекламы у блогеров и таргетинговая реклама.

И помните, что ваш аккаунт должен быть подготовлен к рекламе. Что это значит? В нем уже должен быть хороший контент, четкое позиционирование и отлаженная работа. Задача рекламы – рассказать о вас потенциальным покупателям. А ваша задача – превратить их в своих клиентов.

Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики в «Инстаграме»:

Публикуйте отзывы других покупателей у себя на странице, устроить акцию – «скидка 5% за отзыв»;

Делайте скидки, устраивайте акции, дарите подарки

Предлагайте уникальную услугу. Хорошее торговое предложение или полезная услуга – это тоже способ привлечь аудиторию. Подарочные сертификаты и оформленные бьюти-коробки станут отличным предложением. Например, вы можете предоставить консультации по подбору косметики. Это привлечет ту часть аудитории, которая не разбирается в корейской косметике, а потому не решается приобрести что-то в вашем магазине. Но если вы поможете с выбором, покупатель все же сделает заказ.

Шаг 9. Ведите аккаунт регулярно

Мало привлечь подписчиков в свой аккаунт. Вам нужно постоянно работать над своим «Инстаграмом», чтобы поддерживать интерес старых клиентов и привлекать новых.

Что имеется в виду под ведением аккаунта:

Сколько можно заработать на корейской косметике

Конкретные суммы назвать сложно, так как ваша прибыль будет зависеть от изначального бюджета проекта, выбранной ниши, бизнес-стратегии. А первоначальные вложения, преимущественно, состоят из: затрат на создание контента, рекламу аккаунта, мелких расходов, которые складываются в значительные суммы: регистрация бизнеса, поиск поставщиков, тестовая закупка, расходы на доставку и т.д.

Ваша прибыль может быть от 10 тыс. рублей до 1 млн. рублей в месяц. Но если говорить о средних показателях, то более-менее раскрученный магазин в «Инстаграме» может приносить 100-200 тыс. рублей прибыли в месяц.

Корейская косметика – это популярный товар с хорошей наценкой, спрос на продукцию растет год от года. Так что бизнес прибыльный и перспективный. Главное, найти своего покупателя.

Трудности начинающего владельца магазина корейской косметики:

Конкуренты. На рынке косметики высокая конкуренция. И если с прямыми конкурентами еще можно бороться, то с крупными магазинами-сетевиками это бесполезно.

Повышение цен у поставщиков. Рост может быть вызван экономической ситуацией или повышенным спросом.

Сложности с привлечением покупателей. Качественная реклама нуждается в серьезных денежных вливаниях, которых у новичка на старте нет. А может получиться и так, что купленная реклама не дала ожидаемого эффекта.

Неправильно подобранный ассортимент. Многие корейские новинки не прижились на российском рынке, поэтому важно анализировать покупательский спрос до того, как формировать ассортимент.

В заключении

Создание магазина корейской косметики – прибыльное и перспективное направление в сфере продаж. Вначале можно открыть коммерческий профиль в «Инстаграме», затем, наработав клиентскую базу, сделать полноценный сайт с интернет-магазином, а со временем открыть реальную торговую точку. В российском предпринимательстве много успешных примеров, когда маленький интернет-магазин вырастал в полноценный магазин или даже фирменную сеть. Чтобы раскрутить магазин в «Инстаграме», делайте упор на качественный контент, лояльные цены, общение с клиентами, подбор ассортимента, дополнительный сервис. Желаем успехов!

Источник