Как открыть магазин итальянской одежды
Как открыть магазин итальянской одежды с нуля. Пошаговая инструкция
1. Изучение рынка итальянской одежды.
Необходимо изучить статьи о моде и производителях итальянской одежды, размещенные в модных журналах и интернет-пространстве. Ознакомиться с основными тенденциями моды текущего сезона.
2. Выбор направления.
Нужно определится с выбором ценового сегмента одежды, которую вы собираетесь продавать, исходя из ваших предпочтений и финансовых возможностей.
Ценовые категории одежды из Италии:
3.Выбор места торговли, плюсы и минусы
4. Выбор опытного байера, специалиста по закупкам, хорошо знающего рынок итальянской одежды.
5. Заказ дизайн – проекта и планограммы будущего магазина у специалиста или разработка собственного проекта. Выбор дизайн – проекта должен во многом определяться тем, какую одежду вы собираетесь продавать (классическую, кэжуал, молодежную, спортивную, джинсовую и т.д.).
Не полагайтесь только на советы дизайнеров!
6. Покупка или заказ торгового оборудования (стилистика в зависимости от дизайн–проекта).
7. Оформление магазина.
Оформление витрин и торгового зала требует изучения основ мерчендайзинга или найма специалиста этого профиля. Хорошо помогает изучение соответствующих специализированных сайтов, просмотр фотографий оформления витрин магазинов одежды в России и в Италии. Даже если вы собираетесь обратиться к профессиональному мерчендайзеру, вы должны поставить перед ним четкие задачи.
7. Подбор персонала.
От выбора персонала зависит не менее 50 процентов успеха нового торгового предприятия. Если вы не имеете самостоятельно опыта продаж, при выборе персонала отдавайте предпочтение тем, кто уже работал с продажами одежды и обуви вашего ценового сегмента.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин итальянской одежды
Те, кто только начинают заниматься оптовыми закупками одежды в Италии, почти всегда меня спрашивают, сколько денег нужно иметь для закупок в Италии для открытия магазина.
Не существует четких правил и ограничений, однако можно условно выделить несколько этапов, которые обычно проходят все, кто только начинают заниматься продажей одежды:
1 этап «домашний шоурум»
Обычно на этом этапе не арендуют специально площадь для магазина, а продают вещи в своем домашнем шоуруме по знакомым и друзьям.
В этом случае одежда закупается не сама по себе, а после набора заказов или в связи с предпочтениями постоянных покупателей. В таком шоуруме могут продаваться совершенно разные вещи по дизайну, уровню и маркам. Может быть обувь или одежда, частично женское, мужское или детское.
Закупки вещей для подобного шоурума можно делать как лично во время поездки в Италию на шоппинг, так и дистанционно через агента-шоппера, который размещает заказ на фабрике и потом контролирует доставку и растаможку.
Этот вариант хорош тем, что требует минимальных вложений и дает возможность попробовать себя в мире моды.
Для домашнего шоурума исходя из нашей практики делают закупки в Италии на суммы 500-3000 евро и ездят в Италию так часто, как набираются заказы (меньше нет смысла, т. к. тогда почти не окупаются расходы на закупку вещей).
Стоит иметь в виду, что каким бы маленьким не был шоурум, для оптовых клиентов в Италии всегда существует минимум закупки. Если закупка идет через фабрику среднего сегмента готовой моды, то минимум составляет от 300-500 евро, если через оптовый склад известных марок, то от 1000-2000 евро.
2 этап «небольшой мультибрендовый магазин»
Некоторые перескакивают первый этап и сразу начинают с открытия мультибрендового магазина.
Обычно арендуется небольшая площадь для магазина чаще всего в торговом центре (8-20 кв.метров) и продается там нескольких марок одного уровня (иногда это вещи среднего сегмента, иногда люксовые дизайнеры).
В данном случае почти всегда появляется ориентация на конкретную целевую группу покупателей (например, женщины после 30 лет, молодые девушки или детская одежда). Причем выбор целевой группы клиентов зависит не от того, какие вещи нравятся лично владельцу магазина, а от того, кто чаще всего будет заходить в магазин.
Некоторые совмещают оба варианта и вместе с реальным магазином делают интернет-магазин одежды. Эта тактика очень успешна, т.к. позволяет клиентам выбирать удобный способ покупки одежды у вас.
На этом этапе на закупку одежды в Италии для заполнения магазина обычно тратят 3-10 тыс евро. Причем обязательно берут вещи в разных размерах (хотя бы в трех).
Вещи для мультибрендового магазина закупают при поездках в Италию (ездят раз в 2-6 месяцев) или дистанционно по каталогам/через агента-шоппера.
3 этап «развитие магазина»
На третьем этапе возможны две ситуации:
1) увеличение площади и расширение ассортимента мультибрендового магазина
Магазин увеличивается и даже может превратиться в так называемый универмаг, площадь которого может быть от 50 до 500 и более кв.метров. Часто универмаг ориентирован на несколько целевых групп клиентов (женщины, девушки, мужчины, дети), представляет разные марки и может даже открыть собственный отдел комиссионной одежды/аутлет со скидками.
На этом этапе некоторые мультибрендовые магазины сами становятся крупными оптовиками, которые продают одежду маленьким магазинам оптом. Такие крупные магазины делают закупки в Италии на суммы 20-100 тыс.евро так часто, как необходимо.
При таких бюджетах с итальянскими фабриками среднего сегмента можно договориться об эксклюзивном дистрибьютерстве на определенной территории. В этом случае фабрика может давать образцы новой коллекции с 50% скидкой, отправлять всех клиентов с этой территории для закупок непосредственно к вам как к официальному дистрибьютеру бренда и давать дополнительную скидку.
Стоит иметь в виду, что большинство люксовых и премиум фабрик (например Armani) не работают напрямую с мультибрендовыми магазинами, поэтому если такие магазины хотят закупать вещи известных брендов, то могут это делать только с оптовых складов в Италии.
Когда речь идет о таких объемах закупки, почти всегда с итальянскими фабриками и складами можно говорить о скидках и возможности закупки стоков/остатков коллекций по очень низким ценам.
Приведу пример из нашей практики:
при закупке детских вещей на итальянской фабрике на сумму 3 тыс. евро, единица будет стоит 20-30 евро. При закупке на сумму 25 тыс.евро единица может стоить 9 евро.
При закупке обуви люксовых марок типа Prada, Valentino на оптовом складе на сумму 3000 евро пара будет стоить 180-350 евро. При закупке на 20 тыс. евро пара может стоить 40 евро.
В монобрендовом магазине всегда продается только одна марка одежды или хотя бы один бренд с разными линиями одежды. В мире моды подобный тип магазина имиджево более привлекателен для дизайнеров и лучше запоминается/позиционируется среди покупателей.
Это связано с тем, что ассортимент монобрендового магазина подобран в едином стиле и имеет определенную концепцию.
Подобный магазин выглядит более профессионально и дорого нежели небольшой мультибрендовый магазин. Монобрендовый магазин может в дальнейшем резвиться в сеть магазинов в разных городах или районах.
Сложность открытия монобрендового магазина связана со следующим:
Необходимо найти бюджет не только на аренду помещения и закупку вещей, но также на ремонт и закупку оборудования согласно требованиям дизайнера, которого вы хотите представлять (все магазины одного бренда должны иметь единый дизайн помещений).
Необходимо найти бренд, который сделает вас своим представителем и будет продавать вам текущие коллекции. В случае с люксовыми дизайнерами это сложно вдвойне.
Однако плюсами является то, что часто удается договориться с брендом о том, чтобы поделить пополам расходы на рекламу магазина, дизайнер предоставляет имиджевые материалы (каталоги, баннеры) и включает магазин в список официальных представителей бренда на своем сайте.
При открытии монобрендового магазина бюджет закупки может быть от 20 до 200 тыс.евро за сезон (зависит от бренда и договора с фабрикой). Для закупок байер/директор магазин приезжает раз в полугодие на предзаказ коллекции/показ коллекции, выбирает по образцам вещи и вносит предоплату. Через полгода к началу сезона отшитые вещи приходят к нему в магазин.
«Вкладываться в одежду — позавчерашний день»
Читательница Марина спрашивает:
Хочу открыть магазин одежды, но не знаю, стоит ли. Я боюсь, что ко мне не придут покупатели, потому что есть Зара, Манго и интернет-маркеты. Если открывать магазин одежды, какой товар лучше закупать — женскую одежду, мужскую, а может, детскую?
Еще о магазинах и одежде:
Анонимный владелец аутлета
Рынок одежды всё еще выдерживает конкуренцию с крупными сетевыми магазинами и интернет-маркетами. Особенно это касается аутлетов — тех магазинов, где продаются вещи с распродаж.
Чтобы открыть магазин, надо понять:
Лучше заранее рассчитать, сколько денег надо на аренду, зарплату персонала, закупки, и эту сумму умножить на полгода, чтобы был запас. Например, аренда не должна быть больше 20% от выручки магазина; если больше, надо повышать обороты или искать помещение, где аренда дешевле.
Продажи через интернет можно сделать помощниками: открыть магазин и дополнить его онлайн-продажами будет только плюсом. А есть люди, которые смотрят на сайте ассортимент, узнают, в каком магазине есть нужная вещь и едут целенаправленно примерять и покупать.
Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»
В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.
Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.
Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:
Чтобы работать по схеме купи-продай, нужен красивый магазин, прокачанные соцсети, потому что люди всегда покупают глазами. Вещи можно возить из Италии, Турции, Китая, Кореи или заказывать с Алиэкспресса. Можно открыть интернет-магазин: в больших городах люди чаще покупают онлайн, в маленьких городах любят ходить по магазинам и выбирать на вешалках. Купи-продай — самый быстрый и доступный вариант, потому что можно выбирать, что и по какой цене продавать, сколько закупать.
Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.
Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.
Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.
Елена Бажан, владелица франшиз в Астрахани
Открывать магазин сейчас, когда действующие магазины закрываются, поглощаются крупными компаниями, государство усложняет работу, аренда растет, и одежда уходит в интернет — очень странно! Есть другие ниши, но ниша магазинов одежды сжимается не просто с каждым годом, а с каждым месяцем. За последние три года рынок магазинов с одеждой ужался на 40%. Сейчас вкладываться в одежду — абсолютно безграмотно, позавчерашний день.
Можно открыть что угодно и продавать обувь, одежду, но в настоящих условиях это означает выбросить деньги. Или есть вариант: купить франшизу у сильного магазина типа Манго, но на старте надо вложить 15 миллионов рублей, чтобы открыть магазин на 50—70 квадратных метров. Но самые сильные ритейлы одежды, H&M и ZARA, не продают свои франшизы. Они открывают филиалы в разных городах и поглощают конкурентов.
Это не общепит: люди едят, ели и будут есть, а вещи — не первая необходимость. Хотя и у общепита сейчас сложности.
Я открыла бутик итальянской одежды в городе со средней зарплатой 8000 р. Правдивая история моего бизнеса
Инвестиции в образование принято называть наиболее выгодным вложением. Наши родители считают, что изучение экономики и финансов сулит априори высокий старт в жизни.
Что из этого получилось? В интервью девушка откровенно и с юмором расскажет о взлетах и падениях своего небольшого бизнеса в разгар кризиса, о мечте и прощании с нею, о набитых шишках и мудрых решениях.
Юлия надеется, что ее ошибки помогут таким же, как и она, молодым предприимчивым женщинам прикоснуться к Большой Мечте.
Безработный экономист на распутье
Добрый день! Меня зовут Талахадзе Юлия Игоревна. Хочу поделиться историей небольшого бизнеса по продаже женской одежды. Деятельность я начала в июне 2012 года, закончила в ноябре 2015 года.
Я всегда мечтала открыть свой маленький уютный магазинчик.
Зачем нужно высшее образование в России? Показать диплом маме и убрать в чулан!
По образованию я экономист, специальность востребованная – финансы и кредит. После окончания института не смогла устроиться на работу даже в таком крупном городе, как Ростов-на-Дону.
Как найти работу, если у тебя нет стажа? Вопрос риторический…
То внешность не устраивала, то одета не так, то говорила на собеседовании не то. Настоящей же причиной отказов, думаю, было отсутствие стажа.
Мы с мужем начинали самостоятельную жизнь вдали от родного дома, в чужом городе. Работа была нужна как воздух! И я стучалась во все двери организаций, в торговые центры. Пыталась устроиться через сайты по трудоустройству, металась по городу в поиске вакансий.
Настоящая причина отказа – отсутствие стажа
Судьбоносное место
Я хотела устроиться продавцом куда угодно. В тот день я поехала на маршрутке на окраину города, где находился очередной торговый центр. Нашла павильон, где требовался реализатор.
Женщина из соседнего павильона предупредила, что хозяйка сменила кучу реализаторов, и что там практически невозможно работать. По иронии судьбы, этот магазин и стал моим вдохновением.
Первая хозяйка научила меня всему…
Мои торговые университеты
Проработала я в магазине три года. Зарплата – примерно 10 тыс. руб. Это была моя первая жизненная практика.
Работодатель научила многому – общаться с клиентами, правильно ухаживать за одеждой и даже мыть пол.
Я уже не думала о своей профессии, которую получила в институте. Я мечтала о своем магазине.
Вскоре родители мужа подарили нам квартиру в центре Ростова. С работой пришлось попрощаться – добираться на окраину стало не удобно. И, не скрою, хотелось карьерного роста.
Мое новое место работы – ТЦ Астор Плаза.
Новое место, новый сегмент, новый опыт
Я начала искать работу поближе к дому. Обращалась к интернету, заходила в организации. К счастью, меня взяли продавцом элитного магазина S alvatore F erragamo в торговом центре “Астор Плаза”.
Работать пришлось с элитной одеждой, сумками и обувью мирового бренда. Н еобходимо было знать все о коллекциях, о коже, из которой изготавливались изделия. Так поднялся мой уровень продавца до уровня продавец Luxury зоны.
Моя зарплата была 12 тыс. руб. плюс проценты от продаж. Обращение с клиентами было уже не “рыночным”, не “базарным”. У нас был бар для VIP клиентов, своя форма, свой подход к покупателю. При разговоре мы умели выдержать паузу, вовремя принести чай, кофе, улыбнуться.
Элитный бутик – мечта экономиста
Переломный момент — как я решилась открыть свой бизнес
А потом в судьбе произошел перелом: я развелись с мужем. Из квартиры пришлось выезжать и искать съемную. Цена на жилье – с мой оклад: примерно 10-12 тыс. руб.
Мечта открыть магазин не покидала меня. Теперь же у меня есть опыт продавца элитного бутика!
Моя маленькая Италия
Город у нас маленький, все “движение” сосредоточено на центральном рынке. На рынке этом у моей тети был угловой павильон. Место удачное – просматривался с двух рядов. Торговля шла отменная – в отличие от меня, тетя была профессионалом дела.
Бутик в мясном ряду. Потому что… Да просто!
По совету отца и тети павильон на рынке купила и я. Стоил он за 120 тыс. руб. “Проходимость” была хорошая – ларек оказался напротив мясного ряда.
Я надеялась, что идущие в мясной ряд люди будут доходить и до моих вещей. Это была большая ошибка.
Ларек я привела в порядок, заказала у мебельщиков примерочную из никелированных труб, пошила шторы. Поехали с родителями на оптовый рынок за манекенами, цепями, вешалками, стойками, пакетами и остальным торговым оборудованием. Кстати, до сих пор распродаю его на известных сайтах.
Павильон был простеньким – не утепленный, без дверей. Для зимы нужно было что-то придумать.
Бренды ошибок не прощают
На ежемесячную аренду уходило 3 тыс. руб. – у нас на рынке платишь аренду, даже если ларек в собственности.
На уплату налогов едва хватало, и я тянула деньги из запасов начального капитала. Мечта потихоньку перерастала в кабалу.
Я даже ходила по соседям, по знакомым с полными пакетами кофточек и платьюшек – предлагала вещи. Надо было либо перейти на более дешевый товар, либо менять место торговли на более “цивильное”.
От перемены места сумма таки меняется
Я переехала в торговый центр нашего городка. С павильоном повезло – уютный, удачно расположен. Аренда 20 м² стоила 7 тыс. руб.
Сразу чувствовалась разница с рынком. Наш ТЦ зимой отапливался, летом охлаждался кондиционерами, товар был в идеальном состоянии.
Ларек на рынке так и остался в моей собственности. Сдать в субаренду не удалось – клиентов не нашла, приходилось платить самой.
На хорошем месте и торговля хороша
Я снова обустраивала павильон: перевезла старые стойки, заказала новые – площадь отличалась размерами. Заказала красивую мебель, стол, полочки. Мне очень нравилось на новом месте.
Обустроилась, познакомилась с соседями. Коллектив сложился дружный, душевный. Вместе отмечали праздники, помогали друг другу, поддерживали, устраивали собрания для обсуждения актуальных вопросов.
А главное, торговля пошла лучше. В ТЦ часто проводились выставки шуб, белорусской одежды, посуды, мебели, поэтому и посетителей было больше.
Часто приходили организаторы выставок. Им нравилась моя “не колхозная” стильная одежда. Да и приезжие клиенты лучше разбирались в брендовых вещах, трендах – те же приглушенные цвета, необработанные края и прочее.
Но грянул кризис…
Со временем кризис коснулся и нас. Евро поднялся до 60 руб., и заказывать вещи из Европы стало совсем невыгодно.
Да и доставка подорожала, хоть и санкций тогда еще не было.
Выручки хватало только на платежки. На жизнь опять же “занимала” у родителей. Спасибо и нашему арендодателю: в связи с кризисом он три года не понимал цену аренды.
Выход один: срочно менять ассортимент!
Пришлось сменить ассортимент – я перешла на дешевую одежду. Зато в магазин перестали заходить зеваки, чтобы посмотреть что-то интересное.
На волнах кризиса: из “бренда” в масс-маркет.
Платья, юбки, кофты были неплохие, но простенькие – т.н. масс-маркет, для широкого круга покупателей.
Где брать товар, мне посоветовала одна из коллег. Теперь я со всеми торгашами на маршрутке ездила в Ростов-на-Дону на оптовый вещевой рынок, известный во всем Южном Федеральном округе – за “шмотками”.
Не качеством, так количеством!
Закупочные цены меня устраивали. На 10 тыс. руб. я могла выбрать 10-15 позиций.
Оказалось, что торговать дешевым товаром выгоднее, чем “брендом”: цены я накручивала в два раза. Так, платье в закупке стоило 500 руб., а продавала я его за 1000 руб.
Платья были проще, но ярче, ткани с большей примесью синтетики, “цветастые” – как наши любят. Да и цены приемлемые для нашего города со средней зарплатой 7-9 тыс. руб. Но все равно торговля была убыточной.
Залог успешного бизнеса – вовремя его свернуть?
Главное в бизнесе – вовремя уйти и зафиксировать убыток
Запас денег быстро закончился. Слава Богу, родители давали денег, и мне не пришлось брать кредит, как моим соседкам по павильону. Они до недавнего времени выплачивали кредит, хотя торговлю давно свернули.
Надо было закрываться. Родители устали от моего “бизнеса”. Да и мне он надоел. В ноябре 2015 года я закрыла предпринимательскую деятельность.
Павильон в ТЦ быстро сдала в аренду. Место на рынке пришлось “подарить” самому рынку за неуплату аренды. За убыточное место платить невыгодно, а долг набежал большой – почти как стоимость павильона.
В связи с кризисом все мои коллеги-продавцы, индивидуальные предприниматели, ушли из торговли.
На смену старым торговым точкам приходят новые, но в наше время выживают сильнейшие. Например, магазин Обновки, которые открылись по всему городу.
Как жить дальше? С удовольствием!
Я – экономист. И оптимист
Сейчас я работаю в обществе с ограниченной ответственностью, менеджером про продажам и сбыту. У меня хороший коллектив и терпеливый руководитель. Зарплата небольшая, но для нашего городка пойдет.
Я обучаюсь, езжу на семинары. Я не думаю о вечных платежах аренды, налога. Меня все устраивает! Кстати, и моя личная жизнь наладилась!
И в заключение. Пусть мечта о бутике оказалась несбыточной, я все равно рада. Рада, что был такой опыт – опыт индивидуального предпринимателя!
Как открыть магазин одежды с нуля и сделать его прибыльным
Часто человек, желающий заняться предпринимательством, обращает внимание торговлю одеждой. Этот бизнес распространен и, на первый взгляд, требует минимума опыта и умений. Поэтому начинающие предприниматели могут и не интересоваться, как открыть магазин одежды, потому что уверены в имеющихся знаниях. Однако в реальности для успешной торговли предметами гардероба нужно знать множество нюансов.
Выбор формата и целевой аудитории
Типичной ошибкой предпринимателей при попытке открыть магазин одежды с нуля является желание торговать вещами, которые нравятся ему самому. Такой подход может изначально обречь бизнес на провал, ведь при этом игнорируются интересы людей, которые будут посещать торговую точку.
Монобрендовый магазин одежды может быть дополнен аксессуарами сторонних производителей
При ограниченности предложений арендных площадей возможные варианты бизнеса дополнительно ограничиваются. Например, если около отдела продается преимущественно женский ассортимент товаров, то нет смысла открывать там магазин мужской одежды. Также нецелесообразно торговать элитными вещами в местах, куда обеспеченные люди не заходят.
То есть на выбор формата магазина влияние оказывает его размещение, окружение и доходы большей части посетителей. Поэтому перед тем, как открыть магазин одежды, нужно окончательно определиться с концепцией. Формат может быть следующим:
При открытии фирменного бутика представители бренда сами говорят, как оформить магазин
Когда формат магазина одежды определен, самое время заняться поиском подходящего помещения. Ведь на этом этапе уже понятно, какая целевая аудитория будет у торговой точки. Осталось лишь промониторить свободные арендные площади и выбрать оптимальный вариант с учетом формата магазина.
Где открыть магазин одежды – ищем помещение
Опытный предприниматель, перед тем как открыть магазин одежды в конкретном месте, обязательно проанализирует проходящий клиентский поток. Важно знать, какая аудитория будет проходить мимо торговой точки и будет ли ей интересен планируемый ассортимент. Наилучшее место для торговли одеждой – торгово-развлекательный центр.
Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на следующие факторы:
В качестве перестраховки можно поговорить с продавцами соседних отделов о частоте сменяемости владельцев в арендованных помещениях. Постоянная смена арендаторов свидетельствует о плохих перспективах бизнеса.
Выбор оборудования
Если предприниматель хочет открыть магазин одежды для массового сегмента, то не стоит тратить большие деньги на красивое и новое оборудование. Даже б/у мебели из ДСП, стекла и хромированных труб будет достаточно.
Простые люди могут побояться заходить в магазин одежды с дорогой мебелью
В общем, чтобы открыть магазин одежды с нуля понадобится следующее торговое оборудование:
Готовое б/у оборудование можно купить по объявлению, но не всегда оно подойдет под имеющуюся площадь и ассортимент.
Комплекты оборудования компании ЕКАМ максимально удобны для магазина одежды
Для продаж и соблюдения закона 54-ФЗ предпринимателям понадобится и кассовая техника:
Особое внимание стоит уделить освещению магазина. Если в помещении оно недостаточно, то требуется либо увеличить мощность ламп, либо докупить светильники. Ведь покупатель должен четко видеть преимущества приобретаемого товара.
Поиск поставщиков и анализ их цен
К сожалению, оптовые поставщики не могут знать, что человек решил открыть магазин одежды. Поэтому искать источники товара придется самостоятельно. Хорошо, если рядом есть региональный оптовый рынок одежды. При отсутствии такового искать поставщиков нужно на специализированных сайтах, в печатных каталогах, на отраслевых выставках.
Чем дальше поставщик одежды, тем больше придется платить за доставку товара
В целом, покупать товар необходимо будет по интернету, самостоятельно на оптовых рынках или комбинировать эти два варианта. Поэтому предприниматель должен быть готов к долгим поездкам.
В начале работы магазина одежды следует соблюдать такие правила закупок:
При открытии магазина одежды с нуля вряд ли найдутся поставщики, которые предложат отсрочку платежа. Поэтому планировать первую закупку нужно исключительно за счет собственных средств. После 2-3 сделок можно уже спрашивать у поставщика о возможности отсрочки, особенно, при расширении объемов заказов.
Составление финансового плана
При желании открыть магазин одежды, приступать к составлению финансового плана нужно только после определения формата торговой точки, анализа цен конкурентов и поставщиков, выбора помещения и оборудования. В результате можно будет ориентировочно спланировать расходы. Узнать же уровень доходов магазина наперед практически невозможно.
Грамотно составленный финансовый план может сразу указать на убыточность бизнеса
Необходимая сумма вложений в бизнес по торговле одеждой может сильно варьироваться в зависимости от стоимости оборудования и товара. Минимальный объем средств для открытия небольшого отдела в ТЦ составляет 150-200 тыс. рублей. Верхнего же предела не существует. Также предприниматели должны оставлять запас денег, помня, что часть сезонного товара остается, и его стоимость нужно будет компенсировать.
Окупаемость магазина одежды составляет 1-2 года, поэтому мгновенной отдачи ждать не стоит. Средняя наценка на товары высокая и колеблется в пределах 70-100%. Несмотря на высокую маржинальность, длинный период оборачиваемости средств не позволяет быстро отбить вложенные средства.
После открытия магазина одежды для формирования управленческой отчетности предпринимателю будет нужна программа для учета товаров. Она позволит оптимизировать ассортимент и быстрее вывести бизнес на точку безубыточности.
Как зарегистрировать магазин одежды
Начинающим предпринимателям хочется знать, как открыть магазин одежды с нуля и минимизировать налоги. Лучше выбрать специальный режим налогообложения – патент или ЕНВД. Торговля на этих режимах ограничена, в основном, максимальной площадью помещения – 50 и 150 кв.м. соответственно. При желании же открыть магазин одежды большего размера нужно выбирать «упрощенку» или ОСНО.
Условия выбранного варианта налогообложения нужно уточнять в налоговом кодексе
Патентная система и ЕНВД требует минимальной отчетности и не будет нагружать предпринимателя бухгалтерскими нюансами. Если дополнительно использовать программу для розничной торговли ЕКАМ, то администрирование бизнеса ещё более упроститься. Это приложение поможет провести автоматизацию магазин одежды и сделать складской учет простым и эффективным.
Формируем правильный ассортимент
При открытии магазина одежды не нужно превращать его в супермаркет всего и для всех. При распределении оборотных средств между разнородным ассортиментом можно получить ситуацию, при которой человеку будет подходить в торговой точке лишь 1-2 вещи. А ведь возможность выбора является для покупателя одним из основных факторов привлекательности магазина.
Работа с ассортиментом – постоянная головная боль собственника магазина
Гораздо целесообразнее идентифицировать аудиторию людей, которая преобладает в месте расположения торговой точки, и возить интересную для неё продукцию. Тогда процент конверсии продаж и прибыль будут максимальными.
Стоит помнить о необходимости покупки аксессуаров к одежде. Они обязательно должны присутствовать в торговой точке и соответствовать приобретаемым вещам по стоимости.
Через 2-3 месяца после открытия магазина одежды стоит воспользоваться ABC- и XYZ-анализом для выделения прибыльных позиций ассортимента. Провести расчеты поможет программа для учета товаров. В результате анализа можно увидеть группы ассортимента, в которые нужно направить наибольшую часть оборотных средств.
Подбор персонала
Перед тем, как открыть магазин одежды, нужно подыскать опытного продавца. Если с торговлей справится один сотрудник, то ему на смену первые 2-3 месяца может выходить собственник. При личном общении с посетителями можно лучше понять их потребности и скорректировать работу торговой точки в нужном направлении.
Продавцу должен нравиться тот товар, который он продает
Контролировать время прихода и ухода продавца можно с помощью онлайн-кассы и программы для учета товаров. Ведь работнику ежедневно нужно обязательно делать отчет об открытии и закрытии кассы, а предприниматель может удаленно через интернет посмотреть момент его формирования.
Продавцы должны быть одеты в одежду того уровня, который продается в торговой точке. Они обязаны следить за своей внешностью, быть опрятными и вежливыми с покупателями.
Немаловажным фактором для успешных продаж являются знания продавца о тканях, элементах одежды, различных форматах размеров. Это поможет грамотно проконсультировать покупателей, позволяя им быстрее определиться с вариантом покупки.
Зарплата продавца обычно состоит из постоянного оклада «за выход» плюс процент от выручки. Такая схема мотивирует к продажам, одновременно гарантируя работнику минимальную оплату труда.
Организация пространства магазина одежды
У магазинов одежды существуют собственные особенности организации торгового пространства, которые позволяют сделать помещение комфортным для покупателей.
Бутики и магазины премиум одежды могут позволить себе много свободного пространства
Основные из них следующие:
Следование изложенным принципам позволит создать благоприятную атмосферу для покупателя, что гарантирует его повторное посещение магазина.
Рекламные стратегии для магазина одежды
Если открыть магазин одежды в торговом центре, то увеличить поток потенциальных покупателей с помощью рекламных технологий вряд ли удастся. В таком случае привлечь дополнительных клиентов можно только эксклюзивной продукцией. То есть люди должны посещать торговый центр ради конкретного магазина одежды. Рекламировать такой отдел можно с помощью радио, бигбордов, соцсетей.
Наружная вывеска должна быть привлекательна для целевой аудитории
Если же магазин одежды открыть в отдельно стоящем здании, тогда помогут распространенные виды офлайн рекламы: вывески, ситилайты, штендеры, раздача флаеров и прочее. Они должны быть максимально ориентированы на целевую аудиторию.
В любом случае, при открытии магазина требуется рекламная кампания, особенно, если ассортимент ориентирован на узкую потребительскую нишу.
Желательно сразу начать вести клиентскую базу. В этом поможет программа для учета товаров ЕКАМ. Она содержит CRM-модуль, позволяющий сохранять контакты клиентов и использовать индивидуальные дисконтные карты. Также программа позволяет делать рекламные рассылки, увеличивая поток клиентов.
Гарантировать высокую прибыль при открытии магазина одежды с нуля никто не может. Однако следование вышеприведенным советам поможет минимизировать возможные финансовые риски. Также при открытии бизнеса нужно обязательно приобрести программу для учета товаров ЕКАМ. Она облегчит начинающему предпринимателю управление торговлей, оптимизирует учет и поможет определить наиболее прибыльные группы ассортимента.
У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы
Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно
Читайте также
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222