Как открыть магазин белорусской косметики
Как открыть магазин белорусской косметики
Откройте фирменный магазин белорусской косметики всего за 2 месяца с гарантией возврата средств.
Мы предлагаем франшизу магазина белорусской косметики, проверенную на 99 собственных магазинах, автоматизацию основных бизнес-процессов, высокую ежемесячную прибыль (до 350 000 рублей) и быструю окупаемость (от 6 месяцев).
Наценка на товар в Вашем розничном магазине косметики составит около 80-150 % на разные группы товаров. Более точно будет известно после анализа конкретного региона и формирования индивидуальной бизнес-модели нашими специалистами. В портфеле компании порядка 6 000 позиций для того, чтобы удовлетворить самых взыскательных покупателей.
Прогнозируемая выручка 1 магазина до 1 200 000 в месяц. А чистая прибыль до 350 000 рублей в месяц.
«Белорусская косметика» – достаточно гибкая компания. Поэтому мы готовы к диалогу: давайте обсудим возможности и перспективы совместной работы.
Мы предлагаем следующие форматы открытия бизнеса по франшизе:
1. Традиционная франшиза
Открытие одной торговой точки в формате «остров», «street-retail» или «магазин в торговом центре».
2. Бизнес под ключ
Ваш бизнес, нашими руками, «Белорусская Косметика» готова открыть вам сеть магазинов и взять ее под свое полное операционное управление. Ваши инвестиции, наша работа, прибыль делим пополам.
Обучение партнера на этапе запуска:
Сопровождение деятельности магазина после запуска:
Зная, насколько важна в нашем бизнесе правильно подобранная локация (а это 80% успеха), мы ищем помещение совместно с франчайзи. Вы можете быть уверены в качестве найденного объекта, потому что мы все просчитаем по нашей специализированной методике подбора помещения.
Красиво и недорого: прибыльный магазин белорусской косметики и средств гигиены
Розничный рынок, как живой организм, всегда находится в движении, живо реагируя на внутренние и внешние факторы. Особенно такая ниша, как средства гигиены и косметики. С одной стороны — товары не совсем первой необходимости. С другой — настоящие модницы, красавицы и просто женщины не могут без нее обходиться. И когда полюбившиеся иностранные бренды, по ряду факторов, стали не доступы. Им на смену пришли товары из Белоруссии. Почему? Hobiz.ru сейчас объяснит.
После кризиса 2014 года в России, когда в одно мгновение розничные цены, зависимые от валюты, выросли в 2,5 раза, оказалось, что привычная жизнь стала дорогой. Потому что зарплата, вслед за долларом США, если и выросла, то не так высоко, как хотелось. И произошло это не сразу. Техника, автомобили, некоторые продукты питания, туристические поездки и даже привычные косметические средства. Большинство товаров из этого списка стали не по карману большинству потребителей.
И если без техники и автомобилей можно обойтись. То, что делать женщинам без средств гигиены и косметики? Спрос-то, в своем объеме, безусловно сохранился. Изменился характер потребления. Женщины, как истинные хранительницы очага, стали искать альтернативы привычным западным косметическим брендам. А тут еще новомодный тренд, по которому в фавор спроса вышли косметика и средства ухода, не содержащие парабенов и SLS (сульфатов).
Кстати, эксперты hobiz.ru говорят, что с точки зрения «химии», в сульфатах и парабенах нет ничего страшного для здоровья. SLS и SLES — sodium lauryl sulfate и sodium laureth sulfate — дешевые сульфаты, наиболее часто используемые в косметике. Это поверхностно-активные вещества, агрессивно смывающие грязь, а также полезный липидный слой с кожи головы и волос. То есть, весь их вред выражается в излишнем раздражении чувствительной кожи. Кроме этого, они вызывают сухость, возможны аллергические реакции. Но кожа головы и волосы становятся очень чистыми. Такая чистота может способствовать усиленной выработке себума — жировой секрет, кожное сало. Голова и волосы сразу становятся жирными. И их опять приходится мыть. То есть, производитель, добавляя слсэсы, добивается эффективного очищения, а быстрое загрязнение головы — побочка от добавления сульфатов. Парабены — это консерванты. Их добавляют в косметику, чтобы предотвратить появление неприятного запаха и образование вредных веществ. Концентрации их минимальны и они безвредны для организма человека, что доказано тестами. Например, во многих странах мира разрешенная концентрация парабенов в косметических средствах не превышает 0,4%. Такую концентрацию многие производители просто округляют до нуля и «смело» пишут на упаковке об отсутствии парабенов.
Как нельзя кстати, рынок косметики, испытав шок от повышения цен на иностранные товары, обратил внимание на белорусских производителей. Белорусская косметика, как бизнес-идея, довольно привлекательна даже при условии высокой конкуренции в рознице этого сегмента. Во-первых, большинство производителей косметики из Белоруссии работают с эко-продукцией. Той самой — без SLS и парабенов. Во-первых, это связанно с избытком натурального сырья в самой республике. Во-вторых, близость Европы и налаженный экспорт, то есть спрос европейских потребителей, безусловно оказывает влияние на производителей. Вот и выходит, что белорусская косметика — экологична и обладает хорошим качеством. При этом она получается дешевле (кроме этого, она, по условиям таможенного союза, не облагается дополнительными пошлинами), чем европейские аналоги, не уступая им в качестве.
Основным отличием белорусской косметики от импортных аналогов, пожалуй, лежит в отсутствии агрессивного маркетинга и рекламы. Тем не менее, потребительницы, испытав на себе, запустили общероссийское «сарафанное радио» по косметики из Белоруссии. И теперь редкая женщина России не слышала о ней. То есть, спрос в этой области сформировался. Для бизнеса пришло время удовлетворять его. Значит, самое время открывать магазин белорусской косметики с нуля.
Полезные советы: что нужно, чтобы открыть магазин по продаже белорусской косметики
Основным преимуществом бизнеса на косметических средствах из Белоруссии является необязательность во всем. Другими словами, в отличие от мировых косметических брендов, оформление магазина, раскладка на полках и прочая реклама — по желанию владельца бизнеса. Следовательно, маркетинговые и ремонтные издержки по открытию косметического магазина лежат в плоскости возможностей предпринимателя. Если он хочет открыть полноценную торговую точку — ничего ему не мешает. Нет денег? Можно арендовать островок, либо создать интернет-магазин. А можно заняться оптовыми продажами. Никаких ограничений производитель не накладывает. Только финансовые возможности начинающего бизнесмена.
Основные первоначальные расходы, помимо оформления и организации бизнеса, суммируются в оптовой закупке товара (первоначальный товарный запас магазина) и его логистике до места ведения бизнеса. Для этого необходимо, в зависимости от формы магазина, от 200 до 500 тысяч рублей. В дальнейшем, текущие расходы будут включать в себя, помимо аренды, пополнение и корректировку товарного запаса. Для этого потребуется около 50-70 тысяч рублей ежемесячно.
Hobiz.ru напоминает, что реализуемая косметическая продукция обязана иметь сертификаты качества. Такую документацию предоставляют поставщики. Предприниматель, работая с косметикой, должен следить за тем, чтобы все документы были в порядке и соответствовали техническому регламенту. Кроме этого, не стоит забывать о маркировки косметических средств, тех, где это необходимо. Согласно распоряжению Правительства №792-р от 28.04.2018, на территории России вводится обязательная маркировка для всех производителей и продавцов парфюмерии (духов и туалетной воды).
Одними из самых популярных белорусских производителей на рынке косметических средств можно назвать, как говорится, тех, кто «на слуху»: Relouis, BelKosmex, Белита-Витэкс, Markell, Modum. Кроме них, безусловно, существуют и другие. Но, на первом этапе бизнеса, лучше работать с популярными брендами.
Еще одно отличие белорусских производителей от западных заключено в том, что их оптовые отделы с удовольствием самостоятельно работают с мелкой розницей. Сбыт и логистика налажены. То есть, отпадает необходимость в посредниках, чья наценка на белорусскую продукцию может достигать 100%. Перед запуском бизнеса, начинающему предпринимателю необходимо изучить рынок и связаться с производителями по этому вопросу. Более того, малоизвестные производители, с целью выхода на российский рынок, предлагают очень выгодные условия сотрудничества — бесплатные образцы или логистика, большие скидки и тому подобное. Работая с белорусской косметикой, предпринимателю лучше постоянно мониторить рынок и изучать всех новичков, выходящих на него.
Все остальное в этом бизнесе едва отличается от открытия любого розничного магазина. Оформление юридического лица или ИП, поиск помещения, оборудование, подбор персонала, работа с покупателями — мобильный эквайринг, логистика и опт. К слову, на рынке сейчас начали появлятся предложение франшиз от крупных белорусских брендов. Человеку без опыта можно попробовать начать работу с них.
В целом, розничные магазины являются тем видом бизнеса, где нельзя ожидать быструю окупаемость. Существуют риски столкнутся с отсутствием спроса, либо, наоборот, высокой конкуренцией. В целом, такой формат бизнеса имеет право на существование. Экономическое состояние страны по-прежнему стимулирует потребление продукции средних ценовых категорий. Но сам характер спроса у потребителей, которые не экономят на красоте, предъявляет высокие требования к качеству продукции. Чему и соответствует белорусская косметика — она недорогая, качественная и относится к эко-тренду.
Бизнес-план магазина белорусской косметики
Введение
Во все времена на рынке товаров находились те, которым доверяли больше остальных. И чаще всего их отличало происхождение и состав. Наилучшие способы изготовления быстро становятся полноценным брендом. Примером такого доверия в России является белорусская продукция. Она заслуженно считается натуральной и экономичной.
Однако, кроме продуктов питания, популярны и косметические средства. На сегодняшний день в Белоруссии работает не один десяток производителей косметики и средств по уходу за кожей и телом. Они используют только натуральные компоненты и растительные ингредиенты. Вместе с этим, ценовая политика белорусских фабрик очень благоприятная для покупок. Она будет востребована как в небольших, так и крупных городах.
Сделать вложение в небольшой, нишевый магазин белорусской косметики – это перспективное решение, которое обязательно окупится, конкуренция на рынке таких товаров не успела достаточно развиться. Стоимость запуска также будет невелика, поскольку себестоимость закупаемых позиций значительно отличает от другой импортной косметики.
Суть бизнес-идеи
Запустить магазин белорусской косметики.
Средний чек одного покупателя составляет около 880 рублей. Целевая аудитория – это женщины в возрасте от 25 до 55 лет. Если ваши клиенты оценят ассортимент, то их годовые затраты будут достигать 5000 рублей в год.
Перед открытием следует определить две категории товаров: первые – наиболее популярные и востребованные в вашем районе работы, вторые – уникальные и редко встречаемые в других магазинах. Рынок косметики постоянно требует обновления и покупатели часто приобретают новинки. Рассказывайте им о сертификации всей продукции и достоинствах, связанных с качеством ингредиентов. Поскольку площадь магазина небольшая, а затраты на открытие составляют сумму ниже среднего, то вы можете задуматься и об открытии собственной небольшой сети.
Рынок сбыта продукции/услуг
Поскольку магазины нишевой косметики занимают небольшие площади, то вы можете разместиться в совершенно разных локациях – торговых центрах, комплексах и гипермаркетах вашего района. Основная задача, чтобы эти места были как можно более проходимыми. В крупных городах вы можете обслуживать один отдельный район, а небольшие города целиком. Обычно, покупатели не готовы тратить на дорогу до магазинов косметики больше 12-15 минут пешком.
Что потребуется для открытия?
При запуске косметического бизнеса основным шагом будет поиск подходящего помещения, так как если у вас получится подобрать удачное место с большой проходимостью, то у вас есть все шансы выйти с вашим бизнесом на окупаемость и на последующее получение прибыли. Вы можете начать с небольшого магазинчика, площадь которого будет около 6 кв.м. Верным решением будет занять локацию в торговом центре. Подойдут как полноценные отделы, так и островки. Постоянный поток потенциальных покупателей вам обеспечен.
Конечно же, нельзя забывать об интерьере вашего магазина. Он должен привлекать к себе внимание покупателей, поэтому стоит позаботиться о красивом современном ремонте, ярких и креативных стендах. Ключевым моментом будет обилие света в вашем магазине, так как у клиента должна быть возможность как можно более подробно рассмотреть товар. Стоит также отказаться от большого количества полок и стеллажей, чтобы у покупателя не складывалось ощущение, что он находится на захламленном складе.
Персонал
При подборе персонала в ваш магазин косметики стоит сперва разобраться какую площадь он будет иметь, так как для небольшой торговой точки будет достаточно взять в штат двух продавцов на сменный график. К тому же, оба ваших сотрудника смогут выполнять работу кассира. Ваши сотрудники должны досконально изучить ассортимент, который представлен в вашем магазине и если потенциальному покупателю понадобится помощь при выборе какого-либо товара, то продавец должен полностью проконсультировать и подобрать подходящее, чтобы клиент остался доволен. Преимуществом при выборе человека на данную должность будет у него наличие опыта работы в подобной сфере. В месяц каждый ваш сотрудник будет получать среднюю ставку по рынку около 40 000 руб.
Для развивающегося бизнеса для дополнительной экономии собственник бизнеса может взять на себя выполнения обязанностей бухгалтера, администратора, руководителя. Также владельцу бизнеса предстоит заниматься поиском поставщиков и подписанием соответствующих договоров на поставку товаров.
Документы необходимые для начала работы
Реклама и продвижение
Вы можете продвигать магазин как в Интернете, так и в месте продаж. Задействуйте социальные сети, а особенно Инстраграм, где будете выкладывать информацию обо всех новинках и преимуществах продукта. Такой контент будет интересен, а значит количество подписчиков будет расти. Разыгрывайте среди них подарочные купоны и скидочные карты. Разместите местоположение магазина на картах города, чтобы покупателям было проще найти вас. В выходные, и другие популярные для покупок дни, закажите услуги промоутера с раздачей печатной продукции и буклетов по близости с магазином.
Бизнес-идея для женщин: магазин белорусской косметики
Продавать косметику сейчас непросто, потому что кажется, что новых идей в этой сфере уже точно никто не придумает. Тем не менее, белорусская косметика — это ниша, которая привлекает покупателей и далеко не всегда чревата огромной конкуренцией на рынке. Для начинающего предпринимателя такой вариант бизнеса является одним из самых оптимальных, поскольку и стартовые затраты, и усилия на стартапе в данном случае вполне приемлемы.
Идея и её актуальность
Если проанализировать ситуацию на российском рынке косметических товаров, с 2013 года наблюдается его активный рост. Специалисты утверждают, что вплоть до 2020 года этот рост будет активно продолжаться, а природные компоненты, применяемые при изготовлении косметики, покупатели ценят очень высоко.
Конечно, средний ценовой сегмент и ходовая продукция — лучший выход для тех, кто торопится и не желает задумываться о вопросах экологичности и пользы для здоровья. В случае с белорусской косметикой о масс-маркете речи не идёт, поэтому перед началом её активных продаж следует грамотно продумать место для торговой точки и маркетинговую стратегию.
Расчёт затрат и прибыли
Сумма вложений на старте составит около 425 000 рублей. Окупаемость будет зависеть от уровня спроса и текущих расходов. Будьте готовы к тому, что в первые месяцы начала продаж вы не получите большой прибыли. Если в течение ближайшего времени вам удастся выйти на прибыль около 40 000 рублей, окупить начальные вложения станет реальным спустя 11-12 месяцев.
Расходы на старте выглядят примерно так:
Затраты каждый месяц:
Оформление документации
Вначале нужно зарегистрировать ИП в налоговых органах. После того как вы получите свидетельство о регистрации, заключите в арендодателем договор. Также вам понадобится справка из пожарной службы о том, что вы можете вести торговлю в помещении, которое арендуете.
На всю продукцию, закупаемую для магазина, обязательно должны быть сертификаты, свидетельствующие о её качестве. Документацию вы имеете право требовать у поставщика, внимательно сверяя главные требования. Согласно техническому регламенту вся косметика подлежит обязательной сертификации и маркировке.
Для регистрации индивидуального предприятия вам понадобятся:
Какое помещение выбрать?
Это может быть небольшой павильон в ТРЦ либо отдельно стоящий киоск. Неплохой вариант — арендовать помещение, выкупленное под коммерцию, на первом этаже жилого фонда. В таких местах всегда наблюдается высокая проходимость людей, а это означает стабильный приток покупателей. Будет лучше, если вы немного переплатите за хорошее место, нежели терпеть убытки где-нибудь на окраине города за минимальную арендную ставку.
Чаще всего без косметического ремонта бывает не обойтись. Не стоит создавать какой-то особенный дизайн и тратить на него лишние деньги. Обычного ремонте будет достаточно для того, чтобы помещение выглядело прилично и в нём можно было бы продавать косметику. Площадь для небольшого магазина может составлять от 30 до 70 м².
Покупка оборудования
Из оборудования следует приобрести:
Выбор поставщиков
Белорусскую косметику производят фирмы «Белита-Витекс», «Бель-Космекс», «Модум». Как правило, продукция представлена несколькими линейками. Не пользуйтесь услугами посредников при заказах, чтобы не «влететь» в ненужные дополнительные растраты. Лучше сразу выходите на производителя: так вы избежите подделок и некачественного товара.
Приглашаем на работу
Если вы открываете небольшой магазин и режим его работы будет с 9 утра до 7 вечера, нанимайте двух человек для продаж, работающих по скользящему графику. Персонал должен хорошо разбираться в продукции, чтобы предлагать клиентам то, что они желают получить. Желательно брать на работу людей, имеющих опыт в данной сфере.
Организация рекламы
Рекламу можно создавать, проводя интересные и выгодные распродажи и акции. Организуйте лояльную систему бонусов и скидок: это всегда привлекает людей. Также позаботьтесь о наружной рекламе, которая должна быть выполнена ярко и в то же время со вкусом.
Поскольку речь идёт о проекте, который окупится далеко не сразу, вам потребуются силы, время и денежные средства для его дальнейшего развития. Если вы грамотно организуете продажи и подберёте хороший персонал, удача непременно повернётся к вам лицом, а бизнес принесёт не только хлопоты, но и удовольствие.
Этапы открытия магазина белорусской косметики
Современные женщины хотят выглядеть красивыми и ухоженными, поэтому желают приобретать только хорошую косметику. Обычно все покупатели предпочитают не только качественную продукцию, но еще и доступную по цене. Белорусская косметика отвечает всем этим критериям, что делает ее очень популярной и востребованной. Она ни в чем не уступает косметическим средствам от известных мировых брендов, так как имеет безупречную репутацию и в своем составе содержит только натуральное сырье.
Поэтому открыть магазин белорусской косметики – значит, создать успешный и прибыльный бизнес, главное, правильно организовать весь процесс и наладить структуру работы.
Законодательные требования и регистрация деятельности
Продажа косметических средств – не простое дело, так как вся реализуемая косметика должна иметь сертификат качества. Соответственно, при заключении договора с белорусскими поставщиками, необходимо очень внимательно проверять документы и следить за тем, чтобы вся продукция соответствовала основным требованиям.
С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, где подробно описан процесс обязательной сертификации парфюмерной и косметической продукции, указаны правила оформления документов и нанесения маркировки на товар.
Регламент также содержит перечень требований к упаковке на которой должна находиться подробная информация о косметическом средстве. Поэтому очень важно, чтобы поставщики правильно оформляли свою продукцию.
После того как окончательно принято решение открыть магазин белорусской косметики, необходимо сделать свой бизнес официальным. Для этого понадобится:
Выбор подходящего помещения и оборудования для магазина
Магазин белорусской косметики можно разместить в торговом центре, арендовав для этого помещение или в отдельном павильоне, цокольном этаже жилого дома. Конечно, нужно обращать внимание на стоимость аренды, но при этом важно помнить и о необходимом потоке покупателей. Поэтому если хорошее место для продажи продукции будет иметь более высокую стоимость, имеет смысл не экономить на аренде. В итоге благодаря удачной торговле, все затраты быстро окупятся.
Наиболее удачная площадь для будущего магазина специализирующегося на продаже только белорусской косметики – 30-70 квадратных метров.
Важно подобрать и подходящий этаж для магазина. Если косметика будет продаваться в отдельно стоящем здании, то торговля должна происходить на первом или цокольном этаже. В торговом центре, имеющем лифт, этаж для расположения магазина не имеет особого значения.
Для косметического бутика понадобится специфическое оборудование:
Важно, чтобы торговое оборудование было максимально адаптировано под имеющееся помещение. Все закрытые прилавки и витрины лучше равномерно сочетать открытыми. Согласно статистике, открытый доступ к продукции стимулирует продажи на 20%.
Необходимо уделить особое внимание интерьеру магазина. В помещении обязательно должно быть много света, на стенах – различные плакаты с названиями косметической продукции, их логотипами и продающими рекламными слоганами.
Оформление магазина потребует немало расходов, но это является характерной особенностью косметических бутиков не только в России, но и во всем мире.
Ассортимент косметической продукции
Белорусская косметика имеет много разнообразных линеек продукции. Практически в каждой из них есть выбор шампуней, гелей для душа, бальзамов-кондиционеров, очищающих средств для кожи лица, различных кремов, пенок и тоников, масок для лица и тела, средств интимной гигиены, декоративной косметики и прочего. Потребителям остается только подобрать в этом изобилии наиболее подходящий товар.
Можно выделить основные группы продукции, которые должны быть представлены в магазине:
Наиболее известные компании, выпускающие косметику белорусского производства:
Популярные марки декоративной белорусской косметики:
Важно ориентироваться на спрос покупателей, который можно изучить на пробных и небольших партиях товара. В основном практически весь ассортимент белорусской косметики достаточно востребован, так как вся продукция является не дорогой, но эффективной и качественной.
Желательно заключить договор на поставку товара с выбранными белорусскими производителями, которые довольно часто сотрудничают с небольшими торговыми точками на выгодных условиях. Наценку на косметическую продукцию обычно устанавливают в размере 20-50%.
Подбор персонала
Перед тем как открыть свой магазин белорусской косметики, нужно составить грамотный бизнес-план, важнейшим пунктом которого является наем подходящего персонала. Необходимое количество продавцов-консультантов будет зависеть от того, какую площадь имеет магазин и график работы. В среднем, для небольшого бутика, работающего с 9.00 до 19.00 потребуется как минимум два продавца, которые буду трудиться, например, через день. При этом владелец бизнеса может совмещать должность управляющего, главного бухгалтера, товароведа и кадровика.
Прежде чем нанимать на работу в магазин персонал, следует уделить внимание его осведомленности и коммуникабельности. Ведь покупатели косметического магазина нуждаются в профессиональной помощи при выборе средств и грамотной консультации. Поэтому продавцы перед началом работы должны подробно изучить весь реализуемый ассортимент белорусской косметической продукции и аннотации к ней, научиться правильно и понятно отвечать на вопросы покупателей. Желательно нанимать на работу людей, имеющих опыт работы в данной сфере.
Реклама, скидки и окупаемость магазина
Несмотря на то что белорусская косметика пользуется большой популярностью, чтобы привлечь постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции со скидками и бонусами. Также важно выделить средства на хорошую рекламу, благодаря которой про магазин узнают будущие клиенты. Отлично зарекомендовала себя наружная реклама, размещенная на специальных щитах и яркие вывески, привлекающие внимание к торговой точке.
Все эти меры, при грамотном подходе, быстро окупаются и приносят значительную прибыль. А чтобы частые акции не принесли убыток только открывшемуся магазину, можно пойти на маленькую хитрость, которой пользуются практически все торговые точки – к цене следует сразу прибавлять стоимость запланированных скидок.
Если бизнес пойдет успешно, в дальнейшем можно будет задуматься и о развитии сети магазинов белорусской косметики. Расширение ассортимента и охват большей территории способны существенно увеличить товарооборот.