Как открыть магазин apple техники
Что нужно знать для того, чтоб открыть магазин техники Apple. Часть 2
Представляем вашему вниманию перевод документов, которые Apple направляет своим премиум-реселлерам. Немало полезной информации из цикла статей, раскрывающих секреты продажи iPhone и iPad, MacBook Air и iMac, в розничных магазинах, извлекут для себя дизайнеры и маркетологи, технологи и продавцы, а вам, дорогие читатели AppleInsider.ru, мы постараемся предоставить все максимально полно и интересно. Кроме того, если вы на птичьих правах или с официальным разрешением компании Apple решите торговать ее техникой, все, что ниже, вам просто необходимо знать.
Как вы можете наблюдать, неофициальные магазины, торгующие техникой Apple, привезенной в чемоданчике из-за рубежа, открываются сплошь и рядом. Никто их в этом не винит, напротив, многие благодарят, в силу того, что Apple считает ниже своего достоинства (или экономически нецелесообразным) открывать собственный розничный магазин в России и Украине. А те реселлеры, которым официально позволено продавать iPhone 4/4S и Mac — вы видели, какие ценники выставляют.
Лично я нашел в своем далеком от техноцентра (и уж тем более от Пало-Альто) городишке несколько так называемых «authorized reseller», но их выдало то, что они не читали того, что сейчас читаете вы в переводе.
Использование собственности Apple
Каждый аспект фотографий продуктов Apple, от рамки и композиции до освещения и угла обзора камеры, тщательно контролируется Apple. Используйте только фотографии, предоставляемые для использования реселлерам Apple на ASW [то есть в хранилище подобных фотографий на официальном сайте]. Не используйте образы Apple или другие образы в рекламе Apple. Никогда не загружайте копии изображений с официального сайта apple.com.
Apple обеспечивает своих реселлеров широким выбором высококачественных фотографий продуктов. Наиболее эффективным было бы использование этих фотографий. Реселлеры могут собственноручно делать снимки продуктов Apple только в том случае, если отличительный стиль фотографий является существенной частью айдентики и бренда реселлера.
Избегайте следующих распространенных ошибок:
Не размещайте изображения продуктов Apple на насыщенном, цветастом, заполненном текстом или задним фоном пространстве. Фотографии продукции Apple могут располагаться только на белом, бесцветном, светло-сером или черном фоне или как часть изображения рекламы.
Не изменяйте фотографии продуктов Apple, не добавляйте текст, графику и прочие помехи.
Не анимируйте и не пытайтесь улучшить фотографии.
Используйте только скриншоты, предоставленные Apple.
Рекламные сообщения
Если вы разрабатываете собственные рекламные сообщения, не подражайте Apple и не копируйте ее стиль. Вы вправе использовать рекламные сообщения, предоставленные в ASW.
Веб-сайты
У вашего сайта должен быть свой собственный вид, никоим образом он не должен копировать веб-сайт Apple.
Не используйте изображения или другие графические элементы с сайта apple.com. Проприетарная графика Apple включает, но не ограничивается CSS, кнопку «buy now», фоновые изображения, фотографии, иконки продуктов и изображения с ними, элементы навигации, которые тесно связаны с Apple и ассоциируются с компанией.
Помните:
Не размещайте подпись на визуально засоренный фон или бэкграунд.
Не делайте подпись прозрачной.
Не вращайте подпись и не анимируйте ее.
Оставляйте соответствующее свободное пространство вокруг подписи.
Не используйте одиночный логотип Apple без подписи.
Следите за своим сайтом
Ваши пользователи надеются, что вы будете предоставлять им свежую информацию о продуктах или сервисах Apple. Страницы вашего сайта, посвященные продукции Apple и ее решениям должны постоянно обновляться и пополняться последней информацией от Apple.
Новый продукт после запуска должен попасть на сайт как можно быстрее.
Продукты, подлежащие снятию с витрин должны отображаться на сайте до тех пор, пока полностью не будут исчерпаны на складе. После этого они должны быть удалены с сайта как можно быстрее. Если продукт анонсирован, но еще не вышел, цена и доступность должны быть четко обозначены. Убедитесь, что обновили сайт по мере того, как продукт появился в наличии.
Избегайте следующих ошибок в оформлении сайта:
Далее: Реклама
Новости, статьи и анонсы публикаций
Свободное общение и обсуждение материалов
Лонгриды для вас
На презентации 14 сентября Apple не стала сравнивать новый процессор A15 со старым A14. Причиной оказалась недостаточно заметная разница в производительности между ними. Разберёмся, что не так с новым чипсетом компании и почему он такой медленный
Проблемы с ремонтопригодностью продуктов компании Apple давно стоят острым вопросом для пользователей. По недавним сведениям скоро все должно измениться.
Защита телефона от воды — миф! Даже если вы окунули модель с самым высоким рейтингом IP, она все равно может сломаться. Но спасти дорогой гаджет довольно просто. Достаточно знать, что делать в этом случае.
Что нужно знать для того, чтоб открыть магазин техники Apple. Часть 3
Представляем вашему вниманию перевод документов, которые Apple направляет своим премиум-реселлерам. Немало полезной информации из цикла статей, раскрывающих секреты продажи iPhone и iPad, MacBook Air и iMac, в розничных магазинах, извлекут для себя дизайнеры и маркетологи, технологи и продавцы, а вам, дорогие читатели AppleInsider.ru, мы постараемся предоставить все максимально полно и интересно. Кроме того, если вы на птичьих правах или с официальным разрешением компании Apple решите торговать ее техникой, все, что ниже, вам просто необходимо знать.
В этот раз мы расскажем о рекламе, печатных материалах, а также об интерьере и экстерьере магазина.
Реклама
Конечно же, для достижения высокой эффективности продаж реселлерам нужно привлекать людей рекламой. Apple предоставляет рекламные баннеры, информацию, шаблоны для печатной рекламы и е-мейл предложения в хранилище ASW. Вот вытяжка из правил рекламирования продукции Apple.
Не стремитесь к увеличению рынка сбыта. Не выпускайте рекламу до того, как продукт появится в наличии. Не используйте нетрадиционную рекламу для привлечения внимания к продукту.
Используйте рекламный бюджет в рамках предполагаемой прибыли.
В печатной рекламе предпочтительнее несколько крупных объявлений вместо множества небольших.
Используйте маркетинговые сообщения, предлагаемые в ASW.
Не заменяйте изображения продукта и не меняйте части одной композиции местами.
Если вы разработчик приложений для iPhone, не используйте рекламу продуктов Apple для рекламы своих творений также.
Убедитесь в том, что целевая аудитория определенно понимает вашу связь с Apple. Реклама должна продвигать ваш бизнес, а не Apple. Всегда выносите айдентику (элементы корпоративного стиля) вашего магазина на первое место по отношению к подписи реселлера Apple.
Но об этом было написано выше.
Всегда следите за качеством печати и будьте последовательны во всем. Никогда не печатайте изображения продукции Apple в плохом качестве, из-за которого отдельные элементы будет сложно рассмотреть. Убедитесь также и в том, что подпись реселлера напечатана так, что ее можно прочитать.
Цвет
Белая подпись всегда должна располагаться на черном или ярком цветном фоне. Если вы используете черную подпись, белый или нейтральный задний фон приветствуется. Избегайте оформления продуктов Apple ярким цветным фоном.
Если черный цвет недоступен
Подпись реселлера Apple может быть напечатана цветным шрифтом только в том случае, если черные чернила недоступны.
Распространенные ошибки в рекламе
Правильный вариант: цвет подписи белый на синем фоне. Подпись располагается рядом с продукцией Apple.
Неправильный вариант: не размещайте более одной подписи на странице. Подпись размещена слишком близко к продукту.
Неправильный вариант: более одной подписи на странице. Не нужно сопровождать каждый продукт Apple подписью реселлера.
Специальные объявления
Для достижения еще большей эффективности своих рекламных кампаний реселлеры могут использовать дополнительные механизмы рекламы. Помимо моментов, оговоренных выше, реселлеры вполне могут обращаться к следующим рекламным вариантам.
Реклама на радио
В ASW уже есть записанный вариант рекламного обращения на радио. Сообщение можно адаптировать под диалог, но не стоит изменять направленность текста. Убедитесь в том, что тон прост и дружелюбен. Название вашего магазина должно быть отправной точкой в сообщении. Рекламу даете вы, а не Apple. Если вы направляете рекламные тезисы диджею на радио для озвучивания, они вправе вставлять собственные анекдоты в рекламу. Если передача ведется на каком-либо другом языке помимо английского, не нужно переводить название компании Apple и ее продуктов, нужно произносить их по-английски.
Телевизионная реклама
Фотографии продуктов Apple в ASW (хранилище виртуальных макетов продукции Apple для использования реселлерами) можно использовать в рекламе на телевидении. Должно быть понятно, что рекламу дает реселлер, а не Apple.
Вы обязаны представить черновой вариант рекламы до того, как отправите его в показ. Всегда показывайте последние версии продуктов Apple. Если ваш бюджет позволяет делать съемку в высоком качестве во время движения, изображение продукта может медленно проезжать перед камерой. Никогда не показывайте, что продукт может функционировать неточно — его функции должны работать так же, как в реальной жизни. К примеру, не стоит показывать, что продукт Apple летит по воздуху или плывет по воде.
Помните, съемка простого и высококачественного видео более эффективна, чем попытка сделать нечто запредельное при ограниченном бюджете.
Интерьер магазина
Торговые марки Apple и фирменный стиль компании включают терминологию и функции, разработанные Apple для использования в Apple Store. Сюда входят интеллектуальная собственность, принадлежащая Apple, а также айдентика Apple Store и внешний вид магазина. При создании корпоративной айдентики невозможно воссоздать стиль Apple случайно, а потому не стоит пытаться воспроизвести ее для того, чтобы помочь клиенту связать восприятие корпорации Apple с вашим собственным бизнесом.
Для того, чтобы избежать путаницы, не используйте торговые марки и корпоративный стиль Apple в своих магазинах. К примеру:
Названия магазинов и компаний не должны включать названия, принадлежащие Apple, например Mac, iPod, Pod или другие ™ Apple (за исключением тех, что одобряются в использовании премиум-реселлерами).
Логотип Apple не должен использовать в одиночном порядке при идентификации магазина или сети реселлера. Лого можно использовать только в подписи.
Нельзя использовать иконки Apple, термины, ассоциирующиеся с иконками Apple или торговыми марками, разработанными эксклюзивно для магазинов Apple Store, как то Apple + Summer Camp, Apple + Genius, Genius Bar, Mac + Genius, One to One, Personal Shopping, Pro Care и прочие.
Премиум-реселлеры не должны использовать проприетарные элементы интерьера, которые в эксклюзивном порядке имеются в сети Apple Store. Сюда входят:
— стальные панели для стен внутри и снаружи здания;
— деревянные квадратные столы Parsons;
— консольные деревянные квадратные стеллажи;
— квадратные деревянные стойки (bar), как в Genius Bar;
— лестницы из стекла или прозрачного материала.
Не пытайтесь сымитировать фирменный вид и стиль Apple Store. Дизайн магазина реселлера не должен давать понять покупателю, что он в Apple Store.
Что характерно, магазины, продающие технику Apple неофициально (в частности в России и Украине), делают все наоборот.
Рекламные вывески
Apple снабжает своих реселлеров различными материалами для вывесок и плакатов, размещаемых снаружи магазинов. Сюда также включатся баннеры, постеры, брошюры и материалы для распространения. [Как и следовало ожидать] можно пользоваться только этими материалами. Основное правило в размещении вывесок — не повторяйте логотип Apple в подписи, это взаимоисключающие элементы.
Нельзя размещать продукты третьих компаний на принадлежащих Apple информационных материалах. Единственные исключения — связанные продукты, как то показано ниже.
Внешний вид магазинов
Никогда не используйте одиночный логотип Apple в экстерьере магазина. Внешний вид магазина может включать подпись реселлера только после одобрения Apple. Свяжитесь с представителем компании Apple в вашем регионе при обновлении или создании новых элементов экстерьера в магазине.
Требования к размерам и соотношению подписи и логотипа
Это же касается и подписи в две строки. По поводу ширины подписи было сказано выше.
Расстояние между элементами айдентики вашего магазина и подписью реселлера должно быть не меньше, чем высота логотипа в подписи. Расположите подпись на максимально возможном расстоянии от логотипа вашего магазина.
Подпись реселлера не должна располагаться выше, чем элементы вашего корпоративного стиля.
Подпись реселлера Apple может быть подсвечена изнутри как часть вывески магазина. Всегда освещайте полную подпись нейтральным светом. Подпись также может освещаться с внешней стороны. Не используйте цветную подсветку.
Новости, статьи и анонсы публикаций
Свободное общение и обсуждение материалов
Лонгриды для вас
Заряжать iPhone чем попало определенно не стоит. Особенно, когда дело касается беспроводной зарядки. Собрали для вас самые удобные, практичные и неожиданные варианты беспроводных зарядок для iPhone и аксессуаров
У iPhone есть крутые приложения, которые помогают следить за своей фигурой. И речь не про Здоровье. Расскажем, что лучше смотреть в Instagram, почему важно использовать Заметки и при чем тут Apple Music
Считается, что цены на продукцию Apple сильно завышены, а компания не предлагает ничего инновационного. На самом деле это не так. Давайте разберёмся, чем хороши устройства с логотипом яблока и почему они могут стоить дороже конкурентов
Бизнес план открытия интернет-магазина Apple
Сегодня мы поговорим о такой технике и ее продаже через интернет, как техника Apple. Я дам вам пошаговый план открытия своего интернет-магазина.
В 2019 году для любого современного человека интернет стал неотъемлемой частью жизни, более 80% любых вопросов мы можем решить просто получив доступ к сети. Что это значит для начинающего и не очень предпринимателя? А то, что большинство продаж перетекает с витрин настоящих магазинов на витрины интернет-магазинов.
Современный человек делая покупку свыше 2-3 тысяч рублей уже осознает, что за 5 минут может сравнить с десяток цен в разных магазинах и найти лучшее предложение. После этого он ищет пункт самовывоза или торговую точку, едет забирать свою покупку или просто заказывает курьера.
Вы можете недооценивать роль интернет-магазинов, но такие гиганты, как Эльдорадо, ДНС, Связной, Ситилинк, Леруа, Икеа привлекают до 80% трафика в свои физические магазины за счет интернета, за счет выгодных акций или предложений которые размещают на своих сайтах.
Реклама в инстаграме, 2гис, Яндекс навигаторе, Вконтакте, ютубе, статьях, форумах, группах и т.д., сейчас дает основной поток клиентов в любой бизнес.
Сегодня мы поговорим о такой технике и ее продаже через интернет, как техника Apple. Я дам вам пошаговый план открытия своего интернет-магазина.
Выбор концепции интернет-магазина
Давайте не будем уходить в утопии, что уже завтра у вас может появится налаженный магазин, с рекламными бюджетами в сотни тысяч рублей, десятками продаж ежедневно и изумительным сервисом. Нет, это результат, как минимум, года работы, а зачастую больше.
Я хочу показать вам реальную картину, как вы можете зарабатывать уже в этом месяце. И первым делом нам надо выбрать концепцию магазина, или простым языком решить, как будет выглядеть интернет-магазин и откуда в него пойдут посетители.
Тут есть несколько основных вариантов:
— Магазин на Авито
— Магазин в Инстаграме
— Группа Вконтакте
— Лендинг + таргетированая реклама
— Интернет-магазин + Яндекс Маркет
При выборе концепции важно ссылаться на несколько пунктов:
— Знание данной площадки
— Наличие ИП/ООО
— Финансовая подготовленность
Инстаграм
Если вы хорошо знаете Инстаграм, знаете, как договориться с блогерами, знаете, как настроить таргетинг через фейсбук, умеете грамотно настраивать массфоловинг на друзей ваших подписчиков, умеете делать красивый контент и писать сочные текста, делать просматриваемые сторис, работать с хештегами и гео позициями, то магазин в Инстаграме однозначно принесет вам деньги.
Если нет, но сильно хочется, то сначала изучите, как использовать Инстаграм для бизнеса, сегодня есть много курсов на эту тему.
Необходимый бюджет от 10 000 рублей.
Авито магазин
Если у вас есть опыт в постоянных продажах на авито, вы понимаете механику и смысл этой площадки, вы понимаете, что 70% трафика просто будут тратить ваше время не имея денег, то стоит присмотреться к ней.
Необходимый бюджет от 3 000 рублей.
Группа Вконтакте
В первую очередь группа это актив, который приносит плоды после долгой работы. Сначала вы наращиваете массу подписчиков и контента, потом группа работает на Вас и приносит бесплатные заказы.
Необходимый бюджет от 0 рублей.
Лендинг + таргетированная реклама
Этот способ дает вам быстрый результат, буквально за 5 дней можно начать получать целевые заказы, но за них прийдется платить, поэтому стоит рассчитать постоянные траты на получение заказов.
Минусом является низкий уровень доверия клиентов, вам прийдется хорошо прокачать навыки оператора и профессионализм в общение с клиентами, чтобы заказы не срывались из-за низкого доверия. Так же может помочь группа ВК, которая имеет отзывы, подписчиков и доказательства вашей работы.
Необходимый бюджет от 50 000 рублей.
Интернет-магазин + Яндекс маркет
На мой взгляд, это самая крутая концепция, особенно, если совместить с группой ВК или Инстаграмом. Потому что, Яндекс Маркет имеет огромный трафик целевых клиентов, которые готовы покупать прямо сейчас. Этот трафик очень дешевый, от 30 руб/день.
Сам интернет-магазин, если он имеет грамотный дизайн и хорошую реализацию, с корзиной, страницей оформления, встроенной кассой, акциями и другими примочками, то он вызывает значительно больше доверия и безопасности у клиента, это даст более высокие показатели в продажах.
Но у этой концепции есть пара минусов, во-первых цена от 150 тыс за реализацию и необходимость иметь ИП или ООО. А по факту, вам еще потребуется опыт работы с подрядчиками и техническая подкованность во многих вопросах. Либо это можно компенсировать дополнительным бюджетом на тех людей кто этим займется за вас.
Необходимый бюджет от 150 000 рублей.
Сформировать предложение
После того, как концепция магазина выбрана, необходимо сосредоточится на рекламном предложение, рекламное предложение должно быть понятным и интересным. Его формирование может занять продолжительное время, так что параллельно вы можете делать все остальные пункты, но до запуска рекламы его нужно сформировать.
Оно должно вмещаться в пару строк и заинтересовывать ваших клиентов. Т.к., мы делаем очень маленькую наценку и зарабатываем на объеме, к тому же имеем и дополнительную скидку у поставщика, я сформировал в своем магазине следующее предложение:
Купите оригинальный iPhone по оптовой цене в розницу. Чехол Silicon Case и 3D стекло по 490 руб. Доставка до двери, помощь в активации и настройке.
Такое предложение уже хоть как-то выделяет вас из толпы и заставляет оставить заказ.
Определить рабочие моменты
Теперь надо определиться с зоной работы, товарной матрицей, временем работы, способами доставки, способами оплаты, кол-вом сотрудников, примерной прибылью, на которую хотите выйти.
Зона доставки должна быть понятна, вы должны уметь объяснить клиенту по какой схеме он может купить телефон. Находясь в другом городе или в вашем, это должно быть просто и понятно.
Я рекомендую вам взять просто свой город, не доставлять в ближайшие деревни и т.д, сделать платную доставку ценой от 300 до 500 руб, чтобы отсеять сомнительных клиентов.
Товарная матрица — это товары на которых вы зарабатываете, логичный товар локомотив — это iPhone. Так же советую использовать аксессуары, такие как, чехол и стекло, услуги, такие как, активация айфона, настройка, установка приложений, возможна страховка, если у вас есть ИП или ООО. Всегда старайтесь увеличить доход с одной продажи и кол-во продаж.
Ограничить время работы не позже 21.00, а в идеале до 19.00 часов. Время доставки можно назначать на следующий день, если заказ пришел после обеда, и на сегодня если пришел до обеда, так вы сможете исключить хаос в работе. Ввести понятие срочная доставка и сделать ее по полной предоплате.
Способов оплаты должно быть, как минимум, два, перевод на карту и наличные. В идеале, подключить терминал и кредит, но вам понадобится ИП или ООО. Еще можно поставить онлайн кассу, чтобы выдавать клиентам чеки, но если вы этого не сделаете, то я советую использовать чеки от поставщика или курьерских служб.
Вам понадобится один оператор, один курьер, один рекламщик.
Кол-во сотрудников для полноценной работы магазина достаточно 3 человек, не считая собственника, но понятно, что если у вас бюджет очень маленький и нет постоянной прибыли покрывающей 2 зарплаты (курьер самоокупаем), налоги и рекламу, то сотрудники не рентабельны и они убьют бизнес.
Оператор должен получать деньги за продажи, чтобы была мотивация закрывать заказы и так же иметь оклад, чтобы была мотивация просто быть на рабочем месте, его можно нанять удаленно, работать нужно обязательно в гарнитуре с шумоподавлением. Так же мотивируйте его продавать аксессуары и услуги.
Курьер — это тот человек, которого вы недооцениваете, он должен быть культурным, приятным и уметь общаться с людьми, он должен быть мотивирован делать продажи телефонов, аксессуаров и услуг. Иначе вы просто потеряете до 80% прибыли, если он просто будет возить заказы и при малейшем вопросе или возражении клиента сливать продажу. Защитите себя от воровства, прозвоном клиентов, которые купили и не купили, а также огромными штрафами за воровство, вплоть до увольнения.
Рекламщик — это человек, который следит за функционированием рекламы, имеет фиксированную оплату за факт рабочей рекламы, так же рекомендую его мотивировать продажами телефонов и уменьшением рекламного бюджета, чтобы он сам думал, как снизить бюджет и получить больше продаж. Этот показатель называется ROMI, во время работы вы сами сможете в этом разобраться.
Создание интернет-магазина и рекламы
Буду краток, т.к., это очень сложный процесс, сами вы сайт не напишите, на конструкторах вы его не соберете, даже простой и одностраничный, даже не пытайтесь. Конечно же, если вы не посвятили пару лет маркетингу на практике. Тут проще всего обратиться в агенство по созданию сайтов и рекламе, чтобы они вам помогли.
Никаких частных специалистов, один человек не сможет сделать все сам, как минимум сделать дизайн, и написать программный код.
Выбирать можно примерно по цене, но это далеко не показатель:
Примерные цены:
— Лендинг — 30-60 тыс
— Настройка Яндекс Директа 15-25 тыс (возможно с ведением 1 мес)
— Интернет-магазин — 100-200 тыс
— Профиль Инстаграм с продвижением и контент планом 15-50 тыс
— Подключение СРМ-системы — 10 тыс
— Телефония, СМС и подобное — от 3 тыс
— Креатив Ютуб — от 35 тыс
Внимание! Эти цены не включают рекламные бюджеты, это создание под ключ, где с вами будут работать не новички, но и далеко не профессионалы. Если вы видите цены ниже, то стоит просто бежать оттуда. Т.к., там новичок(ки) и дилетант(ты).
Цена ниже может быть, только при условии, что вы сами даете подробное техническое задание дизайнеру или программисту, сами продумываете маркетинг, все прототипы и креативы.
Ни в коем случае не пытайтесь испытывать судьбу, если вам предлагают сделать дешевле и рассказывают, что они(он) профессионал и имеет опыт 5-15 лет, делал сайт Сбербанку и т.д. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ. Вы потеряете деньги!
Анализ рынка
Теперь стоит провести полный анализ рынка, чтобы понять текущую ситуацию на рынке. Надо определить цены и спрос на модели. Тут нам поможет Яндекс Маркет и Авито.
Просматриваем все объявления за неделю и месяц на авито, делаем таблицу с ценами. В ней должна быть минимальная встречающаяся цена на телефон (и б/у и новые) и средняя. Найдите самые популярные модели по просмотрам. Попробуйте выложить несколько моделей по минимальной цене и посмотрите на какую модель приходит больше всего обращений.
Если обращений нет, значит анализ сделан не верно, повторяйте.
Теперь открываем Яндекс Маркет и составляем вторую таблицу, в ней указываем минимальную и среднюю цену в вашем городе. На Яндекс пишется и минимальная и средняя, но учтите, что в каждом городе эти значения разные.
По итогу, вы должны понять самые желанные телефоны. Обычно, это пред или пред-пред последние модели. На начало 2019 года — это iPhone X в новом состоянии и 7-ка в б/у. Помимо этого, вы должны почувствовать при какой цене кол-во запросов уже ощутимое и спрос живой.
Завышать цены на старте нельзя. Хоть 500 рублей наценки ставьте, самое главное, чтобы магазин начал продавать.
Поиск и общение с поставщиком
Теперь вам нужен поставщик и с ним нужно договориться. Я рекомендую использовать следующую схему работы:
Сначала вы отправляете клиентов напрямую к нему и он продает по вашей цене, практически все идут на эти условия. Тут вы сможете проверить поставщика на честность, чтобы он отдавал вам ваши деньги и не скрывал продажи.
Потом попросите один телефон, чтобы отвезти клиенту и оплатить после продажи. Т.к., вы уже работаете с ним и знакомы, то он согласится с вероятностью 95%. Если не согласится, то оставляйте залог в первые разы, потом точно согласится.
Теперь вы продаете его телефоны, можете отправлять клиентов по своей цене прямо к нему и не тратите деньги на закупку и поставщик вам доверяет, и дорожит вами, как постоянным клиентом. Дальше нужно каждый месяц в течение 6 месяцев просить скидку на продукцию, чтобы прожать поставщика по максимуму и получить максимальную маржу.
Ни в коем случае не торгуйтесь с поставщиком, до начала реальных продаж, иначе вы обречены быть посланы, т.к., он ничего не теряет.
Чтобы найти поставщика, откройте объявления Авито, просмотрите, все что есть, напишите всем сообщения или позвоните, кто похож на магазин, перекупа, поставщика и т.д, в общем пропускаем только частников.
Если результаты плохие, то едем на рынки, и спрашиваем у всех кто потенциально связан с электроникой, где взять поставщиков Apple, ищем в Вк, ищем в поиске. В итоге поставщиков вы просто обязаны найти. В любом миллионом городе от 10 крупных поставщиков, с которыми можно работать.
Если найти не выходит и ваш город более 300.000 населения, то 99% что проблема именно в вас, а поставщики есть.
При первом общение, стоит быть максимально кратким и конкретизированным, поставщика интересует в первую очередь примерные объемы продаж в месяц, он рассчитывает сколько заработает на вас и от этой суммы зависит ваше дальнейшее общение и его заинтересованность.
Запуск рекламы
Вот вроде все подошло к настоящим продажам и у вас есть магазин, есть понимание рынка и его цен, есть поставщик и остались только клиенты.
Рекламу стоит запускать с минимума, если Директ, то клик поменьше, если Инстаграм, то меньше блогеров и бюджета, если Авито, то меньше объявлений.
После запуска потихоньку повышайте кол-во рекламы до получения первых клиентов, после этого подождите около недели и сделайте аналитику рекламы. Внесите необходимые правки, чтобы реклама была более эффективная. Повторяйте.
Обязательно нужно добиться, чтобы с одной продажи вы зарабатывали больше, чем вкладываете в рекламу.
Теперь остается расширять и масштабировать свой магазин, чтобы он захватывал как можно больше рынка в вашем городе, показывал хорошую репутацию и упоминался везде как можно чаще.
Я не буду разбирать инструменты ведения магазина, техники работы с репутацией и т.д., так как в этой статье мы запускаем устойчивую модель по заработку денег из сети интернет на технике Apple.