Как открыть футбольную школу для детей

Бизнес план футбольной школы

Финансовая модель футбольной школы

1. Бизнес-план футбольной школы

Краткий инвестиционный меморандум

В бизнес-плане рассматривается запуск футбольной школы для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.

Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.

Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.

Конкурентными преимуществами будут являться:

Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.

Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.

Сумма первоначальных инвестиций — 425 500 рублей

Точка безубыточности — 10 месяцев

Срок окупаемости (мес) — 12

Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Упражнения составлены на основе международной методики. Занятия направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.

Выгоды:

3. Описание рынка сбыта

Рынок образовательных услуг для дошкольников начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.

Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно будет развиваться. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.

Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.

Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).

Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.

Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.

Актуальность проекта

Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.

Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.

4. Продажи и маркетинг

Целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.

На текущий момент выделены следующие каналы:

Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 рублей за занятие в Москве (350-450 рублей в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.

5. План производства

В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:

План открытия детского футбольного клуба:

1. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса

2. Сбор информации и прохождение обучения

4. Обучение тренеров в Москве в академиях

5. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:

A. поиск помещения под центр

B. поиск спортивных залов

C. поиск детских садов и центров

6. Закупка инвентаря и ПОС-материалов

7. Заключение договоров

8. Ремонт помещения.

9. Привлечение клиентов.

10. Проведение первых пробных занятий

11. Старт Продажи абонементов.

6. Организационная структура

Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:

7. Финансовый план

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:

Рост будет обеспечиваться благодаря следующим факторам:

Источник

Хотите открыть свою футбольную школу? Вот что нужно знать, чтобы не прогореть

Cовладелец и управляющий партнёр сети центров спортивного развития для детей и взрослых «Чемпионика»

Футбол, без преувеличения, игра номер один во всем мире. С проведением Чемпионата мира в России интерес к нему только возрастает. И если раньше вы сомневались в том, имеет ли смысл открывать собственную футбольную школу, то подходящий момент настал!

Руслан Баширов, CEO и совладелец сети футбольных школ для детей «Чемпионика», рассказал, о чем нужно помнить, если вы хотите запустить такой проект.

Итак, с чего начать?

1. Методика

В первую очередь вы должны знать, что из себя представляет современный футбол, и знать, как обучать детей. Не с точки зрения обывателя, а профессионала. Тренировочная методика должна отвечать современным мировым тенденциям, иначе вы не будете отличаться от других «любительских» школ. Разработку методики доверяйте только профессионалам, знакомым с современными исследованиями в области футбола и понимающим основы детской физиологии и психологии.

Не забывайте о возрастных особенностях детей. Если упражнения подобраны неправильно, в лучшем случае ребенок не будет справляться, в худшем — получит травму. И помните, тренировки должны быть интересными! На скучные однотипные занятия дети просто не будут приходить.

Тест: привлечёт ли твой стартап финансирование?

Занятие в футбольной школе

Как это реализовали мы? Мы с самого начала понимали, что от методики зависит будущее проекта. Поэтому за спортивную часть в компании всегда отвечают профессионалы: наши спортивные директора получали образование в европейских футбольных академиях, имеют лицензии на преподавание. С их помощью удалось вывести идеальную формулу тренировок, а нашим девизом стала фраза: «Мы учим детей любить спорт».

Поэтому мы ушли от жесткого давления на детей и монотонности, сделав акцент на удовольствии, которое дети получают от игры. На практике это значит, что мы стараемся делать больше касаний с мячом, минимизировать ожидание в очереди, включить в тренировки больше разнообразных упражнений. К тому же для каждого возраста есть свои «фишки». Например, дошкольники отрабатывают футбольные элементы в игровой форме, ведь дети в этом возрасте воспринимают мир через фантазию и любят сказки.

2. Найти правильного тренера

Даже если в России пока нет большого рынка профессиональных тренеров. Даже если на поиски уйдет много времени. И даже если в какой-то момент вы подумаете, что «идеального тренера» не существует — сдаваться нельзя. Ведь тренер, по сути, и есть тот продукт, который вы предлагаете клиентам.

Хороший тренер станет наставником для ребенка и создаст атмосферу, в которой дети не боятся ошибаться и пробовать. Не допускается крик, все общение должно происходить на одном уровне с юными футболистами. Важно создать комфортную для детей среду, в которой они могут развиваться как в команде, так и индивидуально.

Как это реализовали мы? Чтобы помочь нашим франчайзи с подбором тренера, мы проводим финальные собеседования с кандидатами. Кроме того, мы очно обучаем методике в собственной академии в Москве. Только так можно поддерживать единые стандарты качества и не допустить вольных интерпретаций конспектов. Счастливыми обладателями дипломов и разрешением на работу в наших клубах стали уже более 500 тренеров, среди которых есть и бывшие футболисты!

Когда мы открывали первые школы в Красногорске, спорт для маленьких детей был чем-то уникальным. Была классная возможность сделать что-то новое на рынке, что еще никто не делал до нас, а это всегда вызывает дополнительный интерес. Но для начала необходимо было найти тренера. Это было самое сложное, на поиски я потратила около месяца. Основная проблема состоит в том, что тренер должен быть не только прекрасным профессионалом и иметь опыт работы с детьми, он должен обладать хорошими человеческими качествами. Ведь дети все считывают. И человек в процессе работы может проявлять себя по-разному: либо как тот, с кого хочется брать пример, либо человек начинает вести себя не совсем корректно и тогда нужно с ним.

3. Бренд

Несмотря на то что рынок футбольных школ сейчас в тренде, и конкуренция увеличивается, то, за счет чего вы можете выделиться – это бренд и доверие к нему. Покажите, что вашей школе доверяют не только родители, но и профессионалы. Для этого узнайте все о профильных конкурсах и премиях, выберите те, что подходят вам по масштабу, и участвуйте!

Полезно будет получить и отзывы футбольных игроков, поэтому постарайтесь добыть их контакты и пригласить на занятия. Возможно, вас это удивит, но футболисты зачастую неравнодушны к развитию детского футбола и охотно идут на сотрудничество.

Как это реализовали мы? В момент запуска проекта мы показали новый подход к тренировкам и получили одобрение уважаемых футбольных организаций. Российский футбольный союз оценил принципы обучения детей, и наша методика получила положительную рецензию.

4. Маркетинг и привлечение клиентов

Как и в любом бизнесе, очень важно иметь выстроенную систему привлечения клиентов и продажи. Детский спорт — достаточно конкурентная сфера, в которой мы боремся за свободное время родителя и выбор услуги для его ребенка. Чаще всего вопрос ставится не о том, какую футбольную школу выбрать, а отдать ребенка на футбол, или, скажем, рисование.

Поэтому важно с самого начала показать клиенту ценность вашего предложения. У футбольной школы есть свои особенности бизнес-модели:

Если правильно проработать цепочку касаний с клиентами, то они пройдут все этапы с пониманием ваших преимуществ. А еще будьте готовы к тому, что какой бы прекрасной ни была ваша услуга, претензии или возражения у потенциальных клиентов все же найдутся.

Юные футболисты с тренером

Как это реализовали мы? Если вы зайдете на наш сайт и в соцсети, ознакомитесь с YouTube-каналом и pos-материалами, то вы сразу почувствуете особенности компании. На каждом этапе мы показываем, что футбол дарит детям позитивные яркие эмоции, и у нас европейская методика и профессиональные тренеры.

5. Проводите соревнования

Чтобы поддерживать лояльность существующих клиентов, родителям и детям нужно давать что-то большее, чем просто тренировки. В футболе мы можем проводить турниры и этой возможностью нужно пользоваться.

В детских садах принято проводить открытые занятия два раза в год. На них мы должны показать, чему научили детей. Это, конечно, занимает много усилий и временных затрат, но с другой стороны, я понимаю, что это полезно для всех. Тренеры видят, что они делают действительно хорошее дело, и родители их благодарят. Многие отмечают отличную динамику. И мне это полезно, я вижу, что ребята действительно отработали на 5+ — вывели детей на другой качественный уровень.

Турнир — то самое мероприятие, на котором объединяются дети, родители и руководители футбольных школ. Кроме того, это хорошая возможность показать, чему научился ребенок на тренировках. Даже если вы разделяете философию «победы – не главное», результат от занятий должен быть, и его проще всего оценить именно во время соревнований.

Источник

Идея № 348: что нужно для открытия детской футбольной школы?

Молодых предпринимателей или бывших спортсменов может заинтересовать, как открыть футбольную школу для детей. Сегодня такое направление является весьма перспективным, а при правильной организации проект станет довольно прибыльным и успешным.

Родители все чаще желают отдавать детей в какие-либо развивающие клубы или секции. Ведь так ребенок занят чем-то интересным, полезным и развивает свои способности. Именно в таких специализированных школах находят будущих талантливых спортсменов и взращивают их. Данное занятие уже расценивается не только как увлекательное времяпровождение, но и шанс на профессиональную карьеру.

Особенности проекта

Если подобную секцию организует бывший футболист, тогда его выбор направления очевиден – он передает собственный опыт и знания. Но когда организацией бизнес-идеи занимается предприниматель, тогда можно объективно оценить рынок, проанализировать спрос в конкретном регионе, наличие конкуренции и решить, что стоит создать свою футбольную школу или выбрать другое спортивное направление.

Стоит отметить, что во многих российских городах практически отсутствуют подобные профессиональные секции и школы, способные удовлетворить спортивный интерес населения. И при грамотной организации можно создать не только футбольную команду, но и сформировать полноценный комплекс с различными направлениями для физического детского развития.

Прежде чем открывать школу и набирать желающих следует определиться с возрастными категориями, на которые и будут направлены все ваши усилия:

Можно начать с нескольких занятий для деток определенной группы и постепенно с ростом прибыли расширять возможности секции – набирать другие возрастные отделения, предлагать занятия иных спортивных направлений, устраивать соревнования и пр.

Подводные камни

При управлении футбольной школой нужно учитывать существующие трудности, с которыми сопряжен данный вид деятельности:

Какие потребуются документы?

Чтобы открыть футбольную школу с нуля на законных основаниях нужно зарегистрироваться в налоговой службе. Для этого выбирают одну из подходящих форм:

Само помещение и территорию для занятий обязательно подготавливают согласно требованиям и нормам санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции. Только после проверки можно получить нужные разрешения на работу с детьми. И последний этап заключается в оформлении лицензии, которую выдает местный Департамент образования. Для этого следует подать полный пакет документов:

Данное решение рассматривается на протяжении месяца. Но чтобы увеличить свои шансы нужно заранее уточнить все требования, предъявляемые к подобным школам в конкретном регионе, так как иногда они могут отличаться.

Подготовка территории

Оптимальным разрешением вопроса о выборе места для будущей футбольной школы является уже существующий комплекс, стадионы, учебные заведения или бывшие спортивные секции. Часть из них осталась еще с советских времен и подлежит капитальному ремонту, другие доступны для аренды, так как на их базе уже действуют похожие частные направления развития детей.

В крайнем случае может понадобиться построить такой комплекс собственными силами или найти другое свободное здание, изначально не предназначенное для спортивных целей.

Обратите внимание на расположение футбольной школы для детей. Желательно, чтобы она находилась поблизости от спальных районов или других учебных учреждений (садиков, школ, развивающих секций). Ведь родители желают, чтобы их ребенок ходил на занятия недалеко от дома.

Один из важных моментов при выборе места для футбольного детского клуба – наличие парковки рядом со зданием, а также остановки городского транспорта. Только так можно гарантировать, что всем желающим удастся с легкостью добраться до объекта.

Помимо внутренней части здания важно обустроить и внешнюю территорию. Ведь футбол – это игра, которая проводится на открытом поле. В данном случае самыми удачными являются уже подготовленные стадионы, где в будущем можно организовывать и соревнования местного значения.

Оборудование и инвентарь

Кроме подготовки самого помещения и территории, нужно закупить и достаточно спортивных принадлежностей для игры и тренировок. Для этого составляют перечень всего необходимого – мячи, форма, ворота, экипировка, барьеры, флажки, табло и пр.

Также позаботьтесь о наличии минимальной мебели в зале и других помещениях. Так, в раздевалках нужны специальные отдельные шкафчики, в которых дети могут безопасно хранить свои вещи во время тренировки. Лавки для отдыха поставьте в комнатах и по периметру зала. Не забудьте и об удобной офисной мебели для персонала.

Штат сотрудников

Очень важно уделить внимание поиску главного тренера. Ведь ученики будут идти не столько в конкретную школу, сколько к профессионалу своего дела. Удачный вариант – бывший спортсмен, обладающий хорошей репутацией в городе или на уровне страны. В таком случае прощаются даже мелкие недочеты по нехватке какого-либо инвентаря.

Но в данном деле недостаточно иметь лишь спортивную подготовку. Для тренера важно обладать еще и педагогическим образованием, опытом работы с детьми. Нужно иметь познания в физиологии и психологии разных возрастных групп, учитывать их возможности, а также владеть методиками обучения, мотивирующими к достижениям, раскрытию таланта каждого ребенка.

Обязательной штатной единицей является медработник. Это может быть педиатр или терапевт, которые всегда находятся на территории футбольной школы во время занятий. Ведь подобная нагрузка предполагает некую опасность и риски получения травм. Бухгалтерию и уборку выводят на аутсорсинг, приглашая специалистов лишь на определенные часы для выполнения поставленных задач.

Рекламная кампания

Чтобы о вашей школе узнало как можно больше людей и родители пожелали оплачивать занятия своих детей именно в данной секции, нужно сосредоточиться на целенаправленном продвижении. Для этого используют все доступные каналы воздействия:

Особое доверие заслуживают те секции, которые активно участвуют в социальной жизни города. Поэтому организовывайте различные соревнования, выступайте спонсором интересных праздников и мероприятий, сотрудничайте с государственной администрацией.

Чтобы увеличить привлекательность заведения можно разнообразить развлекательную часть программы. Так, кроме непосредственных тренировок, имеет смысл совершать прогулки на природе, выезд загород, совместный отдых с родителями и т. д.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план футбольного клуба в качестве образца.

Финансовый вопрос

Чтобы понять, сколько денег понадобится для организации футбольной школы с нуля, нужно просчитать все затраты.

Прибыль поступает только за счет оплаты уроков. Для этого можно установить сразу несколько доступных вариантов для родителей:

Также имеет смысл менять расценки в зависимости от возраста детей, количества уроков в неделю, предлагать бонусы и скидки, разрешать посещение первых тренировок бесплатно для пробы своих сил. Увеличить заработок со школы можно за счет проведения игр, соревнований и других мероприятий.

Видео: как открыть собственную футбольную школу?

Отзывы

Максим: «Чтобы люди пошли в частную секцию, нужно предложить услуги известного и профессионального тренера хотя бы в пределах города. Тогда каждый захочет заниматься любимым видом спорта под опекой знаменитости».

Олег:
«Футбол сегодня является очень привлекательным направлением. И если организовать хорошую школу с достойной материальной базой, то даже взрослые пожелают посещать такие занятия ради собственного удовольствия».

Андрей:
«Активное участие в жизни города, спонсорство различных мероприятий и проведение соревнований даст существенный толчок в плане рекламы. Также нужно предлагать мини-игры и мастер-классы для любителей и для тех, кто не посещает данную школу».

Источник