Как открыть бренд нижнего белья

Три года назад танцовщица Алина Софпель из Омска неожиданно для себя увлеклась дизайном женского белья. Это переросло в бренд изделий с дерзкой вышивкой Sofpel Bra, одежду которого сейчас носят в России, Корее и Испании.

Вместе с нашими друзьями из медиа «Трамплин» мы поговорили с Алиной и узнали, сложно ли заниматься бельём с вышивкой и как создать бренд одежды, если не умеешь шить.

Записала
Валерия Лобанова

— Алина, ты много лет занималась танцами. Расскажи, откуда возникло увлечение бельём?

— Можно сказать, что я стала для одного мужчины творческим вдохновением, а он в ответ поселил во мне идею заниматься бельём. 12 лет я выступала с танцем живота, много участвовала в фотосессиях. Один фотограф обронил, что я могла бы заниматься бельём.

— Мне тогда эта идея запала в душу, и через некоторое время я решила её воплотить. Правда, сначала я ничего не шила, а только закупала и перепродавала бельё.

Алина Софпель
основательница бренда Sofpel Bra

— Где ты его находила?

— Заказывала нижнее бельё оптом, а затем перепродавала через личный инстаграм. В 2018 году я вела аккаунт в инстаграме танцовщицы Алики Софпель (сценический псевдоним Алины Софпель, — прим. «Мастеров») было около 2,5 тысяч подписчиков.

Моё имя мелькало в тусовке, меня знали, и я решила на этом сыграть.

Начала буквально с 10-12 тысяч рублей: вложила, закупила, посмотрела, какая будет реакция. Реакция была позитивная. Для начала этого хватило, но потом, когда все «твои» у тебя уже купили, встал вопрос: а что дальше? Пришлось включать менеджмент и маркетинг.

— Не было страшно врываться в незнакомую сферу?

— У меня был не страх, а скорее адреналин. А что терять? Людям не понравится — буду заниматься другим. До того как прийти в бельё, я попробовала порядка девяти разных профессий, поэтому не было особого страха начать, а потом закончить.

— Если дела шли хорошо, почему ты в итоге решила создать свой бренд?

— Была проблема: я не получала удовольствия от этой деятельности. Просто покупала, делала красивые фотографии и видео в инстаграме и продавала. Мне казалось тогда, что своё делать нереально: я же сама не шью. Я смотрела на бельё, которое продавала, и думала, что сама бы его не надела. Мне хотелось чего-то другого.

Тут случайно я нашла фотографию трусиков с вышитой надписью «Целуй» и решила выложить её в инстаграм. Реакция была очень активная: подписчицы сразу захотели их купить.

Меня осенило: никто же этим не занимается. Почему не вышивают? Это же так круто.

Принт на ткани — это одно: он со временем стирается. Но вышивка — это что-то глубокое, «вечное».

— Я начала искать людей, которые смогли бы мне сделать такую вышивку. Нужно было уметь вышивать машинкой, потому что вручную сделать хороший узор на белье не получится: нить и проникновение иголкой отличаются — сложно сделать рисунок равномерным. Для моей идеи мне нужна была специальная машинка, но я не знала, где её найти.

Однажды в магазине косметики я разговорилась с девушкой, рассказала про свою идею, и она вдруг согласилась мне помочь. Она сказала: «Я тебе всё сделаю: у меня всё есть. Вообще без проблем».

— И вы стали делать бельё с вышивкой?

— Да, я начала с ней сотрудничать. Сначала мы вышивали просто слова на готовом белье: «Целуй», «Снимай», «Любовь», потом начали экспериментировать с фразами. Моим подписчикам изделия нравились, но мне всё ещё хотелось делать что-то более интересное, что-то своё.

— И вот в прошлом году я нашла свою закройщицу. У нашей семьи в собственности небольшое пространство в офисном здании — сейчас здесь и располагается «кабинет» Sofpel Bra. По соседству работает девушка, которая занималась пошивом элитной одежды. Я на неё всегда смотрела и думала: «Наверное, она берёт за свои услуги очень много». Но как-то раз я решилась и пришла к ней со своей идеей.

Алина Софпель
основательница бренда Sofpel Bra

Мы договорились о цене, которая устроила и меня, и её. Она суперчеловек-конструктор, который посадит идеально любую вещь. В пробный вариант боди, который она сделала, я влюбилась. С тех пор мы и сотрудничаем: я придумываю идею, а она продумывает модель технически и помогает мне с подбором материалов.

— Твоё дело стало приносить больше дохода с запуском собственного производства?

— Если честно, считать я начала лишь месяцев семь назад, но только чтобы иметь возможность планировать. До этого было так: идёт — хорошо, не идёт — тоже хорошо

Мне вообще кажется, что считать необязательно. Когда я стала вести все эти финансовые таблицы, поняла, что мне быстро становится грустно: я думаю о цифрах, а не о том, как сделать, чтобы человек пришёл ко мне ещё раз и кайфанул.

— То есть ты всё в проекте делаешь интуитивно? Или нет?

— Понятно, что я изучаю рынок. Я же адекватный человек и не поставлю цену на боди в 80 тысяч, просто потому что хочу. Но, как только я фокусируюсь на деньгах, у меня моё дело перестаёт получаться.

Материалы по теме

Как посчитать расходы при открытии бизнеса

Рассказываем, как правильно составить смету расходов на старте проекта.

— Хорошо, а какие расходы у Sofpel Bra?

— Есть формула: затраты на логистику, ткань, работу мастеров, упаковку. Плюс сумма того, как я оцениваю свою собственную идею, насколько она уникальна. Я не стремлюсь быть доступной, и мои вещи наденет не каждая (комплект белья Big Eyes стоит 4 850 рублей, — прим. «Мастеров»). Я очень хорошо представляю свою покупательницу. Это девушка 23-40 лет, она необычная, мыслит иначе. Ей нравятся детали и движение, она любит выделяться, удивляться и удивлять.

— На что уходит больше всего денег?

— Точно большие расходы на рекламу: около 50 тысяч рублей в месяц уходит на таргет в инстаграме. Иногда работаю бартером с блогерами. Я долго пыталась понять, во что я вкладываюсь в рекламе, и пришла к мнению, что я вкладываю в клиента, который придёт ко мне ещё и ещё. Это самое ценное: я его купила насовсем — тем, что я хорошо делаю.

Источник

Как создать производство нижнего белья: 4 этапа организации бизнеса по пошиву женского белья

1 min

Производство женского белья — перспективное бизнес направление для женщин. Бизнес-идея пошива нижнего белья: преимущества и недостатки ниши, алгоритм регистрации бизнес-идеи и разбор 4 этапов становления дела с нуля — расходная часть по запуску бизнеса.

Нижнее белье – это прибыльная бизнес ниша, начать свое дело в этой области можно с минимальными вложениями. Красивое и комфортное нижнее белье важная часть гардероба в повседневной жизни современных женщин и девушек. Женское белье имеет постоянный спрос и представлено в множестве модельных направлений, в области белья есть тренды и модные направления. Это привлекательный малый бизнес для женщин, и по многим причинам идея пошива нижнего белья будет иметь успех.

В сегодняшней статье мы предоставим компактный обзорный план проекта производства продукции нижнего белья и поделимся советами от специалистов в бизнес нише.

Достоинства/недостатки бизнеса на пошиве нижнего белья

В нишу шагают девушки с навыками швеи. Естественно, можно пойти работать на фабрику, но получать копейки, когда есть шанс организовать собственное дело желают единицы. Одежда под заказ – высоко прибыльное направление в любое время года. Если нет желания углубляться в разработку дизайна элементов одежды, можно следовать по натоптанной дорожке, и работать исключительно в одном направлении, коим пошив нижнего белья и является.

Девушки щепетильно относятся к выбору нижнего белья, и, хотя материалов на его производство требуется минимум, доход сверх себестоимости может быть до 1000%, что составит конкуренцию большинству других популярных предпринимательских ниш 2020 года.

Выделяют 2 причины обращения девушек за бельем в ателье:

Важно понимать, что специальной обучающей программы по направлению в нашей стране не имеется. Если хотите с первых дней идеально создавать белье на заказ, можно предварительно пройти обучение у других мастеров ниши. Благо, подобных предложений с курсами в сети интернет хватает.

Этапы реализации бизнес-идеи пошива нижнего белья для женщин

Пусть речь и о нижнем белье, по своей сути – это такой же бизнес, как ресторан, или магазин одежды. Да, масштабы помельче, но принципы организации те же. Давайте детальнее изучим каждый из моментов, с которыми придется столкнуться предпринимателю при работе в нише.

1) Организационные моменты

Первые пару месяцев можно работать «по-черному». Пока не набьётся рука и не начнет поступать постоянный поток клиентов, с регистрацией бизнеса можно повременить. Далее, потребуется зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) – данная форма собственности является наиболее приемлемой для частных лиц, желающих влиться в новую нишу с собственным запалом к работе.

Обратите внимание: бизнес по пошиву женского белья не подлежит обязательному лицензированию. Исключение – регистрация нового бренда. Этап приходит в бизнес далеко не в первые месяцы/годы работы, потому, спешить с данным вопросом ни к чему.

В процессе регистрации бизнеса, указываем ОКВЭД 14.14. Заняться процедурой сбора документации на ИП желательно самому – это сэкономит деньги, но сильнее растянется по времени. Для желающих все сделать за пару дней, наемный юрист в помощь.

Алгоритм регистрации ИП:

Процедура длится от 3 до 7 рабочих дней. После завершения процесса, ИП обязан стать на учет в ФСС и получить коды статистики. Для упрощения работы можно открыть счет в банке. При дальнейшем развитии бизнеса нижнего белья, потребуется печать, касса и бухгалтер.

2) Формирование ассортимента

На помощь придёт мировая сеть интернет. Начинающим модельерам нижнего белья тяжело разработать что-то свое уникальное с нуля. В начале пути лучше позаимствовать идею, дополнив ее собственными штрихами, и подогнав под вкусы заказчика. О возможных позициях в прайсе швеи расскажет таблица ниже.

Мы описали лишь вариации дизайна изделий, но если в учет добавить и материалы, то число комбинаций может быть безгранично. Дабы не утонуть во всем этом море разнообразия, новичкам ниши советуется заняться 2-3 моделями, пользующимися наибольшим спросом. По статистике, — это трусики, бюстгальтеры и боди.

3) Производственный план

Когда решено что будет изготовляться в рамках бизнес-идеи пошива нижнего белья, следует остановиться на решении вопросов производства – помещение, персонал, материалы и прочие мелочи, которые в совокупности и организовывают рабочий процесс.

А) Материалы для пошива

При изготовлении нижнего белья за основу могут быть взяты материалы с натуральными, синтетическими либо искусственными типами волокон. Для обеспечения максимального комфорта в уже готовой продукции, модельер обязан брать в расчет характеристики сырья, из которого элемент одежды будет производиться.

Требования к готовой продукции:

К элитным типам материалов относят хлопок с шелком. Эластичность при такой кройке обеспечивается за счет лайкры, добавляемой в долевом отношении не более 5%. Натуральные ткани имеют высокую гигиеничность с износостойкостью. Легко «дышат», удобны в носке + легко стираются. Минус материала – дороговизна.

ТОП-4 материалов для белья:

Материал состоит из тончайшей пряжи льна. Просто красится и хорошо воспринимает узорную печать. Белье из ткани хорошо пропускает воздух, охлаждает, сохраняет форму и со временем не выцветает. Для швеи работать с батистом также не сложно.

Волокна имеют сатиновый тип сплетения. Лицевая часть материала гладкая, а обратная имеет шероховатость. При создании материала имеют место быть вискозные волокна в совокупности с полиэстером и хлопком. Белье из атласа прочное, с хорошей проницаемостью воздуха + обладает гигроскопичностью.

Материал родом из Японии. Основа из синтетики. Нити получаются за счет химической переработки буковой целлюлозы. Благодаря толщине в 0.05 мкм, материал обладает легкостью + очень тонкий. Внешне ткань схожа с шелком, но в отношении прочности превосходит более дорогого собрата в 5-8 раз.

Материал является основной для разработки моделей сексуального женского нижнего белья. Сетчатая структура соединяет выпуклые узоры, а сами нити делаются из комбинации полиэстера с эластаном. Из свойств гипюрового белья – легкость, воздухопроницаемость, практичность и формоустойчивость.

К альтернативным материалам, которые часто мелькают при пошиве нижнего белья является бамбук, лиоцелл, курилка с интерлоком. Трикотажные изделия ценятся в холодное время года. Белье из этого материала сохраняет тепло и не отягощает девушку в процессе носки, доставляя ей дискомфорт.

Бюджетные линии одежды часто декорируются классическим кружевом и сеточкой, которые состоят из обычного полиэстера. Ткань имеет высокий запас прочности и отличается долговечностью в процессе эксплуатации. Минус подобного нижнего белья – возможность возникновения аллергических реакций.

Б) Покупка оборудования

Размер инвестиций зависит от планируемых масштабов запуска бизнеса. При работе в одиночку, будет достаточно стартового бюджета в 15 000 рублей, но, если есть планы на открытие цеха пошива нижнего белья, размер капиталовложений резко поскачет вверх.

Минимальный набор оборудования на 1 мастера:

Если хотите сэкономить еще больше, то на первых порах реально обойтись без машинки для раскроя. Выполнять данную операцию реально и собственноручно, в домашних условиях работы.

Теперь давайте отдалимся от идеи единоличной работы, и поговорим о полноценном цехе. Все же, регистрация ИП уже подразумевает штат из 2-5 человек и более, а потому, количество оборудования будет однозначно побольше.

Что придётся докупить на цех:

Имея в наличии поданный список, весь процесс производства реально поставить на полуавтоматический режим. Делать это стоит только после наработки клиентской базы и опыта работы в нише, а это период от пары месяцев до пары лет в зависимости от города РФ.

Швейная машинка – ключевой инструмент в работе модельера. От качества оборудования во многом зависит результат пошива. В таблице ниже представлены топовые модели 2020 года.

При выборе оборудования, руководствуйтесь типом управления, исполнением челнока и функциональными возможностями. Комплектация на втором месте — игнорировать данный критерий полностью нельзя, ведь для пошива белья нужно много мелких вспомогательных комплектующих.

В) Помещение + персонал

Если речь не об ателье, то оформить рабочее место можно дома. Выделите пару шкафов для материалов и готовой продукции, а в качестве рабочего места может выступать даже письменный стол.

Требования к площадям под цех:

Со старта будет достаточно найти 2-3 швей, которые смогут выполнять изделия по наброскам дизайнера, коим выступает непосредственно владелец бизнеса. Ведение бухгалтерии, юридические вопросы можно отправить на аутсорсинг. Закупки материалов + вакансия технолога ложится на плечи генератора идеи пошива женского белья, в том числе.

Разбор основных моментов при организации бизнеса на пошиве женского белья:

4) Методы реализации и финансовая часть бизнес-плана

Первых клиентов неизвестному мастеру найти сложно. Мировая сеть может частично помочь в решении данной проблемы, сетевая реклама и продажи в 2020 является трендом. Детальнее о методах продвижения расскажет следующая таблица.

Индивидуальный подход к клиентам увеличит обратную связь в долгосрочной перспективе. Совершив покупку единожды, девушки должны захотеть отовариться у вас еще не один раз. Такой результат обеспечивается за счет совокупности качества, цены и приветливости реализатора.

Теперь о финансовых моментах. Тут все неоднозначно. В зависимости от масштаба бизнеса, размер инвестиций будет существенно разнится. Расчет минимального капитала подан ниже.

Так как пошив нижнего белья под заказ – это индивидуальный тип деятельности, ценник формируется на основании популярности моделей изделия + рыночного спроса. Первые пару месяцев делайте минимальную наценку – конкурентная стоимость белья привлечет клиентов, сделав ваше производство популярным по городу. Дальнейшие формирования ассортимента и ценников уже нюансы маркетинга.

Источник