Как открыть бизнес в сингапуре

Подробно про бизнес в Сингапуре – как открыть бизнес, купить, какие налоги, бизнес иммиграция

Особенности ведения своего дела в Сингапуре

Сингапур по праву является финансовым центром мира и занимает первое место по легкости ведения бизнеса во всех мировых рейтингах. Этому есть простое объяснение — государство гарантирует поддержку своим резидентам на всех стадиях развития и не препятствует бизнес-деятельности иностранных граждан.

Помимо этого, Сингапур как бизнес-площадку отличают следующие особенности:

Однако, хоть правительство страны и дает «зеленый свет» на привлечение иностранных инвесторов, сами они не могут регистрировать компании и должны обращаться к посредническим услугам профессиональной фирмы.

Бизнес иммиграция в Сингапур

Для переезда в Сингапур и получения официального статуса нужно пройти несколько этапов.

Этап 1: оформление рабочей визы

Разрешение бывает двух типов: Entrepass — она же бизнес-виза — и Employment Pass, выдаваемая наемным работникам.

Документы подаются в миграционную службу Сингапура.

Employment Pass бывает трех типов:

Необходимые документы для рабочих виз (отправляются в электронном виде):

При запросе Entre Pass дополнительно потребуются:

Наличие страхового полиса не является обязательным.

При этом члены семьи обладателей Entrepass получают Dependant Pass (виза иждивенца).

Консульский сбор при подаче запроса составляет 30 SGD.
Минимальный срок рассмотрения — 3 дня.

Этап 2: получение Permanent Resident (PR)

По-нашему, это вид на жительство. Обладание этим статусом лишь немногим отличается от наличия гражданства. Резиденты Сингапура не вправе только приобретать недвижимость и принимать участие в голосовании на выборах. Во всем остальном они могут рассчитывать на равные права с гражданами Сингапура.

Однако, наличие равных прав предполагает и появление новых обязанностей – резиденты обязаны проходить воинскую службу по призыву.

Оформление PR допустимо при минимальном трудовом стаже в стране от 6 месяцев. Решение принимается индивидуально и зависит от вклада претендента в экономику страны. Максимальные шансы у тех, кто активно привлекает местное население для работы в своей корпорации.

Для получения статуса резидента необходимо зайти на сайт ICA (миграционной службы), скачать необходимые бланки и согласовать дату и время личной встречи со специалистом для подачи документов.

Обычно возможность личной подачи расписана на год вперед. Но если обратиться в техподдержку сайта, можно договориться о внеурочном приеме при появлении «окна».

Само собеседование проходит около 2 часов и содержит в себе множество личных вопросов, после чего документы рассматриваются еще 6 – 8 месяцев.

Этап 3: получение сингапурского гражданства

Это последняя ступень легализации. Однако, до подачи документов на получение гражданства важно знать, что законодательство Сингапура не поддерживает двойной статус. Следовательно, от паспорта своей страны придется отказаться.

Для подачи документов на гражданство необходимо пройти минимум двухлетний период «натурализации».

Бизнес-культура Сингапура

Сингапур – страна мигрантов, где свыше 75% этнического населения составляют китайцы. Этот факт сильно отразился на особенностях этикета.

Иностранцу следует помнить и соблюдать следующие нормы общения:

При необходимости организации переговоров с партнерами следует учесть:

Соблюдая эти простейшие рекомендации, любой россиянин будет уважаем среди партнеров.

Формы бизнеса в Сингапуре

В стране действуют следующие организационно-правовые формы:

Sole-proprietorship

Аналог нашего индивидуального предпринимателя.

Private Limited Company / Exempt Private Limited company

Самая популярная форма, представляющая собой аналог нашего ООО.

Partnership

Форма, представляющая собой полное партнерство.

Limited Partnership

Это ограниченное партнерство. Отличается от полного товарищества наличием минимум двух партнеров, среди которых один с полной ответственностью, а другой с ограниченной. Во всем остальном к этой форме деятельности предъявляются вышеописанные условия.

Limited Li­ability Partnership

Оно же партнерство с ограниченной ответственностью.

Налоги малого бизнеса в Сингапуре

Income tax. Это налог на прибыль.

Для граждан действует прогрессивная ставка от необлагаемого дохода до 20%. Для организаций налоговая ставка составляет 17%. Но в полном объеме она будет выплачиваться только через 3 года после регистрации компании на прибыль свыше 300000$. До наступления этого момента налоговые выплаты отличаются для резидентов и нерезидентов страны.

Для первых ставки рассчитываются следующим образом:

Для освобождения от налоговых выплат компания должна соответствовать следующим требованиям:

Для всех остальных компаний действует следующий расчет:

Кроме того, Сингапур как бизнес-площадка отличается:

Ввезенные источники облагаются налоговой ставкой согласно данных из договоров Сингапура с другими странами.

GST. Аналог нашего НДС, облагаемый по местным законам 7% ставкой.

Есть ряд исключений, освобождаемых от уплаты GST:

Foreign Worker Levy. Это налог на задействование низкоквалифицированного персонала из-за рубежа.

Как открыть бизнес в Сингапуре

Как уже было отмечено, запуск собственного дела в Сингапуре – довольно легкая процедура. Поскольку самой популярной организационно-правовой формой является аналог нашего ООО, нижеуказанная технология действий описана именно для него.

Подбирая название, следует опасаться труднопроизносимых или схожих в написании с известными брендами. Предполагаемое название передается в сингапурский Реестр компаний, где в течение суток проверяется на незанятость и в случае успеха резервируется на 2 месяца.

Для успешной регистрации потребуются предоставить:

Важно! Для иностранных граждан данный перечень не является окончательным. Подробнее о необходимых дополнительных данных можно будет ознакомиться ниже – в разделе «Бизнес в Сингапуре для иностранцев».

Собранные сведения подаются компетентным агентством или адвокатом, уполномоченным для совершения регистрационных действий в Accounting and Corporate Regulating Authority (ACRA).

В момент подачи документов потребуется оплатить госпошлину в размере 330 SGD и указать направление деятельности (допустимо не более двух).

Регистрация происходит одномоментно.

Открытие счета производится в любом местном банке и занимает несколько дней. Для совершения процедуры обычно требуется личное присутствие владельца, но некоторые банки идут на уступки, согласившись взаимодействовать с номинальным директором или секретарем. При активации счета необходимо внести на него любую сумму и информировать банк о предполагаемых оборотах.

Решение об открытии счета или отказе остается за банком. Распространена ситуация, когда крупные банки для положительного результата по вопросу открытия счета требуют предоставить рекомендации от партнеров.

Тарифы на обслуживание счета индивидуальны в каждом банке, но в целом варьируются в районе 50 SGD в месяц.

Бизнес в Сингапуре для русских и иностранцев

Как уже было отмечено выше, власти страны не делают исключений для ведения деятельности иностранцами. Наоборот, Сингапур отличается крайней лояльностью к иноземцам, позволяя им открывать компании наряду с местными жителями при равных возможностях.

Что касается нюансов регистрации, для иностранных граждан потребуется предоставить дополнительный пакет документов, среди которого копия загранпаспорта и подтверждение места пребывания. Все бумаги должны быть с официальным переводом на английский язык.

Оптимальным решением для бизнесмена будет регистрация самого себя в качестве наемного работника для получения разрешения на работу. А позже, спустя положенное время, уволить номинального директора и переоформить его деятельность на себя.

Как инвестировать в Сингапур

Самыми благоприятными объектами для инвестирования в Сингапуре являются:

По последним двум вариантам средняя доходность составляет 2 – 10% годовых, поэтому большей популярностью пользуются первые 2 пункта из списка.

Бизнес

Здесь возможно открыть как собственную корпорацию, так и профинансировать уже существующие. Прогнозировать доходность, не владея информацией о деталях, довольно тяжело, но в среднем прибыль от вклада в бизнес составляет около 10% годовых, что существенно выше доходности по банковским депозитам.

Инвестиции в недвижимость

Цены на объекты недвижимости в стране далеко не низкие, но при этом показывают стабильный рост. Однако в этой сфере экономики действуют определенные ограничения для иностранцев:

Однако и покупка кондоминиума, не требующая специального разрешения, принесет существенные дивиденды.

Законом Сингапура для крупных инвесторов предусмотрена возможность получения вида на жительство. При этом возможны следующие варианты:

Вид на жительство предоставляется после документального подтверждения инвестиций в Совет экономического развития Сингапура.

Как купить или продать бизнес в Сингапуре

Помимо открытия нового бизнеса, в стране существует возможность приобретение уже действующего.

Процедура не сложная, но требует соблюдения определенных правовых аспектов:

Для купли-продажи готового бизнеса в Сингапуре активно используются интернет-площадки, наиболее крупные из которых:

Кроме того, можно воспользоваться услугами посреднических фирм для иностранцев, которые подберут несколько вариантов согласно пожеланиям заказчика и будут полностью сопровождать сделку.

Общий срок переоформления бизнеса составит от 2 недель до 2 месяцев.

Вопросы с продажей работающей фирмой решаются по вышеописанной схеме от обратного. Соответственно, для скорейшей продажи лучше обратиться к посредникам.

Заключение

Подводя итог написанному, можно с уверенностью сделать вывод, что ведение бизнеса в Сингапуре в разы более выгодное, чем в России. Только в одной системе налогообложения наша страна проигрывает по всем пунктам. Поэтому, если позволяют денежные средства, нужно занимать позиции в свободном для иноземцев Сингапуре.

Источник

Как открыть бизнес в Сингапуре: шесть советов и два секрета для российского предпринимателя

Всемирный банк подсчитал, что Сингапур занимает третье место в мире по простоте регистрации бизнеса. Но если вы прежде не имели дел с этой страной, разобраться в процедуре все равно сложновато. Раскладываем по полочкам, что нужно делать, в каком порядке и как справиться побыстрее.

Привет! Мы — Osome. Мы помогаем предпринимателям открывать и вести бизнес в Сингапуре. За полтора года работы мы открыли для наших клиентов 766 компаний — так что мы знаем нюансы регистрации. На русском о ней мало достоверной информации, поэтому мы решили поделиться своим опытом в серии статей.

Сегодня мы расскажем, как открыть местную компанию (private limited company) — аналог российского ООО.

Первая задача — придумать имя для будущей компании и зарезервировать его в АКРА (это государственный орган, который отвечает за надзор над бизнесом).

Сингапур не разрешает иностранцам регистрировать бизнес без помощи местного посредника — компании, которая за вас перепроверяет все документы. Заявление о резерве имени и другие бумаги в АКРА может подать только агентство.

В Сингапуре имена юрлиц не должны повторяться, поэтому выбирайте уникальные слова или словосочетания. Посмотреть, какие имена заняты, а какие нет, можно с помощью специального поисковика.

АКРА считает имена одинаковыми, если у них совпадает ядро. Артикли, пометки вроде Pte. Ltd. или Limited, а также общие слова, например, Сorporation или International ничего не изменят. Написать название капслоком или добавить точку тоже не получится — если имя, на которое вы претендуете, уже существует, АКРА отклонит ваше заявление.

Чтобы имя точно одобрили с первого раза, ищите уникальное слово или словосочетание. Можно перестраховаться и выбрать имя подлиннее. Например, зарегистрировать The Books Brothers Antiquities.

В Сингапуре название, которое вы используете в документах, может отличаться от того, что будет на вывеске и визитках. Если название вашей мечты уже кто-то занял в реестре юрлиц, ничего страшного.

Вы можете зарегистрировать Talent Show Human Resources и потом включить в логотип только Talent Show. Главное — убедиться, что вы не нарушаете ничьи авторские права или права на товарный знак. В этом поможет Google.

Если вы хотите оформить имя для компании быстро, не используйте слова вроде finance, bank, media, school и education.

Они относятся к отраслям, за которые отвечают отдельные министерства и государственные органы, поэтому АКРА направит им вашу заявку на рассмотрение. Название могут одобрить, но процесс затянется на несколько недель.

АКРА просит указывать в заявлении, что за бизнес вы собираетесь вести. Для обозначения сфер деятельности в Сингапуре есть специальные SSIC-коды — это аналог российских ОКВЭД. Чтобы подобрать подходящий SSIC-код, используйте поиск по ключевым словам.

Один основной код должен быть обязательно, второй можно указать по желанию. Компания не обязана всегда заниматься только тем, что указала в заявлении на регистрацию — SSIC-коды можно поменять в любой момент.

По закону в сингапурской компании должно быть минимум три человека: акционер, директор и корпоративный секретарь.

Владеть долями в компании могут и физические, и юридические лица, причем среди акционеров может вообще не быть сингапурцев. У частной компании с ограниченной ответственностью может быть не более 50 совладельцев.

В сингапурской компании может быть сколько угодно директоров, но хотя бы один из них должен постоянно жить в стране. Это может быть гражданин Сингапура либо иностранец с ВНЖ или трудовой визой.

Чтобы соблюсти закон, компании с зарубежными владельцами нанимают номинального директора — местного менеджера, который не участвует в управлении бизнесом, только подписывает бумаги и исполняет другие формальные обязанности. В Сингапуре номинальные директора разрешены законом.

Еще в каждой компании должен быть корпоративный секретарь. Это человек, который следит за изменениями в структуре и топ-менеджменте компании и отчитывается о них в АКРА и другие госорганы.

Согласно закону о компаниях, корпоративный секретарь должен появиться у вас не позднее, чем через шесть месяцев после регистрации. Но вы можете нанять его сразу же, чтобы он готовил учредительные документы, которые понадобятся вам в будущем: протоколы первого собрания акционеров, акционерные сертификаты, документы об открытии банковского счета.

Каждая компания в Сингапуре имеет юридический адрес. По этому адресу находится настоящий почтовый ящик, куда приходят все письма от государства. По будням ящик должен быть доступен в течение пяти часов и дольше.

В Сингапуре много компаний, которые сдают в аренду почтовые ящики. Они забирают вашу почту, сканируют письма и отправляют вам.

В большинстве случаев хватает 1 сингапурского доллара (46 рублей). Не обязательно, чтобы уставный капитал был именно в местной валюте. Поменять валюту и увеличить сумму можно в любое время.

Обойдутся в 315 сингапурских долларов (14 600 рублей): 15 сингапурских долларов стоит заявление о резерве имени для компании, еще 300 — сама регистрация.

Регистрация юрлица в Сингапуре и первый год обслуживания в среднем стоят от 2000 до 6000 сингапурских долларов, то есть где-то от 92 тысяч до 277 тысяч рублей.

Прежде чем подписывать контракт, выясните, входят ли в стоимость агентских услуг госпошлины — некоторые агентства их не считают и потом берут с вас дополнительные деньги.

Как мы уже говорили, иностранцы в Сингапуре могут открыть компанию только с посредником.

Мы рекомендуем подавать документы удаленно — в Сингапуре так можно. С посредником, который работает в онлайне, вам не придется задерживаться в Сингапуре, если АКРА вдруг отклонит имя юрлица или запросит дополнительные документы.

В следующих статьях мы расскажем, чем Сингапур так привлекает зарубежных предпринимателей и как там живется бизнесменам-экспатам.

Согласны с вами, что в Сингапуре много преимуществ для ведения бизнеса, но не согласны, что процедура сложная.

Мы смотрим на открытие компании в Сингапуре из России. Вы сравниваете процедуру в России для российского гражданина с процедурой в Сингапуре для граждан других стран. Местным зарегистрировать компанию всегда проще.

Всемирный банк сравнивает не офшоры, а все страны в мире. Сингапур по простоте открытия юрлица на 3-ем месте, Россия — на 32-ом. Этот индикатор демонстрирует, насколько в разных странах легко подать бумаги, сколько ждать ответа от госорганов и тд. Если вам интересна методология и другие показатели, вот тут они есть: Про Россию (https://russian.doingbusiness.org/content/dam/doingBusiness/country/r/russia/RUS.pdf)
Про Сингапур (https://www.doingbusiness.org/content/dam/doingBusiness/country/s/singapore/SGP.pdf)
Обзорный документ по всему исследованию (https://www.worldbank.org/content/dam/doingBusiness/media/Annual-Reports/English/DB2019-report_web-version.pdf)

Мы рассказываем про процедуру не чтобы убедить людей открыться в Сингапуре — в контексте всего бизнеса это далеко не главный фактор. Решая делать компанию в Сингапуре, учитывают другие вещи: налоги, привлечение инвестиций, административные условия, возможности для торговли в Азии. Наша статья — для людей, которые уже нашли для себя выгоды, решили открываться и теперь хотят сделать это быстро и без головной боли.

Рассмотрение имени в доп. инстанциях нужно только в редких случаях)

Регистрация действительно очень простая, всё можно сделать за один час.
Да, это дорого. Но если работаете с ЮВА, то альтернативы особо нет.
Российское ООО актуально только внутри ЕАЭС, а в остальном от него толку мало.

Статья ни о чем. Зачем нам знать какие там проблемы с регистрацией?
Начинать нужно с того зачем вообще там нужно открываться.
Пока одни минусы по сравнению с той же Россией.
Только время зря людей тратите.

В следующих статьях расскажем, какие есть плюсы у Сингапура и про местный налоговый режим)

Источник

Жизнь и бизнес в Сингапуре глазами русского: «У вас всегда попросят скидку или бесплатную услугу»

Корреспондент медиа RB.RU

Виталий Нечаев родился в Уссурийске, учился в Калининграде и за границей, а в 2012 году рискнул и переехал в Сингапур. «Мне повезло найти работу до переезда, иначе было бы сложно», – говорит он. Через два года он открыл свой бизнес. Его компания Vostok VR предоставляет VR-услуги таким клиентам, как Visa, Johnson & Johnson, Uber, Petronas Malaysia: «В 2014 году на рынке было мало предложений, отсутствовали крупные игроки, что открывало возможности для небольших компаний вроде нашей».

Виталий рассказал Rusbase о местном менталитете, трудностях изучения языка и особенностях местных законов, которые, с одной стороны, упрощают ведение бизнеса, а с другой – создают экспатам сложности в работе.

Как я оказался в Сингапуре

Мне 33 года. Я родился в Уссурийске, а после окончания суворовского военного училища переехал в Калининград, где учился в Европейской бизнес-школе на факультете экономики (сейчас ЕБШ БФУ им. Канта. – Прим.). Калининград отличается от остальной России: почти каждые субботу-воскресенье люди выезжают за границу «на кофе» или на шоппинг.

В мою программу также входило полугодовое обучение в Ирландии и Германии, где я здорово подтянул английский язык и с нуля выучил немецкий. Мне было 18 лет. Я не остался в Германии, хотя очень хотел. Без стартового капитала и местного диплома открыть бизнес или устроиться на работу было бы сложно. В России 2010-х была движуха, большой и динамичный рынок – экономика хоть и неустойчивая, но давала место для создания своих сервисов и стартапов.

Переехать в Сингапур я решил на фоне протестов декабря 2011 года. Тогда было предвкушение перемен. Весной 2012 в Москве у меня были предложения по работе от Xerox и SAP с высокой зарплатой, но политических перемен не случилось — и сразу после выборов, пятого марта, я послал резюме бывшим коллегам со словами, что переезжаю.

Через полчаса один из них написал, что у него есть знакомый HR в Сингапуре. Так я и нашел вакансию русскоговорящего специалиста по продаже суперкомпьютеров.

Я быстро прошел собеседование и уже через пару дней получил оффер с зарплатой в два раза выше, чем я рассчитывал. Это не самый большой оклад на рынке, но я был 26-летним парнем почти без опыта работы за рубежом. Думаю, что моего начальника подкупили слова о том, что вне зависимости от итогов собеседования я все равно поеду в Сингапур. Это ли не настрой на победу?

Про сам переезд

Страшно не было. Но была неопределенность – я не понимал, что такое Сингапур. Тогда я думал, что это часть Малайзии. Я переехал в 2012 году: в тот момент квот для иностранных сотрудников было гораздо больше, чем сейчас.

Тест: привлечёт ли твой стартап финансирование?

Дело в том, что из пяти миллионов сингапурцев три – коренные жители, а два – экспаты. Еще порядка 300 тысяч филиппинских домработниц и полмиллиона рабочих из Пакистана и Бангладеша. Все это создает конкуренцию на рынке труда, нагрузку на публичный транспорт, увеличивает стоимость жилья.

Сейчас правительство закручивает гайки и хочет показать, что «Сингапур для сингапурцев», поэтому квот для иностранцев все меньше. Многие уехали из-за коронавируса. Правительство создает условия для того, чтобы оставались самые квалифицированные кадры. Если вы не тянете, вам просто не продлевают разрешение на работу – это случается с людьми, проработавшими тут и год, и 10 лет.

Перед переездом я раздал большинство вещей. Помню, даже отдал свой пуховик в аэропорту охраннику, которому было холодно. По приезде я временно снял комнату на месяц за 500 SGD, а потом переехал в апартаменты, которые делил с коллегой, за 2500 тысячи SGD (один сингапурский доллар равен примерно 54 рублям, курс на момент публикации. – Прим.). В нашем доме были фитнес-зал и бассейн.

Три основных преимущества Сингапура для предпринимателей:

«Я не знал язык и первые четыре месяца мог только купить еду»

В Сингапуре говорят на смеси английского и словечек на слэнге из азиатских диалектов с особым произношением – Singlish. Мой английский ничем не помог. Первые 3-4 месяца я мог разве что заказать еду и купить продукты – настолько сложно мне было общаться на местном языке.

Помню первый звонок клиенту: он слушал меня 30 секунд, а затем сказал: «Без обид, но я понятия не имею, что ты говоришь. Перезвони через полгода, когда научишься говорить на “синглише”». Через полгода я выучил язык, перезвонил и мы еще долго работали вместе.

Почему русским сложно открыть бизнес в Сингапуре. И как я это сделал

Через восемь месяцев работы я решил открыть свой бизнес. Примерно год мне потребовалось на понимание ниши компании и подготовку почвы.

У иностранцев есть два способа открыть бизнес в Сингапуре:

Я думал, как обойти эти варианты. Есть что-то вроде легальной лазейки в законе: ты основываешь компанию и нанимаешь себя. Так делать можно, это законно, но не приветствуется.

В июне 2014 года я основал компанию. Работа на свою компанию по визе другой компании – серьезное преступление, за которое положен большой штраф – миллион рублей (или 19 тысяч SGD) или три месяца тюрьмы. Поэтому в августе я нанял свою подругу-сингапурку директором. Заплатил ей за несколько месяцев работы, и она подала заявку на мою новую рабочую визу. Через три месяца я получил разрешение о работе на два года и нанял себя.

Как компания стала заниматься VR

У меня было несколько попыток организовать свой бизнес. Я хотел взять успешный бизнес из России и адаптировать его тут, став региональным представителем. Начинал с алгоритмического трейдинга и затем перешел к 3D-печати.

Виртуальная реальность получилась случайно: знакомый спросил, можно ли смотреть инсталляции через шлем. Я изучил рынок и понял, что в Сингапуре мало компаний и предложений в сфере VR. Сюда не зашли крупные игроки, что открыло потенциал для небольших компаний вроде нашей. Мы позиционировались как русская компания со штаб-квартирой в Сингапуре. В Азии хорошо относятся к русским: нас считают крутыми техническими специалистами.

Считается, что русские работают по европейским стандартам, то есть качественно, но при этом в два раза продуктивнее европейцев.

Сейчас в компании фулл-тайм работает пять сотрудников, еще порядка десяти на аутсорсе. Вся техническая часть делается в России. Если говорить про налоги, то тут много бонусов для бизнеса. Например, новая компания первые три года не платит 75% от каждых 100 тысяч SGD прибыли. А так налог на прибыль составляет 17%. То есть, если ты заработал 50 тысяч прибыли, 75% из них не облагаются, а остальное идет по ставке 17%.

За 5 лет у нас не было ни одной проверки. Да, ты должен сдавать бухгалтерскую отчетность, но о таком, чтобы кто-то приходил в офис с обыском или проверкой, – никогда не слышал.

Рынок очень турбулентен. Три месяца сделок не было совсем, а на прошлой неделе я закрыл сразу квартальный план. При хорошем сценарии мы можем выйти на выручку в миллион SGD до конца года.

«В Сингапуре находить клиентов помогает сарафанное радио»

Хоть мои знакомые в России и помогли с наработками, первые полгода было сложно: мы продали один из проектов крупному сингапурскому банку. Затем попали в инкубатор, по итогам которого местный телегигант Mediacorp купил 7% нашей компании и проинвестировал 50 тысяч SGD и дал media credit на 500 тысяч SGD, из которого мы покрывали расходы на рекламу в прессе. Это [связь с Mediacorp] существенно упростило общение с клиентами и повысило доверие к нам: за три года число клиентов увеличилось с пяти до ста.

В Сингапуре очень хорошо работают сарафанное радио и нетворкинг. Когда мы только заехали в Mediacorp, за неделю познакомились с директорами всех каналов и радио Сингапура. Часто я делал презентацию за кофе для директора канала, а он потом звонил 2-3 друзьям.

Статья про наш проект для AirAsia (виртуальный аватар), 2020 год

Зачем я встречаюсь с похоронными бюро и свадебными салонами

Первые два года я старался проводить минимум пять встреч с перспективными клиентами в неделю, что дает около 200 встреч с новыми клиентами в год. Иногда это были свадебные салоны или похоронные бюро – совсем не наша аудитория. Но на встречи с ними я тоже хожу. Объясню, почему.

По официальной статистике в Сингапуре много миллионеров – каждый 10-й! И они вполне могут вложиться в твою компанию, даже если у них совершенно другая ниша.

Второй момент – они постоянно ищут способ принести инновации. Пример с похоронным бюро: один из владельцев спросил сможем ли мы воссоздать его умершую жену в VR – что-то вроде Digital Memorial. Технологии в 2017 оставляли желать лучшего, поэтому мы не стали работать. Но в 2019 на весь мир прогремел проект, где воссоздали погибшую девочку и сделали последнее свидание с матерью. Так что «you never know».

Инкубатор KStartup. Сеул, 2017

«Мы нашли ноу-хау и перенесли трудоемкую работу специалистов в VR»

Пандемия помогла переформатировать бизнес с кастомных решений на развитие единой платформы. Я увидел нишу – удаленная работа команд с помощью VR.

Используя фотограмметрию, мы сделали скан пород на острове Борнео и перенесли эти горы в VR с уровнем качества coarse grain – когда видно мельчайшие детали, даже песчинки. Также мы отсняли саму гору – раньше ни один геолог не мог ее изучить. Проект был представлен Petronas Malaysia на выставке APGCE 2019. Из аналогов подобные разработки есть только у Saudi Aramco – компании с триллионным оборотом. Затем мы решили добавить функцию мультиплеера для большого количества участников, что позволяет оказываться «на месте» даже пользователям из разных стран.

Выступление во время мероприятия PHD Merge. Слева от меня испанская кибер-артистка Moon Ribas. Сингапур, Октябрь 2017

Сейчас мы работаем над проектом для Subaru. Из-за карантина большинство автосалонов было закрыто – и мы предложили делать тест-драйв авто в VR. Благодаря технологиям в вашей комнате оказывается Subaru Forester: вы можете посмотреть цвет, колеса, вместимость; протестировать разные функции автомобиля, например, врезать его в стену, чтобы увидеть, куда уходит двигатель при лобовом столкновении. Сервис не заменяет полноценный тест-драйв, но помогает определиться с моделью. Если клиенту интересно, он далее записывается на реальный тест-драйв. Сейчас мы подписали с Subaru контракт на оцифровку 15 моделей. До конца года планируется еще около 50 моделей.

Еще мы подписали контракт с Samsung Asia на презентацию Note 20 в AR. Причина та же – большие ивенты сейчас не проведешь, а бюджет есть. Поэтому решили сделать приложение, которое даст краткий обзор основных функций продукта. Детали разглашать не могу, но в августе приложение будет доступно.

Как местный менталитет отражается на бизнесе

Сингапурцы более прямолинейны: они спокойно говорят, что им нравится или не нравится, почему они готовы заключить сделку. У них есть свои ритуалы в бизнесе. Например, когда вы уже договорились об условиях контракта, пожали руки и приходите подписывать договор, у вас всегда попросят скидку или какую-то услугу бесплатно. Нужно держать это в уме. У китайцев есть такая тема, как «киасу» (kiasu) – страх потерять выгоду. В Сингапуре она менее ощутима, но тоже есть.

А когда все решено и контракт подписан, ты узнаешь, что предоплаты не будет, а оплату ждать еще два месяца.

Еще одна иллюстрация местного менталитета. Недавно я ездил на фабрику к клиенту, где участвовал в совещании. Все были в масках, пандемия же. Когда в помещение зашел босс, сотрудники встали. Затем он снял маску. Его зам сняла маску наполовину – у нее торчал нос и половина губы. Остальные остались в масках. То есть иерархия прослеживается даже в такой мелочи, как уровень маски на лице!

Другая история про иерархию. Мы ведем проект с клиентом и запланировали встречу, которая бы сигнализировала о старте сотрудничества (project kickoff meeting). Но мы не могли просто встретиться сразу с директором, сперва – с проджект-менеджером. Она попросила отложить встречу на три недели. Нам не хотелось так надолго все откладывать. Тогда она сказала: «Ок, я что-нибудь придумаю» — и назначила еще одну встречу перед встречей с директором! Если переводить на русский, то это «предвстреча» (pre-kickoff meeting). То есть сперва мы все равно должны пообщаться с ней, прежде чем говорить с ее начальником.

Сколько стоит жизнь в Сингапуре

По оценкам местного консульства, сейчас тут живет около пяти тысяч русских. Но это число уменьшается: сходят на нет медицинский туризм, оформление виз и другие области сервиса.

Жилье тут дорогое — в месяц от 1500 SGD за комнату в апартаментах и до 20-30 тысяч SGD за милый домик в колониальном стиле. Зато в каждом многоквартирном доме есть бассейн, охрана, спортзал.

Съем жилья – одна из самых затратных частей бюджета любого, кто живет в Сингапуре. Отчасти такой уровень цен связан с количеством экспатов, которым компания снимает жилье и при этом не смотрит на косты. Также здесь скупают недвижимость китайцы.

Чтобы снимать комнату, скромно жить и раз в несколько месяцев выезжать на Бали, нужно зарабатывать 5000 SGD в месяц на одного – стандартная зарплата по местным меркам. А для семьи нужно 10-12 тысяч SGD – это средний доход.

«Девушки очень практичны: едут на работу в сланцах и переодеваются в офисе в каблуки»

Чего мне не хватает, так это смены погоды: уже восемь лет я живу в вечном солнечном жарком дне – здесь постоянно лето, исключая сезон муссонов с сентября по февраль. Через пару лет это начинает удручать.

Тут никто не ходит в пиджаках, кроме топовых банкиров. Свой пиджак за восемь лет я надел раза три.

В России люди более бойкие, нацеленные на результат – сингапурцы расслабленные. Тут принято трудиться, но драться или искать место под солнцем – нет.

У всех офисных работниц обязательно должна быть брендовая сумка – Gucci, Louis Vuitton, Coach – и последняя модель iPhone. А одежда может быть недорогой. Девушки тут очень практичны: едут на работу в сланцах, а в офисе переобуваются в каблуки.

Сингапур, вид с 60-го этажа. Май, 2013

Сингапурцы открыты настолько, что это иногда обескураживает. Например, ты можешь спросить у человека про выходные, и он прямо скажет: «Меня рвало». И расскажет все до малейших физиологических подробностей. Я до сих пор не могу этого понять.

Источник