Как открыть бизнес в испании россиянину
Какой бизнес лучше открыть в Испании
Испания считается одной из самых благоприятных европейских стран для ведения бизнеса. Современное испанское законодательство не делает различий между резидентами и нерезидентами в вопросах открытия бизнеса. Процедура регистрации компании не отличается особой сложностью, а сам факт владения действующей фирмой дает владельцу право на получение вида на жительство.
Если вопрос об открытии бизнеса является решенным, следует перейти к решению двух практических задач: какой бизнес выгоден в Испании и сколько стоит начать бизнес в Испании?
Какой бизнес выгоден в Испании
Наиболее привлекательными для иностранцев видами бизнеса в Испании являются:
Заказать консультацию
Каждый вид бизнеса имеет свои особенности. Сфера обслуживания традиционно считается весьма трудоемкой и с невысоким уровнем рентабельности. При этом она же отличается достаточной стабильностью. Парикмахерские, рестораны, мастерские работают круглый год, хотя и с сезонными колебаниями в числе клиентов. Студии дизайна и полиграфии, наоборот, мало зависят от сезонов, а также позволяют нанимать удаленный персонал.
Принимая решение об открытии бизнеса в Испании, следует опираться на маркетинговое исследование, пусть даже проведенное самостоятельно. Ресторан класса люкс вряд ли будет востребован на второстепенном курорте средней или низкой ценовой категории, практически пустеющем с ноября по май. А бар-кафе-мороженое в районе набережной и пляжа может оказаться весьма к месту и приносить в высокий сезон хорошую прибыль.
Размышляя над вопросом о том, какой бизнес выгоден в Испании, также необходимо решить, хотите ли вы его открывать самостоятельно с нуля или предпочитаете купить уже готовый. Покупка готового бизнеса в Испании называется «траспасо» – traspaso. В этом случае вы покупаете саму фирму, все действующее оборудование и технику. Вы вправе оставить в компании работающий персонал. Вместе с фирмой к вам переходит клиентура, фирменное название (если пожелаете), репутация, лицензии, поставщики и т.д. Однако помещение, где находится фирма (бар, парикмахерская, офис и т.д.), как правило, принадлежит третьему лицу, для которого вы станете новым арендатором.
Другой возможностью является бизнес по франшизе, т.е. вступление в одну из международных сетей. Франчайзинг охватил буквально все сферы экономики: производство, продажи, обслуживание. Макдональдс, Манго, Каррефур, БодиШоп и еще тысячи и тысячи брендов в Испании работают по франшизе. В последние годы этот тип бизнеса развивается бурными темпами, показывая в среднем обороты выше, чем у традиционных торговых точек. Большая эффективность франчайзинговых фирм обусловлена силой воздействия известной торговой марки и более рациональной систематизацией работы. Для компании-минориста участие в крупной сети является залогом высокой рентабельности и снижения риска банкротства, а также дает возможность получить рекламную поддержку, недоступную для традиционного малого предприятия. Если вы не против работы под контролем владельца, с исполнением и соблюдением всех предписанных норм и требований, стоит попробовать и такой вариант бизнеса в Испании.
Сколько стоит начать бизнес в Испании
Стоимость открытия бизнеса в Испании зависит от многих факторов.
Приобретение готового бизнеса в «траспасо» зачастую может обойтись дороже, т.к. продавец искренне уверен, что за раскрученное место, известное имя и клиентуру он вправе запросить немалую цену. И, наконец, цены на франшизы зависят от конкретного бренда. Обычно все затраты расписаны по пунктам, начиная от стоимости самой франшизы и заканчивая комиссионными.
Центр услуг для бизнеса и жизни в Испании «Испания по-русски» предлагает свои услуги в вопросах открытия бизнеса в Испании и анализа рынка. Для получения подробной консультации по интересующим вас вопросам обращайтесь к нам по телефонам, указанным на сайте, или электронной почте info@espanarusa.com.
Теперь самые популярные статьи о жизни в Испании и полезные лайфхаки от инсайдеров вы сможете прочитать на нашей странице в «Яндекс.Дзен». Подписывайтесь!
Центр услуг в Испании
Центр услуг «Испания по-русски» – это полный комплекс профессиональных услуг в сфере открытия или покупки готового бизнеса в Испании. Исследования рынка, получение лицензий, регистрация юр.лица, аудит.
«Заработать на недвижимости Испании: насколько сейчас это реально?»
Именно такой вопрос на днях мне задал один российский предприниматель, всерьез планирующий инвестировать в зарубежную недвижимость.
А и правда, реально ли сейчас заработать на недвижимости Испании? Казалось бы, все очевидно. Налицо кризис. Границы закрыты. Туристов нет. Сделок нет. Никто ничего не покупает, не сдает. Рынок замер. И торопливые заверения некоторых местных риелторов и экспертов рынка, как мантру повторяющих «Все будет хорошо!», только подливают масло в огонь!
Никто сейчас не возьмется со 100%-ной уверенностью предсказать, куда повернет рынок. Но чтобы обоснованно ответить на поставленный инвестором вопрос, давайте все-таки попробуем проанализировать основные известные сейчас факты и уже на их основе попытаемся спрогнозировать наиболее вероятный сценарий развития ситуации на рынке недвижимости Испании в обозримом будущем.
Итак, факт номер 1: Испания — одно из самых привлекательных туристических мест. В 2019 году Испания заняла второе место в мире по количеству посетивших ее туристов — 83,7 млн человек, а по уровню туристической инфраструктуры находится на первом месте (согласно рейтингу, опубликованному Всемирным экономическом форумом). За последние 20 лет страна, взявшая курс на развитие этого сектора экономики, вложила сотни миллиардов евро в развитие инфраструктуры. И никакой вирус не уничтожит прекрасно построенные аэропорты, дороги, отели, парки, пляжи, а также отреставрированные памятники архитектуры и истории.
Факт номер 2: сезон 2020 года для туристического сектора Испании уже потерян. По существующей на текущий момент информации, границы страны будут закрыты до конца лета. На долю въездного туризма приходится 12,3% экономики Испании, или почти €148 млрд. И даже если страну откроют для иностранцев раньше, туристическому сектору уже нанесен серьезный урон. По некоторым прогнозам, на восстановление прежнего уровня рынку потребуется около трех лет, а многие операторы заявляют, что не в состоянии пережить даже краткосрочное отсутствие туристов.
Факт номер 3: рынок недвижимости Испании неразрывно связан с туристическим потоком. Кто из нас, приехав хотя бы раз в эту теплую гостеприимную страну, не мечтал прикупить здесь квартиру или домик у моря? И многие так и поступили. На долю иностранцев приходится порядка 45% покупок недвижимости в курортных зонах страны. В основном это граждане Великобритании, Германии, России, Франции, Нидерландов и Швеции. Многие местные застройщики ориентируют свои проекты исключительно на них. Соответственно, закрытые границы, карантинные меры, да и смена планов и приоритетов самих иностранных туристов и покупателей вследствие ухудшения их благосостояния неминуемо отразятся на рынке курортной недвижимости. И не в лучшую сторону.
Факт номер 4: в Испании люди живут и отдыхают не только на Средиземноморском побережье. Многие, наверное, удивятся, но в Испании существует жизнь не только в прибрежных районах Валенсии, Каталонии и Андалусии. Говоря о существенном влиянии иностранного покупателя на рынок недвижимости, я имел в виду в большей степени курортное Средиземноморское побережье. Все-таки 87% всех сделок в стране приходится на самих испанцев. И несмотря на незначительное снижение цен в 2019 году, спрос как на покупку, так и на аренду недвижимости до марта 2020 года продолжал поступательно расти.
Еще один менее известный факт: Испания — страна с одним из наиболее высоких в Европе уровней внутреннего туризма. Развитая транспортная инфраструктура, природное и климатическое разнообразие, а также наличие огромного количества культурных и исторических памятников подвигли испанцев совершить 178 млн туристических поездок внутри страны в прошлом году. И все они где-то останавливались, ели и отдыхали.
Итак, проанализировав перечисленные факты, какие можно сделать выводы и прогнозы применительно к рынку недвижимости?
А теперь отвечу на вопрос, заданный в самом начале: заработать на недвижимости Испании: насколько сейчас это реально? Это более чем реально.
Но, как и всегда при принятии важных решений, нужно знать ответы на три ключевых вопроса: что, где и когда.
Что покупать? Где покупать? Когда покупать?
Если мотивацией к покупке квартиры или дома в Испании является мечта о летнем отдыхе с детьми на теплом Средиземном море, то не стоит никого слушать, а нужно смело покупать то, что нравится! Зачастую хорошее самочувствие, настроение и время, проведенное с семьей, стоят всех денег мира. Тем более что, немного подождав и помониторив рынок, можно будет найти хорошую квартиру на вторичном рынке по очень привлекательной цене.
Если же целью покупки является доход, причем достаточно быстрый, то такому инвестору можно рекомендовать обратить внимание на отдельные квартиры в крупных городах Испании. Вероятно, цены там будут выше, чем на море. Но в случае приобретения жилья, расположенного в хорошей локации и нуждающегося в ремонте, после проведения соответствующих работ доходность от аренды такой недвижимости при стабильном потоке может составлять порядка 8–10% годовых, а в случае срочной перепродажи — от 15% до 20% на вложенные средства.
Квалифицированным же инвесторам можно рекомендовать инвестирование в следующие проекты:
И при любом выборе стоит помнить, что «инвестиционное окно» в Испании в этот раз будет широким, но недолгим.
Открыть бизнес в Испании и не разориться, советы от BusinesStat
Открыть бизнес в Испании и не разориться, советы от BusinesStat
Вы наверняка помните, как открывали бизнес в России, и вы понимаете, что в Испании вы окажетесь в незнакомой среде, где ваш опыт может не сработать.
BusinesStat поможет вам открыть бизнес в Испании и не разориться. В этой статье мы обратим ваше внимание на особо важные моменты в планировании вашего нового испанского бизнеса.
Оценивайте сначала риски, потом прибыль
Соблюдайте европейские правовые нормы
Правовая среда в Испании кардинально отличается от российской. Некоторые российские бизнесмены крайне самонадеянно приходят на испанский рынок со своими правилами игры, и жестоко проигрывают.
Критически важно знать правила обязательного лицензирования и сертификации, систему трудового и налогового кодекса. Трудовая инспекция имеет право закрыть офис из-за наличия неоформленных работников. Утечка клиентских данных может привести к нарушению GDPR и тяжелым штрафам.
Ваши попытки оптимизации налогов могут крайне болезненно восприниматься налоговыми органами. Налоговая инспекция может списать со счета компании налоги и штрафы без вашего предварительного уведомления. Не рассчитывайте на свои средства на счете, пока вы не закрыли все вопросы с налоговой.
Позаботьтесь о легализации своего пребывания в Испании
Будьте вежливы
В целом вам надо понять для себя, что все деловое общение в Европе строится по законам, а не по понятиям. То, что вы устно обещаете своим партнерам, не имеет никакого значения. Все будут улыбаться и жать руки, но ни к каким последствиям это не приведет. Значение имеют только юридические документы. Испанцы не будут конфликтовать с вами лично, это ниже их достоинства, вы получите повестку в суд от их юристов. Не прекращающаяся судебная практика является залогом общей вежливости. Другого способа решения проблем в Испании просто не существует.
Грубость абсолютно недопустима в деловом и повседневном общении испанцев. Человек, публично проявляющий негативные эмоции наносит оскорбление окружающим и навсегда меняет отношение к себе. Поэтому, оставляйте негативные эмоции дома. Если у вас назревают конфликтные ситуации – сразу подключайте ваших юристов. Учтите, что любой конфликт в итоге окажется в суде, и может обойтись вам десятки тысяч евро.
Стройте местный бизнес
Если вы занимаетесь онлайн проектами, вы можете обойтись без тесного контакта с местным бизнесом, оставаясь в статусе туриста-экспата. Но если ваш бизнес привязан к местному производству, сфере услуг или ритейлу, вам придется ежедневно взаимодействовать с местным бизнес сообществом.
Также учтите, если ваш бизнес локальный, вы не найдете англоязычный персонал. Малый бизнес не сможет позволить себе содержать профессионального мульти-язычного управляющего. И вам обязательно придется учить испанский язык. Если бизнес регионального уровня, вы сможете набрать англоязычный менеджмент, но остальной персонал будет говорить только по испанский.
BusinesStat обеспечит вам русскоязычную поддержку бизнеса, или найдет мультиязычного менеджера. Но если вы собираетесь жить и работать в Испании, мы рекомендуем вам подтягивать испанский язык. Английский в Испании не распространен даже в бизнес среде. Тоже относится ко всем средиземноморским странам Европы.
О мифах российского бизнеса в Европе смотрите здесь: https://youtu.be/jUSXQZa7pd0
Оцените рыночную ситуацию
Рыночная ситуация может казаться незначимым фактором для локального бизнеса. Рынок недвижимости в Испании растет последние годы, и все еще можно вложиться на стадии строительства под прибыль в 15% годовых. Но в некоторых популярных регионах удачные локации под строительство уже закончились. Цены на недвижимость пока не падают но в некоторых популярных районах новостройки уже не успевают продаваться за сезон. Естественно, такие вещи лучше знать до вхождения в проект.
Нужно хотя-бы примерно понимать уровень локального спроса и предложения. Перед открытием магазина или бара по франшизе стоит поинтересоваться, не строил ли другой франчайзи аналогичный объект рядом. Мы знаем множество популярных туристических локаций с «огромным потоком» туристов, где на самом деле есть рынок только для одного паба, или пятизвездочного отеля. Во многих популярных регионах Испании туристический поток не растет, а массовое строительство инфраструктуры продолжается. Доходит до казусов, когда крупные сети строят собственные торговые центры на весь объем рыночного спроса и продолжают продавать франшизы на ту же зону.
BusinesStat представит всю рыночную информацию: спрос, предложение, цены, в детализации по регионам и городам Испании. Логично потратить сейчас немного денег и времени на грамотную оценку рынка, чем рисковать вложениями в бизнес и жизненными планами.
Заберите грамотного управляющего у конкурентов
Изучение конкуренции – сложная задача. Нужно использовать тайные методы полевой работы. Заходить под видом клиента или партнера в конкурирующие организации. Проводить собеседования управленцев и сотрудников конкурентов под видом работодателя. Многие бизнесмены упускают этот момент. Между тем конкурентная разведка дает важнейший поток информации. На каких условиях работают ваши конкуренты со своим персоналом, партнерами, клиентами. Какие методы продаж эффективны, какова структура клиентов, структура доходов и расходов, средняя цена продаж, норма прибыли. На все эти вопросы не найти информации на сайтах, надо залазить внутрь компании.
Забрав толкового управленца, вы сразу получаете доступ к успешному персоналу конкурента, бизнес процессам, базе партнеров и клиентов. Вы фактически получаете готовый бизнес. Не сделав этого – вы наоборот, получаете высокий шанс полной блокады бизнеса на несколько лет.
Оцениваем, покупаемый бизнес на месте
Любой инвестор знает, бухгалтерские балансы дают крайне мало информации о покупаемом бизнесе. EBITDA или выручка могут быть инструментом первичной оценки стоимости бизнеса, но не более. Юридические и финансовые проверки дают представление о чистоте сделки, но не информируют о реальном состоянии бизнеса.
Реальную информацию о состоянии бизнеса можно узнать только на месте. При покупке отеля, неплохо бы знать об уровне сервиса и лояльности клиентов, о текучке кадров и техническом состоянии здания. Любой из этих пунктов может быть критически важен. Для примера, в горнолыжных зонах, удаленных от крупных городов просто негде брать персонал. Местные жители переходят из отеля в отель и не особо переживают о потере работы.
Также нужно изучить историю отеля. Перед продажей отелям часто повышают звездность. По факту у отеля может не быть клиентов на новую звезду, и в следующем сезоне вы можете столкнуться с резким падением спроса.
Рекомендуем вам провести в отеле некоторое время, побеседовать не только с хозяином и своим риелтором, но и с сервисными подрядчиками отеля, бывшими сотрудниками и клиентами. Привести независимых экспертов для оценки здания. Участие BusinesStat ускорит и упростит процесс оценки бизнеса или объекта коммерческой недвижимости. Стандартно после после независимой проверки, цена на покупаемый объект падает на 10-15%. Ваше взрослое отношение к собственным деньгам обязательно окупится.
Закладываем риски для всех KPI бизнеса на 30%
Чаще всего, бизнесмены планируют заниматься в Испании тем же бизнесом, что и на родине. При этом нужно четко понимать, что структура доходов и расходов аналогичного бизнеса в разных странах может отличаться.
Структура доходов бизнеса в Испании часто отличается от российской. Для примера, в Испании ярче выражен сезонный характер бизнеса. Летом наступает не только туристический сезон, но и массовый сезон отпусков, когда большая часть испанских предприятий полностью закрываются. Это важно понимать при планировании выручки.
Ассортимент продуктов и сервисов многих бизнесов отличается от российского. Например, медицина полностью зависима от программ медицинского страхования, а магазины электроники и бытовой техники формируют прибыль не с продажи, а с установки и обслуживания оборудования.
В Испании ярче выражен принцип непубличных цен для клиентов. К примеру, менеджер в банке может дать клиенту персональную скидку, если тот пришел по рекомендации. Если вы попытайтесь отключиться от интернет оператора, вам также скинут 30% с цены, чтобы вы не ушли. Подобные цены не указаны на официальных сайтах компаний. Вам предоставляют их как-бы персонально.
Многие компании назначают годовые акционные цены для новых клиентов, и клиенты ежегодно меняют операторов, чтобы получать бонусы. Магазины одежды и обуви до половины выручки генерируют в краткосрочные периоды скидок. В итоге вы можете рассчитывать на более высокий средний чек, чем реально получите.
Не торопимся тратить деньги
Не думаем, что вы сможете предсказать структуру расходов вашего бизнеса до приезда в Испании. Для примера, оптовые цены на поставки товаров и сервисов от ваших партнеров будут сильно зависеть от ваших личных отношений. Для проверенного клиента цены и условия поставки значительно лучше. То, что вам придется пред-оплачивать, конкурент получит в кредит. Ваш арендодатель возьмет с вас депозит в 6 мес. если за вас никто не поручится. Такие моменты могут оказаться критическими для оценки рентабельности бизнеса.
Вы можете учесть в финмодели все налоги на персонал, но недооценить текучку кадров. Сотрудники потребуют при увольнении через суд до 6 окладов, если вы их не оформили правильно на стажировку. Суды и трудовые комиссии в Испании всегда стоят на стороне работника.
Не меньше возможностей в Испании и по уменьшению расходной базы! Об этом также нужно знать.
Если вы откроете ресторан, стоит знать, что в ресторанах фактически не дают чаевых, что резко увеличивает ФОТ. Но при этом есть бюджетные программы сезонного трудоустройства студентов, включающие субсидирование окладов.
Яркой тенденцией европейского рынка является переход на аутсорсинг всей материальной составляющей бизнеса. Испанские компании не покупают орг. технику и транспорт, и даже не арендуют офисы. Сотрудники работают по домам или в коворкингах, вся техника берется в аренду или кредит. Ваш подрядчик привезет и инсталлирует офисную технику, поменяет там картриджи и даже бумагу, вы можете платить за число использованных листов. Подрядчик выдаст вам автомобиль, и в случае поломки просто заменит вам его на аналогичный, вы продолжаете платить фиксированный ежемесячный платеж.
Бюджет испанский предприятий всегда включает использование заемных средств и субсидий. Вы можете рассчитывать на местные субсидии по ставке до 4% годовых. Банки также предоставят операционные кредитные линии от 2 до 4% годовых при наличии активов либо выручки. Цены на ипотеку начинаются от 1% годовых. Вам не нужно держать трехмесячный запас средств на счете, вам всегда дадут сумму, равную вашей выручке для покрытия кассовых разрывов.
Реально оцениваем сроки запуска проекта
Распространенной ошибкой является завышенные ожидания по срокам открытия бизнеса или выхода бизнеса на прибыль.
Примите для себя за аксиому, что в Испании все бизнес процессы будут происходить в два раза медленней чем в России. Испанцы не живут ради денег, жизнь стоит большего. Уверенность в завтрашнем дне, дружелюбная атмосфера, послеобеденный отдых, праздники на природе с семьей. Без этого в жизни испанцев нет смысла. Ваши работники не останутся допоздна на работе ради премии. Подрядчики остановят работы еще до наступления праздников. В августе деловая жизнь в Испании полностью замирает. Не планируйте на это время переговоров или важных решений.
Та же динамика наблюдается и во взаимодействии со всеми регулирующими органами. Если вы решите выяснить с кем-то из подрядчиков отношения в суде, можете ожидать, что рассмотрение дела назначат через год. Без учета местной специфики, вы можете испортить себе нервы, и завысить ожидания по срокам возврата инвестиций.
Следует также реально оценивать сроки набора клиентской базы. Испанцы крайне консервативны и лояльны своим текущим поставщикам. Не так просто быстро набрать абонентов для нового бизнеса, даже имея лучший продукт и цену.
Мы поможем реалистично оценить сроки запуска бизнеса и поможем избежать лишних расходов. Вам не стоит торопиться с открытием офиса и массовым наймом персонала. За все это придется платить долгое время, пока бизнеса будет набирать обороты Лучше сначала обходиться минимальными расходами. BusinesStat поможет вам оптимизировать расходы и обеспечит вас дешевой инфраструктурой на время запуска, организовать тестовые продажи, чтобы вы смогли убедиться в потенциале бизнеса.
BusinesStat поможет спланировать и организовать работу вашего бизнеса
Компания BusinesStat более 20 лет консультирует ведущие российские компании по выходу на международные рынки, привлечению инвестиций, организует маркетинговую и управленческую поддержку бизнесов. BusinesStat является бизнес партнером: Pricewaterhouse Coopers, McKinsey, Bain & Company, Roland Berger, Deloitte Touche, Ernst & Young, ACNielsen, IMAP, HSBC, ING, UniCredit Bank, Baker Tilly, Home Credit & Finance Bank и др.
С 2012 г BusinesStat помогает российским клиентам создавать бизнес в Испании. Наибольшим спросом российских бизнесменов в Испании пользуются сервисы:
▪ Покупка недвижимости на стадии строительства и реконструкция недвижимости для продажи
▪ Открытие филиалов российских фирм в Европе, включая развитие франшиз: интернет операторы, ритейлеры, рестораны, медицинские клиники
▪ Открытие бизнес комплексов: включающих капсульные отели, коворкинги, консьерж сервисы.
▪ Привлечение инвестиций в российские высокотехнологичные и IT проекты, в рамках бюджетных программ (Smart City) в ключевых городах Европы
▪ Организация интернет маркетинга и розничных продаж для компаний, ориентированных на русскоязычную аудиторию в Европе
Мы располагаемся в Испании и можем на месте решать все вопросы, связанные с открытием и поддержкой вашего бизнеса. Наши партнеры готовы оказать дополнительные услуги по личной адаптации бизнесменов и из семей, включая получения ВНЖ. Будем рады вопросам и предложениям!
Игорь Чингилиди, Директор по развитию BusinesStat, +34 684 06 67 66 (для сообщений в whatsapp и telegram), +7 499 647 92 64 (для SMS сообщений), skipe: igorchingilidi, chingilidi.in@businesstat.ru